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营销策略: 营销管理: 第87页
 卖场管理四要素
(陶海翔，中国营销传播网，2010-02-15)
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进卖场容易守卖场难，有过终端操作经验的厂家都会有这样的感慨，卖场的水越来越深，费钱费力费时却难出效益。可见，卖场下单订货只是我们千里之行的第一步，接下来的管理和维护才是重中之重。 (阅读: 3495，评分: 7.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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如何让烂市场起死回生？
(郑洪斌，中国营销传播网，2010-02-10)
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任何一个公司，都有大家公认的硬骨头，我们常常叫做“烂市场”，绝大多数的销售人听到这三个字，就觉得头痛，因为我们多多少少都有过接触，大多人会觉得接到这样的市场，肯定没希望了，病入膏肓无药可治，都拜托自己运气好点，千万不要被分到这样的市场，否则� ... ... (阅读: 3030，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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经销商打造团队关键在于走出定向思维
(张铃，中国营销传播网，2010-02-10)
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调味品行业的迅猛发展，实现了原有品类的极度扩容，增加更多细分品类，造就了一批又一批调味品品牌，与此同时，诞生了一大批调味品经销商。调味品经销商的经营资源有三：人、财、关系。没有钱可以做生意，没有关系也可以做生意，然而没有人就一事无成。如今，� ... ... (阅读: 2455，行业: 其它)
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如何培养80后的大学生销售员（十二）
(钱自胜，中国营销传播网，2010-02-08)
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当客户喜乐的时候，同客户一起喜乐，这就叫同情； 当客户哀哭的时候，与客户部一起哀哭，这就是同情（sympathy）。也就是当客户遇到喜乐和哀哭的事情时，我们应站在客户的立场上，与客户共欢乐，与客户同痛苦，这就是同情。 (阅读: 5440，评分: 9.19分/17人，行业: 其它)
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为什么窜货，如何控制？
(王济保，中国营销传播网，2010-02-08)
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窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货：是市场网络中的分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场紊乱、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。 (阅读: 2354，行业: 其它)
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年度市场推广计划：市场经理的三张表格
(李治江，中国营销传播网，2010-02-03)
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转眼间就到了岁末年关，每年的这个时候，电话忽然间多了起来，除了简单的寒暄问候，更多的是在询问该如何制定年度计划的事。因为自己负责市场推广方面的工作已经有五年多的时间，虽然每年的工作计划制定的漏洞百出，可还是有些曾经的小师弟、小师妹如今在其他� ... ... (阅读: 3117，行业: 其它)
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从“半夜哭声”看厂家招商管理
(韩锋，中国营销传播网，2010-02-03)
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冯总，从自己的公文包里掏出自己的手机，看到自己手机上刚才接受了一条短信，是市场部经理发过来的，短信内容是这样的：“冯总，东北B市的经销商因为公司在H县招商开店的事情，现在把整个公司闹得沸沸扬扬，她把这件事情都放到公司内部经销商的论坛上，并发给� ... ... (阅读: 1743，评分: 1.00分/3人，行业: 其它)
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将销售培训纳入销售会议中的6个简单步骤
(c.j.，中国营销传播网，2010-02-01)
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尝试在会议空挡时加入销售培训，可能的结果就是你根本没有不会有这个时间。但是如果你能采取以下6个步骤，你有能够会成功地将一个销售培训部分加入到销售会议中去。 (阅读: 4978，行业: 其它)
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如何培养80后大学生销售员的学习力（九）
(钱自胜，中国营销传播网，2010-02-01)
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学习力是智商与情商的综合体。今天的大学生从大学毕业刚走出校门的那一天起，他四年来所学的知识已经有50%老化掉了。当今世界，知识老化的速度和世界变化的速度一样越来越快。所以，为了使你在明天依然是一个货真价实的人才，一定要有学习力作为你的后盾。 (阅读: 4873，评分: 9.38分/21人，行业: 其它)
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如何设定并实现你2010年及之后的目标？
(c.j.，中国营销传播网，2010-02-01)
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又到了一年中我们该设定我们个人生活上，事业上以及公司目标的时候了。 尽管我们都曾学过关于如何设定目标，但是通常在我们所设定的目标中，有很多都没有在年底的时候达成。 (阅读: 4627，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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如何摆平挟销量敲竹杠的经销商
