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营销策略: 营销管理: 第74页
 退休老人的价值
(潘文富，中国营销传播网，2010-12-21)
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在业务团队的员工招聘工作中，若是一般性的纯业务人员，招聘和使用难度不会太大。不过，若是要在内部提拔或是外部招聘业务团队的管理人员（以下简称业务主管），这复杂性可就大了多，不是招不到人，而是这类管理人员到岗后，很难胜任，往往时间不长，要么自己� ... ... (阅读: 6583，评分: 9.14分/21人，行业: 其它)
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经销商发展的四个动力
(王志国，中国营销传播网，2010-12-21)
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作为经销商以生存和发展为根本目的，那么那些要素影响了经销商的发展，保证那些因素的突破就能保证经销商的快速发展？
一、 跟到一个好厂家
产品是经销商生存的一切载体，没有好的产品那么再怎么努力也不会有大的发展，顶多就是挣扎在生存线上。何谓好厂家， ... ... (阅读: 2600，行业: 其它)
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中小终端销售人员工作模型二：我卖给你的，是你店里缺的产品
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-20)
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前面学习了一线中小终端推销模型一：初次见面不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会；进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。 (阅读: 9667，评分: 8.67分/6人，行业: 其它)
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成为卓越销售主管的两大自我修炼
(马继圣，中国营销传播网，2010-12-20)
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企业的兴衰是由企业销售部的战斗力决定的，而企业销售部的战斗力又是由销售主管的领导能力决定的。俗语言：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，一个销售团队的主管如果没有领导能力，那么这个销售团队肯定是一支没有战斗力的队伍；反之，要是销售团队的主管懂得领导� ... ... (阅读: 4167，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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终端市场互查意义何在？
(刘雷，中国营销传播网，2010-12-19)
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市场竞争的激烈加剧，要求管理者对市场的终端管控能力愈来愈强。不了解市场的管理者，意味着决策的缺失和缺乏权威，更是会让手下的业务人员也不会信服，更谈不上会严格执行。因而现在的很多经销商老板、经理会定期查看区域业务的市场表现和市场执行情况。这种� ... ... (阅读: 4174，行业: 其它)
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不当压库的四宗罪
(杨旭，中国营销传播网，2010-12-17)
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合理的压库对企业和经销商而言都能从中受益，关键是企业在这个时候的做法似乎失去理智，无节制地向经销商施压，或诱导经销商多囤货，再加上业务人员为了获得个人利益，从中作梗，也贪得无厌的向经销商施压，严重超出经销商的承受能力，甚至是市场的承受能力 (阅读: 1864，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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中小终端销售人员工作模型一：我是来服务的，不是来卖货的
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-16)
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上篇主要内容回顾：
上篇我们主要做“《中小终端销售人员工作技能模型》”的框架综述介绍，该课程主要的内容模块回顾如下:
1、首先学习终端铺货一线推销近身肉搏的常用套路模型
2、建立“不要一次挫折就失败的心态”。学习更多终端推销的方法和加速杠杆。
... ... (阅读: 10590，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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《中小终端销售人员工作技能模型》简介
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-15)
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前 言 & 综 述
一、为什么要选择“一线终端销售人员工作技能模型”这个话题
这里的“终端”指的不是大卖场大超市，而是数以千万计的中小型售点（中小超市、士多店、餐饮店、网吧、村头店等）。
所谓“终端线路管理”是国际企业在中国市场已经运行很多年的一 ... ... (阅读: 7175，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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重构渠道利益链
(耿永芝、杨承平，中国营销传播网，2010-12-15)
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杨承平认为，一个产品就是一条利益链条，只有确保这个链条上的每一个环节都能获得合理的利益，产品才能销售好。那么，要怎样做呢？杨承平提出来：只有合作才能确保这个链条上的每一个环节的利益。李嘉诚先生说过：合作就是分钱！有钱可分，合作自然就会成功。 (阅读: 4667，行业: 食品/糖烟酒)
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围绕4个核心做出市场部价值
(王亮，中国营销传播网，2010-12-15)
