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营销策略: 营销管理: 第54页
 顾客驱动的渠道变革
(聂士超，中国营销传播网，2012-01-09)
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新时代，新经济的崛起，市场已风起云变，供给不再短缺，需求转向了理性。传统消费群体的消费意识和品牌意识在提升；80、90后新型消费群体的崛起，他们的感性消费，理性决策，品牌识别，专业化购买的消费行为已经瓦解了过去以供为主导的营销From EMKT.com.cn价� ... ... (阅读: 2247，行业: 其它)
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小终端 大作为－－小终端品牌化
(聂士超，中国营销传播网，2012-01-09)
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盘点当前市场的终端业态，基本上都是清一色的KA卖场、旗舰店、专卖店、便利连锁等形象终端和京东商城、淘宝等线上的网购业态。几年的功夫，流通领域经过不断的洗礼和升级，品牌化终端和网购浮出水面，走入了消费视野的主流。这是市场需求和竞争升级的必然结果� ... ... (阅读: 1441，行业: 其它)
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企业如何制定有效的营销计划
(崔自三，中国营销传播网，2012-01-07)
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困局表现： 一、营销计划成“摆设”，营销计划是老板/上层的计划
其实很多企业也有战略，但是缺乏一套可行的计划，有战略，没计划，就犹如空中楼阁，企业战略是很难实现的。 (阅读: 4382，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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决胜终端，赢在终端，领先终端
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-01-05)
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终端常常跟商圈、区域、片区、市场地位等联系在一起，所以要决胜终端；
终端常常跟转让费、租金、员工工资支出等费用联系在一起，所以要赢在终端；
终端常常跟门店、鞋城、商场专厅和网上购物联系在一起，所以要领先终端。
从销售的角度来看，终端就是交易� ... ... (阅读: 2356，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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工业品市场经理的三心与五力（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2012-01-05)
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三心，市场经理最朴素的从业动机。开放之心，是独善其身；包容之心，是团队融合；而图强之心，则是职业抱负。三心，市场经理的内在素质。素质有了，还要有能力，毕竟好人未必干好事。于是，叶敦明继续为你说到市场经理的五种能力，一家之言，姑且听之吧。 (阅读: 1423，行业: 其它)
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公司12月份工作回顾及1月份重点工作布置
(冯社浩，中国营销传播网，2012-01-04)
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各位同事，首先祝大家在新的一年中身体健康，事事顺利！
——————2011年12月份回顾——————
【实际提货】：我们十二月份合计提货64万（调拨54万，常规订单10万），距离100万的目标距离很大，断货的问题始终在困扰着我们，电热由于工厂原因缺货较为� ... ... (阅读: 1456，行业: 其它)
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工业品市场经理的三心与五力（上）
(叶敦明，中国营销传播网，2012-01-04)
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要说给工业品市场经理上个几天课，这种事几年前就有不少人开始干了。可是，连续给一家行业顶尖企业的30多个市场经理连续上3个月的课，恐怕国内也不多见。叶敦明及所在的联纵智达咨询集团，从2011年10月15日至2012年1月12日，就为国内一家销售额近200亿元的工业 ... ... (阅读: 1084，行业: 其它)
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经销商的做大做强之路
(伯建新，中国营销传播网，2012-01-02)
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从夫妻二人开店，到骑车送货，再到开车送货，七八年的功夫老李已经发展成为一个拥有一家商贸公司、十几名员工和十辆配送车辆的老板了，现在每年的年销售额几千万，老李的生意在外人看来也是做的红红火火，煞是让人羡慕，然而，老李却也有着自己说不出来的苦恼� ... ... (阅读: 6781，评分: 9.11分/9人，行业: 其它)
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一个传统营销人的2012
(蒋军，中国营销传播网，2012-01-02)
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2011年马上过就要去了，大家都很忙：忙总结、忙规划，忙得不亦乐乎。当然，有些总结很重要，但也有很多总结流于形式，例行公事。2012年就要来了，这个让人有一些恐惧和一些想知道究竟的心情交织着的一年就要来了。 (阅读: 2464，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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回归客户才是正道
(梁胜威，中国营销传播网，2012-01-02)
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我以前服务过的两家企业上市了，本人为这两家企业高兴：一是它们名气大了，档次上去了，管理也更加规范了；二是本人在里面服务过，中国人嘛就是爱好那点面子，见人聊起天来有自豪感。
