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营销策略: 营销管理: 第52页
 中国式商务谈判（二）
(冯社浩，中国营销传播网，2012-03-07)
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由欧美等西方国家开创的商务谈判理论，随着中国改革开放，经济活动频繁发生，传入中国以后，出现了一个奇怪的现象：西方理论不中国，而中国理论没架构。其实，并不是西方理论出了问题，而是在面对中国特殊的经济人文环境时，需要加以变通，需要加以改良。这也� ... ... (阅读: 1593，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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业务员的十大修炼之－－自我管理
(冯社浩，中国营销传播网，2012-03-06)
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可以毫不夸张的说：自我管理决定了一个人是否能够取得成功的关键。凡是成功者，必有一番自我管理的“痛苦”经历与辛酸历程。他们能够驾驭自我，能够掌握自我，能够储蓄自我，所以，在机会来临的时候，他们已经拥有比把握机会更充足的能力，他们轻而易举地抓住� ... ... (阅读: 2850，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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危机下，经销商如何破局
(张文平，中国营销传播网，2012-03-06)
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在给经销商朋友们做咨询培训的时候，给我感触最深的就是目前经销商群体性困惑，不知道下一步该如何走出，特别是这两年产品成本、人力、物流成本增加，和来自零售商的压力，经销商的利润已经到了微薄的时代来临。面对来自零售商的、市场的、内部运营费用的增长� ... ... (阅读: 1907，行业: 其它)
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如何应对终端品牌化过程中的“加价”
(聂士超，中国营销传播网，2012-03-06)
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放眼当前市场的终端业态，基本上都是清一色的KA卖场、旗舰店、专卖店、便利连锁等形象终端。几年功夫，流通领域经过不断洗礼和升级，曾经多如牛毛的夫妻小店焕然一新，一跃成为品牌化终端，进入了消费视野主流，由此流通领域的品牌化的浪潮席卷而来。
市场的� ... ... (阅读: 1622，行业: 其它)
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业务员的十大修炼之－－工具管理
(冯社浩，中国营销传播网，2012-03-05)
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一个优秀的业务员有很强的自我管理能力，他们内心的强烈的渴望驱动他们去完成各项工作。他们了解销售的基本工作，他们会合理安排自己的时间，他们知道下一步的动作是什么，他们知道自己的目的是什么，他们知道如何优化提升，可以说，他们能够让领导放心，交给� ... ... (阅读: 6858，评分: 10.00分/7人，行业: 其它)
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浅析叉车类机械产品的渠道政策设计模式
(顾梓城，中国营销传播网，2012-03-05)
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叉车市场上各个厂家之间的竞争往往都集中在渠道资源的厮杀上，每一年年末每个厂家都为了设计来年的渠道政策而大伤脑筋，甚至都不敢先行推向市场，唯恐被对手了解到，再制定出有针对性的渠道政策来。这样一来，不但不利于渠道商的开发和稳定，而且不利于市场的� ... ... (阅读: 1423，行业: 其它)
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业务员的十大修炼之一规划思维
(冯社浩，中国营销传播网，2012-03-02)
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作者曾经服务过一家代理商，该代理商老板曾经告诉我：做业务员很简单，派卡片，勤快就行了，不需要什么市场规划，不需要营销From EMKT.com.cn思维，甚至不需要什么周例会，“跑”就是了。其实作者感觉该老板说得不全面，勤快跑业务是业务员一项基本的素质，但� ... ... (阅读: 3682，行业: 其它)
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营销人的运动员精神
(叶敦明，中国营销传播网，2012-03-02)
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从营销From EMKT.com.cn体系效率的角度看，B2C营销领先于B2B营销；而从单兵作战的综合能努力来比较，B2B营销人员则优于B2C。营销战略不清晰、营销组织不健全、销售管理不细致，是B2B营销人员的典型工作环境。哎，能干的B2B营销人员，受困于粗糙的B2B营销大环境 ... ... (阅读: 2016，行业: 其它)
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经销商突破瓶颈的2大天花板
(吴斌，中国营销传播网，2012-02-28)
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2011年年销量突破万辆家数已经在每个重要的核心城市都有数十家，2012年的电动车品牌经销商年会已经把经销商的突破置于了非常重要的时点： (阅读: 1959，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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一位大区经理的2011年终工作总结
(江涛，中国营销传播网，2012-02-27)
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南京办事处在公司全体同事的努力下，全年回款279.1万元，其中销售回款277.2万，铺底回款19348元。全年销售额较2010年全年增长约210%。 (阅读: 16884，评分: 9.06分/14人，行业: 其它)
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谈谈机械产品的渠道建设与促进
