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营销策略: 营销管理: 第76页
 营销总经理的业绩数据分析模型－－营销总经理的工作模型（一）
(魏庆，中国营销传播网，2010-11-19)
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前言
营销总经理这个职位压力大而且没有安全感——天气变化、竞品动态、本品产品质量、公司的战略方向、费用投入、经销商的突然变化、行业动荡、上游采购成本等等诸多因素影响业绩。营销行业没有常胜将军，但是这个行业以成败论英雄。
营销总经理这个职位事情 ... ... (阅读: 11088，评分: 9.15分/7人，行业: 其它)
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“落地运动”——打造经销商团队“高效”执行力
(刘雷，中国营销传播网，2010-11-19)
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经销商团队执行力问题大家一直在研究探讨，通过考核等方式能解决出来一些问题，但是很难达到厂方的标准执行要求以及经销商老板的期望值，总是多多少少会出现打折、变形的执行现象。经销商的团队如何有效、高效的执行促销活动，达到标准或超出期望值呢？今天笔� ... ... (阅读: 4396，行业: 其它)
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走出深度分销的误区
(张戟，中国营销传播网，2010-11-19)
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分销从来没有像今天这样受到企业的关注，同时，分销领域也从来没有比现在这个时候都要混沌和迷茫，中国企业的分销模式，已经到了不得不变革的时候。 (阅读: 3235，行业: 其它)
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三招说服经销商
(梁胜威，中国营销传播网，2010-11-19)
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一直以来，厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中，业务员如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰业务员的最大难题，到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀。在实战过程中，我见过很多口才一� ... ... (阅读: 2870，行业: 其它)
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浅谈营销过程管理与执行力
(陈乾坤，中国营销传播网，2010-11-19)
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近期，在同几家企业的营销From EMKT.com.cn管理人员的交流过程中发现，快到年终了，大部分营销经理都感到压力重重，在目标任务面前显得如此脆弱，总是被批“执行力太差了，这点任务都完不成”，得到上级的指示永远是“必须冲量，完成任务”，这就是典型的以结� ... ... (阅读: 2662，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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老板：你会帮员工在亲朋面前显摆吗？
(刘长德，中国营销传播网，2010-11-18)
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营销人员在外当惯了孙子，回到公司应该给他们当一回大爷，公司应该提供这个平台。给营销人员一个张扬个性的机会，能“伸”，才能更好的“屈”！ (阅读: 1620，行业: 其它)
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当导购遇到对手诋毁时应该怎么办？
(林若海，中国营销传播网，2010-11-16)
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前段时间一直想整理这个话题，当客户告诉我们，竞争对手对我们的产品进行恶性的诋毁时，我们的导购应该怎么样去应对！介于手头一直事在忙，今天才将此问题进行做整理，仅供导购参考！
上个月，公司某加盟店导购给我打来电话，咨询起这个问题，主要是国内最� ... ... (阅读: 5326，评分: 8.24分/13人，行业: 房地产/建材)
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不要怀疑，你的职责就是执行！
(陈彦华，中国营销传播网，2010-11-16)
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如果你没有充足的依据和能力证明公司的决策是错的，选择相信，选择执行是最好的策略！这也同时说明了信任也是生产力！信任之后的充分执行可以产生奇迹！ (阅读: 4648，行业: 其它)
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你了解IMC(整合营销传播)吗？
(于金龙，中国营销传播网，2010-11-16)
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概念浅说
“IMC-整合营销From EMKT.com.cn传播”这个概念来自于美国的营销界，很多人把它叫“整合传播”。98年此概念开始在我国营销、广告界流传。为什么我没有用后面这个名称呢？因为“营销即是传播，传播即是营销”的提法已被营销广告界业界人士认同。但是� ... ... (阅读: 4577，行业: 其它)
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如何挖掘老产品的销售潜力（一）
(胡艳艳，中国营销传播网，2010-11-16)
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什么是老产品？
什么是老产品？相信每个营销From EMKT.com.cn人都能给出不同的定义。大部分人会认为产品上市时间久远即为老产品，而对于多长时间才叫老却没有统一的界定。是上市3－5年？上市10年？还是上市30年？也有人定义老产品是相对新产品而言，相对于即� ... ... (阅读: 3152，行业: 医药)
