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营销策略: 营销管理: 第65页
 营销员易犯的致命错误
(王洪东，中国营销传播网，2011-05-27)
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一些营销员总是疑惑，自己已经很努力了，怎么就是做不出业绩！究其原因，不是努力够不够的问题，而是其在营销过程中犯了致命的错误。本文把营销员易犯的致命错误大致罗列一下，以供广大营销员在日常营销过程中加以注意。 (阅读: 3550，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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二维工程销售理论（1）工程渠道特性
(张旭东，中国营销传播网，2011-05-27)
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有空气能热水器行业的朋友向笔者（张旭东）提出建议，看能否为空气能热水器的销售方面写些参考资料，其实，笔者对于空气能热水器只是关注过几年，并没有进行深入的了解，不过既然朋友托付，就赶鸭子上架，硬着头皮写点吧，希望销售方面的某些相通性，也可以有� ... ... (阅读: 2201，行业: 房地产/建材)
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不要一次挫折就失败：终端推销的加速杠杆（上）
(魏庆，中国营销传播网，2011-05-26)
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上篇主要内容回顾小结：
截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型：
模型一：陌生客户初次见面，业务人员用服务破冰，进而建立信任和客情，促成销售的8个套路。
模型二：分析店内的产品结构，告诉店主：“我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品” ... ... (阅读: 18631，行业: 其它)
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现代零售渠道下，拿什么取胜？品牌还是产品？
(刘传彬，中国营销传播网，2011-05-26)
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在现代零售渠道兴起的今天，争夺商超资源成为各厂商之间的焦点。成为王者，必须改变传统的营销观念：由以品牌管理为中心的战略模式过渡为以产品开发为核心的战略模式。 (阅读: 2414，行业: 商业/百货零售业)
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经销商产品运作及团队管理
(陈蓉，中国营销传播网，2011-05-26)
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每家销售型的公司，最核心的实质就是资金的运作，这说起来可能有点抽象，但资金往往是和产品联系在一起的，产品运作的好，资金就管理的好，产品运作的不好，对资金就没有概念了。同样一件产品，A 来管理可能只需要50万就可以达到公司的预期的利润回报，而B可能 ... ... (阅读: 1836，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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工程市场运作必须的六大要素
(刘孝明，中国营销传播网，2011-05-25)
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太阳能企业要更好地开发城市工程市场，离不开产品层面、技术层面、资质层面及营销From EMKT.com.cn层面等几个要素的支撑，笔者在给企业销售人员培训如何操作工程市场时候曾经强调过：开发工程市场，要从对方的角度来考虑问题，决定这个工程能不能拿下，到底是� ... ... (阅读: 2175，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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叉车行业代理商的开发和维护
(顾梓城，中国营销传播网，2011-05-25)
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代理商的开发和维护，以前就是指单纯的寻找和开发叉车经营者，而在现在的形势下应该赋予更广泛的含义，开是开发和寻找，发是发展和培养，维是指维持良好的合作关系，护是指保护和管理代理商。 (阅读: 1929，行业: 其它)
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新销售人员如何迅速成为高手
(闫治民，中国营销传播网，2011-05-24)
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从事咨询和培训以来，接触的工业品企业万百上千，我的《顾问式销售》、《大客户销售实战技能训练》、《大客户销售心理学》等课程在工业品销售领域也深受客户欢迎。在这些年接触的工业品企业中，发现一个共性就是，几乎所有的销售人员都是出身自非市场销售专业� ... ... (阅读: 6715，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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地板企业的销售团队塑造
(黄道生，中国营销传播网，2011-05-24)
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科学的多样化的管理方式手段以及卓越领导力的塑造，不仅能够有效的提高销售团队的执行力、凝聚力和战斗力，更能够保障整个团队拥有朝气蓬勃的生命力，从而可以快速实现优胜劣汰、调动整个团队的积极性并有效地降低优秀员工的离职率，加速企业的发展。 (阅读: 2706，行业: 房地产/建材)
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“恨铁不成钢”的业务员
(刘祥林，中国营销传播网，2011-05-23)
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这是一个真实的案例，一名业务员在卖场操作中遇到各种各样的问题，或许他的一些经历可以为我们提供借鉴，避免在今后做业务过程中范同样的错误。 (阅读: 2740，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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旺季压货战
