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营销策略: 营销管理: 第51页
 区域销售策略整体规划分析
(闫伟，中国营销传播网，2012-03-29)
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中国的市场在开始初期，各种商品供不应求，厂家找个好的经销商，把货铺满渠道，做好产品陈列，在终端开展导购，再进行消费者促销，这样基本上就可以成功实现良好的销售。 (阅读: 5041，评分: 8.50分/12人，行业: 其它)
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破解“跨界”经销商压款之困
(毛小民，中国营销传播网，2012-03-29)
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从其他行业转入白酒行业的许多经销商，会很自然地把在原有行业的运作思维和管理模式套入白酒销售，但是白酒行业往往“不按常理出牌”，需要重新梳理运作思路。 (阅读: 3965，行业: 食品/糖烟酒)
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快速消费品区域经理的薪酬与考核
(宋锴，中国营销传播网，2012-03-29)
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科学的薪酬体系能够提高区域经理的工作积极性，充分发挥其各方面优势，更好的为公司服务！！ (阅读: 2751，行业: 其它)
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经销商经营保障四大法宝
(吴斌，中国营销传播网，2012-03-29)
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经销商的目的唯有一个，就是围绕着持续经营：1年10年或者更多，关键在于经营的过程中有利润，有了利润才能保证持续的经营下去，所以世界管理学宗师美国德鲁克先生说“利润是未来的费用”这句经典的论述。 (阅读: 1969，行业: 其它)
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关于渠道管理的一点思考
(刘军，中国营销传播网，2012-03-26)
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笔者从事电脑渠道销售已一年有余，对如何做渠道，笔者通过实战的历练，有了自己的一点经验心得，现分享如下，以期抛砖引玉。
一、渠道首要原则：永远让经销商跟着我们思路走。
做渠道就是要与经销商沟通，沟通的过程就存在引导与被引导的关系，所以作为业务� ... ... (阅读: 2434，评分: 9.00分/1人，行业: IT/PC)
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如何加强终端销售员的管理
(刘军，中国营销传播网，2012-03-26)
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成功的销售是建立在对消费者心理的准确把握，对消费者行为的正确分析上。好的销售员都是哪些善于分析、善于总结、善于琢磨的人。他们每成功卖出一台货都会去想为什么能卖出去？他们每一次让准客户在手中溜走了，他们也会分析为什么？这样，经过长时间的分析、� ... ... (阅读: 1973，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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一团“和”气做管理
(沈菏生，中国营销传播网，2012-03-26)
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市场如同江湖，各企业就是江湖中的门派，企业的管理理念和方法就如同各门派的武功，虽然形式不一样，但内在的规律和原理是相同的，其根本目的也在于促使企业目标达成。关键是企业管理人员选择什么样的管理规律，并按其规律办事。以“和”作为管理之道，是一种� ... ... (阅读: 1730，行业: 其它)
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经销商如何代理产品？
(唐江华，中国营销传播网，2012-03-23)
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目前市场面上的产品之多真正是琳琅满目，食品行业的产品之丰富更是冠绝所有的行业，在如此多的产品之中怎么挑选好自己适合的进行代理并随之成就自己的事业则是我们的食品经销商都想做到的一件事。
看到许多经销商因为代理名品或者就是不出名的产品也将它做成� ... ... (阅读: 3107，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道扁平化背后的厂商关系本质
(潘文富，中国营销传播网，2012-03-20)
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厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉，大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了，你还别不服气，不接受的就干脆让你出局。 (阅读: 6910，评分: 9.22分/13人，行业: 其它)
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激活经销商心智，开启合作之门
(刘雷，中国营销传播网，2012-03-20)
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厂商合作的关键是什么？有一支好产品，找个好的经销商，好好的做市场，这都是厂家人员比较理想化的想法，好的产品有了，好的经销商也找到了，但是合作起来的种种摩擦，让经销商失去了起初的激情和动力，市场操作敷衍了事，谁之过？是经销商的思路有了问题吗？� ... ... (阅读: 4909，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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终端营销时代－－现实与对策
(曾祥文，中国营销传播网，2012-03-20)
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一、以行业竞争点判定时代归属
