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营销策略: 营销管理: 第89页
 门店的“杯具”
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-01-06)
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下文说的都是门店运营的一些常规细节，很多人认为这个不值得追究，但笔者还是列举了一些，旨在说明：一个门店的失败，以小看大，大的做不好，小的又没有信心去管理和坚持，连信心也没有了，门店也就彻底失败了。
时下，用“杯具”代替“悲剧”流行网From E ... ... (阅读: 2243，行业: 服装)
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打扫房间悟管理
(王承宝，中国营销传播网，2010-01-06)
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打扫房间碰到四大问题，四大问题都是管理中常见的几个现象，解决之道也是管理之道。 (阅读: 1871，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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透视：看雅美姿彩妆促销管理宝典
(段继刚，中国营销传播网，2010-01-05)
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彩妆难做，这是化妆品行业内的共识，有人曾这样说，彩妆品牌做一千万的销售，其难度可比护肤品做一个亿，这是由一定道理的，由此来看，雅美姿彩妆一年接近五千万的销售，已经挤身名列国产彩妆的前列。有很多的企业做护肤品，一年能做几个甚至十几个亿，但彩妆照样 (阅读: 2290，评分: 1.00分/1人，行业: 化工/日化)
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如何把握决策者？
(袁非武，中国营销传播网，2010-01-01)
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本文适合电话营销From EMKT.com.cn、工程营销等员工。
在生意场合，快速确定、并进而把握住客户（预期合作的对象）的决策者，对每个营销人员来说，都是至关重要的。
在此，笔者有以下心得和体会：
首先，第一个正式接电话者（或者是拜访客户时，第一个正� ... ... (阅读: 3326，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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年度返利怎样设计更有效？
(崔自三，中国营销传播网，2009-12-30)
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年度返利是很多企业牵制经销商的重要手段，借助返利，企业可以实现扩大市场话语权，控制经销商的目的，同时，巧妙的返利设计，可以让企业获取最大化的收益，可谓是一箭双雕之举，那么，企业如何设计返利，才能对自己更有利呢？
年度返利要明暗结合。企业在设� ... ... (阅读: 4738，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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最爱你的人是最“害”你的人
(韩锋，中国营销传播网，2009-12-30)
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临近年终，冯总，A民营企业的营销From EMKT.com.cn总经理，已经把自己的销售团队全部从市场终端拉回自己的总部，进行为期两个月的年底大培训和大PK。
中午，陆鸿，负责华南的大区经理，走进冯总的办公室，对冯总说：“冯总，今天晚上我想请你吃个饭。”
“这 ... ... (阅读: 1512，行业: 其它)
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如何培养80后的大学生销售员（二）
(钱自胜，中国营销传播网，2009-12-29)
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成功的秘诀就在于懂得怎样控制自己的情绪和行为，做事要有计划，行动要有目标，如果你能做到这点，就能掌握住自己的人生，不但能管理好自己，还可以管理好许多人，从而成就自己的事业，实现自己的梦想，反之，你将一事无成。 (阅读: 6751，评分: 9.26分/48人，行业: 其它)
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如何培养80后的大学生销售员（三）
(钱自胜，中国营销传播网，2009-12-29)
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不是因为有些事难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才难以做到。——美国布鲁金斯学会
自我失败案例——束手束脚，缺乏自信
1990年9月，经过近半年的努力，我们的销售额大幅提升，竞争对手就用搭送金钱或礼品来争夺市场，他们的做法 ... ... (阅读: 6497，评分: 9.32分/51人，行业: 其它)
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从点到线：谈区域品牌产品规划
(王军辉，中国营销传播网，2009-12-29)
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产品市场化、层次化、结构化是体统营销调整的方向，绝非一招一式的技巧，亦非一朝一夕之功，产品突破、产品线调整均要遵循企业发展战略，不要过分的盲从与迷信，从点到线，坚持“我的产品我做主”。 (阅读: 2003，行业: 食品/糖烟酒)
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出现问题，相互指责，相互推诿谁，谁的责任？
(陈敬忠，中国营销传播网，2009-12-29)