但这两家企业上市后，可能是盈利模式不同了，都资本运营了，在股市中获取� ... ... (阅读: 2196，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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团队管理，厂商如何“变脸”配合
(刘雷，中国营销传播网，2011-12-30)
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红白脸式的“说唱脸谱”式的变脸管理，说出了厂商合作进行团队管理的配合要点，唱出了团队管理中的成功之歌，合作共赢，有时候会在小事种体现出大的价值。 (阅读: 4230，行业: 其它)
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营销，干就是了！
(蒋军，中国营销传播网，2011-12-30)
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前几天，一个朋友因为要不要在深圳买房犹豫不决，打电话征求我的意见。他说，很多人不赞成他买房。主要原因归结为：一是形势不明朗，预计还得降价；二个是说他看的房子不够好，不值得买••••••他问我怎么看。我也说了两点� ... ... (阅读: 2638，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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净水经销代理商成功的六大基本要件
(方龙胜、庞亚辉，中国营销传播网，2011-12-29)
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一从事快速消费品电子商务销售并小有积累的朋友，受卓跃咨询的耳濡目染，对净水行业发展现状亦有所了解并看好未来市场发展前景，想通过卓跃咨询介绍家靠谱的品牌做代理。其实，我们并没有建议其做净水项目，因为他还缺少做净水产品经销代理的基本要素，至少目� ... ... (阅读: 2009，行业: 家电/小家电)
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辞旧迎新，共创未来－－年度总结与新年工作安排
(李旭东，中国营销传播网，2011-12-29)
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我是从本年4月份开始正式在本公司工作的，工作分为如下几个阶段，熟悉业务，调整阶段，4~6月；开始业务，拓展一级市场阶段，6月~9月；稳定销售团队，业绩提升阶段，10月到12月。
第一阶段，主要是熟悉业务，并未业务准备一些关键的资料，这个阶段主要是业务不 ... ... (阅读: 1968，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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浅析如何构造橱柜品牌终端盈利模式
(谭晓平，中国营销传播网，2011-12-29)
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由于橱柜行业在中国发展的时间不长，目前除了欧派之外，其他的橱柜品牌终端的店面盈利能力相对都比较差。有的品牌店面也很大，有的品牌广告投放也很多，有的品牌活动做的也很多，可是最后盈利能力还是很差。因此这样更加导致很多厂家和经销商很不解，很恐慌。 (阅读: 1578，行业: 房地产/建材)
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做好产品新鲜度管理，让市场HIGH起来
(刘传彬，中国营销传播网，2011-12-29)
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质量是企业的生命线，产品新鲜度管理关乎企业产品质量的高低，是提高顾客满意度的重要指标。做好产品新鲜度管理，是品牌建设的前奏，也是品牌力的永恒。 (阅读: 1548，行业: 其它)
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店里在卖什么
(潘文富，中国营销传播网，2011-12-28)
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现在开店做生意，远不是直接卖货那么简单了，毕竟市场环境不一样了。现在商品太丰富，消费者选择余地越来越大，竞争对手离你也可能很近，甚至就是一墙之隔，生意难做的根本不是买东西的太少，而是卖东西的人太多了。 (阅读: 6065，评分: 9.22分/13人，行业: 其它)
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终端销售人员怎样取得高成交率？
(谭晓平，中国营销传播网，2011-12-28)
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在我们的终端培训和培训管理过程中，我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧，总是在低水平的成交技巧上徘徊。在培训的实践中，我们发现有很多的培训师把终端销售的成交过程说的神乎其神，或者说的跟讲故事一样，把一个终端销售的案例作为一个故事讲述完之后� ... ... (阅读: 2303，行业: 其它)
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营销教育实训，亮出你的牌
(叶敦明，中国营销传播网，2011-12-27)
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营销From EMKT.com.cn咨询不好干。能够贩卖战略的，自然和头道汤；在品牌传播和营销策略领域有所建树的，也还可以享受一下食脑族的悲欢；而靠执行力谋生的主，贴身贴的太累，不贴身又拿不出真家伙。刚拿下的订单，一过蜜月期就会顿生是非。想吃好咨询饭，就照� ... ... (阅读: 1535，行业: 其它)
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营销中心地址该怎么选
(王洪东，中国营销传播网，2011-12-27)
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本文所说营销From EMKT.com.cn中心是指企业的营销总部。企业营销中心的位置选择，表面看起来似乎比较简单，实则不然，这里边是有一定科学性的，营销中心的地址定在那里，对营销工作开展至关重要，地址选择好了将对营销有极大的促进作用，反之可能对营销工作的 ... ... (阅读: 1375，行业: 其它)
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