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营销策略: 营销管理: 第67页
 深度分销VS大客户：在极端中走向灾难
(方刚，中国营销传播网，2011-04-18)
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革大客户的命催生“伪精耕”
只要提到“大客户”，我们往往联想到客大欺店的土财主，他们占山为王，欺压厂家，要挟业务，欲壑难填，故此但凡是大客户，往往被企业祭出“砍”旗！
“如果你的大客户现在还算听话，不要庆幸，那是因为他还不足够大！”很多被大� ... ... (阅读: 3704，行业: 其它)
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做市场要像养孩子一样慎重！
(刘壮志，中国营销传播网，2011-04-18)
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当前，市场竞争的让人难以呼吸，每一年，都有数万计人员加入到营销From EMKT.com.cn行业中，也同样有数万计的人员被市场的高压所排挤出局！面对如此竞争，面对营销人员被一批批排挤出局的现状，作为营销人员，怎样才能在营销的大家庭中生存乃至发展、升级？ ... ... (阅读: 3362，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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别做“既可怜 又可恨”的经销商
(宋健，中国营销传播网，2011-04-18)
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不管是自身发展的需要，还为了获得厂方的支持，经销商必须首先具有强有力的执行力，先把自己的分内之事做好，把基本功练好，然后才能获得厂方的支持和认可，才能进入经营的良性循环；否则，当到了“既可怜又可恨”的时候，也正是被淘汰的时候。 (阅读: 2509，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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降低渠道成本的一些思考
(冯社浩，中国营销传播网，2011-04-18)
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这几天，阅读了陈立平先生在《销售与市场》杂志(2011年第1期)上发表的文章：《价格倒挂：我们为什么卖得这么贵？》，其中有一个观点深表认同：为什么商品从出厂到消费者手中，竟然变得那么贵？原因就在于高昂的流通成本。
陈立平先生举例说明，国内服装的流通 ... ... (阅读: 2444，行业: 家电)
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省级营销经理营销实战方法修炼四：控时间
(乔运昌，中国营销传播网，2011-04-18)
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省级营销经理对于自己作为一个管理者的角色，大多数都会认为计划管理是工作的开端，这没有错。但是省区营销经理们在反思自己工作的同时，可以关注一下，自己所定的计划，真正能够有效执行下去的有多少？ (阅读: 2204，行业: 其它)
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临门一脚，组合拳促成终端订单交易（下）
(魏庆，中国营销传播网，2011-04-15)
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上篇主要内容回顾小结：
截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型：
模型一：陌生客户初次见面，业务人员用服务破冰，进而建立信任和客情，促成销售的8个套路。
模型二：分析店内的产品结构，告诉店主：“我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品” ... ... (阅读: 19128，行业: 其它)
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强推终端实战中的“反省”思维
(刘雷，中国营销传播网，2011-04-15)
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引：邹韬奋 《光明的前途与艰苦的过程》：“前事不忘，后事之师，这是我们所当深切反省的。
反省思维是一种优良的思维方法。一个人如果有这种思维习惯，就会变得灵活，能够调整解决问题的方法，会使这些方法更有效。这种思考方式会把问题反复思量，做出周密的 ... ... (阅读: 4646，行业: 其它)
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营销管理人员的自我定位
(李万利，中国营销传播网，2011-04-15)
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销售过程中，工作如何定位直接影响着工作的业绩达成，如果你是管理人员，那么自身定位会左右着你的工作目标，管理方向，与最终的事业格局。以下谈一下营销管理人员的定位。 (阅读: 2545，行业: 其它)
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顾客满意等于零
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2011年1月刊，2011-04-14)
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肖阳，15年以上的营销From EMKT.com.cn管理经验，清华大学、北京大学、浙江大学等高校特聘讲师。善于在实践中反思，在反思中总结。
写下这个题目，就要做好被骂得狗血喷头的防备。
恐怕至少有三种人，会拍案而起，揪住笔者的理论，结下不共戴天之仇，誓不善 ... ... (阅读: 5008，行业: 其它)
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让工作日志起到实效性
(刘雷，中国营销传播网，2011-04-14)
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工作日志很多公司在在业务员的实际工作中运用很多，但大多是大搞形式主义，业务员也也应付了之，结果工作日志成了业务员的一种“负担”和反感的一项工作，其实工作日志是对业务员的一种规范和提高，对整个工作、能力提升都是十分有益的一件好事。首先工作日志� ... ... (阅读: 4903，行业: 其它)
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强势，快打，严要求－－催化品牌深度分销进程
(刘雷，中国营销传播网，2011-04-14)
