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营销策略: 营销管理: 第8页
 经销商的定向开发
(潘文富，中国营销传播网，2018-09-25)
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客观的来说，厂家在招商阶段，面对的经销商群体是广泛的，不同的地域，不同的行业，不同的规模，不同的经营特点，不同的发展取向，甚至，各经销商所关心的重点也是各有不同的，经销商自身情况的多样化，对厂家的招商人员来说，就意味着巨大的麻烦 (阅读: 3451，行业: 其它)
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经销商没有忠诚度是对的
(古富华，中国营销传播网，2018-09-06)
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客情不等于恩情！
如果到今天，你还这样认为：经销商是婊子又想立牌坊而大发雷霆，说明对市场你很还单纯…… (阅读: 6373，行业: 其它)
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经销商如何应对新零售这个“搅局者”
(邢仁宝，中国营销传播网，2018-09-06)
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取势者，远见也!各取所需，明辨优劣，勇于拥抱新生事物把控优势;补足短板，构建核心竞争力;顺势而为，步步为营，铸就事业新起点. (阅读: 6138，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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卖场采购模式变化的分析与应对（一）
(黄静，中国营销传播网，2018-09-06)
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卖场常见的采购模式有区域分采和全国采购两种，还有的是按供应商的覆盖能力分为全国性供应商和地方性供应商，分属不同的采购体系来对对接管理。全部归口为全国采购的目前只有沃尔玛系统在实施，大部分卖场是全国采购和分区采购两种模式并行，但从未来发展看，� ... ... (阅读: 5839，行业: 商业/特许及连锁经营)
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好督导，巡店后这样做
(欧阳海淼，中国营销传播网，2018-08-22)
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自己光会指手划脚，说三道四，似乎不好就是我们不会卖货，似乎上面来的总比下面的要厉害百倍……来点实际的好不？
除了拍拍照片证明本人已来过，或者检查检查导购人员的仪容仪表，留意留意导购有没有主动与顾客打招呼之类，真的不知道还可以做什么事……
做� ... ... (阅读: 5145，行业: 其它)
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代理商应该怎样选择械字号品牌
(孙授诚，中国营销传播网，2018-08-22)
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首先械字号产品有批文和批号，获批的文件及械备号码，产品上需要标注械备号码，如果产品标准有号码，还要看或问文件的原件，手续齐全可以确定械字号，这样的品牌及产品运作起来比较稳妥 (阅读: 5119，行业: 医药/医疗器械)
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快速消费品团队愉悦营销管理方法
(宋锴，中国营销传播网，2018-08-22)
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营销From EMKT.com.cn人员在长期的市场工作中往往堕入困惑，销量完成伴随的是连续加倍的新任务；销量完不成伴随的是领导的不停指责与挖苦。如何使营销工作充满乐趣，是我辈正在努力做的事。
一、愉悦环境树新风
在整个团队中体现互帮互助的风气，建立“有级� ... ... (阅读: 2946，行业: 其它)
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公司级年度营销规划这么做就对了
(邓智武，中国营销传播网，2018-08-22)
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企业年度营销规划是企业经营活动中非常重要的一环，是企业检讨营销战略、检讨各部门执行企业战略、落实企业各项经营指标的重要经营行为。文章从营销实践的现实需要出发，整理出了企业年度营销规划的步骤、措施以及做好营销规划的极大好处。 (阅读: 2861，行业: 其它)
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经销商的末路与出路……
(古富华，中国营销传播网，2018-08-07)
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找到出路前，你得先思考为何会走到穷途末路？ (阅读: 6649，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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道下沉不是万能钥匙
(刘颜军，中国营销传播网，2018-08-07)
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对于渠道下沉这个问题，根据多年的经验进行简单分析！ (阅读: 5733，行业: 其它)
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开发市场必须具备的条件
(姜秀权，中国营销传播网，2018-07-11)
