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营销策略: 第2页
 在‘狭谷’中挣扎的医药营销
(尚阳，中国营销传播网，2006-04-30)
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渠道狭窄，广告限制，见货率低一直是中国医药营销的显著行业特点，“狭谷”里作战是其最贴切的描述。纵观中国医药产业，近几年来平台调整、增速减滞、发展缓慢，却热闹非凡。 (阅读: 11786，评分: 8.95分/52人，行业: 医药)
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农资农药企业新时期如何决战新农村
(庞亚辉，田原，中国营销传播网，2006-04-30)
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当前农资市场由于进入门坎较低，加上地方保护等可谓企业林立，鱼龙混杂，多数企业仅偏于一隅，多数依靠价格竞争，在局域市场上获得生存。整个行业的产业集中度和品牌集中度都还比较低，真正意义上的冠军企业或领导企业还没有出现。 (阅读: 10916，评分: 7.84分/12人，行业: 化工/民用化工产品)
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“茅五剑”：行业巨头的高端之战
(郑新涛，《销售与市场》杂志2006年4月中旬刊，2006-04-29)
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2006年2月11日，贵州茅台调整公司茅台酒的出厂价格，平均上调幅度约为15%，在消息公布之前的2月10日，茅台股票就迅速上扬，12日公告后开盘即冲高到涨停价位57.99元，收报于57.78元；茅台价格的整体上涨，再一次引起消费者对白酒的强烈关注。 (阅读: 9667，行业: 食品/糖烟酒)
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制造商开店的误区
(萧黎成，《销售与市场•渠道版》2005年12期，2006-04-29)
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T是中国一家著名的乳品品牌制造商，其产品在各类食品超市中的销量一直保持前三甲的地位。在2005年，他们开始选择一部分城市运作自己的乳品专卖店，并以加盟连锁的方式向各类社区渗透。 (阅读: 8793，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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市场开发经理的快速上手
(潘文富，中国营销传播网，2006-04-28)
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绝大多数企业老板都想把自己的生意越做越大,于是,对本企业产品的市场覆盖率要求也就越来越高,冲出本省,走向全国,也就成为许多老板心头的梦想。离开熟悉的本地市场,进入更多的新市场,这就需要有专人来进行新市场的开发工作。 (阅读: 18510，评分: 8.98分/62人，行业: 其它)
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打造高档白酒品牌的四大法则
(翁向东，陈博，中国营销传播网，2006-04-28)
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顾客价值是指：顾客从所购买的产品或服务中获得的全部感知价值与顾客为获得该产品或服务所付出的全部成本之间的权衡关系。 (阅读: 9689，评分: 8.34分/17人，行业: 食品/糖烟酒)
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“蓝海战略”如何在中国实践？
(黄泰元，中国营销传播网，2006-04-27)
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企业界及营销界对《蓝海战略》如此重视，正反映出了大家内心的共同焦虑：《蓝海战略》写的很好，但是如何开创自己的蓝海商机？有没有本土化的方法可以实践？有没有案例可以参考？ (阅读: 12298，评分: 8.01分/44人，行业: 食品)
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为客户创造价值是后招商时代的主流
(尚阳，《销售与管理》2006年第3期《企业外脑》，2006-04-27)
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随着中国营销的进一步成熟，经销商的逐步成长，传统的招商模式已经弊端百出。 (阅读: 7371，评分: 9.07分/29人，行业: 其它)
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中小企业凭什么留住“士大夫”型人才？
(罗俊荣，中国营销传播网，2006-04-26)
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对企业来说，新人不如熟人，人员队伍稳定，才能保持企业发展的连贯性。作为老板，才能腾出时间考虑企业更长远的战略方面事情。 (阅读: 12025，评分: 7.53分/117人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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买不起房子的百姓怀念一九四九上海米棉之战
(崔巍，中国营销传播网，2006-04-26)
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解放初期的上海美蒋封锁口岸使存粮不足1亿斤，仅够半个月的消费，存棉只够纱厂开工1月。投机商利用棉粮紧张，掀起“七月涨风”，使物价上涨1倍，其中7月11～16日的6天时间米价上涨96%。 (阅读: 6662，评分: 5.67分/3人，行业: 房地产)
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乱市重茧，跃变突围
(尚阳 李学勇，《销售与管理》2006年第4期，2006-04-26)
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时针已指向晚上十点，国内某著名上市公司（以下简称F公司或F品牌）的会议室，灯火通明，高层决策人员还在针对复杂的H市场快速启动问题进行深入的探讨，一如往常，方案虽多，却良方难觅。 (阅读: 5867，评分: 8.79分/34人，行业: 汽车)
