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营销策略: 营销管理: 第72页
 重构厂商合作模式－－如何与代理商建立战略性合作关系
(张戟，中国营销传播网，2011-02-09)
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案例：渠道冲突——省总代该如何换
年初，刘江一直觉得有块大石头压在心上，W省的新总代理商毫无起色，下面的经销商人心涣散，整个市场仿佛陷入了疲惫的、无政府的状态。刘江也曾向大区经理H反映多次，奇怪的是总是胸有成竹的H总是支支吾吾，没有实质性的意� ... ... (阅读: 5606，行业: 其它)
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如何开好新年“第一会”？
(涂晓峰，中国营销传播网，2011-02-09)
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新年“第一会”，首先是一场工作部署会，制定工作目标，进行指标分解，同时还要对全年的各项工作进行具体的安排和部署；其次还是一场工作动员会，要对全体员工进行思想动员，统一思想，统一认识，鼓舞士气，激发斗志；第三，这还是一场节后“收心会” (阅读: 2504，评分: 5.00分/2人，行业: 医药)
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飞越收费站－－怎样应对渠道的“收费站”化
(曾祥文，中国营销传播网，2011-02-06)
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市局变换，危机与商机一起到来。站稳潮头，抛弃过时的，迎接新生的，就一定能立于不败之地。 (阅读: 3458，行业: 其它)
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承上启下、打造高效团队
(崔吉国，中国营销传播网，2011-01-31)
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学习余世维博士的《打造高效团队》、《中层危机》、《赢在执行》很受启发、有醍醐灌顶、豁然开朗之感。余博士用大量事实、案例说话，并用生动分析、归纳、启发、建议的风格，使我在学习过程中常常与之产生共鸣，很有余味，通过学习我也悟到了一些新的东西，促� ... ... (阅读: 2441，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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营销管理中的“厚德学”
(崔吉国，中国营销传播网，2011-01-29)
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本文用《周易》“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”之理念导出“厚德学。所谓厚德：厚为术、德为道，把术练精、修厚由量变至质变从而提升企业的格局与境界“以道御术”才是百年企业的圭臬。本文提出四厚六德方能使企业达到十全十美的理论。 (阅读: 3001，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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经销商自建终端的三项注意
(胡世明，中国营销传播网，2011-01-27)
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网络是经销商的命根子。如何让这个根子硬起来，自建终端是一条不错的路子。笔者结合多年职业经理人和咨询顾问的实践，认为经销商自建终端要注意如下三个方面。
一、确定明确的自建终端目标。
随着社会分工的细化和市场竞争的加剧，食品饮料行业的终端形态也� ... ... (阅读: 5036，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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空气能热泵企业培育优质经销商的4个方法
(张子友，中国营销传播网，2011-01-26)
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凡事就怕一个专字，只要全心全意的去做一件事情，就一定能把这件事做好，销售也如此。空气能销售做得好的经销商，莫不是脚踏实地，在热泵行业摸爬打滚了好几年的。据泵能网调查统计，空气能专卖店的销售量是兼营式的2—3倍，空气能专卖店的品牌忠诚度一般都在3 ... ... (阅读: 1512，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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经销商赢在团队文化
(崔自三，中国营销传播网，2011-01-21)
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优秀的团队文化，是企业持续成长的核动力。前不久，笔者在给一家经销商企业的下游客户讲课时，就深深地领略到优秀的团队文化，对于企业快速成长的巨大推动作用。
根据客户方安排，在笔者讲课之前，是他们自己的一个团队风采展示节目：三十余人，无论男女，都� ... ... (阅读: 5567，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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一次成功的销售协访能给销售代表带来什么？
(左华，中国营销传播网，2011-01-21)
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作为一名大区销售经理，销售代表的协同拜访是我最重要的工作之一，通过销售协访可以发现市场上的问题，了解销售代表的销售拜访能力，针对他们薄弱的地方给出具体的指导或示范；还可以收集目前客户对我们产品的反馈，对我们当前关键推广信息的接受程度，寻找新� ... ... (阅读: 3066，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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乡镇市场的开发与管理应该注意哪些问题？
(李晓年，中国营销传播网，2011-01-20)
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乡镇市场一般属于二级市场或三级市场.由于乡镇市场的独特性和唯一性决定了乡镇市场具有分销难度大,覆盖能力要求高,物流配送成本高的特点.随着啤酒行业竞争炙热化的今天,抢占乡镇市场已经成为众多啤酒企业实现精耕细作,渠道扁平化的首选之路 (阅读: 4003，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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营销执行力的背后是“无利不起早”
