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营销策略: 营销管理: 第75页
 营销杂谈：销售部与市场部唇亡齿寒的关系
(邬华山，中国营销传播网，2010-12-05)
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前几天，与两个在上市公司任职销售总监的朋友一起喝咖啡，无意中聊到市场部与销售部哪个更重要的话题。 (阅读: 1810，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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白酒营销：渠道管理之“窜货控制”
(师顺宽，中国营销传播网，2010-12-05)
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一、窜货的定义和种类：
窜货：通常是指经销商为了谋取利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种比较常见的市场营销From EMKT.com.cn顽症，也有人称它为“倒货”，由于窜货会给原有的销售网� ... ... (阅读: 1689，行业: 食品/糖烟酒)
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营销人的营销技能模块清单
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-03)
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话题一：营销From EMKT.com.cn一点不神秘，营销是个技术
有趣得很，在培训问题上，营销老总和营销“菜鸟”有相同的忧虑和困境：
“菜鸟”们刚入行，惴惴惶恐的揣测：我要学什么营销知识？怎样学才能变成高手？
老总们则希望：公司内部能建立营销培训系统，� ... ... (阅读: 7330，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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营销团队与营销团伙
(邱智鹏，中国营销传播网，2010-12-03)
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不管是团队也好，是团伙也好，都是一个组织。组织是一个由多人组成的集合，军队是一个组织，土匪占山为王也是一个组织，这两个组织有一个共同的特点，就是都能拿枪打仗，但不同之处就在于战斗力完全不一样 (阅读: 2442，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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企业营销三论之二：系统论
(蒋军，中国营销传播网，2010-12-03)
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为什么单一的电视媒体广告“大传播”模式失效了，为什么促销效果越来越差，为什么人海战术进行市场推动无功而返？为什么••••••毋庸置疑，时代已经变了，一招鲜吃遍天的观念似乎也成了明日黄花。我们所说的基于企业的品牌� ... ... (阅读: 1638，评分: 9.35分/29人，行业: 其它)
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营销人如何跳出职场潜规则－－销售人员的成熟职业心理
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-02)
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前言：我要讲的不是成功学
从营销From EMKT.com.cn人转行做培训9年，常遇到企业都提要求：“魏老师，我的销售人员心态不好，没有激情，您讲课的时候激励他们一下”。我明白，企业是要我讲讲要讲成功学。
我回答：讲不了，我的课程都是教大家具体事情怎么做， ... ... (阅读: 6753，行业: 其它)
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医药代表销售拜访十问之九：如何有效成交
(左华，中国营销传播网，2010-12-02)
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毋庸置疑，成交很重要，前面一切的拜访过程都是为了最后的成交，医药代表销售拜访成交的形式主要有三种：一是总结式成交，通过回顾销售代表和客户达成共识的所有条目，明确产品对医生、患者和医院需求的满足，进而采取促进使用和增加你的产品使用数量的行动；� ... ... (阅读: 5343，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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如何打造实效营销体系
(张戟，中国营销传播网，2010-12-02)
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从营销From EMKT.com.cn的要素和功能上看，企业营销体系的框架是相对固定的，但从战略构想和目标来看，企业的营销体系则是动态变化的。随着市场环境的变化和企业的发展，企业必须根据战略的要求，不断对自己的营销体系进行调整，从而实现既定的战略目标。每家� ... ... (阅读: 2137，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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大区经理如何管理好区域市场
(李通升，中国营销传播网，2010-12-01)
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大区经理一直视为公司的封疆大吏，在管理管理结构中占有较高的分量，举足轻重，上要能领悟公司的战略规划，下能洞悉市场的千变万化，中能纵横捭阖，容市场与公司战略为一体，制定相应的适合本区域市场的具有战斗力的战术规划。 (阅读: 3002，行业: 其它)
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经销商内部管理的提高需跨过三道坎
(李晓年，中国营销传播网，2010-12-01)
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改革开放以来，中国From EMKT.com.cn经济处于快速发展时期。在这个时期中，不少经销商抓住机遇，跟着市场经济发展的规律走，调整经营战略，引进适销对路的产品，最终也能乘舟破浪，实现做大做强的愿望。
都说船小好调头，船小的时候往哪走，怎么走都由船长说� ... ... (阅读: 2693，行业: 食品/糖烟酒)
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营销总经理“总部组织&战略管理”工作模型－－营销总经理工作模型（三）
