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营销策略: 营销管理: 第84页
 经销商如何对待自建渠道的战略转移？
(朱玉增，中国营销传播网，2010-05-04)
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经销商作为商品流通的一个重要的环节，承担着从厂家至消费终端的资金链与品牌的传递工作，是整合区域市场渠道网络资源的重要纽带以及与厂家一起共同打造品牌的重任。但是，随着市场环境的变化，市场竞争格局发生了变化，渠道为王、终端为王等等市场现象越演越� ... ... (阅读: 2374，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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绩效考核指标最易扎错的六大“命穴”
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2010年3月刊，2010-05-02)
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企业发动“愚公”移山、完成销售任务之前，总希望订高指标。而营销系统为了对抗“强行摊派”，也会提出增加资源的要求，把皮球重新踢回给上级，结果是无从问责、目标落空。 (阅读: 4448，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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业务员第一次应该和客户谈些什么？（之一）
(孙授诚，中国营销传播网，2010-04-27)
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以人为本关键把业务员培训好，把业务团队打造好，训练一流的业务团队，建立超级领导团队是企业成功的必备条件，企业的老板能够认知到营销团队的重要性，企业的发展会快速发展，品牌也会长盛不衰，说一说谁都会但古往今来做到的没有几人？ (阅读: 5220，评分: 7.00分/4人，行业: 化工/日化)
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基于销售战略目标的销售队伍激励问题研究
(黄德华，中国营销传播网，2010-04-22)
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随着我国的市场经济和经济全球化的进一步发展，我国企业的竞争不再是产品竞争，已经进入全方位竞争，包括销售队伍管理的层面。没有销售队伍，企业生产的商品已经很难卖出去；没有销售队伍，企业很难获得营销From EMKT.com.cn带来的高额利润。销售员的办公场所� ... ... (阅读: 1585，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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今天，你出车了吗？
(赵严冬，中国营销传播网，2010-04-21)
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已是4月中旬，理应是和煦的春风、醉人的春意，但意料之外的寒冷除了在诠释着“玉兰花欲开,春寒料峭来”之外，再加之青海玉树7.1的震情以及西南大旱的灾情，更多的让人们对生命和生活有了重新的定义和思考。 (阅读: 1506，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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3＋1法则：降服经销商开发的“拦路虎”
(陈旭军，中国营销传播网，2010-04-19)
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解决一个问题最好的办法是防止问题的发生，销售人员要想避免经销商开发的“拦路虎”问题，就要做到基本的“产品上市”计划有效沟通；不断进行自我管理和完善，擅用3+1法则，把经销商可能存在问题在他们还没有提出来的时候，你就有意识地提前解答。 (阅读: 4509，评分: 9.41分/354人，行业: 其它)
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浅谈从西南抗旱到营销管理
(郭三斌，中国营销传播网，2010-04-19)
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中国历朝历代都把水利建设作为富民兴国、巩固江山的头等大事，而在改革开放取得巨大经济成果的今天，西南大旱并最终酿成大害的根源值得深思。 (阅读: 1801，行业: 其它)
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浅探营销创新的思路和方法
(周强，中国营销传播网，2010-04-16)
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不必再去讨论营销管理是否需要创新，也不必疑惑营销管理能否进行创新，真正的问题是我们如何去富有成效地实践。推动营销创新的进程，提高营销创新的质量，探究营销创新的奥秘，为此，笔者就营销创新的方法和思路斗胆提出以下几点浅见： (阅读: 3267，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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电话行销管理中的“少数关键行为”
(陈宁华，中国营销传播网，2010-04-16)
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帕特森和格雷尼在他们所作的书籍《影响力2》中揭示了一个“少数关键行为”的理论：“如果你想要改变一个人，你不必浪费时间改变这个人的大部分行为，你只要专注在影响这个人的少数关键行为上，就能够给这个人带来巨大的变化”。同样，在一个企业组织，或团队中 ... ... (阅读: 2689，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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克“滞”之道的三把火
(崔巍，中国营销传播网，2010-04-13)
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无论对经销商，还是品牌厂家，每推出或销售一个新品，最担忧的莫过于忙活了一阵子后产品在市场上没音了，变成了滞销品，躺在仓库里，谁看谁心焦。
笔者以为，对于滞销品这一问题，还需要从源头抓起动起来、“畅”中思“滞”与延“畅”、制“滞”先要做动销三� ... ... (阅读: 1655，行业: 其它)
