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营销策略: 营销管理: 第50页
 OTC代表的价值为何会被“边缘化”？
(薛家海，中国营销传播网，2012-04-20)
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OTC代表（医药零售代表）的价值为何会被“边缘化”？今天，笔者这个老OTC代表想谈谈这个新话题。 “边缘化”就是不被业界待见，不重视，处于可有可无的状态。何以见得？ (阅读: 2164，行业: 医药)
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营销，“理论”还是管用的
(邵珠富，中国营销传播网，2012-04-17)
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近年来，我特别讨厌但又不得不接受的一个现实就是，经常被当成营销From EMKT.com.cn方面的“理论家”，而且这评价中有好多并非善意，我一度为此哭笑不得而又无可奈何，试想：一个没有读过一本营销方面的书籍或专著，一个除了黄色小说之外啥书也不看的营销人，� ... ... (阅读: 1226，评分: 9.36分/14人，行业: 其它)
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化妆品业务员如何应对经销商的发难
(童庆德，中国营销传播网，2012-04-16)
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每个刚进化妆品行业的营销人，都会感觉到跟客户接触很吃力，有时候甚至会感觉不知所措，笔者结合自己的经历，总结了的一些营销心得，希望对有志于营销的朋友起到启发作用。 (阅读: 1480，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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经销商：订货会后如何做好渠道分销与管理？
(李晓年，中国营销传播网，2012-04-11)
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订货会，每年都会有。对于经销商而言，一年下来少则几场，多则十几场。从好的方面来看，参加订货会不仅能清楚了解到厂家这一年的政策方向和经销商的支持力度，还能以争取更多的优惠政策；从不好的方面来看，订货会是一场“压货会”、“圈钱会”，过多的资金投� ... ... (阅读: 2666，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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结果还是过程，这对老板是个问题
(韩锋，中国营销传播网，2012-04-11)
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笔者曾经写过一篇文章,论及作为员工的“三个把式”的理论，谈及只会做，不会说的是傻把式；只会说，不会做的是假把式；又会说有会做的才是真把式。笔者以自己多年的职场经验也证明了这三个把式的理论的正确性。做假把式，是很多职业经理人不屑的，也是越来越不 ... ... (阅读: 1945，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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如何有效激励销售人员？
(戴威，中国营销传播网，2012-04-10)
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最近，笔者为一家新成立的O2O平台公司搭建了一套运营体系，其中，涉及到销售人员激励这方面，个人觉得非常有必要与诸位探讨、分享。
笔者将销售人员的激励，分成三个层次：短期激励（月度），中期激励（季度），长期激励（年度）。下面分别阐述之。
一、短� ... ... (阅读: 2460，行业: 其它)
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“选品九式”－－经销商如何优化产品配置
(张启辉，中国营销传播网，2012-04-09)
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又是一年糖酒盛会，每次糖酒会很多经销商都会有种“去了没什么成就，不去又总害怕失去一些机会”的体会。在众多的厂家花里胡哨的促销政策中，很容易让人眼花缭乱不知所措，选品对于经销商来讲是件最头疼，但也是一件关系到经销商未来发展的最重要头等大事！其� ... ... (阅读: 1608，行业: 食品/糖烟酒)
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企业如何打造顾问式全员营销
(黄治，中国营销传播网，2012-04-06)
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“顾问式销售”是目前解决客户整体市场开发问题的最好模式，它可以帮助客户在市场开发中前期进行分析和规划。比如说在新闻创意日化公司里的每一个团队成员，公司必须要求做到：放上去能说、放下去会做；线上会推广、线下能成交。 (阅读: 3541，评分: 8.75分/12人，行业: 其它)
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怎样帮助经销商做好三、五年规划？
(唐江华，中国营销传播网，2012-04-06)
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中国的经销商群体只能说是多而不强、多而不大，找个一、二十个平方的门面，进一点货回来，就算是一个店面开张了，如果再接一个产品做该地的代理商，就成了真正意义上的经销商，这样的经销商在中国经销商群体里面高达80%以上，所以说是多而不强、多而不大。也有 ... ... (阅读: 2723，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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中国医药企业销售人员的十种消极行为
(高普才，中国营销传播网，2012-04-05)
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1、不能激发出奋进的热情
中国医药企业每天都是在创业，如果没有创业的动力和激情，很快就会失去竞争优势。销售人员必须具备:初恋般的热情和宗教般的意志！有些销售人员以“老”自居：老资格、老经验、老客户、老习惯等等，医药行业不是收藏行业，老了就意味� ... ... (阅读: 2285，行业: 医药)
