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营销策略: 营销管理: 第96页
 销售认识过程三阶段
(胡景春，中国营销传播网，2009-09-11)
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一个优秀职业销售人如果总结一下一直以来对销售思想认识过程的话，其实一定会发现整个认识过程是非常具有阶段性的，从最初的对销售的新奇胆怯甚至与排斥到最终的以此为职业甚至于实现快乐销售管理，虽然时间的长短因人而异，但是大概都可以分为以下三个阶段： (阅读: 3375，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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谁偷走了我们的奶酪？
(唐江华，中国营销传播网，2009-09-11)
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倒窜货问题相信是每一个企业的心病。一个年销售高达五、六百万的县级市场，因为倒货的冲击市场拱手让给了竞品，这种切肤之疼不是身临其境恐怕很难理解，尤其是站在经销商的角度，他损失了市场就是损失了利润，也失去了对企业的信心。而对于冲货方的员工和经销� ... ... (阅读: 1822，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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处方药代理商的精细化管理
(王进学，中国营销传播网，2009-09-10)
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摘要：
随着销售规模的扩大，企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商，企业不断地调整代理政策，以至于政策出尽，手中王牌越来越少……
招商代理模式能否长期走下去？怎样才能长期走下去？
代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客 ... ... (阅读: 4680，行业: 医药)
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“见招拆招”提升分销商积极性！
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2009-09-10)
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伴随铺市率的提升和市场逐步成熟，产品利润空间缩小似乎是一种趋势，但关键问题是，由于利润空间的缩小导致分销商积极性降低，很容易给其它品牌提供机会。所以，在我刊长沙论坛举办期间，记者专门跟几个做酒的经销商进行了沟通和交流，发现了几种产品利润下滑� ... ... (阅读: 2395，行业: 其它)
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未来的企业将赢在销售队伍管理
(黄德华，中国营销传播网，2009-09-10)
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在国外流传着这样的故事：20世纪40年代末，在土霉素专利获得批准的前一个星期，即将逝世的John Smith在病榻中语重心长地对接班人说，如果这次利用土壤研发的土霉素项目有进展，千万不要再犯我们在青霉素产品上犯过的错误，把产品交给人家卖。这次要让我们自己� ... ... (阅读: 2085，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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给“销量第一”套上“任务管理”
(王进学，中国营销传播网，2009-09-08)
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社保、招标、终端开发、产品流向等经销商“自家的事”，要统统置于厂家的管控之下，进度稍慢，厂家就要“抽鞭子”，谁愿意戴这个“紧箍咒”？！ (阅读: 4571，行业: 其它)
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通过窜货改进薄弱市场
(梁胜威，中国营销传播网，2009-09-08)
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营销人都知道窜货有恶性窜货、自然窜货和良性窜货之分。但我们常常说的都是恶性窜货，要治理的也是指恶性窜货。其实，有时候适当的窜货对改善市场不但没有害处，还带来经销商和市场发展的双丰收。 (阅读: 2349，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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当你的品牌受了一点伤，细节化解危机
(刘雷，中国营销传播网，2009-09-07)
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引言：现在社会企业产品的竞争不仅是质量本身的竞争更是是品牌的竞争，是品牌忠诚度的累计所产生的良好销售氛围，品牌的忠诚是建立在多方面信赖的基础上的，这不仅包括产品本身，还包括企业的整体实力、社会形象，价值，口碑以及产品所能提供的一系列后续服务� ... ... (阅读: 3824，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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渠道模式即商业模式？
(印传学，中国营销传播网，2009-09-07)
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在工作中，我经常碰到这样的问题，那就是一个产品即将上市，我们需要做产品上市营销From EMKT.com.cn策划方案时，很多人就会习惯性地去套用“营销4P”来思考问题，因而我们经常会被问到的是，这款产品采用什么样的渠道模式来销售？是国包还是省包还是直供地包� ... ... (阅读: 2455，行业: 通讯/手机)
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区域主管决定成败
(刘文新，中国营销传播网，2009-09-02)
