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营销策略: 营销管理: 第57页
 能显著提升销量的几个被忽视的细节(下)
(李政权，中国营销传播网，2011-11-11)
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有许多销量提升之道。如果细话的话，即使讲出几十上百种办法也不困难。而我们下面即将展开探讨的，则是容易被大家忽视但又非常有效的一些销量提升细节。 (阅读: 5271，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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驯服经销商：笑赐萝卜哭送棒
(王帅斌，《销售与市场•渠道版》2011年7月刊，2011-11-11)
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方式一：先送萝卜后加棒
案例：
杨启是一位学历并不高的区域经理，入职时间不长，他与区域内的过百家经销商8成以上都认识。不同于其他区域经理的是，他与经销商的关系，不像通常见到的那种公事公办、不远不近、若即若离、非亲非故的关系，而是更铁、更紧、� ... ... (阅读: 3673，行业: 其它)
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经销商如何发展得更好
(唐江华，中国营销传播网，2011-11-11)
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就食品行业来说，经销商的日子还算好过，不像其它行业那样如果选择不准就会血本无归。当然，过得下去不代表过得好、过得舒坦，每年新上市那么多食品，不可能都会成功，碰上失利的新品，经销商一年的投入和付出就会打了水漂，来年还得继续寻找新品的道路并重新� ... ... (阅读: 2993，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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产品滞销，代理商应如何处理？
(吕谏，中国营销传播网，2011-11-08)
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又是一次例行月度盘点，原经理接过手中的盘点报表，惊异发现豆浆机JC-1508既然还积压了1520台在仓库，近三个月该型号没有出货一件。接着原经理又把各个终端的库存及近三个月的终端销售报表拿来对比研究，97个直腔终端渠道三个月只零售了9台！而且终端渠道中还� ... ... (阅读: 4989，评分: 9.45分/9人，行业: 其它)
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经销商快速成长策略
(江猛，中国营销传播网，2011-11-08)
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摘要: 结合自己多年的经销商营销From EMKT.com.cn和管理服务经验，很多经销商都会抱怨，我们是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体，上游是厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。 但是，无论多么艰难，我们的事业还是要做的，产品还是要销售的，团 ... ... (阅读: 4740，行业: 其它)
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区域经理如何推进促销活动有效的执行？
(谭晓平，中国营销传播网，2011-11-08)
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促销活动做为区域经理日常的一项常规的工作，在日常的工作过程中是必不可少的，促销活动执行的好坏也直接影响到区域经理的业绩，因此促销活动在区域经理日常的工作中是重中之重。 (阅读: 2101，行业: 其它)
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快速消费品生命周期及应对策略概述
(宋锴，中国营销传播网，2011-11-08)
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快速消费品从推出市场一般要经过四个阶段的生命周期：产品导入阶段、产品成长阶段、产品成熟阶段、产品衰退阶段。经理人应该充分了解产品所处的阶段，有效利用公司的资源进行营销组合战略，才能在日趋激烈的市场竞争中得以生存发展。 (阅读: 1723，行业: 其它)
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从“下单压货”到“财富分享”
(李庆华，中国营销传播网，2011-11-07)
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2011年11月1日，某饮料企业在银川组织召开了西北区备战春节厂商财富分享大会。预计到会客户120人，实际到会客户103人，会上通过销售资源共享、市场机会分析、销量潜力挖掘、售卖方式创新等财富分享方案的讲解，与会客户销售热情高涨、春节备货积极，会议现场完 ... ... (阅读: 2727，行业: 其它)
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一条短信引发的思考－－厂家与经销商的换位思考
(刘祥林，中国营销传播网，2011-11-07)
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厂家与经销商是捆在一起的利益体，可是这个利益体却又是不断博弈，矛盾不断出现。如何协调厂家与经销商的关系，是本文中需要探讨的事情。 (阅读: 2304，评分: 2.00分/2人，行业: 化工/日化)
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让客户从他们现在的水平达到他们理想的状态
(c.j.，中国营销传播网，2011-11-07)
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Sheila是一名大客户经理。她手上的其中一名客户属于非常棘手的那种大客户——F-Tone公司。虽然F-Tone公司每年在销售量方面贡献巨大，但是利润确实很单薄。另外，作为公司的年度“成本降低”要求，该客户公司的采购总监要求Sheila把价格压得更低，否则（可能的� ... ... (阅读: 1840，行业: 其它)
