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营销策略: 营销管理: 第88页
 如何培养80后大学生销售员的观察力（七）
(钱自胜，中国营销传播网，2010-01-25)
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观察力属于智商的范畴。观察力的敏锐程度决定了从一个人身上得到的信息的多寡。也就是说，只有敏锐的的观察力才能尽可能多地将一个初次见面的客户信息更好地把握住，为日后的公关打下良好的基础。 (阅读: 5758，评分: 9.25分/38人，行业: 其它)
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如何培养80后大学生销售员的分析力（八）
(钱自胜，中国营销传播网，2010-01-25)
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分析力属于智商的范畴。一个看似复杂的问题，一个好像非常复杂的人，经过理性思维的梳理后，会变得简单化、规律化，从而轻松地把问题解答出来，清楚地把人剖析出来，这就是分析能力的魅力。 (阅读: 5697，评分: 9.38分/33人，行业: 其它)
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决定销售成败最重要的三大因素
(蒋军，中国营销传播网，2010-01-22)
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销售过程中，其中有一类人认为销售人员主要应该做到：勤奋、专业、诚信、谨慎、巧妙、和谐等等诸如此类，大致就会获得“成功”。我们姑且将其称为“学院派”；还有一类，大讲“精神”胜利，彷佛只要有那一口气，把自己激励称为“超人”，自然就会“精神胜利”� ... ... (阅读: 7858，评分: 7.91分/85人，行业: 其它)
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经销商，如何巧妙发放年终奖？
(崔自三，中国营销传播网，2010-01-22)
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案例：某快消品经销商老张每年年终发奖金时，都会忐忑不安，这并不是他不舍得发奖金，毕竟，经商将近20年，每年他都会挣到大把的银子，他的员工也不少，加上内勤、库管、司机、销售人员，30多位呢，每年的奖金发放，总额都在10万元左右，可每年年终奖发出去后� ... ... (阅读: 4216，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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鞋服导购到底怎么做培训更有用？
(俞益华，中国营销传播网，2010-01-21)
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题记：做培训，请老师，这个玩意在如今鞋服行业的人不陌生。面对不断变化的社会、市场、培训对象笔者一直在思考如何做好服装行业的培训工作。孔子老先生在《孙子•谋攻》中就有句名句：知己知彼，百战不殆。这个道理用到任一行业，任一职业都有它的哲理。 ... ... (阅读: 2588，行业: 服装)
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浅谈销售经理如何提高团队的销售执行力！
(郑洪斌，中国营销传播网，2010-01-21)
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最近一年，通过对省内所有办事处城市的走访与检查，在对区域的了解后，与各团队主管、经理的沟通中，我真正感受到不同的经理带出了不同的主管，什么样的人带出什么样的兵，而最能直观反馈出来的就是市场表现，有的市场一看就是人员执行标准、管理规范，而有的� ... ... (阅读: 2574，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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经销商在经营管理中的十大难点
(陈志平，中国营销传播网，2010-01-19)
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国内传统的经销商实质在只是流通商。其主要功能主要定位上仓储和配送两个方面。正因为经销商职能的弱化，部分企业更是将经销商定位为“搬运工”.对经销商功能的弱化，一方面是企业很难选择到合适的 经销商的 无奈之举；另一方面是厂方加强对渠道的控制力。在厂 ... ... (阅读: 3311，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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如何做好深度市场走访检查！
(郑洪斌，中国营销传播网，2010-01-18)
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市场走访的方式多种多样，不同的公司要求与看法都不一样，我也来晒一下我对市场走访的一些理解：
一、出差前，在即将要去的城市，我们需要提前预习以下资料：
1、看整体，从销售系统中调取团队的分销数据，看最近几月是否有导常，最近几月的达成情况是否合理 ... ... (阅读: 2145，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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谈谈我对管理的理解
(罗宏文，中国营销传播网，2010-01-15)
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我为自己作为中国民族企业的员工而深感自豪，也为亲身经历企业这几年的飞速成长而感到骄傲，从销售一线什么都不懂的泥腿兵一路拼命狂奔到今天，在此也为正躬耕在一线的同行的销售将士们问一声：你们过得好吗？我过得还可以不好也并不坏！也为曾经消费过我们公� ... ... (阅读: 8537，评分: 8.07分/14人，行业: 其它)
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经销商要善于借力使力
(崔自三，中国营销传播网，2010-01-15)
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曾经不止一次地看到过不同版本的这样的故事：
