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营销策略: 营销管理: 第79页
 第一次做卖场之－－顾客为什么不买你的账
(黄静，中国营销传播网，2010-09-08)
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无论是专卖店还是超级大卖场，都经常会遇到一些“不买帐”的消费者。面对促销员的微笑和介绍，却总是摆出一幅不屑一顾的样子……每每面对这样的顾客，销售人员往往也只有叹气的份儿。在抱怨这些顾客是如何难伺候时，却想不出任何可以应对的办法。其实，如果从� ... ... (阅读: 7059，评分: 8.60分/15人，行业: 商业/百货零售业)
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营销高管：方向比方法更重要
(姚尧，中国营销传播网，2010-09-06)
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战略是成功战术的一致化！企业战略无疑是企业成功最主要的因素。成功战术最主要的是符合战略方向！ (阅读: 2536，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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怎样做一个小型销售团队的主管
(刘蒙，中国营销传播网，2010-09-06)
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一些中小企业的销售团队，由于客户分布较为集中，客户数量不是很多等原因，团队人数并不是很多。整个团队人数在30人以下，甚至有的企业销售团队人数在10人左右。这种团队我们可以称为小型销售团队。 (阅读: 2429，行业: 其它)
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穿鞋要合脚－－谈经销商的用人艺术
(赵志刚，中国营销传播网，2010-09-06)
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经销商实质上与企业家是有区别的，我们习惯于把拥有实业的人称作企业家。经销商的资金实力无论多么雄厚，渠道多么宽广，销售额如何攀升，归根结底品牌是厂商的，产品也是有不同厂商供应的，如此算来，经销商除了获取利润好像没有剩下什么属于自身的东西了。
� ... ... (阅读: 2264，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售经理的管人理事
(刘蒙，中国营销传播网，2010-09-03)
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而企业管理就是“管人”和“理事”两件事。“管人”的核心就是管理者使部属认可你、相信你，服从你，使一起做事的一帮人真正形成一个有战斗力的团队；“理事”的核心就是通过确立团队目标、分工职责、工作流程，使团队的运作效率大大提高。 (阅读: 3195，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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煮酒三国之孙权劝学和营销人员的升值之道
(陈彦华，中国营销传播网，2010-09-03)
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一；关于“六最”帝王孙权
东吴大帝孙权（182－252）字仲谋，汉族，吴郡富春县（今浙江富阳）人。三国时期吴国的开国皇帝。孙权可以说是三国时代的著名“六最”帝王，身世最神奇，生命最长寿，爱好最个性，眼光最前瞻，胸怀最宽广，战果最辉煌。
身世最神奇 ... ... (阅读: 1980，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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关于经销商管理的思考
(王志国，中国营销传播网，2010-09-01)
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一、经销商管理的目的及经销商的需求
我们要首先弄明白，对经销商的管理要达到什么样的目的。一般来说主要有以下几个目的：
1、使经销商完成公司制定的销售任务；2、使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略；3、使经销商按照公司的要求，做好终端 ... ... (阅读: 2938，行业: 其它)
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向史玉柱学营销：毛泽东思想在营销中的运用
(刘蒙，中国营销传播网，2010-09-01)
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从20世纪90年代开始，中国企业进入一个以毛泽东思想武装营销From EMKT.com.cn思维的高潮。三株口服液的农村战略，华为的“土狼兵法”，沈阳飞龙的军队化管理都是营销界的标杆式的案例。作为近几年被业界称为“营销奇人”的史玉柱，也是一个毛泽东思想的践行者� ... ... (阅读: 2628，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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主管管什么？－－浅谈如何提升中层管理人员的执行力
(薛家海，中国营销传播网，2010-08-31)
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RHT公司的老板L总是笔者的一个朋友。年近半百的他最近看起来很憔悴，过问之下，才知道，他的公司近半年来因业务需要扩张迅速，公司管理架构日渐庞大，很多以前没有意识到的问题，现在却变得尖锐起来。他常挂在嘴边的话就是：人心散了、队伍不好带了。 (阅读: 2398，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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营销管理人员系列谈之八：思考以及思考的维度
(蒋军，中国营销传播网，2010-08-31)
