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营销策略: 营销管理: 第82页
 销售总监如行兵打仗？
(刘永平、钟超军，中国营销传播网，2010-07-08)
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为了协调整个全国销售系统的力量，让大家目标一致协同作战，销售总监绝不能发个通知或指导文件了事。只是官僚化的告诉大家未来主推产品是什么，有多少货可卖，卖多少有多少奖励，然后形式化的号召一声，大家团结一致行动起来吧，那销售总监的位置坐得也太轻松了。 (阅读: 5074，评分: 8.82分/17人，行业: 其它)
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经销商返利之争
(韩旭，中国营销传播网，2010-07-07)
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当下一些厂家在给经销商返利的时候用货物抵货币，厂家的说法是用货物抵货币可以提高经销商卖产品的积极性，因为经销商为了把返利的货物变成实实在在的现金必须把这些产品卖出去，相对应的，经销商认为厂家此举非常霸道……。 (阅读: 2178，行业: 食品)
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营销管理人员的基本信念：一切问题都有解决办法！
(蒋军，中国营销传播网，2010-07-02)
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前几天，几个朋友聚在一起聊到各自碰到的一些问题，其中一位远道而来，出差到此；虽然算不上很成功，但却经历丰富，从业务员做到高管，再自己创业，是一家小企业的老板；另外几位也做到了公司的中层，并在自己的岗位上顺风顺水，颇有成就感。 (阅读: 4863，评分: 9.24分/38人，行业: 其它)
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不要希望所有人都是你的客户
(张超，中国营销传播网，2010-06-30)
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很多刚参加工作的业务员，迫于压力，也急于站稳脚跟，几乎成天都在外面开发客户。似乎碰到的每一个人都会成为自己的客户，每一个人都可能会购买自己的产品或者服务，因为培训老师也是这么讲的，所有的客户都会被说服！
也许在你看来，所有的客户都极有可能接� ... ... (阅读: 2390，行业: 其它)
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医药代理商的精细化管理
(吉昌令，中国营销传播网，2010-06-30)
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随着销售规模的扩大，企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商，企业不断地调整代理政策，以至于政策出尽，手中王牌越来越少……招商代理模式能否长期走下去？怎样才能长期走下去？本文通过分析招商代理模式的优劣，得出代理商精细化管理是� ... ... (阅读: 2005，行业: 医药)
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化妆品品牌赢在终端渠道的建设和管理
(张红辉，中国营销传播网，2010-06-30)
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在中国化妆品行业内，各个企业都在关注与注重化妆品终端渠道的建设和管理，只有在这个地基打好的基础上，才能稳步前进！经过多年化妆品行业的发展和互相竞争成为企业不可忽视对终端渠道的建设和管理。终端市场的好坏直接影响着企业品牌的发展。 (阅读: 1793，评分: 10.00分/3人，行业: 化工/日化)
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“刨根问底”精神，解决终端问题
(刘雷，中国营销传播网，2010-06-22)
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一些经销商在经营一些品牌一段时间后，由于对自身工作没有有效的剖析造成销售量增长缓慢或者是停滞后退，总会怨声载道：产品不行，价格太高，厂方政策不行等理由，往往找找自己原因的很少，总是莫名的优越感，全是外因，自己尽力了。其实真的是这样吗？不一定� ... ... (阅读: 3749，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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汽车营销渠道的管理方法
(马洪扬，中国营销传播网，2010-06-22)
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在汽车的日常营销From EMKT.com.cn中，汽车企业往往是依据针对全国的企业渠道政策以及区域营销人员自己的过往市场管理‘经验’来对营销渠道进行管理。这样的管理手段和方法缺乏全面性、科学性、针对性和准确性，从而对渠道中堆积的影响销量的巨大‘内耗力’无� ... ... (阅读: 2403，评分: 9.00分/1人，行业: 汽车/轿车)
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先小人后君子的营销之道
(石利婷，中国营销传播网，2010-06-21)
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也有业务不太成熟的客户经理，总是站在客户一边，在公司政策不完善的情况下，给客户承诺太多，甚至超出公司的正常利润。客户总是想要多得一点东西，公司又总是想少给一点东西，这就形成了一个阶级对立的矛盾。 (阅读: 1814，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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让“利益链”各得其所
(王亮，中国营销传播网，2010-06-18)
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企业经营的过程，就是如何将与企业相关的产品、价格、渠道、促销、人员、关系以及围绕这几个核心要素实施的一个整体链条。所以就要保证企业经营过程中，链条的任何一个环节都要做的完善，保证各自的分工明确、分利益及时有效。 (阅读: 2163，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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医药行业留住代理商的“四大法宝”
