|
营销策略: 营销管理: 第63页
 经销商如何参会才能收效最大？
(崔自三，中国营销传播网，2011-06-24)
|
笔者经常受邀在一些企业的年会上为经销商授课，参加的次数多了，渐渐地发现，虽然都是一同来参加企业的会议，但他们每个人的收获却有很大的不同。
为什么呢？经过探访，发现他们参会的目的性不同：
1、 吃喝玩型的。有的经销商参加企业组织的会议，目的很简� ... ... (阅读: 5002，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
如何打造金牌省部经理－－学会渠道分销
(中国营销传播网，2011-06-24)
|
关于省部经理的渠道分销，省部经理应了解不同渠道拓展的策略要点，相信很多省部经理都会说，但把他归纳出来就比较困难。这里我简单归纳一下，以便大家参考。
经销商分销渠道：产品组合规划；选择批发市场；选择分销区域；选择合适的分销商；启动分销联合体；� ... ... (阅读: 2726，)
|
如何做好基地市场维护工作？
(李晓年，中国营销传播网，2011-06-24)
|
基地市场开发完成之后，厂商的主要工作主要分为两个方面：一方面对基地市场的渠道商做好客情的维护和渠道的疏通工作，以争取获得更多的资源开发新市场；令一方面调集资源，组织人马进行对新市场的开发，在巩固基地市场的基础上向外扩张，实现企业生存与扩张的� ... ... (阅读: 2608，行业: 其它)
|
区域市场，如何向经销商要销量
(师顺宽，中国营销传播网，2011-06-23)
|
企业和经销商合作的目的原来企业在那个区域没有网络，通过和经销商合作把他的网络纳入企业的网络，利用经销商的车辆、人员、资金等使得产品在该市销量快速提升，所以说企业和经销商合作是企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场、快速增加销量的一种途� ... ... (阅读: 5690，评分: 9.51分/34人，行业: 其它)
|
价格并不是你丢失单子的原因
(c.j.、Tony Wai，中国营销传播网，2011-06-23)
|
正当汤米一天的工作快接近尾声的时候，他收到制作一份项目建议书的任务，要求他准备投标一项价值约1-1.5亿美金的项目。由于该项目投标的期限非常的紧迫，汤米必须在一周内提交项目计划标书。
汤米和他的老板对这份项目标书的投标非常兴奋。他们已经很久没有� ... ... (阅读: 2853，行业: 其它)
|
终端致胜，赢在执行
(靳珑梅，中国营销传播网，2011-06-23)
|
作为一名百事可乐饮料公司最前沿的销售管理者，每天都在和各种类型的业务人员和各种类型的终端客户打着交道，当我想到这个标题时，首先想到的是最近正在看的一本书---彼得、德鲁克先生写的《卓有成效的管理者》，为什么要这样说，因为这本书告诉了我们所有管理 ... ... (阅读: 1387，行业: 食品/饮料)
|
做KA卖场？洗洗睡吧！
(晁伟，中国营销传播网，2011-06-22)
|
If you love him,
bring him to New York,
for it's heaven;
If you hate him,
bring him to New York,
for it's hell... ----引自《北京人在纽约》
“反正你原谅我也来了，你不原谅我也来了，原谅不原谅，我都带着诚意扑面而来了”--------引自赵本� ... ... (阅读: 3326，评分: 10.00分/8人，行业: 商业/百货零售业)
|
再谈区域经理工作中的误区
(蔡海彬，中国营销传播网，2011-06-21)
|
关于区域经理工作中的误区，06年我曾经写过一篇文章，当时是以区域经理的身份写的，现在重新调出来看，感觉蜻蜓点水，颇为肤浅。
从当年到如今，市场环境、消费者、渠道等等都有了翻天覆地的变化，在这其间，区域经理的角色与定位也有了很大改变，区域经理所� ... ... (阅读: 3380，行业: 其它)
|
如何从业务员提升到基层管理者
(赵永峰，中国营销传播网，2011-06-21)
|
开篇点题：首先要给自己一个明确的定位，你的理想是什么？你想干什么？每一位走入销售行业的朋友，都需慎重思考。如果你就给自己定位成长为一名业务精英，我的文章你可以不用再往下看了。
职业生涯，无非横向与纵向。
横向的是向着精英业务员去发展，对自己� ... ... (阅读: 2189，行业: 其它)
|
不做采购，不知道销售有多蠢！
(崔建中，中国营销传播网，2011-06-18)
|
在采购眼里，销售们通常会干哪些蠢事呢？
几年前，我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友牛总。他在一家项目型的公司做采购总监，过手的都是大单子，大笔一挥就是几百万，绝对的肥缺岗位。
一番唏嘘之后，牛总突然来了一句：“你们这群做销售的，真是没法� ... ... (阅读: 7798，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
从“Sales”转到“Marketing”
(晁伟，中国营销传播网，2011-06-18)
|