(唐江华，中国营销传播网，2011-05-20)
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忙正月，耍二月，累死累活十二月。这是对生意人的真实写照，也意味着一年中最旺的销售旺季已经来临，而对于白酒行业来说尤其如此。对很多品牌来说，春节前两个月的销售会占到其整个年度销售的50%以上，而之所以如此，除了春节前两个月的正常消费确实比平时多以 ... ... (阅读: 6224，评分: 8.50分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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赢得市场份额之战
(桑南德.达斯、周蓓，《新营销》2010年第11期，2011-05-18)
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如何优化品牌策略及预测份额增长
建立市场份额是消费品营销From EMKT.com.cn人员的主要目标之一。鉴于消费品市场竞争越来越激烈，数字营销的演变颇为迅速，消费者越来越精明，而且他们寻找和分享与品牌有关的信息的手段和用来选择品牌的渠道比以往多得多，所� ... ... (阅读: 2546，行业: 其它)
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浅谈关于销售团队建设
(黄加有，中国营销传播网，2011-05-17)
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1)先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必� ... ... (阅读: 2786，评分: 9.44分/159人，行业: 其它)
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经销商资料的收集和前期接触
(潘文富，中国营销传播网，2011-05-16)
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在确定招商范围和区域后，随即就要进行经销商资料的收集和前期接触工作了，经销商资料的收集工作现在越来越简单了，诸如前期曾经有过联系的经销商，业务人员自己带来的私人客户资源，现有经销商提供的横向介绍，甚至还可以直接付费购买，按照指定区域和指定行� ... ... (阅读: 10098，评分: 8.90分/27人，行业: 其它)
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你有忠诚经销商吗？
(梁胜威，中国营销传播网，2011-05-16)
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5月10日，我去参加维达国际的全国经销商会议，表奖会上，珠江贸易领了几个大奖：《年度贡献奖》、《新品推广奖》、《最佳合作奖》等奖项。会议前一天晚上，我刚好与广州珠江贸易有限公司的老板方先生同桌吃饭、聊天，得知珠江贸易跟维达合作已有22年。会后，我 ... ... (阅读: 2892，行业: 其它)
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浅谈销售人员的五项管理能力
(王平，中国营销传播网，2011-05-16)
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首先，要具备心态管理能力。心态管理(Mentality Management)心态管理就是让自己的积极心态（俗称上帝/佛祖）成为自己的主导，让自己的消极心态（俗称魔鬼）通过一个不损害他人的方式疏通掉，或者通过“修身律己”而变小。主要包括个人心态管理、家庭心态管理、 ... ... (阅读: 2837，行业: 其它)
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就看企业懂不懂培训经销商
(王丹青，中国营销传播网，2011-05-16)
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经销商可谓是厂商与客户的桥梁，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言，在当前形势之下，经销商已成为企业最宝贵的资源，是经营得以继续维系下去的命脉。通过对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志；可以提高经销商经� ... ... (阅读: 2348，行业: 其它)
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营销主管谈十五－－如何引导老板接受你对市场的看法？
(谭长春，中国营销传播网，2011-05-13)
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引子：你的老板是一个很主观也很感性的人，对待你的市场，他总有着自己的看法，和你相差很大，你操作市场的许多方案，常在他那里碰到钉子。该如何引导他呢？ (阅读: 4479，行业: 其它)
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彻底玩转区域市场，神马都是浮云！
(刘传彬，中国营销传播网，2011-05-12)
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有些区域市场不免会存在一些问题市场，经销商不好管理，人员流失大，甚至长期成为空白市场，任由自然发展。你遇到过没有业务人员销售直线增长的市场吗？业务人员到底没有必要设置？笔者曾亲历一个案例，给出了问题的答案，与众友共享！ (阅读: 2107，行业: 其它)
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如何进行有效的产品组合与产品开发
(曾振波，中国营销传播网，2011-05-11)
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在产品组合里面，我们把产品分为形象产品、利润产品、走量产品以及战术产品，形象产品是产品体系的最高端，承载企业最核心的技术以及产品理念的输出，利润产品是中高端产品，具备较高的盈利能力，走量产品是中低端产品价位较底盈利能力较弱，通过规模实现总体� ... ... (阅读: 2622，行业: 其它)
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