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营销策略: 营销管理: 第62页
 如何做消费者的老师
(史光起，中国营销传播网，2011-07-20)
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美国著名管理学家彼得•德鲁克有一句经典的名言：“企业的唯一目的就是创造顾客”。我们现在的企业以商品为媒介，把满足顾客需求、创造顾客需求作为对彼得•德鲁克先生这句话的诠释。但是，市场中的正解真的如此吗？如果成功的道理这样简单，为什么� ... ... (阅读: 4949，行业: 其它)
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简简单单做营销
(王志国，中国营销传播网，2011-07-19)
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曾经有这样的一个寓言故事，我很喜欢。
骆驼在垂暮之年，又一次穿越了号称“死亡之海”的千力沙漠，凯旋归来。马和驴请老英雄去介绍一下经验。
“其实没什么好说的，”老骆驼说：“认准目标，耐住性子，一步一步往前走，就到达目的地了。”
“就这些？没有� ... ... (阅读: 2343，行业: 其它)
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招商难，“养商”易！
(崔涛，中国营销传播网，2011-07-19)
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一位初出茅庐的大学生朋友虔诚地发来短信询问崔涛：“我正在追求梦想的路上，我能不能半路上停下来？如果我停下来的话，梦想会不会就化为幻想了呢？”；崔涛诚恳地回复他：“我很羡慕你，关键是有梦想！即使你停下来，梦想依然在那里对你微笑！”。崔涛的回答� ... ... (阅读: 2130，行业: 其它)
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论家电渠道市场扁平化运作
(骆驼，中国营销传播网，2011-07-19)
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作为一名在家电行业一线市场工作了5年的销售业务人员，我深深的感觉到我们营销From EMKT.com.cn人就像行走在茫茫沙漠中的骆驼，逐年提高的销售任务就像炎炎的烈日，而日趋激烈的行业竞争就像晒得滚烫的黄沙，我们踩着烫沙顶着烈日奔波只为寻找属于自己的沙漠中 ... ... (阅读: 1407，行业: 家电)
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销售管理的道路上，你为什么走的那么艰难？
(蒋军，中国营销传播网，2011-07-18)
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订货会结束后，找不到陈经理了。第二天早上，按照计划要进行全面的市场指导和检核，可是电话一直打不通。费劲心机到处联系才得知，陈经理昨晚喝高了。呵呵，不容易啊，他在这个时候喝高了，还真不容易，意料之外，也是情理之中。为什么？整个公司的营销From EM ... ... (阅读: 6811，评分: 9.26分/47人，行业: 食品/饮料)
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托管“孤儿”：三四级市场品牌经销商的新蓝海
(韩锋，中国营销传播网，2011-07-18)
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三四级市场，在中国的每个厂家都有不同的分类方法，本文特指按行政区划县级及县级以下的区域市场。在这类市场上，很多行业的很多产品的竞争强度远远没有一二级市场激烈。由于三四级市场消费者品牌意识不强，购买能力相对有限，根据中国市场地域的不同，很多二� ... ... (阅读: 2464，行业: 其它)
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厂家给经销商带来的惯常性伤害
(梁胜威，中国营销传播网，2011-07-18)
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许多时候，厂家很少认识到因为自己的政策频繁变动或某种行为令经销商受到伤害，甚至问题到了无可挽回的时候厂家才会认真地倾听一下经销商的想法。不言而喻，厂家对于经销商的伤害无论是对于经销商来说还是对于厂家来说都是一种损失。那么，造成这些伤害的原因� ... ... (阅读: 2274，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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新形势下的白酒渠道变革
(梁丽仙，中国营销传播网，2011-07-12)
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何为渠道？渠道即是载体。白酒销售中，各级经销商及终端店便构成了白酒销售流动的载体。产品离不开渠道而存在，除非做直销，像DELL笔记本一样厂家直接与消费者发生交易，否则各个厂商都要依仗渠道的力量去销售产品。由此可见，渠道对于产品销售来说是何等的重� ... ... (阅读: 1175，行业: 食品/糖烟酒)
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权利是谁给的
(潘文富，中国营销传播网，2011-07-11)
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安排并指挥下属工作,这是作为企业管理者的基本工作之一。但是,许多新官在刚上任的时候,就指挥不动员工,交代下去的工作,下属们阳奉阴违,或者是敷衍了事,甚至干脆置之不理,有些时候,新官说话还不如下属群中某位资历较深的老员工说话好使,原因也是很简单,下属不买 ... ... (阅读: 8368，评分: 9.21分/23人，行业: 其它)
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营销传播消费者研究系列（一）：消费者价值观与意识形态研究
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2011-07-11)
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消费者研究是营销传播研究中核心课题和对象之一。只有以消费者需求为导向的行销策划与传播才可能取得真正成就。消费者价值观与意识形态往往决定其需求转化成购买。这里本研究与读者共同探讨，以抛砖引玉。 (阅读: 4396，行业: 其它)
