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营销策略: 营销管理: 第86页
 营销制胜－－换脑袋就能换来销量吗？
(牛奔，中国营销传播网，2010-03-04)
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惊闻曾获得杰出营销经理人奖的杨总业已离开某龙头企业，有点惶然。 (阅读: 5343，行业: 食品/饮料)
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先进的过程考核缘何适得其反
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2010年2月刊，2010-03-04)
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管营销的有时在营销上恰恰就是个外行，这时的最佳选择是“无为而治”，重用能臣、注重结果、抛弃理想化的过程考核。但现实中，最为常见、危害最大的，恰恰是“无为而欲治”。 (阅读: 4108，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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终端管理中的三大问题
(李临春，中国营销传播网，2010-03-03)
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前两天浙江传化公司的一位读者发邮件给我，他提出了终端管理中的3个问题，我觉得都很具有代表性，很多公司在销售方面都会遇到这些问题，同时也提出我的看法。 问题一：终端应该谁去开发和维护，是厂家自己安排人员去做还是经销商的人去做？
其实每个公司对� ... ... (阅读: 24009，评分: 9.41分/1940人，行业: 食品/饮料)
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改造“雇佣军”：精细化的提成与包干
(方刚，《销售与市场•渠道版》2010年1月刊，2010-03-03)
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一旦经销商管理成熟，可以导入“包干制”，也就是把车连同市场承包给手下，独立核算，经销商坐收“租金”。但前提是，经销商必须牢牢把握主权，加强对承包方的管理。 (阅读: 4408，行业: 其它)
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渠道管理――走进卖场看终端与流通左右互搏
(刘连喜，中国营销传播网，2010-03-01)
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两名促销员吵着吵着就打了起来，本来满心欢喜想送老公一件爱心礼物的女士也随着两名促销员的战争升级而无所适从，索性放下产品走开了。
同一家公司促销员之间的战斗！
德州百货大楼，一位女士看了W牌防脱洗发水堆头上播放的名星推介片，想起自己老公日益稀少 ... ... (阅读: 5820，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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为什么有些销售人员能成功而其他会失败呢？
(c.j.，中国营销传播网，2010-03-01)
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越来越多的人会提出这个问题：如果聘用一批同类型的销售人员，这些销售人员都能够成为赢家吗？还是有些人能成功而有些不能？或者说有一部分人总会比另一部分的人表现的好？ 如果是这样，那为什么会发生这种情况呢？ (阅读: 5651，行业: 其它)
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区域经理如何做好年度营销计划！
(韩锋，中国营销传播网，2010-03-01)
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每当年末或年初，区域经理都要做年度的总结和下年度的营销计划。许多公司在考察、竞聘、升迁区域经理的时候，都是以区域经理对自己所负责区域的年度营销规划/计划为标准的。能否制定一份漂亮的年度营销计划是区域经理能确保自己生存和发展的重要技能之一。 (阅读: 3126，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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我当“团长”的经验
(张瑞，中国营销传播网，2010-02-26)
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这里说的团长，可不是军队上的团长，指的是一个团队之长，我经常带团队就自封为“团长”。为了当好“团长”，本人想把多年从事团队管理工作的经验和各位高级职业经理人沟通下，希望能获得批评和掌声！
既然是团长，就分两方面“团”和 “长”。“ 团”即团结� ... ... (阅读: 4907，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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不要让业务员成为“表哥”、“表妹”
(梁胜威，中国营销传播网，2010-02-26)
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我最近因工作需要，到市场去了解经销商的销售状况，发现行业里比较大的公司都存在一个重要现象：业务员离开公司后，到市场上都变成了填表员，用经销商的话说就是“表哥”、“表妹 (阅读: 4388，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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行业巨头下沉渠道，中小品牌还怎么压货
(习熠，《销售与市场•渠道版》2010年2月刊，2010-02-26)
