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营销策略: 营销管理: 第64页
 “弱势管理”你的上级
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2011年4月刊，2011-06-14)
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上期文章（本刊2011年3月刊《“弱势管理”的中国式应用》）中谈到，“弱势管理”可以应用于自上而下的管理，尤其是对“弱势的管理者”来说，“外圆内方”的管理方式，不失为一种有效之举。
但是，在现实中，“外方内也方”、棱角分明的强势管理者十分多见，遭 ... ... (阅读: 4459，行业: 其它)
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销售老手为何大多成不了销售高手？
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2011年4月刊，2011-06-13)
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老师傅做不过新学生
做销售总监时，手下有这么两个弟兄，一老一小：老的做了七八年销售了，经验老到，人情练达；小的才做一年，经验欠缺，但是敢闯敢干。新销售谦虚好学，没事就向老销售请教。老销售也是个热心肠，经常指导新销售怎样做单。应该说，新销售从� ... ... (阅读: 5980，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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“营销团队”是企业第一核心竞争力
(张雨来，中国营销传播网，2011-06-13)
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建设营销From EMKT.com.cn团队是无法用学习他人的成功经验来建设的，影响一个优秀团队形成的各种因素很多，这些因素同时也制约了竞争对手的模仿、破坏和窃取，让竞争对手无法模仿和复制，形成了每个企业的营销团队都是各不相同，各有特色。 1、首先是团队的� ... ... (阅读: 2002，行业: 其它)
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销售人员：动起来，更精彩！
(蒋军，中国营销传播网，2011-06-10)
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端午小长假第一天，早上10点钟，销售主管小李就打电话过来了，语气中有几分激动和兴奋：蒋老师，太感谢你们了，活动效果很好，一个小时不到已经卖出去10箱••••••开始我一头雾水，什么感谢、什么效果好极了••& ... ... (阅读: 7003，评分: 9.21分/35人，行业: 其它)
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金牌省部经理快速成长语录
(杨威，中国营销传播网，2011-06-09)
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一、岗位职责篇：
※省部经理的岗位职责四大工作内容：客户/渠道管理与开发、终端管理与开发、人员管理与培训、销售计划与市场费用管控；核心宗旨：业绩指标达标。
※省部经理既是一个管理者，也是一个执行者。
※省部经理要深入学习和理解公司营销From EMK ... ... (阅读: 4873，行业: 其它)
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如何打造金牌省部经理（一）
(杨威，中国营销传播网，2011-06-09)
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省部经理作为封疆大吏，在公司的地位承上启下，重要性不言而喻。所以今天笔者打造金牌省部经理的第一步，就从省部经理的岗位职责说起。省部经理要深入学习和理解公司营销From EMKT.com.cn战略规划以及每一个阶段的营销指导方案，必须要对照所在职位的岗位职责� ... ... (阅读: 2274，行业: 其它)
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宠物产品企业营销团队建设
(周建峰，中国营销传播网，2011-06-08)
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营销From EMKT.com.cn团队在宠物产品企业中的重要性
一个企业的部门很多，随着市场竞争的加剧，每一个企业都意识到了产品销售在企业盈利模式中发挥的重要作用。我们可以这样试想一下，如果我们的产品销售缓慢时，我们的生产部等各部门还在有序的高效率工作，� ... ... (阅读: 2292，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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谈如何召开空调下一个冷冻年度开盘会议
(李国力，中国营销传播网，2011-06-07)
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作为特殊的白电—空调，每年的8月份就是属于下一个年度的冷年的开始，那么如何做好成功的召开空调冷冻年度开盘会议呢？ (阅读: 2281，评分: 9.67分/3人，行业: 家电/空调)
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4步，摆脱价格战泥潭！
(方亮庆，中国营销传播网，2011-06-04)
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成本压力剧增，要不要涨价？
4月1日，是某家电企业美丽公司第一季度的营销From EMKT.com.cn大会，公司各职能部门领导、各大区销售精英围坐在常务副总李总边上。每个人都眉头紧锁，会场气氛相当沉重。主会场横幅上写着“批评与自我批评，第一季度业绩检讨会”� ... ... (阅读: 8289，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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渠道乱了，如何重塑
(吕谏，中国营销传播网，2011-06-03)
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阳春三月，窗外是桃红柳绿，一片的欣欣向荣！室内去是赵经理的眉头紧锁，想想南京这个市场，由06年的一家代理商，到现在的5家代理。期间虽然不但开拓了新的市场渠道，但也为整天奔波协调5家代理之间的日常竞争伤脑筋。今天不是大润发电压力锅出低价，明天就是� ... ... (阅读: 6862，评分: 10.00分/5人，行业: 家电)