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强势品牌经销商的薄弱面
(刘雷，中国营销传播网，2010-04-06)
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在经销商群体中，强势品牌经销商是最风光的一个群体，经营的产品以强势品牌为主，销售规模大，公司实力强，不但在渠道当中的影响大，在消费层面也有较高的知名度。而这样的经销商，往往在强势品牌企业的影响下，较早实现了公司化经营管理，和超级卖场、商超等� ... ... (阅读: 3617，行业: 其它)
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房地产营销中项目总监的职责
(郑振飞，中国营销传播网，2010-04-06)
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想做项目总监，必须是一个复合型人才，专业强势、懂得管理、擅长沟通，三者缺一不可。 (阅读: 2832，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产)
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看《亮剑》悟销售队伍管理之道
(黄德华，中国营销传播网，2010-04-02)
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《亮剑》是一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为《亮剑》是一部带队伍的好教材，带领员工一起观摩《亮剑》，并学习其中带领销售队伍的方法。有的学到了张大彪的执行力，有的学到了李云龙的领导力，有的学到了赵刚做搭档的艺术，有的学到了旅长� ... ... (阅读: 2064，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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营销环节的费用黑洞
(常嵘，中国营销传播网，2010-04-01)
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谈到营销From EMKT.com.cn费用黑洞这个话题，大凡从事营销工作的人都会嗤鼻一笑，彼此心照不宣，不会深入去探讨。犹如了解女明星成名的影视“潜规则”一样，深知这个问题的祸害而却漠然。估计，从事高层管理人员也了解营销环节费用黑洞，但却没有行之有效的办� ... ... (阅读: 3536，评分: 9.18分/33人，行业: 其它)
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如何设置成长期企业市场部职能
(郭靖华，中国营销传播网，2010-03-30)
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近来与一位同行交流：已过而立，仍然还在做市场工作。但是，面对逐步稳健发展的企业，业务方面不如销售人员，产品了解不如技术人员，决策能力不如企业高层，工资却高于普通内勤，是不是这种状态下的市场人员已经基本快被企业淘汰了呢？
这个问题笔者也思索过� ... ... (阅读: 2284，行业: 其它)
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珠峰为我而来——如何激励经销商达成销量目标
(韩锋，中国营销传播网，2010-03-30)
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让一个人减肥的最有效方法是什么？
让他（她）吃减肥特效药？
让他（她）加强锻炼？
让他（她）不吃饭饿肚子？
……
这些方法很多胖人都试过了，但胖子还是越来越多。
其实对一个想减肥的人来说，其减肥的最大难点是他（她）意志薄弱，不能坚持。自己没� ... ... (阅读: 2096，行业: 其它)
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一句话引发的经销商“情”案
(韩锋，中国营销传播网，2010-03-29)
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冯总，A民营企业的营销From EMKT.com.cn老总，觉得事不宜迟，应该抓紧给H省的经销商王姐打个电话了。
冯总在昨天的全国经销商大会上，看到了王姐，王姐虽然已经40多岁了，今年理了个“小子头”，显得格外年轻。参会的时候，也看她和其他经销商有说有笑的，看� ... ... (阅读: 1897，行业: 其它)
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打造学习型厂商、厂供关系
(崔自三，中国营销传播网，2010-03-26)
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虎年春节前，笔者曾为两家农化企业讲课，一家培训的是下游经销商，550多名下游客户齐聚度假山庄，厂商交流异常热烈；而另一家山东的企业，此次培训的却是上游供应商，也就是为其提供技术和原材料的厂家，两天的会期，厂供畅所欲言，而且，厂家还把来年的采购具 ... ... (阅读: 3726，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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“关系销售”成就优秀乡镇分销商
(张令凯，中国营销传播网，2010-03-26)
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由于工作的原因，笔者一直在市场上泡着，除了市级、县级的一级经销商，就是其下属的乡镇分销商朋友。在市场上已经呆了很久的一段时间，对直销商、分销商的朋友成长、辉煌、衰落、退出几乎都听过、看过、讲过甚至见证了其某个阶段性的发展过程。
对太阳能热水� ... ... (阅读: 2615，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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如何激发团队战斗力
(孙自伟，中国营销传播网，2010-03-25)
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许多企业的营销From EMKT.com.cn工作表明，同样的产品，不同的管理，营销业绩差别很大。
虎虎生风的营销团队，可以创造出惊人的销售业绩；了无生气，死气沉沉的营销队伍，带来的肯定是不好的业绩。
这牵涉到营销队伍中每个人的工作积极性。
最有干劲的营销� ... ... (阅读: 1829，行业: 其它)
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