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营销策略: 营销管理: 第7页
 营销人员的颠覆思维
(侯文杰，中国营销传播网，2019-05-31)
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外卖颠覆了方便面
手机颠覆了口香糖
微信颠覆了通讯业
滴滴颠覆了出租车
当前的传统行业都可以重新做一遍。传统的行业为什么会失败，因为打败自己的不是时代的变化，不是对手，而是自己。用颠覆者的境界可以缔造出人们预想不到的奇迹。在当下竞争激烈的市� ... ... (阅读: 9406，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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打造新时代狼性销售团队，这些你做到了吗？
(邢仁宝，中国营销传播网，2019-05-31)
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支撑经销商业绩快速发展的除了契合市场的营销思路外，一定要聚焦到支撑策略的销售团队上。一支有凝聚力的狼行团队会让策略的执行如虎添翼，一帮人心涣散的乌合之众会让任何妙策都一文不值。 (阅读: 7941，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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传统企业应该设置首席销售官CSO
(高定基，中国营销传播网，2019-05-14)
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销售是企业的核心，没有销售就没有收入。有些企业其他什么都没有，只有销售，也干得风生水起。如今，销售是企业唯一不可缺的岗位。尤其是以传统销售为主的企业，更是如此。 (阅读: 7798，行业: 其它)
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销售的四层境界
(梁胜威，中国营销传播网，2019-04-23)
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丰子恺说过人的生活分为三重境界“一是物质生活，二是精神生活，三是灵魂生活。物质生活是衣食住行，精神生活是学术文艺，灵魂生活则是宗教信仰。”
马斯洛提出人的需求有五个层次：生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现的需求。前面的两种需求 ... ... (阅读: 7419，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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销售无界
(陈学南，中国营销传播网，2019-04-15)
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有朋友在就应聘医疗设备大区经理时咨询我。我说要有意忽视你的医疗设备专业背景，你的专业是销售，只有聚焦销售这点，你才有可能成为一个高级销售人才。过于强调医疗设备背景只能削弱你的专业形象。大多数公司招聘销售或营销From EMKT.com.cn人员时都过于强调� ... ... (阅读: 3575，行业: 其它)
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经销商如何在开年谋大计
(邢仁宝，中国营销传播网，2019-04-07)
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一年之计在于春。年已过，快消行业又到了收军心谋天下的阶段。大部分公司会在年前就完成各分公司全年销售任务及营销费用的分配，年后就是各分公司细分销量，下沉费用的阶段了，那么对于经销商该如何做好全年布局，使自身市场在新的一年得到最大产出便是此文表述之重点。 (阅读: 2519，行业: 其它)
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优秀的制度是上层制定出来的？中层执行出来的？还是员工拥护出来的？
(郝志强，中国营销传播网，2019-03-11)
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无论遇到什么问题，我们都要面对，看到了，就要思考，就要表达，但关键是要有自己的想法，尤其是要有自己的办法。 (阅读: 8677，行业: 其它)
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营销管理中的：十二字真经
(杨海军，中国营销传播网，2019-03-11)
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当今困扰企业发展的事情不少，牵扯到的不仅仅是人力物力财力更多的是人的精力。除了共性的问题之外当然还有其他因素，通常讲企业发展面临的是资金融资、生产经营、市场营销From EMKT.com.cn等等。无论是企业家还是企业的职业经理人关注的共同话题就是如何快速� ... ... (阅读: 7223，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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厂商渠道结构优化的基本逻辑
(潘文富，中国营销传播网，2019-03-01)
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经销商在说生意不好做，厂家也在说生意不好做。客观的来说，在民用消费品领域，大多数行业的总体结构还是稳定的，总体量并没有巨量的萎缩，甚至还有所上升。所谓的生意难做，主要是进入者的数量上升，导致互相之间的竞争加剧，同时，由于自身运营能力没有保持� ... ... (阅读: 10781，行业: 其它)
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用心认识企业管理
(杨海军，中国营销传播网，2019-03-01)
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春节期间少不了和同学朋友小聚，大家相互了解一下彼此一年来有什么收获。沟通和交流是促进情感的润滑剂，私人关系再好长期不交流就会生疏感情慢慢就会变淡。人和人之间的差距除了财富之外就是个人修养，功利心在当今社会十分普遍。亲戚之间、朋友之间、同学之� ... ... (阅读: 8901，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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用户为何更喜欢黏着你？
