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营销策略: 营销管理: 第73页
 像“谈情”一样谈客户
(邱智鹏，中国营销传播网，2011-01-06)
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有人说:会泡妞的人会做销售.可能很多人不以为然,或者说:认为会泡妞就是口才好,口才好就会做销售.起初我的理解也仅限于此,也仅认为:会泡妞的人,口才好,脸皮厚,善于攻心,实际上这些并不是会泡妞的主要因素,为什么这么说呢?这要得益于与一位”大师”的沟通,这位大 ... ... (阅读: 2681，行业: 其它)
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新品牌新市场制定经销商政策的“锦囊妙计”
(邱海华，中国营销传播网，2011-01-06)
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某食品企业即将上市快乐多牌休闲食品，销售部接下来准备在广东、福建、湖南三省率先开拓市场，销售部赵经理在思考：作为新品牌，这些市场的经销商会接受快乐多牌休闲食品吗？应该制定什么样的政策才能吸引当地有实力的经销商？有什么好的方法可以帮助我们快速� ... ... (阅读: 2462，行业: 食品/饮料)
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怎样评价你的区域市场？
(王志国，中国营销传播网，2011-01-05)
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又一年过去了，作为业务人员，每个人都要操作市场，我们怎样去评价自己一年的市场成果呢？
作为市场它分为整体和局部，所谓的整体，我们就是指市场的全部，比如市场整体今年的销量多少？比去年增长了多少？市场占有率是多少？市场销量是否达到了领导的意图？� ... ... (阅读: 2737，行业: 其它)
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给力2011，每月创新销售主题规划
(李福春，中国营销传播网，2011-01-04)
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法国哲学家狄德罗这样告诉我们，“知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人；知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人；知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。”创新改变世界，创新让我们生活更精彩，而之于一个销售人员，更应在工作中学会创新，在� ... ... (阅读: 4803，评分: 9.35分/84人，行业: 其它)
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如何统领大区市场？
(黄利鸿，中国营销传播网，2011-01-04)
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随着市场细分的逐步成型、产品品种的分类逐步细致化、区域性市场竞争的激烈化，大区性地开展市场管理成为了一种必然，同时，也提出了更高的要求。那么，我们应该怎样更好地做好大区市场的管理和发展呢 (阅读: 2744，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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怎样做好一个灯具销售经理？
(郑明哲，中国营销传播网，2011-01-04)
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近年来，照明行业发展速度飙升，市场异常火爆。不管是跨国公司的百年老店如飞利浦，朗能，欧司朗，松下等等，或者国内的新贵雷士，欧普，钜豪，三雄极光等都加紧了在三四线市场开发的步伐，注重精耕习作。同时，照明行业的一二线品牌也开始分化，专注于品类创� ... ... (阅读: 2645，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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业绩之“殇”，高效绩效管理缺失之“病”
(陈恒之，中国营销传播网，2011-01-04)
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有的营销团队在短时间内业绩极具增长，但不久轰然倒塌；有的营销团队却业绩平平，举步维艰，难以维持；有的营销团队业绩却不断的持续平稳增长，攻城略地占领市场。 (阅读: 2315，行业: 其它)
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中小终端销售人员工作模型三：千方百计——讲好利润故事
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-31)
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上篇主要内容回顾：
前面学习了一线中小终端推销的两个模型：
模型一：初次见面不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会；进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。
模型二：您卖给店主的，一定是他缺的产品。不是您要卖，而是他店里需要买！
本� ... ... (阅读: 10649，评分: 9.00分/8人，行业: 其它)
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疲懒的快牛，打还是不打？
(杨承平，中国营销传播网，2010-12-31)
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“如果你的员工是笨蛋，作为一名合格的管理者，你应该找到合适的管理方法”。治理疲牛、懒牛最好的方法就是完善组织架构、规范运作模式、细化管理规则，通过强化日常管理，让员工知道该做什么？做到怎样的标准？ (阅读: 6191，评分: 7.17分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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新任销售代表怎样才能赢得生意
(王洪东，中国营销传播网，2010-12-31)
