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营销策略: 营销管理: 第56页
 汽车终端销售中客户信息留存的误区
(马洪扬，中国营销传播网，2011-12-02)
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下 在汽车终端销售中，影响终端销量的因素很多，从大的方面来讲，主要来自五个方面：销售的产品、产品的价格、销售渠道、促销方式、渠道管理。在渠道管理中，为了提高销量人们设定了许多终端考核目标，其中终端销售KPI有：集客量（来店、电量）；客户信息留存量 ... ... (阅读: 1574，评分: 9.50分/2人，行业: 汽车/轿车)
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太阳能行业二线品牌如何选择经销商？
(郑明哲，中国营销传播网，2011-12-02)
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营销From EMKT.com.cn界有句话叫做:决胜终端。对于太阳能行业二线品牌而言，此语尤为适宜。对于一线的太阳能品牌如皇明，桑乐，华阳等可以依靠强大的品牌影响力去攻城略地，二线品牌更多依靠渠道的推动力去开疆展土。自然，优质的经销商成为二线品牌太阳能企业 ... ... (阅读: 1261，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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产业演变下产品设计和营销理念的七种转变路径
(郭湛东，中国营销传播网，2011-11-30)
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消费市场的快速变化使产业演变的轨迹越发清晰，麦加恩教授在他的《产业演变与企业战略》一书中系统地阐述了四种产业演变轨迹，即渐进性、创新性、适度性和激进性，基于这种宏观的思考，从具象层面讲，在自由竞争时期产业演变的基本特征及表现主要有四个方面。
... ... (阅读: 1335，行业: 其它)
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供应商，你会给卖场“上课”吗？
(黄静，中国营销传播网，2011-11-29)
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案例：
顾飞是某企业驻昆明分公司的一名业务主管，经他手上分管的大卖场不光销售排名位于分公司前十位，就连客情关系的处理也是公司内最好的。在年底业务经验交流大会上，顾飞向大家公布了一个“秘密”。原来，顾飞手上分管的门店之所以能取得好的业绩和客情� ... ... (阅读: 4051，评分: 9.00分/18人，行业: 商业/百货零售业)
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“见不着钱”的产品
(黄登平，中国营销传播网，2011-11-29)
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接近年底了，老梁心里充满了焦虑：大家经过一年的努力，都希望能在年终统计后，获得个好的回报；但老梁的公司好像并不像表面上看的这么风光。
老梁的公司是做保健品的，不过不是厂家，是经销商。手里林林总总有好几个厂家的十几种产品，通过自己的连锁销售网� ... ... (阅读: 1341，行业: 其它)
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县级经销商的管理
(潘文富，中国营销传播网，2011-11-28)
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对于厂家来说，提起这个县级经销商不稳定，市场操作能力差，忠诚度不高等等问题，亦是老生常谈了。同时，县级经销商身上所出现的问题，在地级乃至省级总代身上也照样会出现，不单单只有县级经销商才有这些问题，或者说，当前的县级经销商，也是地级经销商的早� ... ... (阅读: 6968，评分: 9.37分/16人，行业: 其它)
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中小型企业最缺的是营销管理人才
(王洪东，中国营销传播网，2011-11-28)
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笔者由于多年来一直从事营销管理，接触了国内很多中小型企业的老板，其中不少老板问我到底怎么才能把企业做强、做大，也有请我解决这样那样的问题的，表面上看这些中小型企业问题多是表现在营销管理方面，但是归根结底在于这些中小型企业最缺的是营销管理人才。 (阅读: 1950，行业: 其它)
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新入职的营销人的六个忠告
(黄贤华，中国营销传播网，2011-11-25)
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有人说，全国有七千万的营销From EMKT.com.cn人。也有人说，全国有八千万的营销人。不管是七千万，还是八千万，只能说明一个数字。只能说明一个问题，这是一支庞大的队伍。而我，只是你们认识不认识一个营销战线的同行。从1995年入职销售行业，屈指算来，已经� ... ... (阅读: 5359，行业: 食品/饮料)
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执行力到底是什么
(操夏颂，中国营销传播网，2011-11-25)
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在我们身边，有很多年轻的同事，深得领导的爱护，平步青云。不得不叫人羡慕。很多很有上进心的新人都会去取经：为什么都是工作的，甚至在某些方面你不是十全十美的，而你的工作就深得领导的看重呢？慢慢的大家都会知道，原来啊就是对方的“执行力”比较强。
� ... ... (阅读: 4396，评分: 9.15分/7人，行业: 其它)
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经理人的角色与带队杂谈
(黄贤华，中国营销传播网，2011-11-24)
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经理人的工作方式、行为方式以及决策方式对在企业发展起着关键性作用。而工作方式、行为方式及决策方式又取决于管理者对自身角色的认识与把握。有一次，笔者跟某公司的总经理助理交谈，某助理说，我们也跨入大公司了？我问他如何大？他说，我们请了行业里的顶� ... ... (阅读: 4028，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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经销商管理：由渠道危机所看到的
