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营销策略: 营销管理: 第49页
 渠道开发管理之道
(王小镭，中国营销传播网，2012-05-15)
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我做了多年的渠道营销From EMKT.com.cn，开发，管理工作，横跨建材（化工），小家电等行业。从负责一个省到一个区，再到一个大区，我感受颇深。
人生最大的愿望：我希望我可以登上珠穆朗玛峰。
近来，我接触过不少客户，他们都在抱怨，生意越来越难做，利润� ... ... (阅读: 1703，行业: 其它)
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员工内部承包
(潘文富，中国营销传播网，2012-05-09)
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山东某啤酒企业A，不但在竞争激烈的山东啤酒市场上站稳了脚跟，而且还年年盈利。这个企业既没有高学历的人才，也没有先进的经营理念，仅仅靠自己一贯坚持的内部员工承包销售制度获得了这些成就。 (阅读: 7286，评分: 9.00分/6人，行业: 其它)
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谈“信任”之二：充满自信
(郝志强，中国营销传播网，2012-05-09)
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别人凭什么相信你，首先是因为你自己相信自己的能力，你又表现得很有自信，别人才可能相信你。你相信了，那你的目光是坚定的，而不是游移的，我们常说自信的眼神，就是这个意思。 (阅读: 3724，行业: 其它)
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谈“信任”之一：做个好人
(郝志强，中国营销传播网，2012-05-09)
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你的客户首先相信，你这个销售人员，然后才可能相信你销售的产品。你的上司首先相信，你这个员工，然后才能相信你向他汇报的工作。你的老婆首先相信你，然后才能相信你晚上不回家的理由。我们常说，做生意以前，先做人，就是这个道理。温家宝总理也说了：“产� ... ... (阅读: 3548，行业: 其它)
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警惕抱怨风让团队成为不战而败的逃兵
(刘孝明，中国营销传播网，2012-05-09)
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工作效率由什么决定？
工作风气决定工作效率！
有不少老板常常在埋怨：员工脑子笨、工作不努力、歪风邪气严重、喜欢推卸责任、没有主人翁精神，简直是白养了一群庸才。
白养了！另一个意思就是员工工作很不得力，让公司的费用又浪费掉了！
可为什么员工工� ... ... (阅读: 1810，评分: 10.00分/8人，行业: 其它)
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厂商为利须下沉
(陈讲运，中国营销传播网，2012-05-07)
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“经历了3年多时间的家电下乡之后，如今的太阳能热水器市场很难做啊！”河南驻马店的一位经销商表示，“前期家电下乡政策补贴还具有相当的吸引力，经过诸多厂家送冰箱、彩电、洗衣机甚至汽车的促销活动轮番轰炸之后，消费者产生了免疫力。加上整个大环境的影响 ... ... (阅读: 1359，行业: 家电)
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经销商如何才能更好地培训自己的员工？
(崔自三，中国营销传播网，2012-05-06)
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现在是一个软实力竞争的年代，在硬实力可以模仿甚至超越的今天，作为缺乏品牌、技术等供应价值链上核心竞争力的经销商，要想领先于竞争对手，获取厂家更大的支持，就必须要构建和提升自己的软实力，而打造一支稳健的员工队伍，借此增强企业的向心力、凝聚力、� ... ... (阅读: 3807，行业: 其它)
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多爱，多恨——商超3
(秦智勇，中国营销传播网，2012-05-03)
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不管国家去如何限制卖场收费，但现实的商家还是接二连三地进跳进这“火炕”。这就是卖场的魅力，因为他掌握着顾客。有多爱卖场，其实都有多恨卖场，这就是所有厂家的“快乐并痛着”！ (阅读: 1339，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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论营销中的执行力
(张景权，中国营销传播网，2012-05-02)
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做产品企业在经营中面临做大的问题是什么？马上就有很多老板会不约而同：是执行力！我的想法没有被很好的执行，要不就会做多大多大，要不会如何如何，这时候笔者总是一笑了之，人总是以自我为中心的，老板不会认为自己有问题，问题都是员工的，其实有时候恰恰� ... ... (阅读: 3841，评分: 9.25分/12人，行业: 其它)
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厂商一体化的渠道变革
(喻国庆，中国营销传播网，2012-05-02)
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建立厂商之间和谐的社会关系，共同建立价值链和利益链，减少厂商之间的摩擦，进行合理的厂商之间的分工、各有侧重。厂家主“营”和商家主“销”。厂商形成协同作战的良好局面 (阅读: 1897，行业: 其它)
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营销体系的非营销管理
