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营销策略: 营销管理: 第64页
促成一段厂商圆满联姻之后的体会:要找适合你的人“出阁”
(张海军、于航,中国营销传播网,2011-06-15)
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眼下“剩男剩女”的话题颇被人关注,诸如电视相亲节目、婚恋网站、同城单身男女集体约会等围绕这个话题而产生的事物和现象,也在一夜之间就被议论的“满城风雨”,更有甚,我们时常还能听到这样的感慨:“剩斗士”不幸生活在“剩女时代” !这究竟是“斗士”遭 ... ... (阅读: 1703,行业: 房地产/建材)
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经销商用人观念大颠覆!
(郝星光,《销售与市场•渠道版》2011年4月刊,2011-06-14)
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经销商不会用人——至少厂家普遍这么看。在厂家看来,经销商既用人唯亲,又是家族式企业,没有管理和培养体系,放眼望去没有几个入眼的人才。企业的品牌表现不佳,推力较弱,正是因为经销商的营销团队在市场上表现不佳。如此一来,市场的持续增长如何保证?经 ... ... (阅读: 5010,行业: 其它)
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“弱势管理”你的上级
(肖阳,《销售与市场•渠道版》2011年4月刊,2011-06-14)
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上期文章(本刊2011年3月刊《“弱势管理”的中国式应用》)中谈到,“弱势管理”可以应用于自上而下的管理,尤其是对“弱势的管理者”来说,“外圆内方”的管理方式,不失为一种有效之举。
但是,在现实中,“外方内也方”、棱角分明的强势管理者十分多见,遭 ... ... (阅读: 4424,行业: 其它)
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销售老手为何大多成不了销售高手?
(崔建中,《销售与市场•渠道版》2011年4月刊,2011-06-13)
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老师傅做不过新学生
做销售总监时,手下有这么两个弟兄,一老一小:老的做了七八年销售了,经验老到,人情练达;小的才做一年,经验欠缺,但是敢闯敢干。新销售谦虚好学,没事就向老销售请教。老销售也是个热心肠,经常指导新销售怎样做单。应该说,新销售从 ... ... (阅读: 5912,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)
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“营销团队”是企业第一核心竞争力
(张雨来,中国营销传播网,2011-06-13)
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建设营销From EMKT.com.cn团队是无法用学习他人的成功经验来建设的,影响一个优秀团队形成的各种因素很多,这些因素同时也制约了竞争对手的模仿、破坏和窃取,让竞争对手无法模仿和复制,形成了每个企业的营销团队都是各不相同,各有特色。 1、首先是团队的 ... ... (阅读: 1981,行业: 其它)
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销售人员:动起来,更精彩!
(蒋军,中国营销传播网,2011-06-10)
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端午小长假第一天,早上10点钟,销售主管小李就打电话过来了,语气中有几分激动和兴奋:蒋老师,太感谢你们了,活动效果很好,一个小时不到已经卖出去10箱••••••开始我一头雾水,什么感谢、什么效果好极了••& ... ... (阅读: 6988,评分: 9.21分/35人,行业: 其它)
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金牌省部经理快速成长语录
(杨威,中国营销传播网,2011-06-09)
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一、岗位职责篇:
※省部经理的岗位职责四大工作内容:客户/渠道管理与开发、终端管理与开发、人员管理与培训、销售计划与市场费用管控;核心宗旨:业绩指标达标。
※省部经理既是一个管理者,也是一个执行者。
※省部经理要深入学习和理解公司营销From EMK ... ... (阅读: 4849,行业: 其它)
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如何打造金牌省部经理(一)
(杨威,中国营销传播网,2011-06-09)
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省部经理作为封疆大吏,在公司的地位承上启下,重要性不言而喻。所以今天笔者打造金牌省部经理的第一步,就从省部经理的岗位职责说起。省部经理要深入学习和理解公司营销From EMKT.com.cn战略规划以及每一个阶段的营销指导方案,必须要对照所在职位的岗位职责 ... ... (阅读: 2260,行业: 其它)
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宠物产品企业营销团队建设
(周建峰,中国营销传播网,2011-06-08)
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营销From EMKT.com.cn团队在宠物产品企业中的重要性
一个企业的部门很多,随着市场竞争的加剧,每一个企业都意识到了产品销售在企业盈利模式中发挥的重要作用。我们可以这样试想一下,如果我们的产品销售缓慢时,我们的生产部等各部门还在有序的高效率工作, ... ... (阅读: 2272,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)
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谈如何召开空调下一个冷冻年度开盘会议
(李国力,中国营销传播网,2011-06-07)
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作为特殊的白电—空调,每年的8月份就是属于下一个年度的冷年的开始,那么如何做好成功的召开空调冷冻年度开盘会议呢? (阅读: 2273,评分: 9.67分/3人,行业: 家电/空调)
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4步,摆脱价格战泥潭!