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“创新和营销”如何创造顾客
(沈菏生，中国营销传播网，2012-04-05)
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彼得•德鲁克曾说过一句非常经典的话，也是我们都耳熟能详的话，“企业的宗旨是创造顾客，所以工商企业具有两项职能—而且只有这两项基本职能：创新和营销From EMKT.com.cn。”
创新、营销、创造顾客都是中小企业里的热词，很多企业将创新作为自己公司的� ... ... (阅读: 1455，行业: 政府组织/地方法规)
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销售冠军代理如何建立与管理团队
(孟庆亮，中国营销传播网，2012-04-05)
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李总是5个厂家在某地区的代理商，每个厂家的产品他都将其做到地区代理级客户的第一名，而且会把第二名甩的非常远。除了选择好合作厂家外，主要原因之一就是因为其在一个地级市场打造了一支非常过硬的销售团队，其建立与管理团队的思想很是值得同行学习的。
� ... ... (阅读: 1256，行业: 其它)
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企业如何才能更好地服务客户？
(崔自三，中国营销传播网，2012-04-02)
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同质化的竞争下，你靠什么制胜？我认为一靠细节，你比别人做得更好、更到位；二是靠服务，靠人性化、系统而全面的服务。
一、构建服务体系 很多企业在服务方面，往往口号喊的震天响，但实际上是“雷声大，雨点小”。在一些购物场所，我们还经常可以看到墙上 ... ... (阅读: 3664，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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你的工作有效率吗？
(蒋军，中国营销传播网，2012-04-02)
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近来工作繁忙，但似乎效果并不好，感觉每天都有做不完的事情，团队成员几乎很忙，最终展现的结果却又不尽如人意。虽然说，我们不能一直将“效率”当作生命线，可是没有效率的工作令人懒散、让人泄气，最后是整个团队没有战斗力。不管怎么说，我还是喜欢高效的� ... ... (阅读: 2451，行业: 其它)
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业务跟单：我们常犯的六种错误
(郑对星，中国营销传播网，2012-04-02)
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由于工作的关系，经常跟一些业务员打交道，这些业务员有的是公司的员工，有的是公司的老板。这个时候我就站在消费者的角度，以挑选的眼光去评判他们。经过一段时间的交往，发现这些业务总会犯一些影响他们订单成交的错误。每当看到他们的影子，我总会反向思考� ... ... (阅读: 2076，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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深挖市场找销量
(伯建新，中国营销传播网，2012-03-30)
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2007年6月底作为新疆省G企业的营销From EMKT.com.cn经理李云龙此次又被受命前往南疆K市场进行一次市场的二次开发，这对李云龙来讲已经是家常便饭了，但是，当看到K市场6月份的销售报表上的销售数字只有区区8吨时，李云龙心理还是凉了大半截，“这次公司调自己� ... ... (阅读: 3184，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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经销商老板：好心为何办了坏事？
(韩锋，中国营销传播网，2012-03-30)
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笔者最近遇到一位兰州的女经销商老板，她向笔者诉苦，自己对她的店员非常关心，但好心不得好报，自己非常苦恼。快过中秋的时候，她让她的老公给自己的店员买了一箱当地最好的苹果—红富士一箱，作为员工的福利，让她老公亲自开车送给了自己的店员。本以为店员� ... ... (阅读: 2505，行业: 其它)
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如何选拔优秀的销售人才
(吴斌，中国营销传播网，2012-03-30)
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销售人员的招聘，目前为止已经成为了企业的老大难问题，持续排在招聘职位的前几位，其他岗位的不断降温，唯有销售岗位却由于经济危机更加升温！可以说销售赢就企业赢，销售败就企业败！ (阅读: 2326，行业: 其它)
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经销商如何选择中高端白酒品牌
(师顺宽，中国营销传播网，2012-03-30)
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随着我国经济的发展，消费者的收入水平不断提升，消费者的消费习惯也发生了很大程度的改变。“喝少点，喝好点”的消费习惯已经形成，消费结构呈现出向中高端延伸的趋势，消费者对中高端白酒的消费需求明显加大。
于是，中高端白酒产品的市场被业内人士看作是� ... ... (阅读: 2142，行业: 食品/糖烟酒)
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销售冠军代理教你如何选择合作厂家
(孟庆亮，中国营销传播网，2012-03-30)
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“选择大于努力”是《圣经》里的一个金句，对于任何人，任何团队都应当有很大的启发，作者孟庆亮相信大家都会有深刻的体会，愿看到本文的读者，在做任何事情时，应当为自己选择做一个标准，按标准去选择，相信会事半功倍。 (阅读: 1966，行业: 其它)
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