(喻国庆，中国营销传播网，2012-05-02)
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营销的管理大家都熟悉：产品、价格、渠道、促销、终端等。营销体系中的非营销管理我们把它定义为：企业文化、用人、后勤、员工的思想工作等等。而这些往往在实际操作过程中容易疏忽的问题，如何做好本文有很好的展示 (阅读: 1820，行业: 其它)
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分销商如何避免“自己玩死自己”
(师顺宽，中国营销传播网，2012-05-02)
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面对白酒市场竞争升级，白酒企业希望通过一切手段消减成本，当内部裁员、减薪达到极限时，外部渠道压缩、降低渠道管理成本便成了新的目标。于是很多白酒企业在重点县级市场成立了办事处，地产白酒企业也取消了当地和周边县级市场经销商，直接控制乡镇分销商和� ... ... (阅读: 1379，行业: 食品/糖烟酒)
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多爱，多恨－－商超2
(秦智勇，中国营销传播网，2012-05-02)
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对于非名牌型消费品在超市运营，营销人员普遍认为“魔鬼般”艰难，可有的区域性品牌却可以游刃有余。那成功之道又在哪里？经过初略的比较分析，归纳为“找准位置、灵活动销、主动公关”。 (阅读: 1314，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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销售管理中的三大悖论
(沈菏生，中国营销传播网，2012-04-27)
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销售人员难管是销售管理者的共识，如何管好难管的销售人员几乎成为很多销售管理者的心病，销售人员工作性质决定其大部分时间在公司外部工作，你似乎很难对销售员进行有效控制，销售工作本身又是一项与人打交道的工作，客户情况千变万化，销售过程不可能千篇一� ... ... (阅读: 4913，评分: 9.25分/12人，行业: 其它)
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绩效考核：KPI标准的设定与调整研究
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2012-04-26)
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绩效考核（performance examine）是一项系统工程。绩效考核的一般定义是说企业在既定的战略目标下，运用特定的标准和KPI指标，对员工的工作行为及取得的工作业绩进行评估，并运用评估的结果对员工将来的工作行为和工作业绩产生正面引导的过程和方法。 (阅读: 16769，行业: 其它)
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经销商合伙：不能“同甘”，“共苦”也不行？
(韩锋，中国营销传播网，2012-04-25)
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D省S市的经销商C姐现在开始犯愁了，她觉得自己现在是两虎相争，必有一伤。想打退堂鼓，又心有不甘，进入了进退维谷的阶段。事情是这样的，C姐与其老公共同看好了一个新型建材项目，跑到厂家要求作为S市的代理，C姐与其老公基本没有多少积蓄，孩子也多，年过四� ... ... (阅读: 1684，行业: 其它)
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论营销思维决定营销成败
(张景权，中国营销传播网，2012-04-23)
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智者势,水到渠成 织者市,渠成水道 知者事,渠到盛水 治者是,渠水盛倒，后者最多，就是折腾 (阅读: 2809，评分: 8.31分/16人，行业: 其它)
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美国消费行为变化与营销问题思考
(丁家永，中国营销传播网，2012-04-23)
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随着美国金融风暴的冲击、欧债危机和新兴经济体崛起，不得不承认世界各国的消费者心理与行为正在变得越来越让人难以认识。经营者获得有关消费者的信息渠道也正在变得越来越匪夷所思，特别是当互联网普及与电商深入人心，消费者特点变化更加难以理解。尽管消费� ... ... (阅读: 1666，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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战略大客户开发维护团队管理探讨
(魏杰勋，中国营销传播网，2012-04-23)
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如何管理维护好公司战略大客户，将关系到企业能够长期、健康、稳定的发展。战略大客户的任何一个动作，对公司都产生深远的影响 (阅读: 1459，行业: 其它)
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新经销商如何做好日化经营代理
(童庆德，中国营销传播网，2012-04-23)
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化妆品行业是一个传统行业，也是一个成熟的行业。化妆品销售是一种传统的销售模式，其实就象跑马拉松，只要是健全的人都可以参加，没有什么特别的窍门，平时练习得多，有恒心就会成功。很多经销商非常迷恋厂家是否有什么独特的思路，能让自己事半功倍。在信息� ... ... (阅读: 1427，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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