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营销策略: 营销管理: 第60页
 激情与梦想：优秀销售主管的格局思考
(白景元，中国营销传播网，2011-09-07)
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在中国有两个群体的人数是相近的，达到7000多万。一是共产党员，他们推动着政治和社会的前进；一是营销From EMKT.com.cn人员，他们推动着企业和经济的发展。
人数庞大的营销人员，拼杀在市场一线的销售主管或是销售代表占据了70%以上，而优秀的销售主管也不过 ... ... (阅读: 2424，行业: 其它)
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《赢在大场场》连载4：巡访理货管控之会议管理
(王同，中国营销传播网，2011-09-05)
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固定巡访是经过验证较为有效的掌控卖场终端的一种业务模式。此模式思想并不复杂，难在执行和对巡访理货人员的管控。
一般来说，做巡访工作的人职位低、工资低而且工作辛苦，所以做这一工作的人整体素质并不高；又因为人数多、工作琐碎而单调，在管理上并不是� ... ... (阅读: 3785，行业: 其它)
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如何以更少的时间，在你的销售辅道上获得更优的效果
(c.j.，中国营销传播网，2011-09-05)
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当你需要对团队成员进行培训的时候， 大部分销售经理人的做法是他们会观察那些低效行为，然后对他们的团队成员给出如何纠正他们行为的建议。这样的做法被称作为“纠正/校正反馈”，该做法可以成为培训的一部分，但是要想等同于培训的效用，仅仅这样做是不够的。 (阅读: 2477，行业: 其它)
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经销商朋友，请管好你的“胃”
(张令凯，中国营销传播网，2011-09-05)
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孙总是某县级市场当地最大家电卖场老板，卖场营业额一年数千万，2010年4月加盟某国内太阳能热水器领军品牌，做了该品牌的县级代理商。
以前负责该县级市场的老商李总做的一塌糊涂，由于其个人经营能力欠佳，加上对市场冲劲不够，偌大的一个县级市场，市场销� ... ... (阅读: 2042，评分: 5.75分/4人，行业: 家电)
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理性营销“不折腾”
(张枫，中国营销传播网，2011-09-05)
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在大环境的影响之下，企业最该做的不是盲目扩张，也不是与客户钩心斗角，而是回归营销的本质，对员工、客户和市场做到“不折腾”。 (阅读: 1809，评分: 8.50分/12人，行业: 其它)
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执行力的三种境界和三个层次
(孟怡昭，中国营销传播网，2011-09-02)
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执行力一直以来是企业界广泛关注的焦点问题，无论是国际大公司还是国内民营企业，无论是生产型企业或是服务型企业。 (阅读: 3816，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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笑赐萝卜哭送棒，驯服经销商
(王帅斌，中国营销传播网，2011-09-02)
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如果说经常能看到“不打不相识”思路下造就的忠诚经销商，那你也一定能见到“捧出来的忠诚”：不论是面对那些年轻激情、谦虚勤奋的后起之秀，还是面对那些顽固不化、倚老卖老的大牌巨星身上。 (阅读: 2660，行业: 食品/饮料)
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厂商如何面对二批商的“叛变”？
(李晓年，中国营销传播网，2011-08-31)
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随着社会竞争日益激烈，很多厂商为求得生存空间及市场利润增长，在渠道下沉的潮流下纷纷把“战线”拉到了县城及乡镇以下的外围市场。在面对如此众多的分销渠道中，二批商的渠道分销能力及网From EMKT.com.cn络构建极为重要，当面对一手做起来的市场，这些二批� ... ... (阅读: 2514，行业: 食品/糖烟酒)
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如何提升谈判能力？
(冯社浩，中国营销传播网，2011-08-29)
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接触谈判理论以后，结合自己的谈判实践，发表了15篇论述谈判的文章，引起了许多谈判爱好者的兴趣，纷纷发邮件过来向我请教如下问题：如何提升谈判能力，谈判的技巧有哪些，或者有些朋友，直接拿他现在手头的案例，让我帮助其分析。
其实，我个人的理解，说句� ... ... (阅读: 6241，评分: 8.00分/7人，行业: 其它)
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此类人不能做你的经销
(杨世铭，中国营销传播网，2011-08-29)
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客户与代理商之间是一种什么样的关系?这个问题恐怕只有局内人才能说出一二三来，虽然在客观要求上和表面上客户与代理商之间是一种合作伙伴的关系，而事实上许多客户与代理商之间却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此，许多代理商总是想 ... ... (阅读: 2338，行业: 其它)
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销售人员，怎么才有市场感觉！
(蒋军，中国营销传播网，2011-08-26)
