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营销策略: 营销管理: 第66页
 业务员客户管理开发之我见
(王学树，中国营销传播网，2011-05-06)
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很多业务人员在和客户进行沟通中都面临着一些困难，不仅代理商索要资源无度另其和公司感到头痛，或者就是反应代理商抱怨产品利润过低使其和公司而无计可施。销售业绩迟迟不能达成。 (阅读: 2574，评分: 8.57分/7人，行业: 家电)
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家电零售终端之如何打造富有战斗力的销售团队
(王学树，中国营销传播网，2011-05-06)
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今天对于做零售的厂家和代理商而言，我们已经都感觉到了终端的阵阵寒意。平日里卖场门可罗雀，节假日又是大手笔的促销宣传活动，可销售成果每次都是让厂商们感到一丝寒心。
今天的卖场好像就是个狼窝，一群饥饿的狼在等待着猎物。但是真的猎物到来的时候，我们 ... ... (阅读: 2316，行业: 家电)
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“南橘不北枳”：厂家如何做好“引商”
(韩锋，中国营销传播网，2011-05-06)
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南橘北枳，这句成语大家都非常熟悉，意思是南方的一种植物到了北方，由于不服水土，就会变成另外一种植物。这句成语说明的道理就是一方水土养一方人，挪了窝，可能就面目全非了。
现在很多厂家的渠道都是由经销商来构成的。为什么选择经销商，而不是厂家派自己 ... ... (阅读: 2156，行业: 房地产/建材)
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专业市场，密集型分销矛盾如何化解？
(盛斌子，中国营销传播网，2011-05-06)
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在快销品、日用消费品以外的行业，消费者采购所需的产品（如建材、家居、工业品等）多去专业市场。（当然，世事无绝对，快销品或日用消费品也可存在专业市场，但这种专业市场在某种程度上偏于对行业经销商的采购需求，而非主要针对一般消费者而存在。），因此� ... ... (阅读: 2017，行业: 其它)
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营销主管谈十四－业务主管如何取得下属的信任？
(谭长春，中国营销传播网，2011-05-02)
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引子：几年前，在一次对营销From EMKT.com.cn主管（主任、经理和总经理助理）的内部培训中，当我在讨论到营销管理一节时，为了让大家将多年的管理经验奉献出来，在与同仁分享的同时，能总结到一些宝贵的经验推广，于是，我出了一个题目（考虑到区域差异大，我� ... ... (阅读: 4361，行业: 其它)
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情境领导力管理经销商
(田金强，中国营销传播网，2011-05-02)
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1. 引言：
营销From EMKT.com.cn是一个链的过程，厂家产品从研发设计、市场调研到生产包装、运输分销后而最终被消费者购买消费。在这个过程中，最为重要的就是经销商环节。为什么这麽讲，因为厂家要想最终实现产品销售结束一般缺乏4个硬件:1、雄厚的资金实力� ... ... (阅读: 4301，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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销售业代快速成长系列（6）－－如何做好销售点交接？
(李晓年，中国营销传播网，2011-05-02)
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在快速消费品行业中，销售点的交接无论在哪个企业都是会存在的。“铁打的营盘，流水的兵”，由于销售人员的流动性，我们也时常看到，对于很多的销售售点由于交接不好或者其他的原因，销售点便慢慢的死掉了。对于销售代表或者销售主管来说，售点交接是一件不得� ... ... (阅读: 3127，行业: 食品/糖烟酒)
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差旅•时间管理•黑洞•脚气病
(盛斌子，中国营销传播网，2011-05-02)
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笔者经历的企业与行业不在少数，说起销售人员出差的问题，真是感慨万千。就笔者自己的观察而言，可以毫不夸张的说，一般的销售人员，在时间管理与差旅费用的把控上，有着明显的黑洞。也许，没有一个企业很好的杜绝了销售人员出差在时间上的浪费与费用上的投机� ... ... (阅读: 2384，行业: 其它)
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营销经理的七宗罪
(周剑，中国营销传播网，2011-04-28)
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营销From EMKT.com.cn经理就是企业营销工作的负责人，直接关系到企业的产品或品牌要到哪里去？还有如何达到的问题？ 在战略上，营销经理要规划营销方向，在战术上，营销经理要制定执行计划。
营销经理是营销团队的“灵魂”，团队的战斗力好坏，在很大程度上 ... ... (阅读: 5505，评分: 7.30分/10人，行业: 其它)
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中小企业如何重塑渠道？
(杨永华，中国营销传播网，2011-04-27)
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全球一体化致使国内企业的经营环境发生了深刻的变化，企业经营的不确定因素迅速增加，企业经营的各种要素都处在不停的变化之中，通胀的压力之下，企业的整体运营成本，尤其是营销From EMKT.com.cn费用大幅攀升，作为中小食品企业更是因为品牌溢价能力和规模效� ... ... (阅读: 2622，行业: 食品)
