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营销策略: 营销管理: 第83页
 新晋市场 终端业务人员如何玩转“三板斧”
(陈礼虎，中国营销传播网，2010-06-07)
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作为一名业务员，首次被派到市场上，面对陌生的环境、陌生的人群、陌生的竞争对手，公司又急迫地要求业绩的时候，将如何面对？ (阅读: 1929，行业: 其它)
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野蛮与盲动，渠道不能承受之伤？
(段继刚，中国营销传播网，2010-06-07)
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年来有几家在化妆品行业很有影响力的老总，正在实施其伟大的品牌计划，高调进军高端的卖场和大型商超，在媒体上大量投放广告，对渠道进行着调整，取缔某些地区代理商的代理权，或缩小其代理区域，改变供货价格等等，策略的野蛮和盲动正在伤害着渠道 (阅读: 1701，行业: 化工/日化)
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没有好片管就没有好店长－－鞋企督导体系变革探讨
(吴涛，中国营销传播网，2010-06-04)
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这是一个鞋企管理者人人皆知的道理：零售终端，需要一个好店长，她的作用非常巨大！然而笔者从事零售终端变革的管理实践中却产生了这样一个疑问：好店长从何而来？天上会掉下个林妹妹么？ (阅读: 1925，行业: 服装)
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销售经理就是那块短板
(袁志政，中国营销传播网，2010-06-03)
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木桶理论在销售团队中成立销售经理的挡箭牌？ (阅读: 1748，行业: 其它)
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企业应该这样来选拔你的销售干部
(仇恒勇，中国营销传播网，2010-06-02)
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难道销售人员真是这样无耻吗？回答当然是否定的。中国民营企业的销售团队的管理普遍都存在以下诸多问题： (阅读: 2271，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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关于对窜货的几点分析和对应措施
(孙来正，中国营销传播网，2010-06-02)
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在产品销售过程中经常出现窜货，窜货的难以管控是厂家乃至经销商、业务人员都很头痛的问题，窜货的出现就像人体长了一个肿瘤一样，难以控制和消除，成了厂家和各级销售人员的阴霾，窜货能不能控制和消除那，个人认为，要解决窜货问题，需要取决于厂家的决心和� ... ... (阅读: 1876，行业: 其它)
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营销老总，该怎么下指令
(黄文恒，中国营销传播网，2010-05-29)
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用沟通代替下指令，用沟通代替压制，用影响力彰显上下级关系，其管理结果会更好 (阅读: 2549，行业: 其它)
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产品创新与销售预测工具
(Jeff Jacobs、周蓓，《新营销》，2010-05-24)
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■文／Jeff Jacobs 翻译／周蓓
虽说近年来人们不断创新各种方法，然而，可供市场人员使用的销量预测工具仍然与上世纪70年代没有什么差别。目前，企业越来越多地关注创新的早期阶段，一个新产品从构思到上市时间大大缩减，广告创意也在更早的阶段产生，而且零 ... ... (阅读: 3315，行业: 其它)
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营销也需要人文关怀
(蒋军，中国营销传播网，2010-05-22)
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不管是做营销From EMKT.com.cn，做生产、做研发或者做其他工作，都离不开一个社会的“大环境”。在目前的中国，因正处于社会转型的关键时期，各种矛盾在贫富差距不断扩大的刺激和影响下，被摆上了“主要矛盾”的位置；加上一些不公正的事件频频出现，更加激化� ... ... (阅读: 2514，评分: 9.26分/27人，行业: 其它)
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终端考核中“陈列库存”考核管理阐析
(林三元，中国营销传播网，2010-05-22)
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陈列库存，作为库存管理的一定延伸定义，笔者就此对OTC终端考核中的库存考核发表拙见。 (阅读: 2479，评分: 10.00分/2人，行业: 医药)
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变渠道体系，先变销售架构与运营系统
(刘永平，中国营销传播网，2010-05-20)
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任何一种适应市场的成功渠道模式变革，都会带来企业整体的运营系统、管理系统、盈利模式和渠道利润分配结构的调整。任何一个环节的脱节、或者疏漏，如同杉杉一样，都会让变革演变成一场灾难。 (阅读: 2133，行业: 其它)
