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营销策略: 营销管理: 第97页
 业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？
(孙授诚，中国营销传播网，2009-08-25)
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中国是人脉社会特别注重关系和交情，关系好事好办关系不好事难办，如果有关系不该办的事情也能办，如果没关系该办的事情也不办，业务员与客户关系的好与坏决定品牌的地位，还能决定品牌的销售业绩可见关系的重要。 (阅读: 2777，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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九成厂家不懂经销商
(潘文富，中国营销传播网，2009-08-24)
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别看厂商之间存在多少种复杂的关系，涌现出多少棘手的问题，会带来多少多少麻烦，其实厂商矛盾的根源就在于理解的不对称。从责任的角度来说，厂家得要承担更多；从问题的严重性和现实性来说，九成的厂家还处在不懂经销商的阶段。 (阅读: 15009，评分: 7.56分/22人，行业: 其它)
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功高震主，企业挥泪斩“屠龙”
(丁永征，中国营销传播网，2009-08-24)
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市场：冰火两重天
5月骄阳似火，A啤酒公司各地市场捷报频传，二次收款、终端铺货、强力拉动等活动迅速铺开，近距离市场路演、消费者促销活动搞得如火如荼。诸多市场出现断货，纷纷电话求援！公司迅速展开应急方案，加班加点24小时生产保证货源供应。一场让人� ... ... (阅读: 5096，行业: 食品/糖烟酒)
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如何应对卖场的“多头收费”？
(黄静，中国营销传播网，2009-08-21)
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通常说来，就供应商被卖场多收费用这件事本身来说，会有二种情况：其一，是卖场故意所为；其二，是不得已而为之。下面，我们就这几种情况做具体分析： (阅读: 14875，评分: 8.00分/19人，行业: 商业/百货零售业)
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窜货－窜活－窜火－窜祸
(李庆华，中国营销传播网，2009-08-21)
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笔者认为，对于窜货要根据企业不同的市场竞争地位和不同的产品生命周期要有一个清醒的认识和理性的而判断，不能一概而论。 (阅读: 4112，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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金融风暴中的酒水经销商应对之道
(唐江华，中国营销传播网，2009-08-21)
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那么经销商在目前的环境下究竟该如何运做自己的生意？如何解开自己脖子上的套子？ (阅读: 3105，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商－－为什么被厂家砍掉的是你？
(刘连喜，中国营销传播网，2009-08-19)
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在渠道为王、终端致胜的今天，经销商是厂家的战略合作伙伴，优质的经销商更是一种稀缺资源，开发和更换一个经销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商，没有永远的朋友，只有永远的利益。 (阅读: 4227，行业: 其它)
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全面迎接系统营销终结“江湖”营销时代的到来
(刘祖轲、罗小鹏，中国营销传播网，2009-08-17)
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成功的系统营销将塑造企业的核心能力。系统营销就是这样在战略高度建立完备的营销系统，在各要素都强大的基础上突出特色与优势，并与时俱进，通过不断创新的努力，将优势建立得更长久、更强劲。 (阅读: 2366，行业: 其它)
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日化店老板，别对厂家业务员“耍大牌”！
(胡学涛，中国营销传播网，2009-08-17)
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笔者之前在市场上带团队的时候经常听到我的业务员回来控诉店老板的“罪行”：拒绝接见，屡次失约，拒接电话，牛气冲天，出言不逊等等，不禁感慨，现在的店老板真的是越来越“牛气”了。随着日化店渠道的升温，他们逐渐被厂家众星捧月似的奉为宝贝和角逐的对象� ... ... (阅读: 2365，行业: 化工/日化)
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营销主管谈十一－－业务主管如何管好业务员？
(谭长春，中国营销传播网，2009-08-14)
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业务主管要管理好业务员，并没有不变的规则，也没有任何一本书敢说有完全的套路可循，只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题，而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理。 (阅读: 8679，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售队伍谁的队伍谁的兵
