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营销策略: 营销管理: 第78页
 “卖手”，你有招商的本事吗？
(李庆华，中国营销传播网，2010-10-15)
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记得我在青岛做区域经理的时候，一次跟经销商的送货车去看市场，与我同行的经销商的一个业务给我讲了一个故事：伊利公司新派来一名业代是学市场营销From EMKT.com.cn专业的， 他和我一起下市场时我问他“你是学市场营销专业的，那你给我解释一下什么是营销？” ... ... (阅读: 1926，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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主管修炼之三：目标、过程、结果
(王志国，中国营销传播网，2010-10-14)
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小成功一般无需规划，但是大成功都离不开三个步骤：目标、过程、结果。
目标是一切工作的龙头。没有目标的工作是盲目的工作，偏离总目标的工作也是盲目的工作，有些工作看似对分目标有贡献，但是有时候往往会牺牲总目标，所以我也称之为盲目的工作。
过程是� ... ... (阅读: 1636，行业: 其它)
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主管修炼二：打造有活力的局部市场
(王志国，中国营销传播网，2010-10-13)
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很多人都对区域市场进行过定义，一是定义样板市场，就是在整个区域中选择一个核心市场，然后进行扩张，但是样板市场听起来是静态的一个名词，对于不断变化的市场来说，没有活力。二是有人定义为战略性区域市场，实质也就是样板市场，我觉得应该这样定义一个动� ... ... (阅读: 1561，行业: 其它)
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主管修炼之一：从群众来，到群众中去
(王志国，中国营销传播网，2010-10-12)
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今天遇到一个公司的高级主管，他是从业务员一步步升上去的，所以他招人有一个条件，就是招再大的主管，首先要善于铺货，认为铺货是主管的根本能力。这与他它自身的经历不无关系。
由此，我们反思一个问题，一个主管最主要的责任是什么？最应该做什么？难道是� ... ... (阅读: 1519，行业: 其它)
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关于经销商自我管理的反思
(王志国，中国营销传播网，2010-10-11)
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任何事物的发展都要经过由否定到肯定的过程。否定自己的一些错误的思想和行为，就是为了使自己的生意和事业有更好的发展。所以经销商要善于反思，善于发现自己生意中的问题找到原因提出自己的方案，下面就我的观察分析一下经销商常见的错误的思想和行为。
一� ... ... (阅读: 1774，行业: 其它)
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商友－－给经销商看的厂家杂志
(韩锋，中国营销传播网，2010-10-11)
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厂家与经销商的沟通非常重要，厂家与经销商定期的沟通管道，一般情况下，不外乎是每年一度的经销商大会；每年不定期的经销商分区域的沟通会，如分区域的峰会和培训会；不定期的厂家高管的巡店等主要形式。这些沟通的管道基本足够，但对经销商的沟通和指导还不� ... ... (阅读: 1493，行业: 其它)
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企业要构建“两大流水线”
(李旭东，中国营销传播网，2010-10-08)
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成功的企业必须拥有两大流水线，第一，是生产产品的流水线；第二，是生产人才的流水线，缺一不可！ (阅读: 1140，行业: 房地产/建材)
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“快牛”为何变成“懒牛”？
(伯建新，中国营销传播网，2010-10-02)
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王明作为某企业的一名区域经理，由于能力出众加上肯于吃苦，在企业的发展伊始，经常带领团队或者孤身一人走南闯北为企业进行市场开拓，为企业打下了大片的“江山”，在企业进入稳定的发展时期后，王明又担负起为公司“戍守边疆”的任务，与很多区域经理不同的� ... ... (阅读: 4160，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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从营销管理的角度谈企业执行力
(蒋军，中国营销传播网，2010-09-27)
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几乎每个企业无论大小都在说执行力，执行力变成了一切战略、策略的“临门一脚”和落脚点。 (阅读: 1773，评分: 8.67分/18人，行业: 其它)
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三类工业品销售人员的“使用指南”
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-20)
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工业品销售的一个明显的特征，就是以人员销售为主。这是因为工业品客户分散度高、信息需求质量高、购买决策过程长，采用人员销售可以做到有的放矢：选择针对性客户拜访，提供客户最需要的产品、品牌、技术信息，在不同决策阶段会见相关人士并提供针对性帮助和� ... ... (阅读: 2149，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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日化行业的管理法宝－－终端运营管理实际指南手册
