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营销策略: 营销管理: 第63页
 市场部那些事儿和人－－《BUSINESS MODEL 2.0》学习笔记（中）
(晁伟，中国营销传播网，2011-06-27)
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四、市场营销From EMKT.com.cn这件事儿是从哪里开始的？
1、市场营销是在“研、产、销”之前开始的
※为什么说市场营销是在“研、产、销”之前开始呢？因为市场营销最核心的工作就是产品市场(Product Marketing)，负责新产品的创新和老产品的生命周期管理，� ... ... (阅读: 2421，评分: 10.00分/7人，行业: 其它)
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牵住渠道的牛鼻子，厂家就能拴住经销商
(李天，中国营销传播网，2011-06-27)
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企业不能错过年关自有自己的良苦用心，但渠道的凝聚力，功夫在台下。如果把眼睛只盯着经销商往往会“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。有时候，你得必须跳出问题看问题，牵住渠道问题的牛鼻子。 (阅读: 2071，行业: 其它)
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市场部那些事儿和人－－《BUSINESS MODEL 2.0》学习笔记（上）
(晁伟，中国营销传播网，2011-06-24)
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参加工作的早些年一起从事销售方面的工作，对于市场营销From EMKT.com.cn方面的书出于兴趣也看了不少。对于市场营销工作，对于市场部，好多所谓的专家写书浅入深处，毁人不倦，整本书看完还是不明白市场部到底要怎么开展工作，反而越看不越糊涂。笔者近几年开� ... ... (阅读: 5488，评分: 9.36分/14人，行业: 其它)
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经销商如何参会才能收效最大？
(崔自三，中国营销传播网，2011-06-24)
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笔者经常受邀在一些企业的年会上为经销商授课，参加的次数多了，渐渐地发现，虽然都是一同来参加企业的会议，但他们每个人的收获却有很大的不同。
为什么呢？经过探访，发现他们参会的目的性不同：
1、 吃喝玩型的。有的经销商参加企业组织的会议，目的很简� ... ... (阅读: 4934，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何打造金牌省部经理－－学会渠道分销
(中国营销传播网，2011-06-24)
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关于省部经理的渠道分销，省部经理应了解不同渠道拓展的策略要点，相信很多省部经理都会说，但把他归纳出来就比较困难。这里我简单归纳一下，以便大家参考。
经销商分销渠道：产品组合规划；选择批发市场；选择分销区域；选择合适的分销商；启动分销联合体；� ... ... (阅读: 2697，)
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如何做好基地市场维护工作？
(李晓年，中国营销传播网，2011-06-24)
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基地市场开发完成之后，厂商的主要工作主要分为两个方面：一方面对基地市场的渠道商做好客情的维护和渠道的疏通工作，以争取获得更多的资源开发新市场；令一方面调集资源，组织人马进行对新市场的开发，在巩固基地市场的基础上向外扩张，实现企业生存与扩张的� ... ... (阅读: 2567，行业: 其它)
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区域市场，如何向经销商要销量
(师顺宽，中国营销传播网，2011-06-23)
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企业和经销商合作的目的原来企业在那个区域没有网络，通过和经销商合作把他的网络纳入企业的网络，利用经销商的车辆、人员、资金等使得产品在该市销量快速提升，所以说企业和经销商合作是企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场、快速增加销量的一种途� ... ... (阅读: 5656，评分: 9.51分/34人，行业: 其它)
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价格并不是你丢失单子的原因
(c.j.、Tony Wai，中国营销传播网，2011-06-23)
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正当汤米一天的工作快接近尾声的时候，他收到制作一份项目建议书的任务，要求他准备投标一项价值约1-1.5亿美金的项目。由于该项目投标的期限非常的紧迫，汤米必须在一周内提交项目计划标书。
汤米和他的老板对这份项目标书的投标非常兴奋。他们已经很久没有� ... ... (阅读: 2814，行业: 其它)
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终端致胜，赢在执行
(靳珑梅，中国营销传播网，2011-06-23)
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作为一名百事可乐饮料公司最前沿的销售管理者，每天都在和各种类型的业务人员和各种类型的终端客户打着交道，当我想到这个标题时，首先想到的是最近正在看的一本书---彼得、德鲁克先生写的《卓有成效的管理者》，为什么要这样说，因为这本书告诉了我们所有管理 ... ... (阅读: 1362，行业: 食品/饮料)
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做KA卖场？洗洗睡吧！
(晁伟，中国营销传播网，2011-06-22)
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If you love him,
bring him to New York,
for it's heaven;
If you hate him,
bring him to New York,
for it's hell... ----引自《北京人在纽约》
“反正你原谅我也来了，你不原谅我也来了，原谅不原谅，我都带着诚意扑面而来了”--------引自赵本� ... ... (阅读: 3294，评分: 10.00分/8人，行业: 商业/百货零售业)