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小家电履新营销人重建市场三板斧
(范进超，中国营销传播网，2006-04-24)
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任何一个小家电经理人履新，不管是基于自身思路的践行，还是企业发展的内在需要，必将迅速地对企业过往的营销策略进行一番审视和维新，绝大多数经理人都义无反顾的选择了大刀阔斧的市场重建，有些重建规模之大、力度之强简直无异于企业的二次创业。 (阅读: 7120，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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白酒广东现象全揭密（一）
(朱浪，中国营销传播网，2005-10-13)
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序言：白酒界的“广东现象”
不在广东，就在去广东的路上；不在去广东的路上，就在找去广东的地图……。
广东，2004年酒类消费量突破150个亿，是中国最大的酒饮消费市场；广东，全省只有石湾、九江、顺德几个规模不大的米酒厂，2004年白酒销售额却达到75个亿 ... ... (阅读: 10087，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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糖果市场“甜蜜季节”上演PK大战
(吴朝晖，中国营销传播网，2005-10-09)
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一年一度的糖果大战帷幕已经渐渐拉开，众多企业的糖果新品在9月纷纷铺市，虽然部分企业还“犹抱琵琶半遮面”，但是可以预见的是糖果市场又将迎来一个“甜蜜的季节”。根据FMCG的统计数据显示，2005年上半年全国糖果巧克力产销37万吨，同比上升34.8%。而上海200 ... ... (阅读: 8804，评分: 5.50分/4人，行业: 食品)
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广东：夏季上演啤酒大战
(朱浪，中国营销传播网，2005-08-01)
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“今年，各啤酒品牌的动作都不算太大，除海南力加啤酒在粤西等区域广告、促销力度较大外，大规模的广告、促销、买赠活动也比较少，和福建啤酒市场大行其道的开瓶有奖相比，目前的广东市场相对平静。”
谈到广东啤酒市场现状，一位经销商告诉笔者。
2004年，� ... ... (阅读: 7324，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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餐饮店反击自带酒水 终端高门槛受到挤压
(于悦，《糖烟酒周刊》，2005-07-21)
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最近一段时间，我刊在对陕西、河北、东北地区以及江苏的徐州等地进行市场调查时，陆续收到各地经销商反映的同一个问题，就是一些核心餐饮酒店内陆续出现了平价酒水超市。有经销商反映说，目前这种情况在各地有所增多，并表示他们对酒店内开设的酒水超市对市场� ... ... (阅读: 6855，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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沈阳零售业盘点之2004完全手册
(王震，中国营销传播网，2005-07-13)
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笔者以翔实的数据,专业的角度分析了沈阳大商场营销战的惨烈...... (阅读: 8749，评分: 6.40分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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试析现代白酒营销之路
(吴应快，中国营销传播网，2004-04-27)
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“现代白酒”的出路不应该在与传统白酒企业的撕杀中杀出一条血路，白酒企业间的互相血拼只会让现在的白酒市场继续萎缩。真正的出路在于培养新一代年轻人对于白酒的消费热情，转换传统白酒营销的方式。 (阅读: 14051，评分: 6.50分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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培训商超企划员——商超POP的重要作用
(周文，中国营销传播网，2003-06-18)
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POP英文的缩写是“Point Purchase Advertising”，意指“在购买场地所有能促进贩卖的广告”，或是“顾客购买时点的广告”，也可以解释为“店头广告”。所以POP是无声的推销员，可说是超市的引导，它可以代替推销员将商品的特性及说明，传达给顾客，以促进销售。 (阅读: 12187，评分: 6.54分/15人，行业: 商业)
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企划方案制订要具可操作性
(于斐，中国营销传播网，2003-06-17)
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企划方案对于市场运作和产品推广来讲作用重大，它是在对市场有了充分了解与确切把握后经深思熟虑制订出的方向策略与指导意见，一个成功的企业之所以产品有良好的市场表现，原因多种多样，其中企划方案具有可操作性、执行容易是至关重要的。 (阅读: 15278，评分: 4.06分/14人，行业: 营销服务)
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