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作为现代营销企业市场经营活动的重要支撑机构和部门构建单位市场部，很多企业都建立了这个部门，以期能真正为公司的市场经营活动提供必不可少的市场研究、策略规划、市场监管、人员培训、方案制定和执行等一系列必要的支持，全面提升公司的经营规模和水平。 (阅读: 3021，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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营销的工具理性与价值理性
(鲁培康，中国营销传播网，2010-12-15)
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企业的目的是什么？为顾客创造价值。如何创造？通过资源要素和竞争工具。然而，手段的竞争，工具的使用，既要以顾客价值的创造为前提，还要以利益相关者的意愿为条件，这是营销From EMKT.com.cn背后的普世价值。否则，企业会因手段而丧失目的并葬送自己。
工� ... ... (阅读: 2543，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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找到引爆市场的按钮－－如何规划区域市场拓展策略
(张戟，中国营销传播网，2010-12-15)
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没有思想的人是可怜的，没有策略的销售人员则是可悲的。
笔者曾经面试过众多销售人员，当问到如何制定区域市场的拓展策略，十有八九的答案都是：找个好的经销商，把货铺满渠道，做好产品陈列，在终端开展导购，再进行消费者促销。各位请想一想，这种说法能成� ... ... (阅读: 2348，行业: 其它)
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管理观点： 惠普CEO的“离职门”事件带给企业团队建设的决策启示
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2010-12-14)
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2010年8月份，马克•赫德因涉嫌与女临时工发生性丑闻而辞去惠普首席执行官一职。这件事情在中国企业届也引起了决策争议。笔者本文中就此进行讨论，以抛砖引玉。 (阅读: 4034，行业: 其它)
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销售经理必须要掌握的客户的三大类型
(马继圣，中国营销传播网，2010-12-13)
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在企业中，销售部门的最大作用，就是把自己的产品有效的卖给客户。那么客户又什么会接受本企业的产品，最终放弃其他企业的产品呢？答案肯定是：他所选择产品或者企业能够给他带来更大的价值！
所以企业销售部门的最大作用就是能帮助客户创造更大的价值。那客� ... ... (阅读: 6217，评分: 7.90分/10人，行业: 其它)
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再论营销人员的考勤制度
(袁非武，中国营销传播网，2010-12-13)
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今年上半年，笔者曾撰文写作《考勤制度如何制定？》，引发一些朋友和同行热议。经过大半年的亲身实践和经验总结，笔者今日再论一次营销人员的考勤制度。 (阅读: 2280，评分: 4.51分/8人，行业: 其它)
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中小企业应该找什么样的经销商？
(崔自三，中国营销传播网，2010-12-10)
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谈到找经销商的标准，相信很多人都会提出一大堆：商业信誉、资金实力、销售网络、团队管理、社会关系等等，这也许是一般企业，尤其是大企业的通用标准，其实，对于资源不足，品牌力不强而缺乏霸气的广大中小企业来说，更应该有一些自己的独特标准，包括如下几� ... ... (阅读: 4807，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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你的市场是否在良性增长？
(王志国，中国营销传播网，2010-12-10)
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所在区域市场销量的增长是我们业务人员存在的理由，没有增长业务人员也就没有存在的理由。
对于增长我们应该考虑哪些问题？
一是你的增长是否具有可持续性，二是你的区域的增长是否处于良性增长呢。
何为良性增长？
良性增长首先表现为市场基础扎实。所谓� ... ... (阅读: 2346，行业: 其它)
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解除困扰销售人员建立自信心的三大死敌
(马继圣，中国营销传播网，2010-12-08)
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当今社会，人人都可以成为销售高手，都可以创造辉煌的销售业绩，这个问题已经成为一个不争的事实。但是现实中情况却不一样，有的销售人员每月能做1000万的业绩，有些人却是0元业绩；有的销售人员一月能拿10万提成，有些销售人员底薪都保不住。那是什么让销售人 ... ... (阅读: 2091，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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营销决策，要摆脱沉没成本的羁绊
(左华，中国营销传播网，2010-12-07)
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何谓“沉没成本”，就是指那些已经发生、不可回收的支出，如时间、金钱、精力等。沉没的意思是说，如果你在正式完成交易之前投入的成本，一旦交易不成，就会白白损失掉。但如果对沉没成本过分眷恋，就会继续原来的错误，造成更大的亏损。 (阅读: 5221，评分: 10.00分/2人，行业: 医药)
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渠道管理部是做什么的？
(冯社浩，中国营销传播网，2010-12-06)
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在许多家电制造企业总部职能模块中，总会有设立这样一个部门：渠道管理部，策划有市场部，销售有销售部，服务有售后部，那么渠道管理部是做什么的呢？
有人说：渠道管理部主要是签大盘的，特别是在家电企业，与国美苏宁等，签订全国性合作协议，协助各分公司� ... ... (阅读: 2119，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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