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年末到了，如何做下一年的年度渠道规划
(冯社浩，中国营销传播网，2010-11-16)
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临近年终，家电企业在这一年中除了元旦春节还能向前冲一冲，基本上销售等工作尘埃落定，2011年的各项规划工作已经逐步开始，渠道作为目前企业最重要的资源之一，是每年规划必不可缺少的内容之一，下面作者就渠道规划提出自己的看法。 (阅读: 2786，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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价格体系——市场“第一生命线”
(宋锴，中国营销传播网，2010-11-16)
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无论市场销量取得多少提升，无论渠道扩充多少细分市场，无论品牌获得多少知名度美誉度，请不要忘了时刻维护好市场产品的价格体系——“第一生命线”！！ (阅读: 2646，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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浅淡产品市场营销方案的设计思路
(姚继华，中国营销传播网，2010-11-16)
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不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。 (阅读: 2023，评分: 9.44分/32人，行业: 其它)
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工业的培训到底应该怎样做？
(李秉彧，中国营销传播网，2010-11-11)
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我们在实际工作中发现，尽管制药工业把药店的店员作为重点工作对象，通过OTC代表的日常拜访进行日常培训、通过药店每月例会进行集中培训，期望通过培训来使他们掌握相关的产品知识和卖点，达到向消费者主动推荐的目的，但是实际的情况却不容乐观。 (阅读: 1766，行业: 医药)
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还有比信任和执行更好的选择吗？
(陈彦华，中国营销传播网，2010-11-10)
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如果你没有充足的依据和能力证明公司的决策是错的，选择相信，选择执行是最好的策略！这也同时说明了信任也是生产力！信任之后的充分执行可以产生奇迹！ (阅读: 4406，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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解密化妆精品店会员操作
(杨俊贤，中国营销传播网，2010-11-08)
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笔者从事化妆品行业10多年，经常遭遇化妆精品店老板、代理商、操作市场的厂家人员的抱怨，现在的化妆品竞争太激烈了，品牌会员流失的很快，新会员又很难补充进来。交流这些问题的时候，笔者就和他们探讨他们的会员管理之道，无外乎：这个月某品牌做促销活动，� ... ... (阅读: 1672，评分: 8.57分/7人，行业: 化工/日化)
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销售沟通的“动力对话”
(孔庆奇，中国营销传播网，2010-11-07)
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在销售开发与推进中，与客户的每一次沟通都是极大的机会成本。因为我们所拜访的对象并非是“专门”来接待我们的（这个“专门”包含专门的时间及专门的意识），他是因为某种需求或机缘才会“安排”与我们见面交流的机会，且他们拥有随时收回的权利。销售人员除� ... ... (阅读: 4977，评分: 8.45分/13人，行业: 其它)
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销售指标管理的四大难题及其解决
(黄德华，中国营销传播网，2010-11-07)
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销售是伟大的人类活动之一，它起着度远近、调余缺、减通胀、减浪费、增幸福和促繁荣的社会功能。其职业的承担者，被人们称为销售员，这些走南趟北的销售员为人类传播好东西。这些销售员的独特之处，就是其销售成果更多地取决于其大脑的使用程度，并且其办公场� ... ... (阅读: 1731，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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经销商选择代理商品的误区
(王洪东，中国营销传播网，2010-11-07)
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同时起步的经销商，起点基本一样，可是三五年之后，再看他们各自的发展，情况却大不一样，有的成了当地赫赫有名的品牌经销商，有的却依然没有多大发展。为什么呢？除了经销商老板各自的运营能力之外，关键之处在于经销商在选择代理商品时存在着误区 (阅读: 1624，行业: 其它)
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品牌产品渠道管控营销
(杨泽，中国营销传播网，2010-11-03)
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渠道管控的意义则在于维护品牌产品的市场价格和终端零售价，并让流通各环节中的单位获得合理的利润空间，激发各级单位销售主动性和积极性，提高客户满意度，并享受彼此间合作的良好资源，最终扩大品牌产品的销量。 (阅读: 2257，行业: 医药)
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