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拿回扣不如拿顾问费
(潘文富，中国营销传播网，2011-06-01)
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当前的社会环境和绝大多数企业的实际管理体系，在这两个大背景的前提下，提到厂家销售人员的个人发展问题时，笔者实在不想谈什么诚信，职业规划，良好心态等等这类看起来很正确，却不能当吃饭吃的东西。
厂家总部糟糕的管理，漆黑的企业文化，没完没了的业绩� ... ... (阅读: 10704，评分: 9.37分/33人，行业: 其它)
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供应商如何获得卖场数据？
(黄静，中国营销传播网，2011-06-01)
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对于供应商来说，与采购谈判遇到的一个很大障碍便是信息的不对称。由于受自身实力所限，在信息的获取方面，供应商自然不具备多少优势，也不及大卖场“专业”。（卖场采购身后有一个庞大的信息平台支撑着的）卖场出于竞争和自我保护的需要，往往会对供应商进行� ... ... (阅读: 8191，评分: 8.66分/27人，行业: 商业/百货零售业)
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健康适销品采购是重毛利率还是重视动销率？
(李秉彧，中国营销传播网，2011-05-31)
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受市场竞争影响和在医改政策推进的双重压力下，今年伊始，越来越的连锁药店加快了战略转型步伐，进军药店多元化。但这条路似乎并不是一帆风顺，早期为数不少的探索者已经经历了由先驱”变成“先烈”的过程，并发出了“樱桃好吃，树难载”的感慨！
的确，药店� ... ... (阅读: 2473，行业: 医药)
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品牌力相当？终端见真功
(刘雷，中国营销传播网，2011-05-30)
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但凡销售形势好的产品，都是终端的“闪亮”登场者。可口可乐PK百事可乐，争夺的是第一陈列位置、陈列柜的展示、POP的露出等。很多中小品牌的调味品企业，不一定非要强大的广告轰炸，只因为抢占了终端，抢占了好的货架陈列面，建立过人的通路客情，也会增加与消 ... ... (阅读: 5046，行业: 其它)
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销售管理：两点之间不是直线最短
(韩锋，中国营销传播网，2011-05-30)
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S卫浴品牌刚成功地召开了全国经销商峰会，S品牌营销From EMKT.com.cn总监文总和策划小张，与负责杭州市场的大区经理龙经理，来到开峰会酒店旁边的一个小餐馆准备吃晚饭。
随行的还有这次负责峰会经销商培训的，素有营销活化石之称的韩老师。
“韩老师，您这� ... ... (阅读: 2950，行业: 房地产/建材)
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晨会如何召开？
(刘祥林，中国营销传播网，2011-05-30)
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晨会是很多公司都会有的一种制度，但是如何召开晨会却是让很多人头疼的事情。本文就如何召开晨会提出了一些看法，希望与各位同行一起探讨！！ (阅读: 2459，行业: 其它)
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如何搞定超级大商？
(杨峰，中国营销传播网，2011-05-30)
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新晋品牌切人市场时，首当其冲需要面临的是招商问题，泱泱中华大国，品牌不尽其数，如何找到优质的经销商，使自己的品牌快速脱颖而出？这是摆在中国每个职业经理人面前的大问题。 (阅读: 2296，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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推拉结合，产品推广的杀手锏
(代振，中国营销传播网，2011-05-30)
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销售产品时就像是推车，把产品从“低”往“高”处推，在推的过程中企业通常会使用一些促销活动来“推”它。如：给客户一些返利、买赠、折扣，帮助客户铺货等，其目的不过是想把产品送到销售渠道上去，提高产品的铺货率，让消费者能够“看的见”、“买得着”。 (阅读: 2290，行业: 其它)
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营销员易犯的致命错误
(王洪东，中国营销传播网，2011-05-27)
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一些营销员总是疑惑，自己已经很努力了，怎么就是做不出业绩！究其原因，不是努力够不够的问题，而是其在营销过程中犯了致命的错误。本文把营销员易犯的致命错误大致罗列一下，以供广大营销员在日常营销过程中加以注意。 (阅读: 3569，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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二维工程销售理论（1）工程渠道特性
(张旭东，中国营销传播网，2011-05-27)
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有空气能热水器行业的朋友向笔者（张旭东）提出建议，看能否为空气能热水器的销售方面写些参考资料，其实，笔者对于空气能热水器只是关注过几年，并没有进行深入的了解，不过既然朋友托付，就赶鸭子上架，硬着头皮写点吧，希望销售方面的某些相通性，也可以有� ... ... (阅读: 2213，行业: 房地产/建材)
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