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近几年非常热点的是“细节决定成败”、“战略决定成败”等热门话题，还没有听到关于区域主管决定成败的声音，2009年7月份在我一直服务的客户圣春公司参加半年销售会议，司洪庆总经理在发言的时候提到“办事处主任决定成败”（注：圣春公司区域主管的职位叫办事 ... ... (阅读: 5329，行业: 营销服务/咨询顾问)
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从乌鸦到兔子的蜕变：营销“准总监”“下市场”必修课
(丁永征，中国营销传播网，2009-08-31)
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营销工作其实是市场管理的工作，大业务员、大区经理的枪是用来打敌人、抢市场的，从乌鸦到兔子是所有营销总监要走的路，总监则要临危不乱方能稳操胜券。 (阅读: 7250，行业: 食品/糖烟酒)
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孙子兵法之销售领导战略
(c.j.，中国营销传播网，2009-08-31)
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古语有云，若没有去计划就是计划着失败（“多算胜少算，而况于无算乎”）。这个说法对寻求提高销售队伍绩效的领导者来说，尤为正确。 (阅读: 5151，行业: 其它)
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从义和团到特种兵：营销团队如何有效提升技能？
(丁永征，中国营销传播网，2009-08-28)
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虽然是百年的耻辱， 然而却不能忘却，第一次鸦片战争，可恨的英国人3000人持着洋枪从珠江口上岸，清朝所谓的军队加上三元里爱国的百姓们，加起来有几十万之众，却挡不住三千蛮夷。第二次鸦片战争，八国联军，加起来2万2千人，从天津的塘沽口一直杀到北京，火烧 ... ... (阅读: 9029，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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核查市场促销费用的尺度和方法
(段杨，中国营销传播网，2009-08-28)
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1.核查市场促销费用的目的。2.核查市场促销费用过紧、过严的情况。3.事中核查的好处。4.掌握核查市场促销费用的尺度和方法。 (阅读: 3361，行业: 其它)
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建材企业营销管理成功的第二阶段
(山峰，中国营销传播网，2009-08-28)
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接上篇：《建材企业营销From EMKT.com.cn管理成功的第一阶段——突出长板，构建强大的“专有能力”》
在第二阶段，适合企业的组织结构是这样的：
1. 利用新的形势压力，促使职能的独立
企业成功的经过第一个阶段后，一切都会呈现欣欣向荣的景象，但是，也会 ... ... (阅读: 2518，评分: 8.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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成熟市场的细分条件
(刘永炬，中国营销传播网，2009-08-28)
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在成熟市场上什么时间做细分？细分需要考虑哪些问题？细分的条件是什么呢？这些都是做策略的时候要考虑的问题。在一个产品的共性概念被普遍认同的条件下，消费者需求差异性就会产生，这就是细分的最基本条件。 (阅读: 2339，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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处理窜货，就是这么简单！
(陈新平，中国营销传播网，2009-08-26)
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东北老太太白云在《实话实说》里说过：没有绯闻的明星算不上真正的明星。貌似作为曝光率老高的公众人物要是长时间不弄出点动静来就对不起明星这个称号.正面也好,负面也罢,,隔段时间就弄点事来触动一下早已审美疲劳的观众的神经,以免自己被遗忘在思维的角落.但� ... ... (阅读: 7338，评分: 8.64分/25人，行业: 汽车)
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卓越的地板门店沙盘模拟培训系统
(崔学良，中国营销传播网，2009-08-25)
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地板门店的培训的主要目的就是提高门店销售人员的销售能力，提高门店的管理水平，提升企业的终端形象，对于地板门店的终端培训来说，除了我们在培训过程中常见的讲授式培训之外，更多的需要的就是能够充分的产生互动，能够让参加培训的每一位人员动起来的互动� ... ... (阅读: 4081，行业: 房地产/建材)
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业务员与客户打交道的五大忌
(梁胜威，中国营销传播网，2009-08-25)
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忌讳人人都有，客户也不例外。我们是做业务的，在为公司工作前提下，尽量做到“想为客户之所想，做为客户之所做。”不要犯一些低级而令别人忌讳的错误。 (阅读: 3666，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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区域经理对费用掌控的必要思路
(沈亮亮，中国营销传播网，2009-08-25)
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笔者试通过以下一个实例来展示一个区域经理面对新市场如何制定价格链和关于费用掌控的一些思路。
某地级市有四个县分别为A、B、C和D。甲品牌黄酒区域经理经过调查发现A县在这四个县中黄酒氛围最好、黄酒容量最大，因此该区域经理确定A县为重点战略市场。其它� ... ... (阅读: 3458，行业: 食品/糖烟酒)
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