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营销策略: 营销管理: 第79页
 营销高管：方向比方法更重要
(姚尧，中国营销传播网，2010-09-06)
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战略是成功战术的一致化！企业战略无疑是企业成功最主要的因素。成功战术最主要的是符合战略方向！ (阅读: 2558，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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怎样做一个小型销售团队的主管
(刘蒙，中国营销传播网，2010-09-06)
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一些中小企业的销售团队，由于客户分布较为集中，客户数量不是很多等原因，团队人数并不是很多。整个团队人数在30人以下，甚至有的企业销售团队人数在10人左右。这种团队我们可以称为小型销售团队。 (阅读: 2452，行业: 其它)
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穿鞋要合脚－－谈经销商的用人艺术
(赵志刚，中国营销传播网，2010-09-06)
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经销商实质上与企业家是有区别的，我们习惯于把拥有实业的人称作企业家。经销商的资金实力无论多么雄厚，渠道多么宽广，销售额如何攀升，归根结底品牌是厂商的，产品也是有不同厂商供应的，如此算来，经销商除了获取利润好像没有剩下什么属于自身的东西了。
� ... ... (阅读: 2286，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售经理的管人理事
(刘蒙，中国营销传播网，2010-09-03)
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而企业管理就是“管人”和“理事”两件事。“管人”的核心就是管理者使部属认可你、相信你，服从你，使一起做事的一帮人真正形成一个有战斗力的团队；“理事”的核心就是通过确立团队目标、分工职责、工作流程，使团队的运作效率大大提高。 (阅读: 3217，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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煮酒三国之孙权劝学和营销人员的升值之道
(陈彦华，中国营销传播网，2010-09-03)
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一；关于“六最”帝王孙权
东吴大帝孙权（182－252）字仲谋，汉族，吴郡富春县（今浙江富阳）人。三国时期吴国的开国皇帝。孙权可以说是三国时代的著名“六最”帝王，身世最神奇，生命最长寿，爱好最个性，眼光最前瞻，胸怀最宽广，战果最辉煌。
身世最神奇 ... ... (阅读: 2002，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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关于经销商管理的思考
(王志国，中国营销传播网，2010-09-01)
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一、经销商管理的目的及经销商的需求
我们要首先弄明白，对经销商的管理要达到什么样的目的。一般来说主要有以下几个目的：
1、使经销商完成公司制定的销售任务；2、使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略；3、使经销商按照公司的要求，做好终端 ... ... (阅读: 2956，行业: 其它)
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向史玉柱学营销：毛泽东思想在营销中的运用
(刘蒙，中国营销传播网，2010-09-01)
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从20世纪90年代开始，中国企业进入一个以毛泽东思想武装营销From EMKT.com.cn思维的高潮。三株口服液的农村战略，华为的“土狼兵法”，沈阳飞龙的军队化管理都是营销界的标杆式的案例。作为近几年被业界称为“营销奇人”的史玉柱，也是一个毛泽东思想的践行者� ... ... (阅读: 2654，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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主管管什么？－－浅谈如何提升中层管理人员的执行力
(薛家海，中国营销传播网，2010-08-31)
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RHT公司的老板L总是笔者的一个朋友。年近半百的他最近看起来很憔悴，过问之下，才知道，他的公司近半年来因业务需要扩张迅速，公司管理架构日渐庞大，很多以前没有意识到的问题，现在却变得尖锐起来。他常挂在嘴边的话就是：人心散了、队伍不好带了。 (阅读: 2418，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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营销管理人员系列谈之八：思考以及思考的维度
(蒋军，中国营销传播网，2010-08-31)
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随着营销From EMKT.com.cn理念和新互联网技术的应用和发展，很多人对传统的“4P”理论显得不屑一顾，认为是“过时”了；更有人认为传统的营销理论也已经被互联网所取代，就连整合营销传播理论的奠基人唐•舒尔茨也认为，互联网将动摇传统的营销理论根基。 ... ... (阅读: 2309，评分: 9.28分/14人，行业: 其它)
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如何预防和治理经销商窜货
(刘蒙，中国营销传播网，2010-08-31)
