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营销策略: 营销管理: 第92页
 销售经理：为何累死难出好业绩？
(胡明杰，中国营销传播网，2009-11-19)
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努力的业绩不好，不努力的却业绩突出，难道是苍天无眼，道不酬勤？
有一类销售经理（下文统称为A类经理），电话从早到晚一直响个不停，总给人以夜以继日的高度繁忙感。如此努力，销售业绩应该很好！但事实如何呢？大部分这类销售经理往往业绩平庸，带的团队毫 ... ... (阅读: 2935，评分: 9.35分/33人，行业: 其它)
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厂家给经销商返利的四重境界
(韩锋，中国营销传播网，2009-11-18)
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又快到年底了，厂家开始掂量自己的钱袋子，经销商也开始算自己的小九九——今年的厂家能给自己的返利是多少？如何把返利拿到手。
厂家都清楚，经销商是无利不起早。返利是厂家激励和控制自己经销商的有效手段之一。对利润已经薄如刀片的成熟、过度竞争行业来� ... ... (阅读: 2680，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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经销商管理之铺货
(孟东，中国营销传播网，2009-11-17)
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铺货很简单，但也枯燥，如果能静下心去，踏实做好，那这个区域市场的底盘就会沉下去，很稳定，这个区域的速度才能得到提升。很多市场做的好的厂家，大部门并不是把精力投在政策，经销商关系和广告上，而是用心的去耕作市场，深度分销。 (阅读: 3313，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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小经销商公司老板的管理感悟
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-11-17)
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我是江苏的一名经销商，公司有50多人，销售额在千万左右，是典型的从小批发部发展到规范化经营的公司。在这个过程中，我住过仓库，和业务员一起卸过货，经历了创业的酸甜苦辣。现在公司初具规模，人员也在增加，这对我而言又是一个新的挑战。看过几期《糖烟酒� ... ... (阅读: 3039，行业: 食品/糖烟酒)
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销售人员的“失败学”
(何胜中，中国营销传播网，2009-11-16)
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成功也可量化考评，就是说有人是小成功，有人是大成就。我想说的是，小成功也可以享受大幸福，因为成功是一种状态，它影响或改变着人的心态。人的本能是追求进步，不断地积累小成功，就能成就大事业，达到更高的一种境界。 (阅读: 9523，评分: 8.62分/21人，行业: 其它)
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好经销商是培训来的
(龚明勇，中国营销传播网，2009-11-16)
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化妆品行业在我国属于一个新兴行业，随着人民生活水平的不断提高，该行业在国内得到了长足的发展。和其它行业的销售模式相类似，化妆品行业也主要依靠发展经销商队伍来进行，而现阶段的经销商工作内容不再仅限于单纯的进销存，而是涉及到品牌建设与管理、战略� ... ... (阅读: 2584，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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“粘住”分销商
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-11-16)
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对于分销商而言，总经销商公司也是一辆快车，如果动力强劲，他们也会跟着跑。因此“粘住”分销商的根本在于总经销自身整体的提升，能为分销商提供咨询公司一样的增值服务。 (阅读: 2578，行业: 食品/糖烟酒)
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开发新客户需谨慎
(袁非武，中国营销传播网，2009-11-16)
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案例：
公司在河南某县城原有两家客户，随着市场发展和竞争加剧，我们在当地的市场份额不断下滑。为了扭转不利局面，重塑公司在当地的形象和影响力，2009年，公司决定再开一家新客户A，该客户是当地最大的家电商场。客户A打了20万货款，公司替他新做了大气、� ... ... (阅读: 2321，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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错误式销售之无意式错误销售
(胡景春，中国营销传播网，2009-11-13)
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关于销售方式方法，销售人有各种各样的认识和看法，但是大多数人都认为无论以何种方式方法进行销售，要想做好它，最重要的是要把人做好。另外获得更多销售人认同的就是销售首先展示的是自己，只有自己获得客户的认同和满意，客户才可能最终下订单。但是销售工� ... ... (阅读: 1668，行业: 其它)
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客管易：跨界式客户管理
(黄浩然，《销售与市场》2009年第11期，2009-11-12)
