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营销策略: 营销管理: 第88页
 销售团队怎么管？
(王金胜，中国营销传播网，2010-01-28)
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以结果为导向，通过对关键指标的考核达到管理团队的目的，注重对终端门店的竞争力建设，实现销售的良性循环，引入“神秘人”检查，有效规避弄虚作假，保持销售队伍的热情和士气，打造一支能征善战的销售铁军。 (阅读: 3652，评分: 9.10分/10人，行业: 其它)
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如何设计营销人员的定额费用？
(袁非武，中国营销传播网，2010-01-28)
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本文适用于：中小型企业、模拟独立核算的营销From EMKT.com.cn单元
一般来说，营销人员每个月能够拿到手的收入主要由这几部分组成：
基本工资（也称底薪）；
绩效工资（主要是指销售提成，有些公司以“提成”来替代绩效工资）；
事件考核（出勤考核、加班 ... ... (阅读: 2747，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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如何利用“断货事件”提升销量
(闫智翔，中国营销传播网，2010-01-28)
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断货，表面看是一种负面问题，甚至会让某些企业头大，但其实它只是销售行为中的一个普通现象，利用好了，不但能解决问题，还能促进产品销量。 (阅读: 2146，行业: 其它)
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第一次拜访经销商时的自我心态调整
(潘文富，中国营销传播网，2010-01-27)
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影响工作进程和成果的，一是技术，二是心态。心态包括了对工作的态度、对企业的态度、对客户的态度、乃至是对自己的态度。心态的根本，其实就是考虑问题的习惯而已。在面临各式各样的问题时，无论是看待问题还是分析问题，每个人都有不同的面对习惯，有积极的� ... ... (阅读: 9457，评分: 6.47分/52人，行业: 其它)
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浅谈经销商管理
(王金胜，中国营销传播网，2010-01-27)
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选好合适的经销商是基础，以“双赢”为主线，注重情感投资，严惩违规的经销商，注意规避经销商的风险。 (阅读: 3232，评分: 9.00分/9人，行业: 其它)
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如何培养80后大学生销售员的观察力（七）
(钱自胜，中国营销传播网，2010-01-25)
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观察力属于智商的范畴。观察力的敏锐程度决定了从一个人身上得到的信息的多寡。也就是说，只有敏锐的的观察力才能尽可能多地将一个初次见面的客户信息更好地把握住，为日后的公关打下良好的基础。 (阅读: 6041，评分: 9.25分/38人，行业: 其它)
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如何培养80后大学生销售员的分析力（八）
(钱自胜，中国营销传播网，2010-01-25)
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分析力属于智商的范畴。一个看似复杂的问题，一个好像非常复杂的人，经过理性思维的梳理后，会变得简单化、规律化，从而轻松地把问题解答出来，清楚地把人剖析出来，这就是分析能力的魅力。 (阅读: 5982，评分: 9.38分/33人，行业: 其它)
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决定销售成败最重要的三大因素
(蒋军，中国营销传播网，2010-01-22)
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销售过程中，其中有一类人认为销售人员主要应该做到：勤奋、专业、诚信、谨慎、巧妙、和谐等等诸如此类，大致就会获得“成功”。我们姑且将其称为“学院派”；还有一类，大讲“精神”胜利，彷佛只要有那一口气，把自己激励称为“超人”，自然就会“精神胜利”� ... ... (阅读: 7955，评分: 7.91分/85人，行业: 其它)
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经销商，如何巧妙发放年终奖？
(崔自三，中国营销传播网，2010-01-22)
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案例：某快消品经销商老张每年年终发奖金时，都会忐忑不安，这并不是他不舍得发奖金，毕竟，经商将近20年，每年他都会挣到大把的银子，他的员工也不少，加上内勤、库管、司机、销售人员，30多位呢，每年的奖金发放，总额都在10万元左右，可每年年终奖发出去后� ... ... (阅读: 4460，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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鞋服导购到底怎么做培训更有用？
(俞益华，中国营销传播网，2010-01-21)
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题记：做培训，请老师，这个玩意在如今鞋服行业的人不陌生。面对不断变化的社会、市场、培训对象笔者一直在思考如何做好服装行业的培训工作。孔子老先生在《孙子•谋攻》中就有句名句：知己知彼，百战不殆。这个道理用到任一行业，任一职业都有它的哲理。 ... ... (阅读: 2758，行业: 服装)
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浅谈销售经理如何提高团队的销售执行力！
(郑洪斌，中国营销传播网，2010-01-21)
