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营销策略: 营销管理: 第44页
 走2条路，赢得卖场的支持
(黄静，中国营销传播网，2012-09-20)
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几乎所有的厂家都在“绞尽脑汁”争取大卖场对自己的支持。但无论厂家怎样努力，由于卖场资源十分有限，最后能够获得大卖场支持的厂家，往往也就那么几个。而且，这通常都成了大厂商的专利，中小供应商似乎就只有站在一边眼红的份儿了，当然，其中自然会有大卖� ... ... (阅读: 2913，行业: 商业/百货零售业)
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营销团队激励之八卦连环掌（一）
(尚丰，中国营销传播网，2012-09-20)
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第一掌：“大人物引导法”——如何激励没有提升机会的员工
在营销From EMKT.com.cn团队里，提升或者说晋升的机会一定是有限的，并不是大家业绩做的好就都晋升，名额只有1个或几个，这时候对一些渴望被关注，但业绩无法达到最前列的下属如何去激励呢？
去年我 ... ... (阅读: 1960，行业: 其它)
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绩效考核的“变•戒”
(白刚、李朝晖，中国营销传播网，2012-09-19)
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企业有太多的欲望，考核便有了太多的变化：从销量为王，业绩论英雄，到总量考核，把营销From EMKT.com.cn中心定义为利润中心；从过程考核，控制前提，到管理指标导入，费尽心血地量化最终队伍无所适从，企业一副左右都不是的无奈！追求目标完美我们是否要考虑� ... ... (阅读: 3032，行业: 其它)
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《终端销售葵花宝典》第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】第四
(魏庆，中国营销传播网，2012-09-10)
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【本节内容简介】
想象一下，你碰到多年没见面的故人、老同学、老邻居，握手之后，你避头告诉他：“我现在正在做传销、正在卖保险，要给您推销一个产品……”。我想您话音未落，他就消失了。
真正卖保险的，做传销的都没这么傻。他们不会上来就卖东西，他们� ... ... (阅读: 4717，行业: 其它)
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业务人员怎样才能获得经销商的尊重？
(陈彦华，中国营销传播网，2012-09-10)
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当下的一些业务人员越来越急功近利，越来越缺乏弯下腰沉下心的工作状态，到经销商那里蜻蜓点水，走马观花，不解决实际问题，反而把经销商当成提款机，忽悠欺骗经销商，这样的业务人员怎能获得经销商的尊重！ (阅读: 2212，行业: 其它)
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做明天的生意：蓄水养鱼培养将来客户
(江猛，中国营销传播网，2012-09-10)
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江猛老师总结很多的销售人员在向客户进行推销时，都怀有“一锤子买卖”的心态。若能够将商品推销出去就算大功告成，很少去考虑客户购买后的情况；若不能推销出去则完全断了“回头”的余地。这类往往是一种比较低级的推销方式，与客户几乎失去了沟通，即使有所� ... ... (阅读: 1589，行业: 其它)
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招商网格化管理突破招商瓶颈（六）——如何管理考核代理商？
(陈志怀，中国营销传播网，2012-09-07)
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所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种 ... ... (阅读: 3262，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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构建6S营销管理系统，快速提升企业竞争力
(焦燕东，中国营销传播网，2012-09-06)
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企业成于营销，败于管理，企业外部市场绩效的提高，取决于内部管理的提升，营销是企业的生命，而管理则是企业生命是否长久，是否强盛的关键。 (阅读: 1874，行业: 其它)
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业务人员习惯“用钱搞定”卖场怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2012-09-05)
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供应商与卖场合作，自然会碰到许多问题。对于供应商来说，要想与卖场合作，首先就得随时做好应对各种问题的准备。而关键之处在于，这个解决问题的成本会有多高？正所谓“条条大路能罗马”，解决问题的思路和方法有很多种，这自然需要花费时间和成本，其所付出� ... ... (阅读: 5001，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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论厂家、销经商、业务人员关系学
(余林军，中国营销传播网，2012-09-04)
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记得几年前，曾看到一家电视台的访谈节目，曾任娃哈哈营销From EMKT.com.cn总监的肖竹青在谈到公司与客户关系时说，公司与客户的关系大致分为三种，第一种是嫖娼关系，只要你给钱我就卖；第二种为情人关系，关系虽然暧昧，但彼此之间没有安全感；第三种是夫妻� ... ... (阅读: 1273，行业: 其它)
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《终端销售葵花宝典》第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】第三节