(方亮庆,中国营销传播网,2011-06-04)
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成本压力剧增,要不要涨价?
4月1日,是某家电企业美丽公司第一季度的营销From EMKT.com.cn大会,公司各职能部门领导、各大区销售精英围坐在常务副总李总边上。每个人都眉头紧锁,会场气氛相当沉重。主会场横幅上写着“批评与自我批评,第一季度业绩检讨会” ... ... (阅读: 8277,评分: 9.80分/5人,行业: 其它)
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渠道乱了,如何重塑
(吕谏,中国营销传播网,2011-06-03)
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阳春三月,窗外是桃红柳绿,一片的欣欣向荣!室内去是赵经理的眉头紧锁,想想南京这个市场,由06年的一家代理商,到现在的5家代理。期间虽然不但开拓了新的市场渠道,但也为整天奔波协调5家代理之间的日常竞争伤脑筋。今天不是大润发电压力锅出低价,明天就是 ... ... (阅读: 6852,评分: 10.00分/5人,行业: 家电)
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拿回扣不如拿顾问费
(潘文富,中国营销传播网,2011-06-01)
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当前的社会环境和绝大多数企业的实际管理体系,在这两个大背景的前提下,提到厂家销售人员的个人发展问题时,笔者实在不想谈什么诚信,职业规划,良好心态等等这类看起来很正确,却不能当吃饭吃的东西。
厂家总部糟糕的管理,漆黑的企业文化,没完没了的业绩 ... ... (阅读: 10672,评分: 9.37分/33人,行业: 其它)
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供应商如何获得卖场数据?
(黄静,中国营销传播网,2011-06-01)
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对于供应商来说,与采购谈判遇到的一个很大障碍便是信息的不对称。由于受自身实力所限,在信息的获取方面,供应商自然不具备多少优势,也不及大卖场“专业”。(卖场采购身后有一个庞大的信息平台支撑着的)卖场出于竞争和自我保护的需要,往往会对供应商进行 ... ... (阅读: 8178,评分: 8.66分/27人,行业: 商业/百货零售业)
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健康适销品采购是重毛利率还是重视动销率?
(李秉彧,中国营销传播网,2011-05-31)
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受市场竞争影响和在医改政策推进的双重压力下,今年伊始,越来越的连锁药店加快了战略转型步伐,进军药店多元化。但这条路似乎并不是一帆风顺,早期为数不少的探索者已经经历了由先驱”变成“先烈”的过程,并发出了“樱桃好吃,树难载”的感慨!
的确,药店 ... ... (阅读: 2454,行业: 医药)
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品牌力相当?终端见真功
(刘雷,中国营销传播网,2011-05-30)
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但凡销售形势好的产品,都是终端的“闪亮”登场者。可口可乐PK百事可乐,争夺的是第一陈列位置、陈列柜的展示、POP的露出等。很多中小品牌的调味品企业,不一定非要强大的广告轰炸,只因为抢占了终端,抢占了好的货架陈列面,建立过人的通路客情,也会增加与消 ... ... (阅读: 5009,行业: 其它)
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销售管理:两点之间不是直线最短
(韩锋,中国营销传播网,2011-05-30)
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S卫浴品牌刚成功地召开了全国经销商峰会,S品牌营销From EMKT.com.cn总监文总和策划小张,与负责杭州市场的大区经理龙经理,来到开峰会酒店旁边的一个小餐馆准备吃晚饭。
随行的还有这次负责峰会经销商培训的,素有营销活化石之称的韩老师。
“韩老师,您这 ... ... (阅读: 2936,行业: 房地产/建材)
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晨会如何召开?
(刘祥林,中国营销传播网,2011-05-30)
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晨会是很多公司都会有的一种制度,但是如何召开晨会却是让很多人头疼的事情。本文就如何召开晨会提出了一些看法,希望与各位同行一起探讨!! (阅读: 2447,行业: 其它)
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如何搞定超级大商?
(杨峰,中国营销传播网,2011-05-30)
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新晋品牌切人市场时,首当其冲需要面临的是招商问题,泱泱中华大国,品牌不尽其数,如何找到优质的经销商,使自己的品牌快速脱颖而出?这是摆在中国每个职业经理人面前的大问题。 (阅读: 2285,评分: 9.00分/1人,行业: 房地产/建材)
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推拉结合,产品推广的杀手锏
(代振,中国营销传播网,2011-05-30)
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销售产品时就像是推车,把产品从“低”往“高”处推,在推的过程中企业通常会使用一些促销活动来“推”它。如:给客户一些返利、买赠、折扣,帮助客户铺货等,其目的不过是想把产品送到销售渠道上去,提高产品的铺货率,让消费者能够“看的见”、“买得着”。 (阅读: 2270,行业: 其它)
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