在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他一起在农场工作。突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作，行不行？”老头� ... ... (阅读: 5672，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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下属“叛变”，营销老总心中的痛
(黄文恒，中国营销传播网，2010-01-15)
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又到元旦、春节期间，各厂家都在利用这个黄金时间酝酿活动。然而，活动离不开基层营销人员的执行，如何才能防止下属“叛变”，成为考验营销老总的试金石。 (阅读: 3547，行业: 食品/糖烟酒)
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旺季积压库存处理的6种方法
(唐江华，中国营销传播网，2010-01-15)
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又是一年一度的旺季到来了，除了忙于正常的销售、分货工作外，各企业的历年积压也可以借助旺季到来把它顺利清理出去，一方面为为各自的仓库减压，另一方面也可以为企业消除不良资产隐患，避免虚假资产的出现。下面跟大家沟通几种方法，也是我们目前正在使用或� ... ... (阅读: 3447，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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运筹渠道体系的正确与错误思想
(李金良，中国营销传播网，2010-01-15)
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当今仍是渠道为王的时代。思路决定出路，心态决定高度。企业管理者和决策者以何种思路与心态运作渠道，就有何种结果。经过实际检验，我们可以清晰看到运作渠道的正确与错误的思想都是什么。 (阅读: 1883，行业: 政府组织)
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谈6Sigma水平的营销
(邓小初，中国营销传播网，2010-01-14)
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营销From EMKT.com.cn绩效的评价，国外理论界从20世纪60年代开始就进行了研究,指标变化经历了三个发展阶段，比如从财务结果测评到非财务结果测评，从产出测评到投入测评，从单项指标测评到多指标测评。在实际应用中,很多企业都是通过销售增长率、市场占有率、� ... ... (阅读: 1817，行业: 其它)
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销售员“四帮”搞定经销商
(黄继毅，中国营销传播网，2010-01-12)
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有经验的家具销售经理都知道，有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比，两者的业绩差距很大。原因之一，前者经过长期接触，与经销商已建立了稳定的关系，有的甚至成了好朋友。原因之二，向老客户推销新产品比向新买主争取订单要容易得多。
总的来� ... ... (阅读: 1808，行业: 房地产/建材)
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营销密度与营销平台的灵敏度
(邓小初，中国营销传播网，2010-01-12)
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我们首先来定义一个概念：营销From EMKT.com.cn密度，就是实际已经接受到有效营销的客户数除理论上应营销到的客户数。理论上应营销到的客户数就是“机会”，就是有这个潜在的需求存在，从理论上也应该有效地侦测到并营销到，如果没有营销到那就是“缺陷”，如� ... ... (阅读: 1368，行业: 其它)
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如何培养80后的大学生销售员（六）
(钱自胜，中国营销传播网，2010-01-11)
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不管销售员努力的目标是什么，不管他干什么行业，他单枪匹马总是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能成就自己的目标与梦想。所以，与公司内外的同仁或客户合作永远是所有销售员的最高需要。 (阅读: 5973，评分: 9.24分/44人，行业: 其它)
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新进入或者创业型经销商如何选产品？
(崔自三，中国营销传播网，2010-01-08)
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前不久，笔者收到一封来自一个新进入经销商的邮件，在信中，这位经销商朋友写道：
“我是甘肃兰州的一个新进入的经销商，我从中国营销From EMKT.com.cn传播网看到您写的《如何做一个会赚钱的经销商》这篇文章，感触很深，我以前也是做销售的，去年自己创业，� ... ... (阅读: 5042，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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渠道扁平化新语
(曾文宇，中国营销传播网，2010-01-07)
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渠道扁平化模式应随之企业的自身能力和市场的成熟度而表现出多样性。 (阅读: 2505，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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浅谈制定导购培训流程
(梁军，中国营销传播网，2010-01-06)
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目前很多企业在给导购培训时候，只对导购的某几项能力进行培训，而其培训都是“救火式”的，哪里有问题就对哪里问题进行培训，此外在培训时候往往忽略了导购的精神层面的培训， (阅读: 2992，行业: 其它)
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