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可能除了可口可乐这样的超级品牌，中小企业无节制地向渠道压货，就是让风险逐渐积累，直到大厦倒塌。中小企业又无法承受品牌培育所需要的资金投入和正常周期，难道只有重回压货老路？ (阅读: 3246，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销老总，如何面对“反授权”
(黄文恒，中国营销传播网，2010-02-26)
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营销基层人员没有履行自己的职责，或是在给自己找借口，而是将自己岗位的职责（岗位份内的事）推脱给了自己的上司。营销总经理为了组织的目标迫不得已干起了本该是基层人员的基础工作。 (阅读: 1931，行业: 其它)
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重赏之下无勇夫：绩效考核两大陷阱
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2010年1月刊，2010-02-25)
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销售任务如同一座山，管理者的目的就是要带领一群“愚公”移山，让所有人都竭尽所能才是最重要的，重奖、轻奖、安慰奖都要上。但很多企业打错了这个算盘。 (阅读: 4232，行业: 其它)
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如何制定市场部工作目标
(曹福金，中国营销传播网，2010-02-23)
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上周参加了一个市场部09年目标的会议，期间想到很多，整理出来。
如何能将市场部的工作上一个台阶，还能调动大家的工作积极性，首先确定市场部2009年工作目标，做2009年工作规划。
那么如何才能制定出具备可执行性的部门工作目标呢？
说到市场部的工作目 ... ... (阅读: 3728，行业: 其它)
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四招打造忠诚经销商
(王帅斌，中国营销传播网，2010-02-22)
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忠诚的经销商不仅仅是与营销人员关系好，长远着眼还要在公司内部有一定的地位，或者说营销员想让经销商忠诚于自己又长远忠诚于公司，必须要努力为经销商在公司争取一席之地，让经销商感到自己在公司有面子。 (阅读: 3114，行业: 食品/饮料)
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人际关系在销售中的认识误区
(王帅斌，中国营销传播网，2010-02-22)
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经销商作为渠道管理中最重要的一个环节，与其关系即客情关系的好坏会直接关系到销售人员的销售业绩，也关系到整个公司的销售业绩。“民是水，君是舟；水可载舟也可覆舟”，这是古代君王对君民关系的洞察，用来形容经销商同销售人员的关系也无不足． 时髦的说词 ... ... (阅读: 2167，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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第一次拜访经销商之后的跟进工作
(潘文富，中国营销传播网，2010-02-21)
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在第一次会见经销商结束后，马上要着手安排后续的跟进工作，要维系与经销商之间的热度，可别冷落了经销商。当然，这里所要把握的关键点是维系热度，不能过冷或是过热。所谓过冷，就是有些业务人员自认为首次和经销商谈的不错，经销商也表现出来一定的合作愿望� ... ... (阅读: 13180，评分: 9.39分/43人，行业: 其它)
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知己知彼－－区域经理的基本功
(刘连喜，中国营销传播网，2010-02-21)
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快消品市场的竞争越来越激烈，做为一名大区经理，做市场仅仅凭经验、靠感觉，是绝对不行的。要想与时俱进，准确把握市场脉搏，“知己知彼”是其必修的一门基本功。 (阅读: 4978，行业: 其它)
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缺乏执行力的四种人
(梁胜威，中国营销传播网，2010-02-21)
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通过访谈和一些数据分析发现，原来策略没有能够如愿执行，最大的原因是人的问题，而这些人却有着很大的共性，我将他们归结起来大概有四类： (阅读: 3272，行业: 其它)
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从丰田“召回门”再谈回归营销的本质
(蒋军，中国营销传播网，2010-02-15)
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快过年了，本来应该谈点高兴的事情，用以营造一下“欢乐、祥和”的节日气氛，只是不太凑巧，在接连“XX门”之后，丰田汽车又中招了，看来，忽视营销From EMKT.com.cn本质和产品自身的案例真不少，也不只是中国“市场经济初级阶段”的企业，国外知名企业，世界5 ... ... (阅读: 5313，评分: 9.00分/76人，行业: 汽车)
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卖场管理四要素
(陶海翔，中国营销传播网，2010-02-15)
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进卖场容易守卖场难，有过终端操作经验的厂家都会有这样的感慨，卖场的水越来越深，费钱费力费时却难出效益。可见，卖场下单订货只是我们千里之行的第一步，接下来的管理和维护才是重中之重。 (阅读: 3516，评分: 7.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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