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新任销售代表总是迷惑，到底怎样才能赢得生意呢？下面笔者根据自身经历和感悟，略作介绍。 (阅读: 4071，评分: 8.00分/3人，行业: 其它)
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传统经销商应如何给力企业发展
(舒春昭，中国营销传播网，2010-12-31)
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2010年8月，我们对某企业的经销商进行了一次集中培训，为使培训更具针对性和更富效率，我们在培训之前对该企业所有经销商进行一次访谈。除了存在与该企业关联的问题外，我们发现传统食品经销商（指经营超过10年的经销商）普遍存在三大方面的问题： 一、企业� ... ... (阅读: 2809，行业: 食品/糖烟酒)
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卓越的销售经理就是能让团队有士气
(马继圣，中国营销传播网，2010-12-28)
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销售团队的管理是企业中非常重要的管理环节，只有企业销售团队管理好了，企业的整体经营目标才能够有效的得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻和落实。
那销售经理怎样才能管理好销售团队呢？卓越的销售管理就是让团队有士气！
销售团队有了士� ... ... (阅读: 3458，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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业务与经销商－－沟通与管理之一
(潘明，中国营销传播网，2010-12-27)
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A企业（化名）是华北市场有名的区域性强势企业，它的强势表现在以下两个方面1、从企业方面来讲：企业以市场为导向的组织框架的构建、企业严控市场的机制、企业的品牌、产品自身的卖点、动辄上千人的营销From EMKT.com.cn大军，2、从市场方面来讲：企业健全的驻 ... ... (阅读: 2450，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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到了市场看什么？
(张学之，中国营销传播网，2010-12-27)
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陶瓷卫浴业务人员到了市场要注意的事项。 (阅读: 2191，行业: 房地产/建材)
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白酒营销：年终压“祸”的游戏
(师顺宽，中国营销传播网，2010-12-27)
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“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符”。临近年终，白酒销售处于最旺盛的时节。又到了白酒企业年终盘点的时候，一年经营的好坏总该有个说法，各白酒企业的工作重点都从淡季做市场围绕铺货率、生动化、价格体系、客情等基础指标� ... ... (阅读: 1895，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何做好人性化管理？
(崔自三，中国营销传播网，2010-12-25)
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关于经销商管理的现状，相信绝大多数经销商，都还处于比较原始的阶段，基本上是拍脑门决策，指挥式管理，随意式用人，无法达到规模型经销商企业所实施的规范化、公司化管理的程度。但没有管理又是万万不行的，中小型的经销商企业，光靠制度化管理，显然也是不� ... ... (阅读: 5159，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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销售经理技能
(姜丰，中国营销传播网，2010-12-24)
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对一个合格的销售经理，只有知识是远远不够的，知识只是保证成功的必要条件。你还必须提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能，关乎到一个销售经理的职业素质及水平。经过多年的销售经历，我总结了以下几个方面，仅供各位参考： (阅读: 2265，行业: 其它)
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如何打造厂商共赢
(吴问进，中国营销传播网，2010-12-24)
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那么，如何能有效地让经销商配合企业开展活动和市场运作，全面提高经销商的素质，实现经销商与企业之间共同发展互赢呢。 (阅读: 1882，行业: 房地产/建材)
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如何构建以实现订单为核心的销售业务工作模式
(张戟，中国营销传播网，2010-12-22)
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尽管这两年强化执行力的热潮一浪高过一浪，但众多企业似乎仍然陷于执行力低下的处境，其中最突出的表现就是销售人员的行为无法令企业高层满意。尽管新产品不断推出、广告投放力度不断增强，可销售业绩的增长始终不能令人满意，市场一线的境况令人心悸，目标终� ... ... (阅读: 2838，行业: 其它)
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经销商库存管理四误区
(沙宗磊，中国营销传播网，2010-12-22)
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在日常的库存管理过程中，无论对经销商，还是对零售行业来说，库存管理都是不可回避的问题，库存管理做得好，不但可以加快资金的使用率，提高商品的周转率，还可以降低仓库的使用成本 (阅读: 2748，行业: 其它)
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