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窜货伴随销售过程的始终，是营销From EMKT.com.cn界的一大顽疾。由于经销商与厂家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为。我们在销售过程中，往往会遇见经销商窜货“摁下葫芦瓢起来”，“你方唱罢我登场”的现象，对� ... ... (阅读: 1499，行业: 其它)
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经销商内功修炼之“六脉神剑”
(赵志刚，中国营销传播网，2010-08-29)
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经销商打造核心竞争力，首要的是要练好内功——铸造“六脉神剑”：市场网络、营销团队、营销模式、管理体系、忠诚的客户、经营好的产品。在此基础上，经销商可运用合纵连横之术，与上游厂商和下游终端连锁卖场形成鼎足之势。 (阅读: 2061，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销人最大的“痛苦”：有理想无办法
(蒋军，中国营销传播网，2010-08-27)
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人生最大的痛苦是什么？可能大家会列出很多：没钱、没权，没爱情、没朋友，众叛亲离等等；又如古人说的人生三大痛苦：幼年丧父、中年丧偶、晚年丧子；小沈阳说，人生最痛苦的事莫过于人死了钱没花完，赵本山说，人生最大的痛苦莫过于人还活着钱却没了；一个网� ... ... (阅读: 8437，评分: 9.39分/47人，行业: 其它)
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管理经销商的第一方法
(梁胜威，中国营销传播网，2010-08-26)
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关于如何管理经销商的内容我相信很多专家都谈过，很多人都能清楚地能说出一些具体内容，比如说是要管好经销商的区域，管好经销商的产品流向，管好经销商的产品价格，管好经销商的促销，管好经销商的费用实施等等。可是如何才能真正有效地管好经销商的这些内容� ... ... (阅读: 4126，行业: 其它)
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销售新人该怎么带？
(董仁序，中国营销传播网，2010-08-25)
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如果你是基层管理者或者正走在销售管理队列的路上，那么请你一定记住：对于新进的新兵蛋子给予其指派了师傅后，让他自己多问多学，切忌当个“宝”带！ (阅读: 3809，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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探索企业有效的营销管理模式
(李杰，中国营销传播网，2010-08-24)
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全国学邯钢，让中国的大多数企业明白了一个真理“管理出效益”。但是纵观中国的企业，不管他有多么先进，也不管他有多么落后，能够真正处理好营销管理的企业可真是少之又少！
营销管理的最高境界到底是什么呢？ (阅读: 1875，行业: 其它)
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区域经理岂能区域自理（二）
(黄和荣，中国营销传播网，2010-08-23)
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遇到区域经理按照自己的意愿自行 “管理”、处理代理商的相关市场问题甚至“胡作非为”，代理商应该怎么办？企业又应该如何管理？ (阅读: 2063，行业: 其它)
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新老经销商交接五字决
(沙宗磊，中国营销传播网，2010-08-23)
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厂商之间的合作大部分时间是融洽的，但也有双方因各种原因时终止合作的情况出现，对于即将交接的市场，新老经销商的交接怎样才能做到“无缝链接”相当关键，厂方的业务人员怎样做好合理的过渡呢，相信下面的“五字决”对解决这个问题很有成效。 (阅读: 1482，行业: 其它)
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客户，别说你的“眼泪”我无所谓
(张令凯，中国营销传播网，2010-08-23)
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在市场上混的久了，什么样的事情都能遇到。由于近几个月笔者从事区域性的网络汰换工作，也就是经销商的优胜劣汰工作，对于跟不上公司发展，市场做不起来的客户能换的换，能砍的砍。说实话，在工作推进过程中遇到的阻力还真不可小觑，尤其是我们曾经的客户，真� ... ... (阅读: 1345，行业: 其它)
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营销管理人员系列谈之七：组织架构与营销团队
(蒋军，中国营销传播网，2010-08-20)
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这个系列已经谈了营销观念、人才选拔、销售心态、职业素养等等，但主要基于“战略层面”来阐述，以下将主要谈具体操作层面，也就是说，我们既要看到“森林”，也要看到“树木”，这样的“管理”对营销人员、对企业才会更有实际意义和价值。 (阅读: 4058，评分: 9.23分/41人，行业: 其它)
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区域经理与区域自理（一）
(黄和荣，中国营销传播网，2010-08-20)
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是什么原因造成区域经理对一家一直合作愉快的代理商的代理权要进行撤换呢？区域经理在市场操上按照自己的意愿进行管理的行为还有哪些呢？ (阅读: 3295，评分: 4.33分/3人，行业: 其它)
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