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营销策略: 营销管理: 第71页
 有效提升顾客贡献率
(宋曙光，中国营销传播网，2011-02-25)
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企业经营讲究终端为王，在门店经营中，同样注重顾客为王的道理，门店拥有的长期顾客越多，则代表门店的造血机制越强，门店的顾客有多种不同类型，为门店的营业创造高低不等的利润贡献率，在经营中该如何合理对待不同贡献率的顾客呢？ (阅读: 2601，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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工业企业赢利模式12问（中）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-02-25)
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5、如何让客户选择我？ 赢得客户就像谈恋爱，自己要中意，对方也要投桃报李，讲的是你情我愿。工业企业的营销From EMKT.com.cn素养不高，市场调研的功夫下的又少，经常是从自己的单方面考虑目标客户。我都做得这么好了，难道客户还不认账吗？这是一种常见的 ... ... (阅读: 2164，行业: 其它)
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营销经理为何签不到合同
(詹耀东，中国营销传播网，2011-02-24)
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不管是菜鸟级的营销人员，还是江湖级的营销精英，在面对营销博弈时，永远要保护好自己最后的那张底牌！ (阅读: 3956，行业: 医药/医疗服务)
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培训要有实效－－你必须做到的
(杨星，中国营销传播网，2011-02-24)
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培训和学习是一个长期的过程，要想培训真正做到实效性，几个等式给我们做了很好的诠释：学习+不掌握=0；掌握+不运用=0；运用+不监督=0；监督+不学习=0。 (阅读: 2578，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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强势厂家碰见强势代理商：谁给谁让路？
(谭运电，中国营销传播网，2011-02-24)
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人们崇尚强者，又惧怕遭遇强者。这是一个矛盾！ 强势厂家自然渴望与强势代理商合作，但又担心受制于人；强势代理商当然希望树大好乘凉，可又怕厂家为所欲为。当强势厂家碰见强势代理商：谁该给谁让路呢？ (阅读: 2473，评分: 9.33分/3人，行业: 医药)
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营销的三个基础
(王志国，中国营销传播网，2011-02-24)
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做营销From EMKT.com.cn谈来谈去我们都谈了些什么问题，我想无外乎三个问题，也是三个角度，站在企业自身的角度看营销，站在消费者的角度看营销，站在竞争的角度看营销，我认为这三个方面是营销的基础，是地基，所有的营销的分析都离不开对这三个要素的综合、� ... ... (阅读: 2365，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何能让培训效果持续更久
(周渲智，中国营销传播网，2011-02-23)
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俗语说：十年树木，百年树人。种一棵树可能需要十年的光阴，培育一个可造之材，可能需要几代人近百年的时间。尤其可见育人之难。放眼现今，无论国内还是国外的教育，无非是把人从一无所知的孩童，教育成一位成功人士。这个过程大概需要十几年甚至几十年的时间� ... ... (阅读: 2514，行业: 其它)
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关乎前途命运的规划－－年度营销计划常见问题
(盛斌子，中国营销传播网，2011-02-18)
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又到营销人员一年一度撰写营销计划并述职的时间（也有很多企业是在上年底），营销人员必然向老板或上级一个明确的交待。当然也是对自己与市场的一个的交待。无论是个人升职加薪，还是对市场有个透彻清晰的策略，都离不开一份良好的营销计划。 (阅读: 5837，评分: 9.10分/10人，行业: 其它)
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为什么你的货架缺了货？
(黄静，中国营销传播网，2011-02-18)
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案例：
小东是一个刚从校园踏入业务员岗位的大学生。由于自身外形气质较好，小东被分在该市最具人气的一家大卖场。然而，上岗刚二个月，小东便遇到了一件令自己头疼的事。原来，在一次区域负责人视察该卖场时，竟然发现公司的一个单品在该卖场的排面上贴出了� ... ... (阅读: 3814，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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《食品经销商的现实与变革》连载（1）－－老糖酒商如何重塑辉煌
(师顺宽，中国营销传播网，2011-02-17)
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随着经济的发展和食品行业竞争的加剧，市场在变，需求在变，老糖酒商只有与时俱进不断学习、创新、适应市场的变化、顺应市场的变化，才能重塑辉煌。 (阅读: 2440，行业: 食品/糖烟酒)
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品牌药品营销中市场货量的科学化管理