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自从引进了市场营销From EMKT.com.cn以后，销售部门和市场部门就一直彼此争执不休。他们不断地争辩这样一些问题，比如市场部门提供给销售团队的线索质量以及销售部门开发这些线索成为销售收入的销售效力。与任何一个销售部门的人交谈，不难发现他们和市场部之� ... ... (阅读: 15842，行业: 其它)
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经销商选择新品时易忽视的一个重要因素
(梁胜威，中国营销传播网，2009-11-12)
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选择产品出了看厂家实力、产品卖点、运作方案等意外，还要看操作这个公司的老板或者是CEO。所以，选择产品，先选择老板！跟随着成功的老板，你才能更容易走向成功！ (阅读: 2546，行业: 其它)
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揭秘：经销商商学院，为什么受经销商欢迎？
(孙自伟，中国营销传播网，2009-11-12)
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经销商商学院影响深远
“高层”商学院，作为厂家举办，主要面向经销商及其员工开展培训的一个常设性机构，就目前我所了解的，在中国应该是第一家。
就目前的反映来看，“高层”商学院注定将成为为饮养高层招商中，除产品本身之外最大的亮点。对后期市场推广� ... ... (阅读: 2051，评分: 9.25分/12人，行业: 其它)
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浅谈阅人术在与代理商打交道中的应用
(李金良，中国营销传播网，2009-11-12)
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读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。对于营销人员在与代理商打交道时更是如此。因此，需要找到打开代理商内心窗口的钥匙。本我就此种技巧做一深入剖析。 (阅读: 1939，行业: 其它)
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新官上任，细节读懂代理商
(李金良，中国营销传播网，2009-11-11)
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刚刚上任和代理商打交道都需要一番功夫，而如果能从代理商的细节中找到解决问题的蛛丝马迹，那么就会极大缩短处理问题的过程和时间。因此，阅人有术是否重要。 (阅读: 2469，行业: 其它)
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客户要做“逃兵”，我是如何沟通的？
(李刚国，中国营销传播网，2009-11-10)
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什么叫做“危机”；我的理解是当你遇到“危险”与困难的时候往往伴随着“机会”的到来！做一线品牌我们感受不到面临的阻力，那时因为我们趴在品牌惯性的车轮上前进；做一个二三线品牌，我们觉得面临的困难很多，那是因为我们有很多的东西需要从头再来！ (阅读: 3175，行业: 其它)
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老树新枝：区域市场经销商圈养“新法”
(丁永征，中国营销传播网，2009-11-09)
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酒类企业区域市场经销商管理成了目前诸多企业共同关心的课题：窜货、压价、相互诋毁，导致竞争格局恶化。而同一市场单一渠道与经销商的“单刀”模式，只能适于马上“打天下”，而要把市场做大、做透、做强、做扎实，还要靠马下“治天下”，在原有的一亩三分地� ... ... (阅读: 5772，行业: 食品/糖烟酒)
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向上级申请政策支持，如何打报告？
(袁非武，中国营销传播网，2009-11-09)
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向上级申请政策支持，很重要；但是，这个报告如何打，很有讲究。
近日偶听一大师级营销From EMKT.com.cn老总的精辟发言，收益菲浅，现整理出来，以便共享。
向上级申请政策支持，这个报告一般分六大部分。
第一部分是前言。抬头是“尊敬的**总”，或者是“ ... ... (阅读: 3191，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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销售经理用人要点
(陶勇，中国营销传播网，2009-11-09)
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对于销售经理而言，用人是最为关键的，毕竟销售经理的天职是完成销售任务，而销售任务只靠自己是无法完成的，必须依靠团队的力量。
用人是一门深奥的学问，同时又是一项简单的技术。领悟其中奥秘的销售经理，工作中可以点石成金，将一支看似绵羊的团队带成一� ... ... (阅读: 2761，评分: 9.00分/2人，行业: 化工/日化)
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如何防治窜货？
(袁非武，中国营销传播网，2009-11-05)
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窜货的危害性非常大。各个正规厂商都想竭力防治窜货。以下，我们将首先分析一下新形势下的窜货新特征。 (阅读: 2474，行业: 其它)
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优质客户的标准
(袁非武，中国营销传播网，2009-11-04)
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所有的营销From EMKT.com.cn单元都想优化自己的网络，选择更多更优质的客户，“得渠道者得天下”。那么，优质客户的标准是什么呢？笔者以自己所在的家电行业为例，简单阐述优质客户的标准。
笔者认为，优质客户的标准最为关键的就是两点：其一是有钱，其二是� ... ... (阅读: 1582，评分: 2.50分/2人，行业: 其它)
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