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随着营销From EMKT.com.cn理念和新互联网技术的应用和发展，很多人对传统的“4P”理论显得不屑一顾，认为是“过时”了；更有人认为传统的营销理论也已经被互联网所取代，就连整合营销传播理论的奠基人唐•舒尔茨也认为，互联网将动摇传统的营销理论根基。 ... ... (阅读: 2294，评分: 9.28分/14人，行业: 其它)
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如何预防和治理经销商窜货
(刘蒙，中国营销传播网，2010-08-31)
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窜货伴随销售过程的始终，是营销From EMKT.com.cn界的一大顽疾。由于经销商与厂家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为。我们在销售过程中，往往会遇见经销商窜货“摁下葫芦瓢起来”，“你方唱罢我登场”的现象，对� ... ... (阅读: 1485，行业: 其它)
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经销商内功修炼之“六脉神剑”
(赵志刚，中国营销传播网，2010-08-29)
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经销商打造核心竞争力，首要的是要练好内功——铸造“六脉神剑”：市场网络、营销团队、营销模式、管理体系、忠诚的客户、经营好的产品。在此基础上，经销商可运用合纵连横之术，与上游厂商和下游终端连锁卖场形成鼎足之势。 (阅读: 2040，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销人最大的“痛苦”：有理想无办法
(蒋军，中国营销传播网，2010-08-27)
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人生最大的痛苦是什么？可能大家会列出很多：没钱、没权，没爱情、没朋友，众叛亲离等等；又如古人说的人生三大痛苦：幼年丧父、中年丧偶、晚年丧子；小沈阳说，人生最痛苦的事莫过于人死了钱没花完，赵本山说，人生最大的痛苦莫过于人还活着钱却没了；一个网� ... ... (阅读: 8414，评分: 9.39分/47人，行业: 其它)
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管理经销商的第一方法
(梁胜威，中国营销传播网，2010-08-26)
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关于如何管理经销商的内容我相信很多专家都谈过，很多人都能清楚地能说出一些具体内容，比如说是要管好经销商的区域，管好经销商的产品流向，管好经销商的产品价格，管好经销商的促销，管好经销商的费用实施等等。可是如何才能真正有效地管好经销商的这些内容� ... ... (阅读: 4094，行业: 其它)
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销售新人该怎么带？
(董仁序，中国营销传播网，2010-08-25)
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如果你是基层管理者或者正走在销售管理队列的路上，那么请你一定记住：对于新进的新兵蛋子给予其指派了师傅后，让他自己多问多学，切忌当个“宝”带！ (阅读: 3775，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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探索企业有效的营销管理模式
(李杰，中国营销传播网，2010-08-24)
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全国学邯钢，让中国的大多数企业明白了一个真理“管理出效益”。但是纵观中国的企业，不管他有多么先进，也不管他有多么落后，能够真正处理好营销管理的企业可真是少之又少！
营销管理的最高境界到底是什么呢？ (阅读: 1852，行业: 其它)
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区域经理岂能区域自理（二）
(黄和荣，中国营销传播网，2010-08-23)
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遇到区域经理按照自己的意愿自行 “管理”、处理代理商的相关市场问题甚至“胡作非为”，代理商应该怎么办？企业又应该如何管理？ (阅读: 2047，行业: 其它)
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新老经销商交接五字决
(沙宗磊，中国营销传播网，2010-08-23)
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厂商之间的合作大部分时间是融洽的，但也有双方因各种原因时终止合作的情况出现，对于即将交接的市场，新老经销商的交接怎样才能做到“无缝链接”相当关键，厂方的业务人员怎样做好合理的过渡呢，相信下面的“五字决”对解决这个问题很有成效。 (阅读: 1468，行业: 其它)
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客户，别说你的“眼泪”我无所谓
(张令凯，中国营销传播网，2010-08-23)
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在市场上混的久了，什么样的事情都能遇到。由于近几个月笔者从事区域性的网络汰换工作，也就是经销商的优胜劣汰工作，对于跟不上公司发展，市场做不起来的客户能换的换，能砍的砍。说实话，在工作推进过程中遇到的阻力还真不可小觑，尤其是我们曾经的客户，真� ... ... (阅读: 1330，行业: 其它)
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营销管理人员系列谈之七：组织架构与营销团队
(蒋军，中国营销传播网，2010-08-20)
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这个系列已经谈了营销观念、人才选拔、销售心态、职业素养等等，但主要基于“战略层面”来阐述，以下将主要谈具体操作层面，也就是说，我们既要看到“森林”，也要看到“树木”，这样的“管理”对营销人员、对企业才会更有实际意义和价值。 (阅读: 4042，评分: 9.23分/41人，行业: 其它)
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