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营销策略: 营销管理: 第55页
 不要把鸡蛋放在一个篮子里－－警惕“超商”动荡风险
(常嵘，中国营销传播网，2011-12-26)
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中国有句俗语“靠山山倒。靠水水流”，这句话告诉人们什么都靠不住，不能把自己的理想、希望寄托在别人身上，只能靠自己去实现。行业内，某些营销From EMKT.com.cn人士谈起自己某个区域经销商时，很自豪地说：我的经销商是超级经销商（简称：超商），是当地的� ... ... (阅读: 1429，评分: 9.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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经销商选择好了你的产品吗？
(伯建新，中国营销传播网，2011-12-23)
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选择一个好的产品，可以让经销商赚的盆满钵满，而选择一个不好的产品，轻者让经销商亏损一笔，重者则会让经销商伤筋动骨，大伤元气，产品选择对于经销商而言是一个非常重要的问题。
陈老板是X市商界赫赫有名的人物，很对对手对他都很佩服，因为陈老板市场做得 ... ... (阅读: 4537，行业: 其它)
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年会 ≠ 年惠
(陈讲运，中国营销传播网，2011-12-23)
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年会，年会，就是每年一次相会；年年相同吃喝聚会；年终颁奖订货大会，年度一次大优惠……一点儿创意也没有，结果经销商烦，企业疲惫不堪。吃力不讨好，赔了夫人又折兵，究竟为那般？
每到岁末年初之际，但凡经销商数量达到一定规模的企业都会召开经销商大会� ... ... (阅读: 1550，行业: 家电)
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销售培训不只是销售技巧
(李治江，中国营销传播网，2011-12-22)
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很多培训机构找到我，第一句话就是“李老师，销售技巧的课程你能不能讲？”，可是当我跟机构谈到具体内容的时候，通常会发现客户自己根本也不知道自己的培训需求是什么，反正是给销售人员上课干脆就找一些讲销售的老师，让大家把课程大纲发过来，看看哪个大纲� ... ... (阅读: 2297，行业: 其它)
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面目可憎的经销商年会何时休？
(韩锋，中国营销传播网，2011-12-21)
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时值年关，各大企业都在年底前或年初召开全国经销商年会。笔者参加了很多企业的经销商年会，发现绝大多数企业的经销商年会是“年年岁岁花相似”，基本没有什么改变和创新。中国所有的经销商年会的内容和流程，基本大同小异：优秀经销商的表彰奖励；企业新产品� ... ... (阅读: 1943，行业: 其它)
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营销的纹枰之道
(常嵘，中国营销传播网，2011-12-21)
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笔者认为，在目前中国，不存在属于我们自己的营销From EMKT.com.cn理论。营销历史在悠久的中国历史面前，堪称渺茫，但其核心理论基本来自西方，始于现代资本主义崛起之时。我们有自己的营销手法，却不具备自己的，适合中国的营销理论。并不是先进的东西就不好� ... ... (阅读: 1427，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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大型企业与小型企业的销售经理人培训
(《新营销》2011年第12期，2011-12-19)
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大型企业与小型企业的销售经理人培训
Sales manager training practices in small and large firms
就大型企业和小型企业而言，它们在训练销售经理人的方法上有着怎样的差异？本文针对这一问题进行调研，调查美国企业的销售经理和培训人员，搜集相关的数据 ... ... (阅读: 1123，行业: 其它)
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成功销售之冲破客户心理防线
(王大鹏，中国营销传播网，2011-12-15)
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在我们日常的销售工作中，遇到客户对你的防备，以至于对你的产品或公司进行抵触，这些都是很正常的事，正如有人莫名的向你推销东西，你一口拒绝。而我们销售人员一遇到这种抵触就认为会很困难，没有想到乒乓球飞过来时你会给他一个更漂亮的接球。既然客户出现� ... ... (阅读: 2087，行业: 其它)
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业务员如何跟经销商要销量？
(李治江，中国营销传播网，2011-12-13)
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临近年底，大多数的家居建材企业都开始了年终冲量，能否给全年的销售工作画上一个圆满的句号，成败在此一举。尽管所有的人都知道年底冲量的意义重大，可还是有一些销售人员心有余而力不足，满腔热情地跑到经销商那里，却吃了闭门羹，经销商以各种理由拒绝进货� ... ... (阅读: 2483，行业: 房地产/建材)
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营销江湖的陋习
(常嵘，中国营销传播网，2011-12-12)
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营销From EMKT.com.cn作为一个职业，几乎遍布所有经济体中。由于其职能的重要性，在各个单独经济体中占据着重要地位，其重要性近几年的权值还在增加。甚至一些政府、事业单位也引进具有营销才能的人员进行“政府营销”。营销行业时间不长，但从业者甚众，由于� ... ... (阅读: 1831，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员必备的7种常规武器