(陈志平，《中国企业报·消费电子周刊》，2010-02-01)
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高明的谈判者在于对谈判局势的引导，让对方说出自己想说的话。把自己的想法转换成对方的想法，以此达成的结果，就会容易被对方所接受。让对方以赢者自居，得到心理上的满足；而你也偷笑着拿到你想要的结果。这才是最佳的双赢。 (阅读: 2663，行业: 其它)
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如何培养合格业务员
(尹智德，中国营销传播网，2010-02-01)
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笔者多年从事营销工作，见过很多年轻的业务员一步步从基层做起逐渐成长为营销主管、营销总监、企业老板，在这个过程中不但个人得到了很大的进步，也为当初给予他们机会的企业创造了惊人的业绩。本文将就这些年培养新人的一些经验与大家分享。 (阅读: 2635，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何整改KA落后门店
(陈敬忠，中国营销传播网，2010-02-01)
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KA落后门店是指，在一家门店销量连续一年以上都是输给竞争对手，销量和竞争对手是悬殊两倍以上，甚至是十几倍以上，这个门店是有销量，但是我司占的比例比较少。
两个厂家品牌实力不相上下的情况，为什么会出现销量悬殊？而又常年输给竞争对手的呢？个人认为� ... ... (阅读: 2166，行业: 商业/百货零售业)
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破解地板行业渠道管理：经销商的老化
(崔学良，中国营销传播网，2010-01-29)
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在企业创业初期，企业与经销商为了一个共同的目标走到一起来，企业的愿望是尽快把自己的企业做大做强；经销商的想法是能够赚更多的钱实现自己的人生价值，在那个时候，天总是很蓝，阳光总是很灿烂，因为，此时的企业与经销商的关系就像刚刚恋爱的情侣，彼此看� ... ... (阅读: 4965，评分: 1.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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上司火烧眉毛，下属为何隔岸观火？
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年11月刊，2010-01-29)
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工作总是不推不动，上司这边已是火烧眉毛，下属却在一旁隔岸观火。这样的员工当然应该严肃处理，但大发雷霆的批评或苦口婆心的劝导这两类常见手段都只能治标不治本。 (阅读: 4343，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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营销管理笔记之老板固执己见怎么办？
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年12月刊，2010-01-29)
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进谏的理由不能只是自己的感觉，事实更有说服力。和老板一样拍脑袋提方案，你的脑袋肯定没有老板的大。 (阅读: 4110，行业: 其它)
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销售团队怎么管？
(王金胜，中国营销传播网，2010-01-28)
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以结果为导向，通过对关键指标的考核达到管理团队的目的，注重对终端门店的竞争力建设，实现销售的良性循环，引入“神秘人”检查，有效规避弄虚作假，保持销售队伍的热情和士气，打造一支能征善战的销售铁军。 (阅读: 3472，评分: 9.10分/10人，行业: 其它)
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如何设计营销人员的定额费用？
(袁非武，中国营销传播网，2010-01-28)
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本文适用于：中小型企业、模拟独立核算的营销From EMKT.com.cn单元
一般来说，营销人员每个月能够拿到手的收入主要由这几部分组成：
基本工资（也称底薪）；
绩效工资（主要是指销售提成，有些公司以“提成”来替代绩效工资）；
事件考核（出勤考核、加班 ... ... (阅读: 2557，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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如何利用“断货事件”提升销量
(闫智翔，中国营销传播网，2010-01-28)
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断货，表面看是一种负面问题，甚至会让某些企业头大，但其实它只是销售行为中的一个普通现象，利用好了，不但能解决问题，还能促进产品销量。 (阅读: 2023，行业: 其它)
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第一次拜访经销商时的自我心态调整
(潘文富，中国营销传播网，2010-01-27)
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影响工作进程和成果的，一是技术，二是心态。心态包括了对工作的态度、对企业的态度、对客户的态度、乃至是对自己的态度。心态的根本，其实就是考虑问题的习惯而已。在面临各式各样的问题时，无论是看待问题还是分析问题，每个人都有不同的面对习惯，有积极的� ... ... (阅读: 9106，评分: 6.47分/52人，行业: 其它)
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