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营销策略: 营销管理: 第43页
 你得知道客户怎么买
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2012年8月刊，2012-10-23)
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开门见山，先说说什么是客户拜访。
其实客户拜访这事说来也简单，就是干三件事：让客户说点什么，销售自己说点什么，让客户干点什么。
不复杂吧？看起来只要会聊天就会拜访客户。
不过，越是简单的事情越是不好修炼。如果我再告诉你，销售中大部分拜访都是� ... ... (阅读: 3996，行业: 其它)
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职业营销选手要制造稀缺
(赵一沣，中国营销传播网，2012-10-23)
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职业营销选手从来不会等待客户的选择，职业营销选手事先就会帮助客户做出选择，“这是目前唯一适合您的”就是最好的选择理由，所有职业营销选手在制造卖点之前，首先制造稀缺。 (阅读: 1675，行业: 其它)
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厂商联手强化经销商库存安全管理
(师顺宽，中国营销传播网，2012-10-22)
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长期以来，食品行业在中国经济高速发展的带动下，通过“填鸭”方式使得行业整体增幅一直保持在30%以上。在食品行业高速增幅的过程中使得具有承上启下作用的经销商的库房成为企业消化库存的一个巨大的“蓄水池”，但是这个蓄水池的容量到底有多大，却始终无人问 ... ... (阅读: 1463，行业: 其它)
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经销商的日子是越来越难过了
(陶孙文，中国营销传播网，2012-10-19)
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今天约经销商老板一起去走了几个市场基础基础薄弱的镇区。得到的印象是这些镇区销量没有上来，并非没有客户，商场其实不少，并且每个商场都有卖我司的产品，问题是有很大一部分商场的货，不是从这个经销商拿的，而是从其他供应商那里进的，按理说跟这个经销商� ... ... (阅读: 5789，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
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家族化企业营销系列7：建立精英型营销团队
(崔自三，中国营销传播网，2012-10-19)
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据相关史料记载：淞沪会战，国军之所以失利，跟国民党军队缺乏专业化、职业化有关，一群缺乏训练的国民党士兵，在实战投入不足，很少进行军事演习，甚至就没有上过战场的情况下，一听到日本鬼子的飞机大炮声，惊慌失措，很快就溃不成军。而更让人感到不解或者� ... ... (阅读: 4078，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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《面包大王》里的营销管理
(陈讲运，中国营销传播网，2012-10-19)
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说实话，一直以来我对韩剧不感冒，零星地陪老婆看点，感觉剧里面除了美女帅哥外，就是服装和美食。因此，我一般不怎么看韩剧，当时全国热播的《大长今》一集也没有看，在人们品评之际，自己只是旁观者。最近以来由于心情不是很好，处于失眠状态，睡觉比较晚，� ... ... (阅读: 2399，行业: 媒体/电视)
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好心办坏事的销售经理
(郭岩中，中国营销传播网，2012-10-18)
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按理说你帮人家费心费力，人家该感谢你怎么还会投诉你？ (阅读: 1307，行业: 其它)
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销售的黄金渠道是如何打造的－－我的渠道开发、管理之道
(王小镭，中国营销传播网，2012-10-17)
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走在大街上，琳琅满目的商品让我们看到眼花缭乱。有的商品在商场、超市随处可见，有的屈指可数，不见踪迹。作为营销队伍中的一员，不少人会问我怎样打造销售的黄金渠道？怎样也让我们的产品随处可见？ (阅读: 1612，行业: 其它)
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招商网格化管理突破招商瓶颈（九） ——招商如何有效控制冲窜货？
(陈志怀，中国营销传播网，2012-10-12)
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所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种 ... ... (阅读: 3668，行业: 其它)
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渠道选择的三力模型
(陈荣华，《新营销》2012年第10期，2012-10-12)
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是结婚，还是约会？这是摆在恋爱之中男女面前很难回避的问题。“不以婚姻为目的的恋爱都是耍流氓。”结婚是情感经营的长期契约，而约会是生理主导的短期冲动，这种选择不仅存在于爱情中，在一切互动的关系中同样适用。几年前，当这句话出现在我们的招商海报上� ... ... (阅读: 1813，行业: 其它)
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认识经销商的发展路径与管理
(孔付磊，中国营销传播网，2012-10-12)