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深度分销就是区域滚动式销售，通过组织团队努力的提升渠道、市场、品牌，掌控终端，滚动式的培育和开发市场，赢得市场综合优势，冲击区域第一品牌的策略。深度分销需要全员的努力，是个艰辛的过程，深度分销的成功与否，团队的执行力显得尤为重要。
当然深度� ... ... (阅读: 4300，行业: 其它)
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定单，要建立在客户的痛苦链上
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2011年2月刊，2011-04-14)
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开篇之前，先讨论个很无聊的问题：客户为什么要买东西？
答案是：因为客户有需求。
再问：客户为什么有需求？
答案是：因为客户有问题（要解决）。
再问：有问题就会有需求吗？
答案是：未必！我长得不漂亮（这是问题），难道就一定要整容（这是需求）？
... ... (阅读: 4294，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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“压迫成长”提高终端业务员的战斗力
(刘雷，中国营销传播网，2011-04-14)
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案例分析：王总是某市区的渠道经销商老板，凭借自己的辛苦和拼劲，加上前几年厂方的大力度广告和终端支持，产品在市场上做的很不错，自己也跻身一线经销商的行列。但历经数年，厂方发展为做全国市场，核心产品被竞品多家企业仿效，原来的核心竞争力有所削弱，� ... ... (阅读: 4284，行业: 其它)
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区域市场到底需要不需要特约经销商？
(刘传彬，中国营销传播网，2011-04-14)
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一个区域市场设一名经销商（配送商）特约模式即常说的“1＋1”模式。多数大、中型企业惯用这种一对一模式，这种模式好处在于对应直接，反应速度比较快，培养经销商忠诚度；劣点在于供应服务面小，厂家后备力量不足，不能对市场异常做出有效反应。随着深度营销F ... ... (阅读: 2098，行业: 其它)
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超市“即期产品”的预防
(张岿，中国营销传播网，2011-04-11)
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超市“即期产品”已经成为快消品行业中，很让人心痛问题了！面对这样现象。我们除了去被动接受，我们该在日常工作如何杜绝类似事情发生呢？既然我们知道即期商品的危害及产生根源。那我们在日常工作中怎么才能避免即期商品的产生给销售和企业带来损害。 (阅读: 2681，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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临门一脚，组合拳促成终端订单交易（上）
(魏庆，中国营销传播网，2011-04-08)
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上篇主要内容回顾小结：
截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型：
模型一：陌生客户初次见面，业务人员用服务破冰，进而建立信任和客情，促成销售的8个套路。
模型二：分析店内的产品结构，告诉店主：“我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品” ... ... (阅读: 19932，行业: 其它)
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营销主管谈（十三）：如何运作县乡级市场？
(谭长春，中国营销传播网，2011-04-08)
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县乡级快速消费品市场由于中国的市场二元性，也体现出了非常独特的市场营销From EMKT.com.cn方法。但是由于中国的市场营销理论全部从西方引进，完全是西方的城乡一体化市场的操作方式，所以，这一套东西对县乡级市场基本不适用。而我们由于一直在城市市场搏杀� ... ... (阅读: 8435，行业: 食品/饮料)
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新形势下经销商的危机管理与风险控制
(崔自三，中国营销传播网，2011-04-08)
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全球经济一体化的浪潮，尤其是国内市场区域壁垒的逐渐消除，促使传统流通领域竞争日益加剧。作为承上启下的经销商，也开始受上下游环节的强力挤压，以及竞争对手的明争暗斗，经营的风险越来越大，于是，在这种国际、国内的大背景下，危机管理与风险控制，就开� ... ... (阅读: 6584，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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谈谈销区管理
(志远，中国营销传播网，2011-04-08)
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转眼间，自己已经从一名普通业务员成长为一名销售行业的老兵了，从单打独斗到带队伍，这几年确实也经历了很多，也从困惑到成熟；最近应一位身处销售管理困境的朋友请求，帮忙写点销售管理方面东西，于是思考再三，写了几点供其参考。 (阅读: 3413，评分: 9.23分/13人，行业: 其它)
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营销人：“毛利率”的误区与换算绝招
(盛斌子，中国营销传播网，2011-04-08)
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观于“毛利率”的概念，从财务上讲，一般指毛利除以营业额（或称销售额），一般企业涉及毛利率的时候，大多指这种算法。不过，很多销售人员在提到毛利率的时候，往往是指毛利除以成本。在销售领域，习惯性的说法是，前者被称为“倒扣利润”，后者被称为“顺加� ... ... (阅读: 3397，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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