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向《孙子兵法》学营销管理
(陈轩，中国营销传播网，2010-05-14)
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1、道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。
--《始计篇》
点评：
A.营销From EMKT.com.cn管理者第一要考虑如何用人？而不是挽起袖子自己干！一个好汉三个帮，想想史玉柱身边的“四大金刚”、想想马云旁边的“十八罗汉”、想想柳传� ... ... (阅读: 4745，行业: 其它)
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新兴经销商：“五势”定山河
(刘雷，中国营销传播网，2010-05-13)
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新兴的经销商越来越多的参与到残酷的市场竞争中来，想入行市场，成就一番事业，然后面对着新品推广的障碍，竞争对手的打压，新兴经销商如何和当地强势的老经销商同台竞技，分一碗羹？老经销商多年的市场运作积淀，虎霸一方，新兴的经销商又如何突围，占领一席� ... ... (阅读: 4129，行业: 其它)
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如何制定有效的年度营销预算
(高春利，中国营销传播网，2010-05-13)
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每年的十月份开始，到十二月份末，这三个月的时间对于所有来年想有所作为的企业来说，一份详细且可以执行的营销From EMKT.com.cn预算规划是必不可少的。好的营销预算规划能设定清晰的目标并提出针对性的操作方案，为所有参与营销的各个部门提供必要的指导。与� ... ... (阅读: 2324，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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如何应对大卖场的异常退货？
(黄静，中国营销传播网，2010-05-07)
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商品流转包含了进、销、退、存各个环节，退货本是经营行为正常的一部分，但如果退货比例过高就属于异常现象。不但增加了企业的经营成本，也给管理带来了诸多的不便，还会对正常合作、货款结算、客情处理等各方面带来不利影响。 (阅读: 6384，评分: 9.35分/26人，行业: 商业/百货零售业)
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高效营销的四项基本原则
(王洪东，中国营销传播网，2010-05-07)
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怎样才把营销做得更好？经常有老板和朋友这样问我，如此问我真的一时不好回答，因为这个题目真的好大。但是通过调查研究之后，我发现高效营销也是有规律可循的，从宏观角度看，我认为一个企业如果能坚持四项基本原则，一般能把营销做得很好。 (阅读: 2833，行业: 其它)
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小品牌四步舞迷翻渠道大腕
(郝星光，《销售与市场•渠道版》2010年4月刊，2010-05-06)
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大腕级渠道商，店大压客、敲骨吸髓，一点都不含糊，肉包子打狗有去无回的品牌为数者甚。与这样的大象跳舞，既不能被伤到，又要被重视，舞蹈水平的要求甚高。 (阅读: 2428，评分: 8.50分/2人，行业: 化工/日化)
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经销商企业管好销售队伍三步足矣
(张文平，中国营销传播网，2010-05-05)
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案例：
温州某酒水经销商成立于2001年，虽说公司成立时间不久，可发展速度还是比较快的，公司李总原是某品牌葡萄酒的区域经理，管理温台区市场若干年后，感觉时机成熟了，于是自己注册了一家公司，成为一名酒水经销商，公司主要经营长城葡萄酒、伊力特等品牌� ... ... (阅读: 2660，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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有效的营销管控是企业核心竞争力和基业常青的基石
(高春利，中国营销传播网，2010-05-05)
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企业基业常青的关键是企业的运营效率，企业运营效率的关键是组织的有效管控。对企业整体来说是如此，聚焦到企业的营销From EMKT.com.cn组织亦复如是。
德鲁克曾说过，“企业活动除了创新之外，唯有营销。”这当中的营销活动就揭示了企业存在的终极命题，即如� ... ... (阅读: 1913，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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“放养”业务员的企业病态
(郭维涛，《销售与市场•渠道版》2010年3月刊，2010-05-05)
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企业习以为常的业务员“放养”方式，让业务员个个列土封侯，但人人都当官、个个干不好。“新兵蛋子”参与市场管理，越管越乱；“老兵油子”充当着教练员，胡乱指挥。 (阅读: 1681，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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