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再谈区域经理工作中的误区
(蔡海彬，中国营销传播网，2011-06-21)
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关于区域经理工作中的误区，06年我曾经写过一篇文章，当时是以区域经理的身份写的，现在重新调出来看，感觉蜻蜓点水，颇为肤浅。
从当年到如今，市场环境、消费者、渠道等等都有了翻天覆地的变化，在这其间，区域经理的角色与定位也有了很大改变，区域经理所� ... ... (阅读: 3342，行业: 其它)
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如何从业务员提升到基层管理者
(赵永峰，中国营销传播网，2011-06-21)
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开篇点题：首先要给自己一个明确的定位，你的理想是什么？你想干什么？每一位走入销售行业的朋友，都需慎重思考。如果你就给自己定位成长为一名业务精英，我的文章你可以不用再往下看了。
职业生涯，无非横向与纵向。
横向的是向着精英业务员去发展，对自己� ... ... (阅读: 2154，行业: 其它)
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不做采购，不知道销售有多蠢！
(崔建中，中国营销传播网，2011-06-18)
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在采购眼里，销售们通常会干哪些蠢事呢？
几年前，我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友牛总。他在一家项目型的公司做采购总监，过手的都是大单子，大笔一挥就是几百万，绝对的肥缺岗位。
一番唏嘘之后，牛总突然来了一句：“你们这群做销售的，真是没法� ... ... (阅读: 7718，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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从“Sales”转到“Marketing”
(晁伟，中国营销传播网，2011-06-18)
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先来谈一下我对英文的两个单词：“Sales”和“Marketing”准确翻译成中文的理解。
我第一次听说这两个单词是在我从事日化行业的“销售”工作两年之后，当然，是后来才明白我当时我实际从事的是“销售”工作，而不是“Marketing”工作。那时我想换工作，就跟� ... ... (阅读: 4374，评分: 9.10分/10人，行业: 化工/日化)
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不要一次挫折就失败：终端推销的加速杠杆（中）
(魏庆，中国营销传播网，2011-06-17)
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上篇主要内容回顾小结：
截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的“破冰模型”“产品结构分析”“多角度讲好利润故事”“让客户感到不会赔钱的安全感”“突破钉子店”五个技能模型，又学习了“终端推销组合拳的五个阵法”。上一篇我们又学习了7个终端推销的 ... ... (阅读: 18736，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何应对五类最难缠的客户
(何胜中，中国营销传播网，2011-06-17)
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要问业务人员真正的快乐，他们会告诉你绝不是领取奖金、提成的时候，而是成功开发了优质客户之际的期望和满足。如果要说业务人员的痛苦，那也绝不是一无所获的失落或脚底磨穿的辛劳，而是自己手上有了几个最难缠的客户！几乎没有谁不怨恨和后悔开发了这种难缠客户。 (阅读: 8817，评分: 9.38分/120人，行业: 其它)
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营销人员要补5堂思维基础课
(明真，中国营销传播网，2011-06-17)
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第一课：批判性思维
批判性思维以及与它有关的质疑一切、独立思考、自由精神，在汉语的环境下是很难听明白的。
因为经过文化大革命这个特殊的历史阶段，“批判”已经与“批斗”牢牢地画上了等号，你一讲批判，TA就想到批斗，拉也拉不开。
“质疑”与“置疑� ... ... (阅读: 6299，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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窜货乱价与刑讯逼供
(明真，中国营销传播网，2011-06-16)
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刑讯逼供：
一般发生在刑事案件提请公诉之前的预审阶段。
它的危害在于：通过刑讯逼供认定的案件，经常会因为当事人挺不过严刑，屈打成招制造冤假错案。而且刑讯逼供对当事人的身体、心理都会造成极大的伤害。
所以，严刑逼供在把人权当回事的地方，一般都� ... ... (阅读: 4776，行业: 其它)
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透视“培”和“训”
(刘建恒、高振凤、庞志军，中国营销传播网，2011-06-16)
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“听一遍不如看一遍；看一遍不如写一遍；写一遍不如背一遍；背一遍不如想一遍；想一遍不如做一遍；做一遍不如教一遍”六个步骤作为培训框架性流程，如果能用身教胜言传方式，在课堂上导入这个学习流程，培训的功利性、娱乐性、可持续性会有效提升。 (阅读: 2443，行业: 其它)
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如何打造金牌省部经理－－学会市场规划
(杨威，中国营销传播网，2011-06-15)
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说到市场规划，首先我们不得不先谈谈什么是营销From EMKT.com.cn。我把营销理解为“营”和“销”，先营后销。营就是构思、策划，谋定而后动。不管所谓从产品的4P理论，还是从消费者角度出发的4C理论，还是关系营销的4R理论，都是营的基本道具与方式。我们的企� ... ... (阅读: 5367，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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