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最近一年，通过对省内所有办事处城市的走访与检查，在对区域的了解后，与各团队主管、经理的沟通中，我真正感受到不同的经理带出了不同的主管，什么样的人带出什么样的兵，而最能直观反馈出来的就是市场表现，有的市场一看就是人员执行标准、管理规范，而有的� ... ... (阅读: 2685，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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经销商在经营管理中的十大难点
(陈志平，中国营销传播网，2010-01-19)
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国内传统的经销商实质在只是流通商。其主要功能主要定位上仓储和配送两个方面。正因为经销商职能的弱化，部分企业更是将经销商定位为“搬运工”.对经销商功能的弱化，一方面是企业很难选择到合适的 经销商的 无奈之举；另一方面是厂方加强对渠道的控制力。在厂 ... ... (阅读: 3495，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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如何做好深度市场走访检查！
(郑洪斌，中国营销传播网，2010-01-18)
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市场走访的方式多种多样，不同的公司要求与看法都不一样，我也来晒一下我对市场走访的一些理解：
一、出差前，在即将要去的城市，我们需要提前预习以下资料：
1、看整体，从销售系统中调取团队的分销数据，看最近几月是否有导常，最近几月的达成情况是否合理 ... ... (阅读: 2259，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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谈谈我对管理的理解
(罗宏文，中国营销传播网，2010-01-15)
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我为自己作为中国民族企业的员工而深感自豪，也为亲身经历企业这几年的飞速成长而感到骄傲，从销售一线什么都不懂的泥腿兵一路拼命狂奔到今天，在此也为正躬耕在一线的同行的销售将士们问一声：你们过得好吗？我过得还可以不好也并不坏！也为曾经消费过我们公� ... ... (阅读: 8633，评分: 8.07分/14人，行业: 其它)
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经销商要善于借力使力
(崔自三，中国营销传播网，2010-01-15)
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曾经不止一次地看到过不同版本的这样的故事：
在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他一起在农场工作。突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作，行不行？”老头� ... ... (阅读: 5936，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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下属“叛变”，营销老总心中的痛
(黄文恒，中国营销传播网，2010-01-15)
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又到元旦、春节期间，各厂家都在利用这个黄金时间酝酿活动。然而，活动离不开基层营销人员的执行，如何才能防止下属“叛变”，成为考验营销老总的试金石。 (阅读: 3671，行业: 食品/糖烟酒)
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旺季积压库存处理的6种方法
(唐江华，中国营销传播网，2010-01-15)
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又是一年一度的旺季到来了，除了忙于正常的销售、分货工作外，各企业的历年积压也可以借助旺季到来把它顺利清理出去，一方面为为各自的仓库减压，另一方面也可以为企业消除不良资产隐患，避免虚假资产的出现。下面跟大家沟通几种方法，也是我们目前正在使用或� ... ... (阅读: 3555，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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运筹渠道体系的正确与错误思想
(李金良，中国营销传播网，2010-01-15)
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当今仍是渠道为王的时代。思路决定出路，心态决定高度。企业管理者和决策者以何种思路与心态运作渠道，就有何种结果。经过实际检验，我们可以清晰看到运作渠道的正确与错误的思想都是什么。 (阅读: 2000，行业: 政府组织)
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谈6Sigma水平的营销
(邓小初，中国营销传播网，2010-01-14)
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营销From EMKT.com.cn绩效的评价，国外理论界从20世纪60年代开始就进行了研究,指标变化经历了三个发展阶段，比如从财务结果测评到非财务结果测评，从产出测评到投入测评，从单项指标测评到多指标测评。在实际应用中,很多企业都是通过销售增长率、市场占有率、� ... ... (阅读: 1918，行业: 其它)
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销售员“四帮”搞定经销商
(黄继毅，中国营销传播网，2010-01-12)
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有经验的家具销售经理都知道，有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比，两者的业绩差距很大。原因之一，前者经过长期接触，与经销商已建立了稳定的关系，有的甚至成了好朋友。原因之二，向老客户推销新产品比向新买主争取订单要容易得多。
总的来� ... ... (阅读: 1907，行业: 房地产/建材)
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