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营销策略: 第3页
 疯言疯语——果汁行业点评
(赵金涛，中国营销传播网，2003-01-27)
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2002年,伴随着统一鲜橙多在市场上的火爆表现,果汁市场仿佛在一夜之间被激活了,这个原本平静的市场如今已是人欢马叫热闹非凡了。饮料行业的老兵新锐纷纷投身其中,忙的不亦乐乎,就连我这个局外人也不禁看得热血沸腾血脉贲张,忍不住要说上几句疯言疯语，评点一下 ... ... (阅读: 13652，评分: 7.07分/14人，行业: 食品/饮料)
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理解营销 我们错了
(朱晓辉，中国营销传播网，2002-02-08)
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关于营销,学者们有不同的解释，“营销是个人集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲的一种社会和管理过程。”营销学大师菲利普·科特勒先生推荐说，这是我们认为最好的定义。 (阅读: 15151，评分: 7.26分/34人，行业: 营销服务)
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顾客忠诚创造竞争优势
(冯进茂，中国营销传播网，2001-11-19)
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公司对现有顾客了解的越多，并将这些信息运用在互动与沟通上，则公司越能得到顾客的信赖，彼此之间的关系也就越紧密，公司能获得的利益也就越多。如果能够减少目前正在流失的客户，相信多数公司会取得更高的增长速度，更高的利润。 (阅读: 17528，评分: 8.01分/22人，行业: 营销服务)
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 如何执行有效的创意
(李劲、殷小萌，商界，2001-08-17)
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好的创意，可以在认知与兴趣阶段给产品以帮助；至于能否引起消费者的偏好并产生购买行动，那需看营销企划人员对消费者需求的分析是否到位、目标消费群设定是否恰当、产品力与消费者需求是否吻合；至于忠诚度，更是长期品牌经营的结果。 (阅读: 11810，评分: 9.67分/3人，行业: 营销服务)
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形象营销三部曲
(张茂林，中国营销传播网，2001-07-02)
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企业必须清楚要把自己的主力用在哪里，需要专注，有焦点，应把资源集中放在培养核心竞争力、开发核心产品上，发展出自己的流程和技术，并且把品质标准提升到世界水准，到国际上竞争。 (阅读: 18740，评分: 8.65分/58人，行业: 营销服务)
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以创造性思维反弹琵琶
(陈甲标，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-03)
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所谓销售，就是商品转化为货币，它被马克思称为“惊险的跳跃”。“这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商品，但一定是商品所有者”。在这惊险的跳跃中，有的人因成功而腰缠万贯，有的人因失败而倾家荡产。个中原因除了商品质量和商业机遇外，主要是有无销售策略和� ... ... (阅读: 9546，评分: 8.50分/10人，)
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超越CIS
(张春江、邓玉兰，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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CIS——尽管这还是一个带给人颇多困惑的话题，但近年来，很多企业界的人士对它已经不再陌生。由于在发达国家不少企业经营管理上创下过辉煌，CIS备受人们的青睐与推崇，海外有人称CIS为“现代营销的利器”。国内也有许多人拿着CIS说起事来，百分之百地敬若神明� ... ... (阅读: 17014，评分: 7.65分/14人，行业: 医药/中药)
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市场侵略论(下）
(杨青山，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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四、短宽性渠道是“大炮”
美国著名营销学家伊·杰·麦卡锡教授予1964年曾经把可控制的营销手段归纳为4PS，其中“地点”(Hace)——亦称“分销渠道”，在“市场侵略论”中被比喻为“大炮”，意为“炮弹”威力再大，没有“大炮”也射不出去。“领先性产品”，还 ... ... (阅读: 10131，评分: 8.27分/15人，)
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生产资料·生活资料营销异同
(易激扬、王在安、刘春雄，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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目前，我国有关“市场营销”的书籍和文章探讨、研究生活资料营销的颇多，而研究生产资料营销的却甚少。由于生产资料营销面对的市场不同，所以在制定产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略和设计营销方案等方面应该有自己的特点。本栏目将从本期始，陆续推出� ... ... (阅读: 8713，评分: 6.67分/9人，)
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“小天鹅”的年轻白领们
(晓燕，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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“小天鹅”摇摆着憨态可掬的身躯
走进了中国广大家庭
让人们领略了精品的魅力
今天
再让我们认知一下小天鹅
白领们的风采
一、在长沙市采访小天鹅长沙经营部副经理吴轶松：
我为企业推销产品，也向企业推销自己。
1994年毕业于北大物理系的吴轶松在车� ... ... (阅读: 9130，评分: 7.61分/23人，行业: 家电/洗衣机)
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驾御优势
(范贵喜，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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市场优势，实质上是指企业的产品或服务，在对用户和市场来讲，具有实际价值(用户愿意掏钱与之交换)的某个方面取得了领先地位。这种领先地位的取得，既能满足用户的需要，又能给企业带来可观的经济效益。
一、了解自己、了解用户和市场，是赢得优势的前提
面对 ... ... (阅读: 6746，评分: 7.67分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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TCL王牌彩电红中原
(施维克、孟建强，《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊，2000-06-28)
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智者商战
全新阐释区域市场
推广之要义—
空降行动：置之死地而后生
春天里的一把火：不傲夹生饭
豆腐分割理论：乘虚而入
修建水泥渠：防止水土流失
穿着短裤跳舞：展示王牌风采
编织大篮框：提高进球率
一百减一等于零：弥补漏洞
九阳真 ... ... (阅读: 11523，评分: 7.79分/14人，行业: 家电/彩电)
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战争与营销对话录
(断桥、王仁，《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊，2000-06-28)
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郑州TCL电器销售有限公司在开拓河南市场的短短三年里，其彩电产品的市场销售额屡攀新高，创造了一个区域市场成功开拓的典范。而其带头人，做了三年总经理的杜健君先生认为，这与他对古今中外军事思想的认识、理解和具体运用不无关系。前不久，某杂志刊登了他的 ... ... (阅读: 9477，评分: 6.85分/7人，行业: 家电/彩电)
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“双赢模式”初现峥嵘
(《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊，2000-06-28)
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“TCL”和“美乐”在1997年8月27日实现了“强强合作”。这是我国彩电行业实现大规模、集团化、航母作战的必然趋势。对此，《工人日报》在头版头条作了题为《国企改革与资产重组具有方向性的重要探索》的报道，称之为：“是国有企业改革、重组中效率高、成功率� ... ... (阅读: 6829，评分: 7.17分/6人，行业: 家电/彩电)
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企业如何应对换代营销
(张茂林，《销售与市场》1999年第十二期，2000-06-27)
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改革开放以后出生的年轻一代（姑且称其为“新一代”）的消费价值观与其父辈大不相同，这对当前和未来消费市场走向，以及企业的营销模式将产生重大影响。但这一点尚未引起我国企业的足够重视。
新一代数量庞大，因为他们的父母正是我国60年代生育高峰时出生的� ... ... (阅读: 10393，评分: 6.38分/8人，行业: 营销服务)
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广告公司与客户至久相约
(朱丽叶，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-27)
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企业生存与发展的基础是有一批忠诚的顾客。任何一个企业都应通过各种营销活动,与顾客建立、保持并发展长期的互惠关系,以取得持久的竞争优势。提供专业性服务的广告公司尤其应该与客户建立长期的伙伴关系。一般而言,广告公司与客户关系的建立与发展可以分为三个 ... ... (阅读: 10206，评分: 8.16分/12人，行业: 营销服务/广告)
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