凡是没有自然垄断、行政垄断的行业，大体而言，都会经历三个阶段，它们各自的竞争点（决定竞争胜负的关键因素）是：
渠道竞争；终端竞争；终端营销From EMKT.com.cn竞争。
1、渠道竞争时代
中国的葡萄酒行业，2009年以前，大 ... ... (阅读: 4339，行业: 其它)
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经销商：渠道掌控力决定实力
(李晓年，中国营销传播网，2012-03-16)
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【实战案例】
吴总是广西省JH市的白酒代理商，代理区域强势品牌A酒已经二十多年，旗下主要经营郎酒、张裕、漓泉等强势酒类品牌，餐饮及夜场终端覆盖率达90%以上，不过主要经营业务还是在A酒上。自80年代后期，A酒从国有企业过渡到民营企业的时候，吴总就一直� ... ... (阅读: 2485，行业: 其它)
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销售员的“九重身份”
(顾梓城，中国营销传播网，2012-03-14)
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我们这里所说的销售员的“九重身份”，是指我们在销售过程中最常做的一些销售行为，或扮演的角色。这些行为可能销售员本身没有意识到，但却实实在在做着的。所谓“九重身份”是指：顾问、医生、专家、朋友、心理学家、情感大师、沟通大师、表演家、故事大王。 (阅读: 1933，行业: 其它)
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渠道强势，传播强势，哪个更强势？
(陈彦华，中国营销传播网，2012-03-14)
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所以实现销量提升的道路上，传播强势比渠道强势更有保障。问题的关键在于传播强势可以推动打造渠道强势进而实现市场和销量强势，而渠道强势不一定能推动实现市场和销量强势。这就是什么样的起点就会有什么样的归宿，起点错了事倍功半，起点对了事半功倍! (阅读: 1324，行业: 其它)
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实战谈判秘诀（6）－－不打款就不要做了
(高定基，中国营销传播网，2012-03-13)
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兴达家电是绥市最大的家电经销商，有最大的卖场。该家电卖场经营的冰箱品牌较多，有新飞、美菱、海尔、美的等很多知名品牌。兴达家电操作容声冰箱12年之久，销售一直处于良性状态，但突然有一个月没有打款开单，业务感到事有蹊跷。 (阅读: 2148，行业: 其它)
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厂方做“外脑”，助力经销商“职业化”进程
(刘雷，中国营销传播网，2012-03-09)
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区域市场的品牌滋生，“老大”争夺，渠道压力等竞争日益激烈的因素，必然要求强有力的经销商操作越来越需要专业化的市场建设，由短线操作转向长线运作，由短期利益导向转向“职业化”长期生意理念。当然这样的转变需要厂家经理给予思想和实际操作转型的经销商� ... ... (阅读: 4654，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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强化销售过程管理，让执行力更“接地气”
(刘雷，中国营销传播网，2012-03-08)
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我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够，执行力差，其实该反应下我们的销售经理在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理，没有过程管理的执行力，是很难执行的相对到位的，很可能是打折的，盲目的信封“结果导向”认为销售只� ... ... (阅读: 4693，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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联营：权宜之计OR长久良方？
(刘雷，中国营销传播网，2012-03-08)
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近年来，内衣行业开始由传统的批发、加盟模式向联营模式开始观望。有的企业逐步尝试联营的模式，联营利弊并存，对于企业的现状和阶段性都有必然的联系和要求。联营在现阶段是否合适，如何去尝试？什么样的企业更适合联营，联营的趋势和发展如何？其实对与联营� ... ... (阅读: 1630，行业: 服装)
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营销也该休养生息
(叶敦明，中国营销传播网，2012-03-08)
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楚汉相争之际，大秦业已崩塌。胜者为王的大汉，以道家为精神寄托，久旱的中原大地，终于盼来了及时雨。疲惫的人民，得以休养生息。荒芜的土地，也得以耕耘。黄老学说，恐怕是第一次压倒了儒家，成了皇家御用的精神指南，其地位类似于宗教。 (阅读: 1476，行业: 其它)
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中国式商务谈判（二）
(冯社浩，中国营销传播网，2012-03-07)
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由欧美等西方国家开创的商务谈判理论，随着中国改革开放，经济活动频繁发生，传入中国以后，出现了一个奇怪的现象：西方理论不中国，而中国理论没架构。其实，并不是西方理论出了问题，而是在面对中国特殊的经济人文环境时，需要加以变通，需要加以改良。这也� ... ... (阅读: 1610，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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