(杜忠，中国营销传播网，2011-12-09)
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“他的世界里
可以什么都没有，甚至命，
只有三样，没有却一刻也活不成——
朋友、女人和酒”
他就是古龙，凭借 “7种武器”梦游于诗境、快意恩仇、笑傲于江湖！
行走于商场的你，拥有如下7种武器，不仅能逢凶化吉，而且能左右逢源，如鱼得水：
第一种武 ... ... (阅读: 3734，行业: 其它)
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如何快速摸透新市场
(黄利鸿，中国营销传播网，2011-12-08)
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虽然近年来很多企业都建立起了一套相对比较成熟的培训体系，但是对于刚迈出大学校门、踏入社会的学生兵来说，培训体系对他们来说，毕竟都仍是“纸上谈兵”，甚至乎很多的学生兵对具体的市场操作仍都是一头雾水，这可从对他们的提问中得知一二。如问：您还想了� ... ... (阅读: 2388，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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营销管理的三个维度
(崔吉国，中国营销传播网，2011-12-08)
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高度决定视野，角度改变态度。做营销From EMKT.com.cnFrom EMKdocument.write("T");Need Script!.com.cn谈来谈去我们都谈了些什么问题，我想无外乎三个问题，也是三个角度，站在企业自身的角度看营销，站在客户的角度看营销，站在竞争的 ... ... (阅读: 1971，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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客户结构对公司及销售人员发展的重要作用
(王大鹏，中国营销传播网，2011-12-08)
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这些天总是有人会向我提及到关于自己对销售业绩方面的问题，说为什么总是做不好，或者饥一年，饱一年，做销售工作是不是得看运气啊？难道真的是“生死有命，富贵在天”吗？运气，我想可能会有一部分吧，但运气总不至于左右你的整个职业生涯和人生吧？关于这个� ... ... (阅读: 1491，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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积累“三驾马车”的力量
(赵严冬，中国营销传播网，2011-12-06)
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不管在营销From EMKT.com.cn生涯上，你已经做了多久，也不管你目前处在什么样的营销位置，你永远是个新手，永远需要学习，永远需要求变，因为市场环境和消费环境时刻在变。一切的荣誉得失均属于过去，要想在营销上有所突破，要想在团队脱颍而出，就请保持“如� ... ... (阅读: 1707，行业: 其它)
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工业品市场经理的实训三要点
(叶敦明，中国营销传播网，2011-12-06)
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32个市场经理学员，3个月封闭培训。一个月过去了，营销From EMKT.com.cn基础知识体系、实用工具功法，已经播下了种子。学员们的心，早已飞到市场中，逃离小游泳池，奔向大江大海的雄心，一直在激荡。为期三个月的市场经理班，有三次市场实训，每次为期一周，分 ... ... (阅读: 1364，行业: 其它)
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营销人，你的客户流失了吗？
(黄贤华，中国营销传播网，2011-12-05)
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俗话说，客户是上帝。如果客户流失了，说明上帝离开了。营销人员的生存价值，就是为客户创造价值，在没有客户的情况下，也就失去了你存在的价值。因此，你每天要问问，你的客户流失了吗？ (阅读: 4154，行业: 其它)
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枯木逢春－－再谈销售中的“动力对话”
(孔庆奇，中国营销传播网，2011-12-02)
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销售中，最可怕的并不是遇到拒绝，最可怕的是：很有勇气，但却把拒绝当成为“事实”。以为客户的反馈就是铁的事实和不可撼动的。从而失去了处理拒绝和再进一步的意愿，销售也就进入了绝境。如客户说今年的预算用完了，而销售人员认为既然是预算用完了，再说下� ... ... (阅读: 4862，评分: 9.44分/18人，行业: 其它)
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经销商的发展凭什么？
(唐江华，中国营销传播网，2011-12-02)
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国家目前对食品安全的重视超过了以往任何一个时候，这既是时代进步的要求，也是国民生活不断提升的现实需要。身处这样的大环境，我们的食品经销商要想有一个更好的发展该怎么做？
一、 术业专攻，做地区行业的领导者
经销商很多，但做得好的经销商肯定有自己� ... ... (阅读: 4435，评分: 9.38分/8人，行业: 其它)
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汽车终端销售中客户信息留存的误区
(马洪扬，中国营销传播网，2011-12-02)
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下 在汽车终端销售中，影响终端销量的因素很多，从大的方面来讲，主要来自五个方面：销售的产品、产品的价格、销售渠道、促销方式、渠道管理。在渠道管理中，为了提高销量人们设定了许多终端考核目标，其中终端销售KPI有：集客量（来店、电量）；客户信息留存量 ... ... (阅读: 1598，评分: 9.50分/2人，行业: 汽车/轿车)
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