(林玲，中国营销传播网，2009-08-14)
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招商队伍兼职是医药行业内部心照不宣的普遍现象，对待这一现实问题历来存有很多争鸣和争议。有些企业看似纪律严明，不顾自身实际情况和发展阶段一律杀无赦，结果队伍看起来是净化了，但由于销售队伍基础薄弱或者产品和人员政策有局限性，业绩反倒止步不前难有� ... ... (阅读: 2522，评分: 9.34分/35人，行业: 医药)
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再论我们需要什么样的销售人员？
(孟梵，中国营销传播网，2009-08-13)
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与时俱进，与时同行，在我们对打造一支优秀的销售团队目标坚定不移之时，我们不得不对销售人员使用标准和管理进行一下再思考。 (阅读: 2601，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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7654321，打造培训永动机
(刘建恒、高振凤、庞志军，中国营销传播网，2009-08-13)
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和智业界的朋友们每每聚会，讨论培训现状都如临深渊、如履薄冰。笔者结合自身做培训体会，静心沉气回顾，感到一个培训师“培”的过程不能做到培育、培养、栽培；“训”的阶段做不到训勉、训练、训戒这些与时俱进的能力，会死的很难看。 (阅读: 2530，行业: 其它)
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如何有效激励经销商？
(崔自三，中国营销传播网，2009-08-12)
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在当今渠道制胜，终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系� ... ... (阅读: 4748，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何打造战略级销售人员
(刘建恒、高阳，中国营销传播网，2009-08-11)
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在市场，他们是封疆大吏，企业形象、品牌建设、网络搭建、政策落实……,都要依靠他们去落地生根。在长期盈利经销商那里，他们是摇钱树，人见人爱；在新兴市场，他们是拓荒牛，风雨奔波，只有企业得到了市场、经销商得到了利益，才能有自己的长期收益。 (阅读: 8034，评分: 7.67分/6人，行业: 其它)
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心灵捕手：提高企业销售培训的有效性(下)
(钟震玲，中国营销传播网，2009-08-10)
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销售培训的解决方案：应用心理学“此时此地”的技巧
在明晰了上述培训中的困境中，作为销售培训导师的我们又能如何提高销售培训的有效性？在这儿，有一个坏消息和一个好消息和大家分享。
坏消息是：也许我们永远无法找到一个令当下的销售行为百分之百成功的� ... ... (阅读: 4705，行业: 其它)
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营销渠道变革如何进行？
(律德启，中国营销传播网，2009-08-10)
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在消费者需求发生变化、零售业态发生变革、竞争发生变化等外部因素和企业战略发生转移、产品或业务单元发生转型、管理体系发生变革等内部因素发生变化的时候没有对渠道进行合理顺势的变革，以至于产品向消费者输出的通路断缺或缩入瓶颈，致企业在市场竞争中失败。 (阅读: 2661，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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销售之阴阳刚柔
(c.j.，中国营销传播网，2009-08-05)
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绝大多数销售方法理论的共同主题都是让销售人员先做如下工作：
* 提问相关问题；
* 找出客户真正所需；
* 并且找出他们购买意向的结构。
然后提出能够满足他们需求的解决方案。 然而这样的模式并不在任何时候都合适。在一次我们同关键的决策者们之间� ... ... (阅读: 2479，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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心灵捕手：提高企业销售培训的有效性（上）
(钟震玲，中国营销传播网，2009-08-04)
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在一次为某高档皮具类企业提供的销售培训课上，学员提问：“老师，客户抱怨手袋太重了，不方便携带。我该怎样回答这个问题才能成交呢？”
台下学员企盼的明亮眼神，很明显，这是一个颇具共性的问题。为了更好地回答这个问题，我们进一步收集了在实际销售中可� ... ... (阅读: 4965，行业: 其它)
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论地板销售企业的终端培训体系的建设
(崔学良，中国营销传播网，2009-08-04)
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地板销售渠道特点决定了地板终端销售的重要性，每个商家都在比拼终端的销售能力，很多地板销售企业试图运用各种促销手段来推进地板的销售。地板销售企业各种促销活动层出不穷，这方唱罢我登台，促销的“噱头”也是越来越多，促销活动已经被很多商家作为常态的� ... ... (阅读: 3811，行业: 其它)
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