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19世纪中国较早的民营资本要数晋商与浙商了，进入20世纪中国的商业化以政府为主导。中国的民营经济发展比较迅速的就是在90年代初期的改革开放，由原来的政府主导转变为以市场主导的改变，从而打破了计划经济的年代。在以民营企业为主导的市场经济浪潮中涌现出� ... ... (阅读: 1621，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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涂料企业发展经销商八大关注点
(李旭东，中国营销传播网，2012-10-09)
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现在已经不是靠忽悠取胜的时代了，真诚聆听来自经销商朋友的话语，了解他们内心需求，才是我们制胜之道！ (阅读: 1800，行业: 化工/民用化工产品)
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多个维度看渠道
(潘文富，中国营销传播网，2012-10-08)
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渠道的书面解释：
----------产品的销售路线，产品从厂家到最终消费者的路径。
渠道的组建对厂家的意义
建立一条从厂家到最终消费者的高效分销网络，通过这个网络，快速，广泛的把自己的产品铺到各级渠道和终端，出现全国各地的消费者面前，并通过线上品 ... ... (阅读: 4237，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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区域主管市场操盘技能必备手册系列之三
(方刚，中国营销传播网，2012-10-08)
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衡量一个市场或者主管的最基本指标就是销量，但是我们常说销量不是万能的，没有销量是万万不能的� �
一：形形色色的销量。
毒品销量：销量大，价格低。
废品销量：销量小，价格低。
次品销量：销量小，价格高。
极品销量：销量大，价格高。
比如，在很多 ... ... (阅读: 3569，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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提升销售额的主要因素
(王洪东，中国营销传播网，2012-10-04)
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每个企业都希望自己的销售额节节升高，都希望尽早达成销售目标，但是要想真正提升销售额并不是很容易的，销售额的提升是营销From EMKT.com.cn的一个系统工程，主要取决于下列各种因素。
一、人员的因素 人员是最根本的最主要的因素，这涉及到到企业中的任何 ... ... (阅读: 6631，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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高端消费市场营销“降龙8掌”
(冯帼英，《CMO执行官》2012年第9期，2012-09-26)
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撬动高端消费市场，我们总结了8个方法，它们涵盖了品牌价值梳理、传播手段和渠道的运用等。谁把握住了高端人群，就更能在未来赢得市场份额。
1．价值营销From EMKT.com.cn
产品由物理价值（包装外观、功能等）和精神价值（品牌信仰、品牌个性、品牌态度等） ... ... (阅读: 1535，行业: 其它)
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新任大区总监工作日记－－整改市场先整改团队
(胥忠进，中国营销传播网，2012-09-25)
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省区经理唉声叹气，老员工借口多，新员工迷茫不知所措，新上任大区总监如何一一化解 (阅读: 4540，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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一位销售经理的工作心得
(蒋军，中国营销传播网，2012-09-24)
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管理者也可以不比下属“强”
是不是所有的管理者都要比下属强、需要控制下属、监视下属呢？
很多人都是这样做的，时间一长矛盾激化，合作怎么能长久？认为下属都是不可以信任的，还美其名曰是对每个成员加深了解，实际上监视而已。
说这些不是说管理要“放� ... ... (阅读: 4466，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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如何构建高效的营销团队管理体系（一）
(余峻峰，中国营销传播网，2012-09-24)
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今年家具行业的大环境，让不少家具生产企业的老板很头痛。以往不要营销From EMKT.com.cn人员，每年都有销售额几千万，稍微在营销上花点心思，甚至能做上销售过亿的规模。大环境的转变让一些原来在管理上就存在的诸多问题开始暴露出来了。尤其是营销管理最为严� ... ... (阅读: 1687，行业: 房地产/建材)
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把经销商当成销售工具还是合作伙伴
(潘文富，中国营销传播网，2012-09-20)
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从商业合作关系的角度来说，经销商究竟是厂家的什么？
从面子上来看，这经销商自然是厂家的合作伙伴了，有些厂家还会提升到诸如战略合作伙伴之类。当然了，漂亮话谁都会说，经销商也会在厂家老板面前表态：坚决跟着厂家走！没有你们厂家就没有我今天之类。
... ... (阅读: 4522，行业: 其它)
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