(吉昌令，中国营销传播网，2010-06-18)
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近年来，制药企业为了扩大销量、抢占终端资源，纷纷采取招商的方式。可企业年年招商，费尽千辛万苦，招来的代理商却不断流失，如何将代理商牢牢地团结在自己周围，企业需要最大限度地释放自己的“万有引力”。 (阅读: 1990，行业: 医药)
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老板堵住营销“黑洞”的“降龙十八掌”
(胡逢春，中国营销传播网，2010-06-17)
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相声小品《不差钱》赵本山与小沈阳有一段精典对白：
小沈阳说：“人生最痛苦的事情，你知道是什么吗？人死了钱没花了”。
赵本山反问小沈阳：“人的一生最最痛苦的事情你知道是什么吗？是人活着，钱没有了”。
现在国内许多公司都曾出现这种情况，企业没“� ... ... (阅读: 3217，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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经营小常识：出差，不要让员工赔钱！
(袁非武，中国营销传播网，2010-06-16)
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企业经营，少不了员工出差，这就涉及到企业差旅费。每个企业，对员工出差及差旅费用报销都有各自不同的规章制度；但是，有一条总体原则值得每个企业遵循，那就是：出差，不要让员工赔钱！ (阅读: 2652，评分: 5.00分/9人，行业: 其它)
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如何有效控制和避免市场上的退货
(段杨，中国营销传播网，2010-06-15)
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做任何产品都会产生退货，产生退货的原因有多种，一种是因产品质量原因而退货，一种是因市场原因而退货。因为市场原因退货的主要有以下几种：
一、 由于自身销售不力造成退货。新品到了仓库，没有严格要求业务人员去铺货，或者有要求，但是思想上不够重视，认 ... ... (阅读: 2467，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/方便食品)
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销售人员52条
(崔迎，中国营销传播网，2010-06-13)
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这篇文字我是在2004年写的,当时在小康公司,当时没有人注意;后来我把它带到了四川,并贴在网上,从网上的反映来看比较不错,虽然网上的作者好象都换了,但我从心理很高兴!人吗?能给别人带来价值的时候就是自己价值体现的时候!! (阅读: 9349，评分: 6.72分/7人，行业: 其它)
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第一次拜访经销商的调查
(潘文富，中国营销传播网，2010-06-13)
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最后总结一点，不管通过什么渠道所了解到的信息，在与经销商老板首次会面时可不能直接说出，更不能说些：“其实我已经对你进行了一些调查……”，这类傻话出来，所调查得来的资料信息，只能是作为引导自己谈判方向和结构的指引，或是用来设计与其合作的切入点之用。 (阅读: 5363，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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选择最佳经销商的另类法则
(王洪东，中国营销传播网，2010-06-11)
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选择经销商的常规方法，对于大多数厂家或者营销人来说，基本都已经烂熟于心、驾轻就熟。可是有时候仅仅依靠这些常规的选择方法，未必能够选择到真正的优秀经销商，这时就需要一些另类法则。 (阅读: 4500，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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小小试用装，成就大品牌
(沈绍滨，中国营销传播网，2010-06-08)
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现在很多化妆品企业、经销商在产品推广之初，专门推出了针对消费者的免费赠送活动！甚至有专业的免费试用网站，代办发行免费试用装。化妆品试用对品牌商有什么作用？对消费者有什么利和弊？中国洗涤化妆品周报在六月上特发起讨论。并向笔者约稿，于是有了下文。 (阅读: 2690，行业: 化工/日化)
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有一种和谐叫妥协
(张令凯，中国营销传播网，2010-06-08)
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妥协：以让步的方式避免冲突或争执。
很多时候妥协被称为一种懦弱或者说没有骨气，但是在商业和市场上或多时候妥协往往是一种问题解决之道，是一种和谐，是一种大无畏，是一种大智慧！
遥想当年，三株口服液的一个危机公关没有处理好导致的三株大厦顷刻间灰� ... ... (阅读: 1632，行业: 家电)
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新晋市场 终端业务人员如何玩转“三板斧”
(陈礼虎，中国营销传播网，2010-06-07)
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作为一名业务员，首次被派到市场上，面对陌生的环境、陌生的人群、陌生的竞争对手，公司又急迫地要求业绩的时候，将如何面对？ (阅读: 1952，行业: 其它)
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