(邓海东，中国营销传播网，2011-02-17)
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经济高速发展，产能持续提升，受国际贸易保护主义的影响，出口转内销的情况频现，造成国内市场竞争相当激烈，产品生产商的竞争、调拨批发商的竞争、零售商的竞争，相互牵动，相互制约，利益的搏睿，往往是危及品牌的长远发展，使部分的国内品牌在各方利益的搏� ... ... (阅读: 2138，行业: 医药)
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经销商高效执行团队是这样炼成
(舒春昭，中国营销传播网，2011-02-16)
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有不少年龄在45-60岁的第一代经销商最近在集体焦虑，市场环境不像当初起家那样有产品只要勤奋就能挣钱，现在就是起早贪黑也不一定能挣钱；以前自己手下的员工就像家里人一样，闲时嗑瓜子聊家常，只要一说干活大家都抡膀子就上，现在就不一样，工资也涨了，其它 ... ... (阅读: 5103，行业: 其它)
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提升一个高度做终端销售，让钞票飞！
(田志品，中国营销传播网，2011-02-16)
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鉴于建材行业终端销售人员成长提升难的问题，从心态、产品、销售技巧、发展方向等多个维度展开探讨，为终端销售人员的提升提出实质性的建议，多多成交订单，让钞票飞！ (阅读: 3033，评分: 7.67分/3人，行业: 房地产/建材)
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政策“真空”期，该如何应对？
(李响，中国营销传播网，2011-02-16)
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笔者从进入医药行业以来已有八年多的时间，曾在医药行业内比较有规模和影响力的三家公司就职，这三家公司其中不乏生产企业、药品招商企业和医药批发企业，做过的职位也从区域经理、省区经理到销售经理、营销From EMKT.com.cn副总等。笔者在这八年多的时间无论� ... ... (阅读: 2445，行业: 其它)
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日化终端彩妆的经销之“道”
(范晋，中国营销传播网，2011-02-16)
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国内日化彩妆在代理商层面的操作上，还是要遵循一“查”——考查厂家；二“看”——看清产品；三“练”——练好队伍；四“坚持”——坚持终端网点选择的精准性，这是代理商经销彩妆的“道”！ (阅读: 2351，行业: 化工/日化)
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经销商选产品要注意些什么
(舒春昭，中国营销传播网，2011-02-14)
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3月中下旬一年一度的春季糖酒会将在成都展开帷幕，大批生产厂家将携带自身产品竞逐展会，同时也将有来自五湖四海的经销商淘宝展会，从某种意义上来说糖酒会是一个厂商见面会，而产品则是这次见面会的话题和核心。那么作为经销商而言来糖酒会淘宝应注意些什么呢 ... ... (阅读: 5346，行业: 其它)
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走出营销工作中的“狼性”误区
(常嵘，中国营销传播网，2011-02-14)
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在营销From EMKT.com.cn界，对狼性的推崇，源自于管理者对营销团队的软弱、麻木、委靡、散漫、慵懒等习气的痛恨。管理者不能漠视团队的衰败，于是把狼性作为团队的精神食粮用以激励，梦想打造和拥有一支能征善战，战必能胜的“狼之队”。人作为万物之灵长，却� ... ... (阅读: 4685，评分: 9.56分/9人，行业: 其它)
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销售员有效寻找客户的十种方法
(朱志明，中国营销传播网，2011-02-14)
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许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢？时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非� ... ... (阅读: 4082，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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不要让似是而非的营销观点影响你
(梁胜威，中国营销传播网，2011-02-14)
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我一直都有这样的一种观点，认为自己发胖是因为胃口好，消化好。过去老人家和医生们都这样跟我说，我也一直保留着这一观点。直到2006年的某一天我到医院去做全身检查，一位医生告诉我，说我肥胖的原因是因为肠胃不好，消化不良，当其时我还不太相信他的话。不� ... ... (阅读: 2395，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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“让‘人材’变为 ‘人财’”－－不对称策略之打造优势营销团队
(陈旭，中国营销传播网，2011-02-12)
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是企业、尤其是中小企业在激烈的市场竞争环节中，如何充分发挥自身有限的局部优势，在某些点或层面上求得突围、为自己赢得发展空间的战略和策略体系。现结合本刊特色，将逐章推出在营销竞争中的各个环节上的重点方法，供同行分享。 (阅读: 1688，行业: 其它)
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