(顾梓城，中国营销传播网，2012-02-27)
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作为渠道销售员来说，如何建设渠道是摆在第一位的。下面我就这个内容与大家分享一些我的经验。所谓“渠道建设和促进”就是打通区域销售通路，建立一个比较通畅的销售途径，并通过一些有效的促销手段来提高产品在区域内的品牌知名度。 (阅读: 1196，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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“三气”销售员
(顾梓城，中国营销传播网，2012-02-24)
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所谓“三气”销售员就是指：有气质的、有气度的、有气场的销售员。这类销售员是销售阵营中的佼佼者，也是优秀销售员队伍中的接触代表。顶尖销售员在进门那一瞬间，一眼就能吸引周遭人的视线，全身散发出迷人的魅力。他们光凭短暂的接触，就能给人以深刻难忘的� ... ... (阅读: 1709，行业: 其它)
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2012年各行各业产品营销走势分析
(丁树雄，中国营销传播网，2012-02-22)
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“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；我们看到了春天的希望，也看到了冬天的绝望；在我们面前有许多东西，在我们面前没有什么东西”。2012年对于整个社会及经济来说，注定是一个回归年，回归本源、回归传统、回复归零大势所趋。市场营销From EMKT.com.c ... ... (阅读: 1891，行业: 其它)
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中小企业常见的营销集体无意识与营销过头
(王策，中国营销传播网，2012-02-22)
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发展是的中小企业由于团队初建，初涉市场，有着人力财力上的各种无可奈何，内外都尚未形成各种高效的操作模式，因此矛盾与问题呈客观性存在，无可避免。但事实上认真分析后我们发现，人是一切的核心，而意识又是一个人的核心。 (阅读: 1497，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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做好营销的三个关键要素
(孟庆亮，中国营销传播网，2012-02-20)
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创造价值分配好，创造体系保护好，输出价值服务好是做好营销的3个关键点，尤其是新品牌、新品种上市就更为关键。作者从90年代策划到目前策划的企业，无不是做好这3个关键成功的。 (阅读: 1863，行业: 其它)
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眼皮底下的文化：经销商到底需要什么样的文化
(韩锋，中国营销传播网，2012-02-20)
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近期笔者与一位经销商朋友沟通，他夫妻俩个（老板与老板娘）刚参加完了厂家组织的一场经销商年会的培训，热血沸腾，情绪激动，感觉比较受用。因为会上培训老师讲到，经销商要给自己的带领的团队建立文化，不要光给员工谈钱，要谈未来的发展，要谈如何让员工一� ... ... (阅读: 1858，行业: 其它)
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劈腿的营销高管，你准备好自己的打狗棍了吗？
(蔡启军，中国营销传播网，2012-02-16)
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营销From EMKT.com.cn高管的劈腿现象很刺激也很频繁，从一个行业跨入到另一个行业，即使在同一行业，从一个品牌为核心的公司进入渠道为王的企业，都要面对陌生的领域，陌生的生态环境和销售模式，玩的是心跳。我既经历过大腕的气场太大，玩残了伸开双臂拥抱之� ... ... (阅读: 3050，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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培训中的分组易走入“邪道”
(郝志强，中国营销传播网，2012-02-14)
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现在的培训讲师，最多用的就是小组讨论的方式，讲师让学员以小组为单位开展学习。讲师动不动就让学员小组讨论，学员自己都没有想好呢，就开始互相交流，号称在交流中，探讨出解决问题的答案来。在培训的江湖上，让学员排排坐的授课模式，正在被小组讨论的授课� ... ... (阅读: 3287，行业: 营销服务/咨询顾问)
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跨渠道购物行为的积极性和消极性
(《新营销》2012年第2期，2012-02-14)
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跨渠道购物行为的积极性和消极性
Positive and Negative Cross-channel Shopping Behaviour
传统的零售渠道购买和互联网渠道购买，这两种购买方式正在趋向一体化。这种跨渠道购买方式既有积极意义，也有消极意义—相比线上渠道购买商品，线下零售实体店让客 ... ... (阅读: 1255，行业: 其它)
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初级业务人员，如何与客户建立良好的客情关系
(井越、秘爱霞，中国营销传播网，2012-02-09)
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说到客户维护，与客户建立良好的客情关系是必须的，那么，什么样的客情关系，才算是“好”的客情关系呢？是不是客户每次见了业务，都笑脸相迎，请客吃饭就是好的客情关系呢？我和几个业务聊这个话题的时候，一个初级业务员说，肯定比店老板看到我去他的店里爱� ... ... (阅读: 1828，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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