(张红辉，中国营销传播网，2010-09-19)
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当今，日化行业竞争为人知的残酷舞台，对于每个日化企业如此不公平，也许是天意。那难道这个也就是宿命吗？
的确，现在的日化企业都面临了很大竞争，而且有众多日化企业在生死存亡的日子中徘徊，也在苦苦的寻求生存的发展操作路线，可对这样的企业是不公平的 ... ... (阅读: 2261，评分: 10.00分/2人，行业: 化工/日化)
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营销创新已“黔驴技穷”？
(蒋军，中国营销传播网，2010-09-17)
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无论对于网上新闻还是电视新闻，充斥耳目的少不了炒作、作秀，你忽然看到的某一则“爆炸”新闻，说不准就是某个公司精心策划的一曲“炒作”大戏；而电视广告的表现形式，也由叫喊式、唯美式，蜕变成了恶俗式。当然这并不是今年才出现的场景，而是今年出现各种� ... ... (阅读: 2667，评分: 8.64分/14人，行业: 其它)
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“百万田”工程：经销商管理的“抓大放小”
(韩锋，中国营销传播网，2010-09-15)
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对于大多数发展中的中小民营企业来讲，经销商的管理是个非常重要的课题。经销商就像厂家销售的神经末梢，只有经销商销量提升了，只有经销商做大做强了，厂家才有可能持续经营和发展。这个简单的道理是不言而喻的。很多中小民营企业面对自己几十家甚至上百家的� ... ... (阅读: 1712，行业: 其它)
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OTC企业，您的终端还是由业代在维护吗？
(应立波，中国营销传播网，2010-09-14)
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在OTC，渠道为王、终端为王，如果产品处于中下游，企业很难与销售商进行博弈，其中又尤以终端为甚。在此情况下，企业的终端究竟应如何维护及开发呢？ (阅读: 2156，行业: 医药)
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销售工作中的账款管理
(刘蒙，中国营销传播网，2010-09-13)
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应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权，是企业经营中不可避免的赊销行为所产生的。作为企业资金管理的一项重要内容，应收账款管理直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。数据显示，目前我国企业应收账款总量大约有5.5万亿元人民币，占企业总资 ... ... (阅读: 2184，行业: 其它)
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为什么售货员不愿卖货！
(陈彦华，中国营销传播网，2010-09-10)
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如果你的员工出现了消极怠工的问题，管理者首先要问责的不是员工，而是反思自己的制度设计及监督执行，这样才不会陷入头痛医头脚痛医脚盲人摸象的尴尬境地。 (阅读: 7553，评分: 8.22分/9人，行业: 其它)
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克服营销恐惧症
(王洪东，中国营销传播网，2010-09-10)
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想做业务，鼓足勇气,却不敢进入客户的办公室，即使进了办公室，见了客户，心里也忐忑不安，与客户面面相觑，或张口结舌，或不知所云，大概不少营销人都有过这种经历，也有不少营销人正在这种经历当中 (阅读: 2101，行业: 其它)
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建材业务员如何从“扫楼”中更上一层楼
(王文刚，中国营销传播网，2010-09-09)
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“扫楼”是小区业务员的惯用手法，也是业界公认的开发小区较差方法之一。在市场调研中笔者也发现很多建材商招聘了大量业务员扫楼，但结果确实不甚理想，究竟问题出现在哪里呢？又应该如何解决？ (阅读: 4201，行业: 房地产/建材)
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金牌销售经理是这样诞生的
(陈志平，中国营销传播网，2010-09-09)
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你的任务就是成为一个人际关系高手，成为一个人际关系专家。你的任务就是去成为一个在行业中最好、最有人缘的人。 (阅读: 2212，行业: 其它)
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处方药营销：地区销售经理应该这样当！
(左华，中国营销传播网，2010-09-09)
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地区销售经理作为中层的管理者，着实很难当，对上承担着所有的压力，对下医药代表要求越来越高，越来越难管理，同级之间也存在着相互的竞争，可以说是上压下顶，左攻右挤，的确很难为！但再难为还得去为，本文以笔者所负责南中国区长沙办事处一位地区销售经理� ... ... (阅读: 2178，评分: 10.00分/6人，行业: 医药)
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