(魏庆，中国营销传播网，2010-11-26)
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本文前两篇讲《营销From EMKT.com.cn总经理的数据分析工作模型》《营销总经理的下情上达工作模型》，主要是站在战术层面，围绕业绩数据和市场反馈问题解决几个焦点展开。
营销总经理的职责不仅仅是短期业绩目标的实现。还负担着更艰巨的任务——建立管理秩序� ... ... (阅读: 7947，评分: 9.00分/6人，行业: 其它)
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新品上市，借力打力还是自力更生？
(杨承东，中国营销传播网，2010-11-26)
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对于众多刚起步的公司来说，不论是技术型创业还是产品型创业，都不得不面对人（团队）、物（设备、产品）、财（启动资金、现金流）、势（市场份额、品牌地位）等一系列困难。在历经千辛万苦将新产品开发出来以后，如何将产品卖出去，并实现产品的畅销、长销、� ... ... (阅读: 5747，行业: 其它)
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企业营销三论之一：价值论
(蒋军，中国营销传播网，2010-11-26)
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在营销的发展过程中，我们经常听到企业说：要为顾客创造价值。这句话本身是很对的，因为就企业营销而言，没有价值的东西是浪费企业自身资源；消耗别人的时间和生命。就像鲁迅先生说的：浪费别人的时间无异于谋财害命。从这个层面来说，提倡价值的方向是千真万� ... ... (阅读: 4465，评分: 9.37分/52人，行业: 其它)
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多渠道时代，如何做好KA商超
(张一骋，中国营销传播网，2010-11-26)
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KA(Key Account), 顾名思义指重点客户，即大客户。对广大日化供应商来说，国内普遍意义的KA零售商主要指：1.国际性的连锁超市百货集团：如沃尔玛，家乐福，Tesco乐购等；2.国内大型连锁超市百货集团，如华润万佳，联华，武汉中百等；3.根据各厂商的信用标准,其 ... ... (阅读: 3601，评分: 9.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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三位一体，合理构架、全面升级
(应立波，中国营销传播网，2010-11-25)
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前言主人公介绍：
赵一压经理：某某大区销售经理
钱一分经理：某某大区下辖某某办销售经理
孙一扛主管：某某大区下辖某某办销售经理下辖商业主管
李二扛主管：某某大区下辖某某办销售经理下辖连锁主管
周反抗主管：某某大区下辖某某办销售经理下辖终端主� ... ... (阅读: 1113，行业: 其它)
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营销总经理贴近市场/下情上达工作模型－－营销总经理工作模型（二）
(魏庆，中国营销传播网，2010-11-23)
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一、下情不能上达之乱象解读
兵法讲“善战者，求之于势，不责于人”。意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势，而不仅仅是苛责下属让下属去硬拼。
营销总经理就是主帅，所谓的“责于势而不求于人”。就是营销总经理要率领总部研发/市场/财务/后勤部门为一 ... ... (阅读: 6631，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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不想当销售老总的不是优秀销售人员？否也！
(邬华山，中国营销传播网，2010-11-23)
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11月初，身为一家公司老总的朋友以其惯有的雷厉风行，将一个销售管理人员撤下降职成为销售人员，并将其带领的销售人员合并至其他两个销售小组之中。 (阅读: 2168，评分: 9.20分/5人，行业: 其它)
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品牌企业的渠道困惑
(刘永炬，中国营销传播网，2010-11-22)
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跨国公司用品牌策略规范的渠道和中国市场只接受产品的方式有很大区别，这就会造成一个矛盾：渠道成员为产品的利润而做，而跨国企业要的不仅是利润，还有市场本身。
在这个问题里面，最主要的一点就是：中国市场的发展结果和一些跨国公司事先设想的结果有一定� ... ... (阅读: 3985，行业: 其它)
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培养“情”与“术” 惬意在一线－－浅谈市场一线营销人必备素质
(刘雷，中国营销传播网，2010-11-22)
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无论是厂方人员还是经销商的销售人员，我认为身在一线，群狼共舞，输或赢，强与弱，都体现了一线业务人员的素质和水平，抛去客观存在的原因，业务人员自身应该具备那些必要的素质和修养呢？笔者今天简单从情略和术略两方面谈起，与读者分享。
一、情略篇：
� ... ... (阅读: 3877，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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每个渠道业务都应该是出色的培训师
(石利婷，中国营销传播网，2010-11-22)
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2010年7月，公司依目前面对的市场的主要特征，制订了相应的促销与品牌推广活动，有幸作为此方案的执笔人，我参与到了整个活动中去，作为后勤服务人员，又从一个旁观者的角度发现了一些问题，也悟出一线业务所应该具备的一些能力，在此与大家分享，希望对新进人 ... ... (阅读: 1972，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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