(陈旭军，中国营销传播网，2011-01-14)
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在日常经营中，不少企业家和经理人都有一些不错的想法，但是到了要把想法变成现实的时候却发现困难重重，他们推行的方案往往得不到内部员工的积极响应，以至于“执行为王”的口号在企业界非常流行。在我们所服务的企业当中，关于宣导执行力的标语随处可见，难� ... ... (阅读: 6538，评分: 9.38分/59人，行业: 其它)
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中小经销商如何实现自我突破
(师顺宽，中国营销传播网，2011-01-14)
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前言
经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他们在市场中的作用是十分巨大的。但是随着经济的发展和食品行业竞争的加剧，整个食品行业市场环境的变化、消费者需求的变化、流通领域的整体变化和终端业态的变化，使得经销商的格 ... ... (阅读: 4671，评分: 9.40分/5人，行业: 食品)
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为什么提升的不是我？
(左华，中国营销传播网，2011-01-14)
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每次面试销售代表我都会问他们：你未来的职业生涯是如何规划的？很大一部分的应聘者，特别是一些刚毕业没多久的年轻人，都会信心满满的告诉我：“我计划先从基层销售代表做起，积累工作经验，然后争取两年时间做到销售主管，五年内做到销售经理---”是的，有这 ... ... (阅读: 4062，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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浅析业务员入门之“开门七件事”
(姜仁盈，中国营销传播网，2011-01-13)
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经常遇到很多初涉销售行业的新人会问我如何去快速的提升自已，回想起自已当初走入销售这行的经历：因为自已不是学营销From EMKT.com.cn方面专业的，又没有老的业务人员带，只有去书店买一大堆销售方面的书，可那些偏重学术研究的专业书并没有给我带来什么实质� ... ... (阅读: 2840，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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卫浴市场怎样快速找客户
(邱智鹏，中国营销传播网，2011-01-13)
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有销售人员跟我说:去到市场,面对太多的品牌,不知如何下手,更不知该找什么样的经销商合作. 于是乎,只好一家一家进行扫街式拜访.
扫街式拜访是工作效率最低的一种工作方式,如果一味的以这种方式工作,长年累计,业绩势必一般,那么去到市场该用怎样的方式去工作呢 ... ... (阅读: 2214，行业: 房地产/建材)
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上一线去倾听炮火！
(丁举昌，中国营销传播网，2011-01-11)
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不到一线，老师都会骗人。皇帝也挨骗。到一线，不仅获得大量市场信息，而且会大大鼓舞一线士气。 (阅读: 2371，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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触点管理就是营销机会管理
(杨伟锋，中国营销传播网，2011-01-10)
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最近，周围新开了一家餐馆，看上去门面和里面的环境都不错。由于周围竞争激烈，所以这家餐馆也在外墙挂出几个特价菜的广告，15块左右一个，从宣传广告上看，正价菜的价格也不贵，并且从广告的照片上，色香味也不错，深深的把我给吸引了。最近刚好想约几个好久� ... ... (阅读: 2138，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售团队管理体会之用人篇：要用“傻”一点的销售代表
(左华，中国营销传播网，2011-01-07)
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在销售团队中有这样一类销售代表，他们自认为很聪明，既不违反公司的各种规章制度，又过的轻松自在，他们还会取笑那些老老实实执行的同事，认为他们太“傻”，太“笨”，太不灵光。下面给那些自认为很聪明的销售代表画个像：
画像一：晚上打游戏，玩通宵，第� ... ... (阅读: 6854，评分: 9.38分/12人，行业: 其它)
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是零供关系脆弱，还是你无能？
(黄静，中国营销传播网，2011-01-06)
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说零供关系脆弱，你见过有能力的企业谁喊过？大家都明白一个道理，得靠实力！喊零供关系脆弱，是企图用这个大帽子来掩饰自己的不作为。 (阅读: 5319，评分: 8.65分/20人，行业: 商业/百货零售业)
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像“谈情”一样谈客户
(邱智鹏，中国营销传播网，2011-01-06)
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有人说:会泡妞的人会做销售.可能很多人不以为然,或者说:认为会泡妞就是口才好,口才好就会做销售.起初我的理解也仅限于此,也仅认为:会泡妞的人,口才好,脸皮厚,善于攻心,实际上这些并不是会泡妞的主要因素,为什么这么说呢?这要得益于与一位”大师”的沟通,这位大 ... ... (阅读: 2705，行业: 其它)
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