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强势领导有错吗？
(刘祥林，中国营销传播网，2011-07-11)
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强势领导有错吗？！强势领导的确没有错！可是你能很好的把握强势领导吗？或许这篇文章可以给你一定的启发。 (阅读: 1736，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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经销商“管理”基本功
(蒋军，中国营销传播网，2011-07-09)
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写下这个题目的时候，其实我心里一直在犯嘀咕：我们大多数的一线主管和业务员能“管理”好经销商吗？这真是一大问号！所以我宁可将“管理”二字打上了引号。我敢肯定，80%以上的基层业务人员甚至主管是“搞不定”经销商的，更不要说那些“大而强势”的经销商了 ... ... (阅读: 7755，评分: 9.35分/42人，行业: 食品/饮料)
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谁把你的肚子搞大，谁把你的权利收起
(张令凯，中国营销传播网，2011-07-07)
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有人讲：经销商和业务员都是市场上最可爱的人，最值得敬佩的人� �
经销商作为企业渠道的末端，直接面对终端的消费者，完成厂家到消费者的“最后一公里”，把产品送到消费者的面前，经营着厂家在终端市场的“变现品牌”，是市场的战将� �
业务人员整天跑，背� ... ... (阅读: 1458，行业: 其它)
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女业务员：职业的春天在哪里
(韩锋，中国营销传播网，2011-07-06)
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作为营销From EMKT.com.cn活化石之称的笔者，在企业浸淫多年，现从事营销策划咨询行业，也经常以局外人、第三者的角度去看待服务的企业与客户。最近，笔者给一家大型的家居建材企业做培训，台下坐着该企业所有的营销团队——近120多人，笔者毫不意外的发现，在 ... ... (阅读: 2360，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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工业品销售：线人的常见问题
(叶敦明，中国营销传播网，2011-07-04)
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谢霆锋在香港警匪片《线人》中，扮演一名叫做“细鬼”的线人，凭借此片勇夺第30届香港电影金像奖最佳男主角。线人，是港片中常见的一种角色，他们或主动跟警察合作，或被警局招募，与警察之间形成了一种买卖关系。据说，香港警方每年的线人费用高达5亿港元，做 ... ... (阅读: 2480，行业: 其它)
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你如何打造金牌省部经理－－学会终端覆盖
(杨威，中国营销传播网，2011-06-29)
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省部经理要做好终端覆盖，概括起来就是要把日常3E管理做好。所谓3E管理，简单的说就是时间管理（everytime）、路线管理(everything) 、表格管理（everytable）。表格管理鉴于各公司的情况不同，这里不做详细讲述。我详细说一下时间管理。 (阅读: 2498，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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日化终端的客户管理的突围之道！
(范晋，中国营销传播网，2011-06-29)
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中国日化终端20年，无论是商超渠道，专业美容院渠道，还是化妆品专营店等渠道，目前越是下游的客户话语权越强势。品牌商与经销商，经销商与终端商之间在博弈的过程中越来越感到力不从心。 (阅读: 2296，行业: 化工/日化)
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说说新牌新品铺货那些事儿
(王洪东，中国营销传播网，2011-06-28)
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新品新牌铺货那些事儿，说难就难，说不难就不难，就看你会不会做，怎么去做，铺货方向对了，铺货方法对了，你又努力了，铺货就变得容易了！记住铺货一定要用心、耐心和恒心，一定要让终端客户充分了解品牌和产品，看到品牌和产品的前景 (阅读: 4743，行业: 其它)
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市场部那些事儿和人－－《BUSINESS MODEL 2.0》学习笔记（下）
(晁伟，中国营销传播网，2011-06-28)
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第二部分：市场部那些人
一：市场部的人是做什么的？
1、 市场部的市场营销From EMKT.com.cn人员工作：
※制定企业的中期（3-5年）营销战略规划、实施方案和监控体系（参谋部的职能）；
※选定目标市场，明确企业为哪部分人服务，了解目标客户的消费需求和� ... ... (阅读: 4476，评分: 9.00分/13人，行业: 其它)
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搞定二级商
(张枫，中国营销传播网，2011-06-28)
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二级商一直在营销渠道占据重要环节，甚至起到的对市场的直接推动作用远远大于一级商的作用，但近几年以来，越来越多的企业和一级经销商感受到，二级商越来越不能配合产品的推广，忠诚度远不如以前，甚至不愿意屈从于一级经销商，不断在找寻升级为一级商的机会。 (阅读: 2295，评分: 9.28分/7人，行业: 其它)
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