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很多业务员干了很多年，看到同事一年一个台阶而自己却业绩平平，总是在想，我每天也兢兢业业，起早贪黑走访市场，为什么最终结果却是竹篮打水一场空呢？其实，细细想来很简单，即没有要领，像黑熊掰苞米一样，掰一个夹一个，再掰一个，再夹一个，殊不知在夹得� ... ... (阅读: 7288，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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老套并非无用
(常嵘，中国营销传播网，2018-07-02)
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一首老套而陈旧的歌词唱道：不是我不明白，而是世界变化太快。恰到好处的描述了近几十年的世界、中国、我们的变化。尤其是以互联网和电子科技为发展基础，以中国的伟大崛起为时代特征背景，更由于我国在互联网时代的成功弯道超车，成为世界第二大经济体的实际� ... ... (阅读: 2559，行业: 其它)
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不合理的进场合同谈判怎么破？
(黄静，中国营销传播网，2018-07-02)
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背景案例
BY牙膏是目前牙膏品类中的明星商品，销售稳居前三甲，其公司趁胜追击推出BY洗发水系列，意图在日化清洁品类中开疆拓土。但BY洗发水在新品进场的过程中，遇到了卖场合同受阻的问题，在卖场内部，牙膏和洗发水是分属于不同的两个分类，是由2个采购各自 ... ... (阅读: 2534，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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纯粹的经销商资源作用有限
(陶海翔，中国营销传播网，2018-06-27)
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有些企业家在和我们谈合作的时候，喜欢问：你们有经销商资源吗?有些老板在招聘招商总监的时候，喜欢问：你有经销商资源吗?我理解他们的意思。我付你钱，我招聘你过来，就希望你能给我带来一大堆资源。你要是认识这个行业的经销商，我们的产品不是很快就能走到� ... ... (阅读: 5579，行业: 其它)
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66再谈营销人定论
(胡伟，中国营销传播网，2018-06-27)
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最近，有很多企业在网上看到笔者的文章找到问：
胡老师，您看我这款产品怎么样，应该怎么启动市场？
胡老师，哪里可以帮我找到营销From EMKT.com.cn总监？
胡老师，您能否用您的人脉关系帮我找些代理商？
……
大家发现什么问题了吗？这些企业的通病就是� ... ... (阅读: 4519，行业: 其它)
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无为营销人
(常嵘，中国营销传播网，2018-06-27)
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无为思想最早出自先秦时期道家的思想术语，也是老子所倡导的道家文化的核心，是中国传统文化的重要组成部分。在历史的不同阶段，道家与儒家、释家都有不同程度的兴衰，但到今天，他们相互交融而成为我们中国传统文化的核心。时下有句俗语：以道家做人，以儒家� ... ... (阅读: 3890，行业: 其它)
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网推天下刘志永：药品终端销售的三大恶习及对策
(刘志永，中国营销传播网，2018-06-25)
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在当前市场经济全球化进程不断加快，网络技术飞速发展的大背景之下，我国医药行业也进入了转轨阶段，不论是政令法规，还是市场环境，都发生着巨大的改变。如何在这样的形势下做好药品的终端销售？杜绝以下三大销售恶习，优化对应策略，方能突出重围！
一、急� ... ... (阅读: 4186，行业: 医药)
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互联网时代如何做好市场营销
(杨海军，中国营销传播网，2018-06-10)
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无论是营销From EMKT.com.cn还是管理都是商界企业家和管理专家一直在不断研究和探讨的课题，好的管理方法层出不穷好的营销策略多如牛毛可是效果却一鸣不鸣。中国有句俗话是骡子是马拉出来溜溜，意思是说你是高人肯定有过人之处绝对能胜人一等。可事实并没有满� ... ... (阅读: 4801，评分: 9.00分/1人，行业: IT/互联网)
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培训之殇：销售培训五层次
(熊云龙，中国营销传播网，2018-06-10)
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不知道你是否遇到过这样的情景？销售业绩不好需要培训，人员能力不足需要培训，销售人员无激情需要培训。。。。。，培训是否能够解决组织所有问题，据问鼎咨询最近的一项研究显示：在组织中，销售培训所起到绩效占比超过10%，但是所发挥的功效不到8%，为什么会 ... ... (阅读: 4068，行业: 其它)
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透视销售的职业本质：利他
(孔庆奇，中国营销传播网，2018-06-10)
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销售高手们，都有一个杀手锏，那就是“创造客户的购买意向”的技术。客户本没准备买，高手们能让客户想买要买。其技法出神入化，令众销售人垂涎——这技术难学吗？我很想学！
难与不难，它就在那里，这是答案。别人能做到，你也可以做到。关键是心诚则易，心� ... ... (阅读: 4035，评分: 9.88分/9人，行业: 其它)
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