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别再给经销商洗脑了
(潘文富，中国营销传播网，2011-04-26)
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在很久很久以前，对经销商的洗脑，还是一个比较领先的管理策略，利用年度经销商大会的时机，营造氛围，恭请大师。再将厂家所设定的各类话术思想，借大师之名之口，灌输给经销商，再配合样板经销商上台现身说法，当地政府及权威机构的助阵壮威，厂家高层的宏伟� ... ... (阅读: 10619，评分: 9.29分/28人，行业: 其它)
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盘活烂市场，你的营销价值才更具杀伤力！
(刘壮志，中国营销传播网，2011-04-26)
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作为营销From EMKT.com.cn人员，都想在好市场呆着，因为坏市场呆的时间长了，把自已的名声也毁了，为此，很多营销人员想尽办法，甚至通过非正常的手段调到好市场以便得到晋升的机会！当然，从自身角度考虑，也没什么过分之处，但是你能在那个岗位上呆多久将是� ... ... (阅读: 3221，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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新时代下区域经理的五重职能
(杨峰，中国营销传播网，2011-04-25)
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新时代对区域经理提出了更高要求，其核心职能可以概括为五项，本文将细细道来。 (阅读: 2984，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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优质经销商必备条件
(王洪东，中国营销传播网，2011-04-25)
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任何一个招商的企业，都对优质经销商梦寐以求；任何一个求上进的经销商，都想把自己锤炼成优质经销商，那么怎么才算优质经销商呢？本文根据笔者的营销实践，就优质经销商必备的几点做一阐述，以飨读者。 (阅读: 2750，行业: 其它)
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给麻瓜进行销售：不知所云，仍然做成销售
(c.j.，中国营销传播网，2011-04-25)
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Jack于是找到该客户的采购经理，该经理有着总是试图将成本缩减到底的名声，而且Jack感觉她把缩减成本的这件事情像当成自己个人的事情一样。虽然Jack公司的产品比目前该客户所使用的供应商所提供产品优质许多，但是该产品的单价则每件比原来的要高出50%。 (阅读: 2010，行业: 其它)
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破解经销商管理之困惑
(张文平，中国营销传播网，2011-04-21)
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在我为很多经销商企业做咨询和培训工作中，接触过很多经销商老板，有的是刚起步的，手中只有一两个品牌，年销售额只有百十万的，也有年销售额上亿元，手中握有很多行业内数一数二品牌的；不管你的企业处于何种位置，在发展的过程中，总是会遇到这样或那样的困� ... ... (阅读: 3078，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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强势不是喊出来的：弱者强势的资格
(刘春雄，《销售与市场•渠道版》2010年11月刊，2011-04-20)
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强势并非强者的专利，弱者照样可以强势。或者说，弱者要想成为强者，一定要找到弱者强势的资格。
强者的强势自不必说，因为强者是历史积累的结果，或许与现在的人们关联不大。因此，强者的强势不值得骄傲。
弱势企业的个别人强势，也没有什么意义。毕竟个别� ... ... (阅读: 5576，行业: 其它)
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其实你不是个合格的营销高管
(王蕴红，中国营销传播网，2011-04-19)
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领袖型高管与权力型高管
权力型高管发挥作用是基于权力。他们更多地运用制度、奖惩等与权力相关的要素，维持个人权威，推动工作和保证效率。
领袖型高管则更多地运用理念、愿景和个人魅力推动工作和保证效率。
或者说，领袖型高管在“领导”，权力型高管在� ... ... (阅读: 4746，行业: 其它)
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深度分销VS大客户：在极端中走向灾难
(方刚，中国营销传播网，2011-04-18)
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革大客户的命催生“伪精耕”
只要提到“大客户”，我们往往联想到客大欺店的土财主，他们占山为王，欺压厂家，要挟业务，欲壑难填，故此但凡是大客户，往往被企业祭出“砍”旗！
“如果你的大客户现在还算听话，不要庆幸，那是因为他还不足够大！”很多被大� ... ... (阅读: 3737，行业: 其它)
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做市场要像养孩子一样慎重！
(刘壮志，中国营销传播网，2011-04-18)
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当前，市场竞争的让人难以呼吸，每一年，都有数万计人员加入到营销From EMKT.com.cn行业中，也同样有数万计的人员被市场的高压所排挤出局！面对如此竞争，面对营销人员被一批批排挤出局的现状，作为营销人员，怎样才能在营销的大家庭中生存乃至发展、升级？ ... ... (阅读: 3386，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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