(黄利鸿，中国营销传播网，2019-03-01)
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孙子曰：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。用户本就是一个多变因素，所以忠诚度会越发难以持续，在这种情况下，要做胜兵，才能掌握主动权。所以，需要持续地对用户进行诱发裂变，提高黏性，才能更好地先胜而后求战！ (阅读: 8794，行业: 其它)
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经销商如何开好年终订货会？
(李晓冬，中国营销传播网，2019-01-09)
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年终岁尾或是新春伊始是经销商召开订货会、联谊会、水头会、新品发布会、总结会等各种形式会议比较集中的时间段。 (阅读: 8128，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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老板去卖场，如何不被宰
(黄静，中国营销传播网，2019-01-09)
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我们这里说的老板，原则上指的是负责销售的老大，比如销售副总，或者KA总监这个级别的。当然，对经销商公司而言，老板通吃通管，杀到一线也很平常。 (阅读: 1889，行业: 商业/百货零售业)
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经销商如何“依产品而动”
(李晓冬，中国营销传播网，2018-12-04)
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近几年，经销商朋友圈里越来越多的说：“产品越来越难做了”。
产品对于经销商来说很重要。一个区域，经销商对于分销商、零售商的印象来说，是由经销商所代理的品牌所决定的。一个产品在市场上的不同阶段，经销商所做的工作也大不相同。 (阅读: 4003，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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如何把握团队的四个特点
(李晓冬，中国营销传播网，2018-12-04)
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首先，说一下团队的定义，团队是由员工和管理层组成的共同体，这个共同体合理的利用每一个成员的知识和技能，协同的工作，解决问题，达到我们共同的目标。 (阅读: 3997，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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企业销售的差距为何这么大
(郝志强，中国营销传播网，2018-11-25)
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近日我和前美国卡夫食品的营销From EMKT.com.cn总监陈宝庆讲师交流，他在卡夫工作了30多年，光荣退休，公司给他举办了盛大的退休典礼。在外企能做到高职位，一干就是30年，实属难能可贵。我们聊起外企的销售管理，他说卡夫的一些销售管理思路，我罗列一下：
... ... (阅读: 8451，行业: 其它)
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管理就是交心，营销就是创新
(杨海军，中国营销传播网，2018-11-25)
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人性有一特点，只要复杂就拖延，只要简单就会有行动。任何时候，有资金的追着有项目的跑，而有项目的人追着有思想的人跑，这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想，你和你目标之间，只缺少一种思想模式，这种模式就是学习力、创新力、传播力＝营销 (阅读: 7568，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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基因移植：打造销售铁军的秘诀
(盛运涛，中国营销传播网，2018-10-09)
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引言：拥有一支强大的销售铁军，是每个企业老板的最大愿望，但由于行业产品特性、企业影响力和区域等因素，大部分很难如愿，这也是中小企业最大的痛！运用基因移植就可以快速打造出有杀伤力的销售团队，即便是刚入行的新手也能通过短期训练成为销售高手！ (阅读: 6295，行业: 其它)
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营销的本质，是世道人心
(钟业斌，中国营销传播网，2018-09-25)
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当前整体经济持续低迷、许多品牌营销From EMKT.com.cn遇到瓶颈，越来越觉得困惑、迷茫，传播效能更低了、营销渠道更散了、市场操作更难了，在整体经济不景气的状况下，看到感到更大的是“危”，而在营销策划人眼里，市场仍然遍布着机会。关键是在品牌运营实践� ... ... (阅读: 4977，行业: 其它)
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经销商的定向开发
(潘文富，中国营销传播网，2018-09-25)
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客观的来说，厂家在招商阶段，面对的经销商群体是广泛的，不同的地域，不同的行业，不同的规模，不同的经营特点，不同的发展取向，甚至，各经销商所关心的重点也是各有不同的，经销商自身情况的多样化，对厂家的招商人员来说，就意味着巨大的麻烦 (阅读: 3508，行业: 其它)
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