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经常有人问，市场感觉从哪里来的？你怎么没有市场感觉！老板问中层，中层质疑下属。前几天，一个做咨询的朋友也问到这个问题：怎样才有市场感觉？对于这个问题，如果要从理论和系统的角度来分析，大概很多人都会觉得乏味，估计初入销售的人也不愿意听。也就是� ... ... (阅读: 10095，评分: 9.02分/59人，行业: 其它)
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管理者的三大秘笈
(林若海，中国营销传播网，2011-08-26)
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在一次偶然的机会，笔者与自己的老师韩锋先生在一次聊天的时候，提及一个管理者应该具备那些能力？
经过深入的交流，笔者非常认同韩老师提出的，一位合格管理者应该具备的三大意识，首先是责任意识，其次是问题意识，最后是育成问题。三大意识成就一名合格的� ... ... (阅读: 3127，行业: 房地产/建材)
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区域市场，如何向业务员要销量
(师顺宽，中国营销传播网，2011-08-26)
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随着食品行业的发展和竞争的加剧，为了在区域市场取得综合竞争优势，很多食品企业开始采用“深度分销模式”对于区域市场进行精耕细作，从深度分销模型可以看出，采用深度分销模式成功的前提是企业自身的营销From EMKT.com.cn资源和能力强，渠道成员，特别是终� ... ... (阅读: 2813，评分: 9.23分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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人之初，性本懒－－谈谈销售代表的管理
(左华，中国营销传播网，2011-08-25)
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今年公司销售代表扩招，从200多人到了500多人，人多了，管理跟不上，成了滋生懒惰的温床。比如和销售代表约好了早晨七点半碰头，去拜访客户，八点钟销售代表才到，理由是临出门才发现我让他提前准备的拜访资料没有复印好，急着先去复印资料了，我责问他，为什� ... ... (阅读: 2851，评分: 10.00分/3人，行业: 医药)
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从招商到养商（上）
(潘文富，中国营销传播网，2011-08-24)
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这两年招商市场似乎越来越大了，每年两次的糖酒会没有像很多专家所预测的那样逐渐萎缩，而是越来越红火。与此同时，各类媒体的招商专刊与地面招商会，网From EMKT.com.cn络招商，呼叫中心招商，咨询公司的招商平台，乃各类带有招商功能的行业经销商俱乐部越来� ... ... (阅读: 7285，评分: 9.37分/22人，行业: 其它)
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新团队建设初期的关键环节
(刘雷，中国营销传播网，2011-08-24)
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对与新公司的组建，特别是销售类公司的组建，团队建设往往是建设初期的最重要组成部分，团队的前期组建会受到招人难，人难管，团队斗志不强等等很多可预测和不可预测的困难。笔者简单从新团队组建的实战法则入手，分享下自己的看法。
案例分享：黎总5月份刚� ... ... (阅读: 4657，行业: 其它)
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业务员必须的二精八步骤
(李通升，中国营销传播网，2011-08-24)
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业务员身处一线，对公司形象、品牌建设、产品推广、业绩提升起着直接的作用。其的谈吐、沟通、思维、理念、时间观念、勤快程度、诚实程度、信誉度、为人处世的风格无不影响着企业业绩的提升，众多时候因为业务员的一句话，客户终生与企业断离关系，甚至终生给� ... ... (阅读: 3000，行业: 食品/饮料)
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区域经理修炼之道
(黄贤华，中国营销传播网，2011-08-24)
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一个企业要想生存和发展，不能盲目搞多元化，要把主业做大，最有效的战略是先把主业在某一个区域内做强，成为区域的强势品牌。对于一名区域经理来讲，其生存和发展同样需要在一个行业或一个区域里扎根，这其实就是调味品经理人的修炼之道。 (阅读: 2993，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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经销商的“十面埋伏”制胜之道
(张红辉，中国营销传播网，2011-08-24)
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在过去的日化行业，如果你占有销售渠道你就有机会占领市场份额，如今一样，如果你能把握住市场渠道，才能有利可获。问今日化行业的怪象异样众多，日化行业进入了一个全新的竞争态势，各种企业耍法和花样繁多，企业如何走出困境？如何以差异化营销From EMKT.com ... ... (阅读: 2041，评分: 10.00分/2人，行业: 化工/日化)
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销售人员需练“四功”
(黄贤华，中国营销传播网，2011-08-23)
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销售是一门实践性很强的学问，体现和检验着销售人员的综合素质。其中，做人、说话、有效工作、问问题，是销售人员的四项基本功。 (阅读: 2762，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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