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故事背景重放：重庆家乐福杨家坪店，决定12月30日在入口处做正常品促销活动，业务小李刚从其它区域调到重庆，一人忙不过来，来不及去仓库要货，12月29日委托督导去向仓管要货后发送到重庆家乐福杨家坪店，小李电话催了好几次督导，督导小张火急火燎，奔向仓库� ... ... (阅读: 1381，行业: 其它)
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给你的销售战略一个创意的启发
(c.j.，中国营销传播网，2009-12-28)
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很多年前，我做的是电子商务解决方案的销售。不幸的是，那时正好赶上Dodocument.write("t");Need Script!.com泡沫破裂的时候。 许多电子商务解决方案提供商不是倒闭就是以“清仓甩卖”的价格来获取一些销售。即使是对于价格最低的解决� ... ... (阅读: 5072，行业: 其它)
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“深淘滩，低作堰”的启示
(陈宁华，中国营销传播网，2009-12-24)
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在处理客户服务投诉的研究中,偶然发现了“深淘滩，低作堰”是都江堰的治水名言.感悟到客户服务和电话销售团队的管理,联系到的启示,分享如下 (阅读: 1839，行业: 其它)
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把握年度营销计划的关键点
(王进学，中国营销传播网，2009-12-23)
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制定年度营销计划应始终保持与企业发展战略的一致性。年度营销计划必须承接企业发展战略，必须贯彻落实企业的发展战略，必须在企业发展战略的指导下完成年度营销计划的制定工作。 (阅读: 6240，行业: 其它)
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经销商隐形成本控制
(张力明，《糖烟酒周刊》，2009-12-23)
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提升利润，降低成本，几乎是每一个经销商都关注的问题。本期我们就来分析一下在经销商群体中有一些很难感知到的成本，我们姑且叫它们为隐形成本。这类成本的控制一般是经销商最容易忽略掉的。在每年的年度收支计划中，这类成本往往是造成入不敷出的主要原因。� ... ... (阅读: 5945，行业: 食品/糖烟酒)
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销售流程如何改进，以提高营销效率？
(陈瑾，中国营销传播网，2009-12-22)
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销售会议上，公司领导慷慨陈词动员销售人员努力提升业绩，销售人员却没有方向；加大营销From EMKT.com.cn成本投入，却不能明显拉动销售业绩的增长；销售计划盲目，客户抱怨某些产品断货的时候，仓库却有大量其他产品的积压；闭门造车，新产品滞销严重。
……� ... ... (阅读: 3167，行业: 其它)
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代理体制下如何构建控制窜货的弹性体系
(李金良，中国营销传播网，2009-12-22)
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代理体制下，代理商之间的窜货问题是个难题。如何把窜货问题变成企业可控的问题？如何用体制性的力量约束其在可控范围内并且发挥应有的作用？ (阅读: 2655，行业: 其它)
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经销商：年底客户回款“老大难”如何解决
(李晔，中国营销传播网，2009-12-22)
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回款难，账款周期长是困扰很多经销商的老大难问题，同时也是关系着经销商生死存亡的大事，尤其是在每年年底，更显突出。那么回款难，难再何处？ (阅读: 2295，行业: 其它)
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中国营销团队最缺什么－－从CS野战体验开始
(韩锋，中国营销传播网，2009-12-22)
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如果要问中国营销From EMKT.com.cn团队最缺什么？
答案可能是最缺执行力。
为什么这么讲呢？当今社会已经是一个高度发达的信息社会，任何企业的资讯都可以在网上方便地查到。任何企业，特别是成功企业的成功秘笈，成功方法，在网络上、在书店里都可达到汗牛� ... ... (阅读: 1907，行业: 其它)
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返利：细节设计见输赢
(丁永征，中国营销传播网，2009-12-21)
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企业返利政策设计出现偏颇，一些大经销商直接移情别恋、另攀新枝，所以企业对返利该高瞻远瞩，利用巧妙的细节设计，让返利沉重的“束缚”，变为温柔的“枷锁”。（ (阅读: 8656，行业: 其它)
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代理商关心什么？
(袁非武，中国营销传播网，2009-12-18)
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“渠道为王”，得渠道者得天下！各个行业企业，都希望自己的营销网络健全、强势。要想搭建健全、强势的营销网络，必须清楚渠道商在关心什么，他们有什么需求，然后我们才能“对症下药”，通过相关政策来诱惑、激励、刺激渠道商加盟，建立厂商同盟，共同发展壮大。 (阅读: 6112，评分: 4.89分/9人，行业: 其它)
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