(李旭东，中国营销传播网，2011-11-24)
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经销商与厂家之间永远存在一个管理与被管理、博弈与妥协的关系。对经销商的管理、文化培育与灌输就显得尤为重要。到底是强势管理、高调介入还是协作为主，教育为辅这点非常重要。 (阅读: 2574，行业: 其它)
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成功营销之守住公司利润，应对恶性顾客投诉
(刘传彬，中国营销传播网，2011-11-24)
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消费者维权意识越来越强，快销品行业掀起了客户投诉热，投诉就能挣钱成了某些人的发财之路，成了商家的一块心病。怎样更好的去除心病，药到病除，本章将给予答案。 (阅读: 1382，行业: 其它)
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区域经理如何打造高效率营销团队？
(黄贤华，中国营销传播网，2011-11-23)
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二八法则告诉人们一个道理，即在投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。少的投入，可以得到多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；关键的少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。 (阅读: 3787，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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大客户开发，为你的业绩提升增添说服力
(黄贤华，中国营销传播网，2011-11-22)
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如何开发打客户？在每个企业的经营战略中，都占据重要的位置。按照二八定律，20%的大客户，决定了80%的销量。 (阅读: 2583，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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新任区域经理如何迅速掌控市场？
(谭晓平，中国营销传播网，2011-11-22)
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前言：做销售的人，我相信都会有自己成熟的一套操作市场的模式，也就因为模式的不同，导致同样的市场，不同的人操作会出现不同的结果，那么怎么样更好的操作市场，笔者认为应该加强交流沟通，只有不同的方法和经验碰撞到一起，才能升华出更完美的市场操作经验� ... ... (阅读: 2496，行业: 其它)
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小企业博弈大客户之：民女如何钓取金龟婿
(张枫，中国营销传播网，2011-11-22)
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幸福的婚姻有相同的地方，不幸的婚姻有各种不幸的理由，面对“鸡肋”婚姻，小企业与其继续坚守，不如毅然解除，而在重新选择“新婆家”的过程中，小企业如何找到如意郎君？又如何赢得贵夫心？ (阅读: 1736，评分: 9.85分/7人，行业: 其它)
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业务拜访从“人性化”需求开始
(刘雷，中国营销传播网，2011-11-17)
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很多的新手终端业务员在拜访经销商或是终端零售商门店客户的时候，因为“机械式”的拜访，过于看重结果而直来直去，过度强调技术、话术，而忽略人性化，不去了解拜访客户的心理和想法以及处境，过于自我的推销而忽视了实际的效果。特别是终端的陌生拜访、新客� ... ... (阅读: 4174，行业: 其它)
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不是我教你坏：上司也渴求的三类“坏分子”
(王帅斌，《销售与市场》渠道版2011年第11期，2011-11-16)
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聪明地钻漏洞
普通销售人员解释政策，优秀销售人员解读政策，一字之差，实战效果泾渭分明。
桶装饮用水刚在深圳等一线城市兴起时，为吸引客户，Y公司推率先推出订报送水的促销方案（送报人员送报时送上免费水票），并由经销商配送到客户，收2元/桶的服务费� ... ... (阅读: 2348，行业: 其它)
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望梅止渴：把客户带入他熟悉的情景中
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2011年9月刊，2011-11-15)
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在销售过程中，如何呈现你的产品和方案？
很多人肯定会想：这个俺擅长，作为销售，俺一天到晚就是在干这事。夸自己的产品、夸自己的服务、夸自己的公司，这是销售的基本功，谁不会呢？
但果真如此吗？
“说”当然容易，但是说“好”就难了。你说什么其实不� ... ... (阅读: 3773，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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客户不要功能，要利益
(崔建中，中国营销传播网，2011-11-14)
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假设一个顾客要买台投影仪，你会怎么给他推介产品？
方式1：功能介绍法
“你好，先生，我向你推荐一下这台投影仪，它重1.5公斤，银白色的外壳，灯泡设计使用寿命3000小时，灯泡功率6000瓦，SHARP的品牌。”（楷体）
这个介绍怎么样？有没有很欠揍的感觉？� ... ... (阅读: 3880，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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