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经销商如何提升员工的忠诚度？
(崔自三，中国营销传播网，2011-11-04)
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前不久，应邀给国内某著名乳品企业经销商培训《职业经理人的管理》时，一些学员问笔者，在有效留住员工的同时，如何增强或提升他们对企业的忠诚度，从而更加卖力地工作？
这的确是一个很有代表性的问题，无论是对于制造型企业，还是经销型企业，只有凝聚了的� ... ... (阅读: 4512，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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营销经理遇上不懂营销的上司，怎么办？
(孙斌，中国营销传播网，2011-11-04)
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笔者最近遇上了多年不见的一个朋友，一个什么优秀的职业营销From EMKT.com.cn经理，他向笔者倾诉他最近的烦脑与困惑：他在三个月前，跳槽加盟了一家看似什么优秀的民营企业，并出任这家公司的副总，主管营销工作。按理来讲，营销副总可以有很大的权限，从整个 ... ... (阅读: 2454，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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商超食品经销商退货管理的三个重点环节
(黄国全，中国营销传播网，2011-11-04)
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经销商日常的运营中，总结起来只有简单的三步动作：“把产品引进来、卖出去、把钱收回来。”但往往是钱收回来了，发现不赚钱。
利润哪里去了？恐怕在产品流通的各环节管理中，最令人头疼和引起共鸣的是大量的退货而引发的利润损失。业内最为惨重的退货，是某� ... ... (阅读: 1647，行业: 食品)
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科学任务量，合力上扬销量
(刘雷，中国营销传播网，2011-11-02)
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“皮之不存，毛将附焉”，厂商就是皮和毛的关系，但双方由于信息不对称及话语权强弱的不同，实际合作中为了各自的利益不免勾心斗角、明争暗斗，而基于任务对接上的科学任务量将是双方由暗战走向共赢的关键。 (阅读: 4373，行业: 其它)
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中国经销商成长百问百答精选（九）
(胡世明，中国营销传播网，2011-11-01)
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胡世明老师于2011年7月份受《新食品》之邀，回答了部分经销商提问。東方盛作为国内首屈一指的经销商咨询机构，所回答问题通过精辟的观点、独到的视角、实用的市场破解招式受到广大经销商的好评。如下就部分典型问题及回答与读者分飨。
问题一：成都金山商贸公 ... ... (阅读: 4955，行业: 其它)
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建材超级经销商的前世今生
(韩锋，中国营销传播网，2011-11-01)
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如果用销售规模，这个简单易行的标准来界定中国经销商的大小，年度销售额在百万元以下的就是小经销商；年度销售额超过千万元以上的，就是大商；年度销售额超过亿元以上的，就是超级经销商。中国经销商群体的构成，就像一座金字塔，构成金字塔塔底，也是占中国� ... ... (阅读: 2554，行业: 房地产/建材)
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经销商：深度改革，提升经营竞争力
(李晓年，中国营销传播网，2011-11-01)
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企业做强做大是众多经销商的梦想，而改革却是企业走向做强做大的必经途径之一。有利的企业发展运作的内部改革，不仅能提高企业运营的效率，也能为企业节约成本。自90世纪来，广大经销商在自由市场资源配置不断刷选中，站稳了脚跟，越做越强，不断强化自身实力� ... ... (阅读: 2161，行业: 其它)
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工业品市场经理，如何培样协调能力
(叶敦明，中国营销传播网，2011-10-31)
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营销From EMKT.com.cn的本质在于资源与目标的匹配，担当主要角色的市场经理们，自然需要很强的运筹与协调能力。运筹，主要对事。工业品市场经理，要把握外部的价值链和内部的利润链，就能初步达成运筹帷幄的效果。协调，主要对人。工业品市场经理，在充分理解� ... ... (阅读: 1213，行业: 其它)
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工业品市场经理，在反省中成长
(叶敦明，中国营销传播网，2011-10-31)
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工业品市场经理最为重要能力之一，便是协调。协调的对象是人，人的因素变化最大，很难有一套固定的模式可以包打天下的。即使你一个资浅的工业品市场经理，打交道的人数、信息的复杂性、专业知识积累、团队能力修炼，会把你压得喘不过气来。贪多，又想嚼得烂，� ... ... (阅读: 1138，行业: 其它)
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绩效考核，请勿忽视过程指导与监督
(胡文凡，中国营销传播网，2011-10-25)
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当看到华商报记者杨明这篇《西安4岁男孩没做好操被幼儿园老师锯手腕》的报道时，惊愕、愤怒、不解之余，不禁想探究作为祖国的园丁、为人师表的老师到底是什么导致其做出如此出格、惊世骇俗的事来。 (阅读: 3418，行业: 其它)
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