先来谈一下我对英文的两个单词：“Sales”和“Marketing”准确翻译成中文的理解。
我第一次听说这两个单词是在我从事日化行业的“销售”工作两年之后，当然，是后来才明白我当时我实际从事的是“销售”工作，而不是“Marketing”工作。那时我想换工作，就跟� ... ... (阅读: 4428，评分: 9.10分/10人，行业: 化工/日化)
|
不要一次挫折就失败：终端推销的加速杠杆（中）
(魏庆，中国营销传播网，2011-06-17)
|
上篇主要内容回顾小结：
截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的“破冰模型”“产品结构分析”“多角度讲好利润故事”“让客户感到不会赔钱的安全感”“突破钉子店”五个技能模型，又学习了“终端推销组合拳的五个阵法”。上一篇我们又学习了7个终端推销的 ... ... (阅读: 18850，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
如何应对五类最难缠的客户
(何胜中，中国营销传播网，2011-06-17)
|
要问业务人员真正的快乐，他们会告诉你绝不是领取奖金、提成的时候，而是成功开发了优质客户之际的期望和满足。如果要说业务人员的痛苦，那也绝不是一无所获的失落或脚底磨穿的辛劳，而是自己手上有了几个最难缠的客户！几乎没有谁不怨恨和后悔开发了这种难缠客户。 (阅读: 8845，评分: 9.38分/120人，行业: 其它)
|
营销人员要补5堂思维基础课
(明真，中国营销传播网，2011-06-17)
|
第一课：批判性思维
批判性思维以及与它有关的质疑一切、独立思考、自由精神，在汉语的环境下是很难听明白的。
因为经过文化大革命这个特殊的历史阶段，“批判”已经与“批斗”牢牢地画上了等号，你一讲批判，TA就想到批斗，拉也拉不开。
“质疑”与“置疑� ... ... (阅读: 6387，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
|
窜货乱价与刑讯逼供
(明真，中国营销传播网，2011-06-16)
|
刑讯逼供：
一般发生在刑事案件提请公诉之前的预审阶段。
它的危害在于：通过刑讯逼供认定的案件，经常会因为当事人挺不过严刑，屈打成招制造冤假错案。而且刑讯逼供对当事人的身体、心理都会造成极大的伤害。
所以，严刑逼供在把人权当回事的地方，一般都� ... ... (阅读: 4846，行业: 其它)
|
透视“培”和“训”
(刘建恒、高振凤、庞志军，中国营销传播网，2011-06-16)
|
“听一遍不如看一遍；看一遍不如写一遍；写一遍不如背一遍；背一遍不如想一遍；想一遍不如做一遍；做一遍不如教一遍”六个步骤作为培训框架性流程，如果能用身教胜言传方式，在课堂上导入这个学习流程，培训的功利性、娱乐性、可持续性会有效提升。 (阅读: 2485，行业: 其它)
|
如何打造金牌省部经理－－学会市场规划
(杨威，中国营销传播网，2011-06-15)
|
说到市场规划，首先我们不得不先谈谈什么是营销From EMKT.com.cn。我把营销理解为“营”和“销”，先营后销。营就是构思、策划，谋定而后动。不管所谓从产品的4P理论，还是从消费者角度出发的4C理论，还是关系营销的4R理论，都是营的基本道具与方式。我们的企� ... ... (阅读: 5439，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
|
你的核心业务处于垂死状态，抑或是沉睡状态
(《新营销》2011年第6期，2011-06-15)
|
你的核心业务处于垂死状态，抑或是沉睡状态
Is your core business dying, or just sleeping
博客主人／David Taylor
http://wheresthesausage.typepadocument.write("d");Need Script!.com
有些企业家愁眉苦脸地来找我：“我的� ... ... (阅读: 2242，行业: 其它)
|
促成一段厂商圆满联姻之后的体会：要找适合你的人“出阁”
(张海军、于航，中国营销传播网，2011-06-15)
|
眼下“剩男剩女”的话题颇被人关注，诸如电视相亲节目、婚恋网站、同城单身男女集体约会等围绕这个话题而产生的事物和现象，也在一夜之间就被议论的“满城风雨”，更有甚，我们时常还能听到这样的感慨：“剩斗士”不幸生活在“剩女时代” ！这究竟是“斗士”遭 ... ... (阅读: 1717，行业: 房地产/建材)
|
经销商用人观念大颠覆！
(郝星光，《销售与市场•渠道版》2011年4月刊，2011-06-14)
|
经销商不会用人——至少厂家普遍这么看。在厂家看来，经销商既用人唯亲，又是家族式企业，没有管理和培养体系，放眼望去没有几个入眼的人才。企业的品牌表现不佳，推力较弱，正是因为经销商的营销团队在市场上表现不佳。如此一来，市场的持续增长如何保证？经� ... ... (阅读: 5050，行业: 其它)
|
更多文章: 上一页 ... 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 ... 下一页
|