(魏庆，中国营销传播网，2012-08-31)
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【本节内容简介】
新手终端业代大多处于“行动多于思考”的年龄，他进门前不知道这个店里有什么货，他不知道这个店适合什么品种，这次想给这个店卖什么品种也没考虑过，店内品种安全库存够不够他也不关心，进门就问“老板要货不”、“拿两箱吧”，不管卖什么� ... ... (阅读: 6839，行业: 其它)
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如何管理激励销售团队
(沈菏生，中国营销传播网，2012-08-29)
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管理销售团队必须做好激励大众，收拢人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工作的实效性和高效率，最大限度� ... ... (阅读: 1884，行业: 其它)
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厂家业务人员的经销商管理问题现状
(潘文富，中国营销传播网，2012-08-27)
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首先得恭喜大家，加入到销售业务员的大军中来（资深或是高级销售人员过飘过~~~），这是我国除了农业以外最大的用工系统，据说有数千万之众。换言之，从起步的角度来说，销售业务员只比农民高那么一点点（全国百强村的村民们飘过~~~~）。当然了，这个营销From E ... ... (阅读: 9614，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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KA经理会给采购上课吗？
(黄静，中国营销传播网，2012-08-27)
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KA经理会时常犯难，总想借自己的职位与采购搞好关系，获得后期卖场支持，却总是成效不大。长而久之，自己也渐渐产生畏惧情绪，因为时间也耗了，想谈的事也没谈好；有的KA经理索性不再主动与采购见面，前期的客情关系就这样废掉了；有的又时常以鸡毛小事为机与� ... ... (阅读: 5674，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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优秀销售员是这样练成的
(郑对星，中国营销传播网，2012-08-27)
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法迪奥传世经典厨房2012年第一期终端特训赢培训结束了！短短的十几天里，作为临时兼顾的培训师，感触和收获都很多，通过这样的培训，让自己加深对产品知识的了解、对销售技能的理解、对安装知识技能的掌握以及对设计知识、商务礼仪的熟悉，收获是非常大的！相� ... ... (阅读: 2334，评分: 1.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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卖场如何提升商品毛利额及供应商应对
(宋锴，中国营销传播网，2012-08-27)
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卖场采购的业绩评定往往要求在业绩和毛利之间求得平衡，但多半需要牺牲毛利促销售，要么，就是守住了毛利但销售下滑。于是，卖场总结了提升毛利额的多种方法，供应商必须分析透彻才能从容以对。 (阅读: 1948，行业: 商业/特许及连锁经营)
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业绩并不是营销的全部
(高春利，中国营销传播网，2012-08-23)
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前几天，我遇到过一个企业，属于矿泉水行业。这家企业因为看好矿泉水的市场潜力，于是就在青海三江源附近投资建厂，意图进军高端水领域。产品刚刚上市不到三个月，销量在局部区域刚刚完成铺货。企业老板给我们提出的要求是，按照他的预测，今年高端水要做到五� ... ... (阅读: 3077，行业: 其它)
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职业营销选手宣布独立
(赵一沣，中国营销传播网，2012-08-23)
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职业营销选手与业余营销选手的第一个区别就是：职业营销选手喜欢一个人去营销，业余营销选手害怕一个人下市场。职业营销选手一直都认为：营销就是一个人的战斗！而且是必须一个人撑到底的战斗！ (阅读: 2082，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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业务代表，谁才是你真正的竞争对手？
(王国中，中国营销传播网，2012-08-23)
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最近，出差时与同行在一起交流市场的情况，总能听到一些人说：“xxx不是我们的对手，早晚我能把他干掉”“现在我们最大的竞争对手就是xxx，想办法也要把他的势头砸下去”“要是没有xxxx我们就是这个市场的老大了，销量就能到xxx吨”，在“干掉”对手的雄心壮志 ... ... (阅读: 1869，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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《终端销售葵花宝典》第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】第二节
(魏庆，中国营销传播网，2012-08-22)
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【本节内容简介】
万事开头难，最难的是业代和终端客户的第一次成交。
业代想运用推销话术和技巧，但是店主压根不给你沟通机会，他根本不听你讲怎么办？碰上个专门跟你抬杠的“刺头儿”店怎么办？店主说“你把名片留下，有事我找你”怎么办？老货要货，但是老� ... ... (阅读: 4107，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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