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营销策略: 促销谋略: 第13页
 一列车售货员疯狂成交的“三招六式”
(张令凯，中国营销传播网，2011-10-18)
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做过列车的朋友都知道，几乎每个列车上都有几个推销产品的直销员，列车刚开动时推销一遍，快到站时再来一遍。很多时候，我们觉得他们很烦、很吵，尤其是自己没有需求的时候，恨不得赶快赶他们走。
不过，我们的确应该敬佩他们的敬业精神，不管旅客的反应怎么� ... ... (阅读: 2501，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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家居建材促销活动勇闯六关之“结节高升”
(张令凯，中国营销传播网，2011-10-17)
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活动执行结束后，无论是活动成功与否我们都要进行对活动进行总结。俗话讲“失败是成功之母”，不知哪位高人续了一句“总结是成功之父”，甚为经典。如果活动失败了，没有总结，没有汲取教训，不长记性，而是在以后的活动中一犯再犯，只能是“失败是失败之母”� ... ... (阅读: 2252，行业: 房地产/建材)
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家居建材促销活动勇闯六关之“有效激励”
(张令凯，中国营销传播网，2011-10-17)
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我们有了活动方案和执行计划，运筹帷幄，纸上谈兵，最终还是要靠人去执行落地的，那么有效调动活动参与人员的积极性就显的尤为关键。我们总习惯讲“团结就是力量”，“千金重人人挑，人人肩上有指标”，讲的是团队和集体协作的力量，我们其实做促销活动也需要� ... ... (阅读: 2215，行业: 房地产/建材)
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优秀销售员是如何卖货的
(郑对星，中国营销传播网，2011-10-15)
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坐过火车的人肯定见过火车销售员卖货，我们会被销售员一连窜的推销词吸引，经过销售员的一番讲解，最后总会有人掏钱购买！不管你在经过销售员讲解后是否购买，或者休息的时候被吵到而讨厌销售员大声的吆喝，但是我们不得不承认这些销售员是非常优秀的� �
首先 ... ... (阅读: 3301，行业: 房地产/建材)
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家居建材促销活动勇闯六关之“执行可控”
(张令凯，中国营销传播网，2011-10-13)
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俗话说：三分策划，七分执行。我们要保证一个促销活动的效果仅靠一个漂亮的活动方案是远远不够的，那仅仅是第一步，如果执行不力，活动效果同样会大打折扣，甚至以失败告终。
“策划”本身包括两个板块，一个是“策略创意”部分，一个是“操作计划”部分，活� ... ... (阅读: 2045，行业: 房地产/建材)
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家居建材促销活动勇闯六关之“内容有力”
(张令凯，中国营销传播网，2011-10-11)
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促销活动是一种基于价格调整策略来吸引冲动型消费者购物的战术性营销From EMKT.com.cn活动。无论你是打折、买赠、抽奖、团购等，说到底还是通过价格策略调整让利给消费者，并且这部分消费者绝大多数是冲动型消费者。
笔者有一个观点：不管活动举办方怎么搞促销 ... ... (阅读: 2497，行业: 房地产/建材)
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促销策划：环环相扣 步步惊心
(李刚国，中国营销传播网，2011-10-10)
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对于企业而言，促销作为一种拉动销售的手段与方式，总是要阶段性的或者连续频繁的实施的；但是多数企业由于促销策划没有系统概念，策划与实施的不科学与不合理；也经常会出现预支未来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系。
笔者在这里� ... ... (阅读: 4781，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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导购如何销售的更好
(海杰，中国营销传播网，2011-10-09)
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只有成功地达成交易，才是真正成功地销售。在成交过程中，导购不仅要一如既往地说服顾客，还要及时有效地采取措施激发顾客的购买欲望，坚定顾客的购买意志，帮助和说服顾客做出最终的选择和决策，从而促成交易的成功，并完成相应的成交手续。 (阅读: 3547，行业: 其它)
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建材家居促销活动勇闯六关之“主题得意”
(张令凯，中国营销传播网，2011-10-09)
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对于促销活动相信任何一个有购物经验的人都不会陌生，尤其是各行业竞争激烈的今天，促销大战无时无刻不在上演。进入2011年，受大环境影响的影响，众多的行业销售不如往年，不够景气，尤其是房产政策的打压下地产销售更是如此，与之配套的家居建材行业亦是受连� ... ... (阅读: 1904，行业: 房地产/建材)
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促销活动成功模式
(郑对星，中国营销传播网，2011-09-27)
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无论是卖场促销活动还是其它的单店、单品牌性大型促销活动，一场成功的促销活动简略总结无非包括以下五点套路，把这些套路做到位，一场成功的活动不在话下！笔者根据亲自参与策划和组织的多次促销活动，总结模式如下：
一、一个好的活动方案
1.活动主题： ... ... (阅读: 2797，行业: 房地产/建材)
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以调情的态度策划终端促销
(李永新，中国营销传播网，2011-09-27)
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我常常怀疑很多把妹达人是天生的营销From EMKT.com.cn高手和策划大师，他们和那些名头响当当的策划大师唯一的不同就在于，他们是把追求女人当作了自己的事业。
把妹达人通常都具有把握目标对象深层次需求的本事，能够从对方的言谈举止中揣摩出什么样的行为和� ... ... (阅读: 2592，评分: 9.00分/2人，行业: 化工/日化)
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易被忽视的促销“巧劲”
(艾建军，中国营销传播网，2011-09-22)
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经常听到圈内的一些朋友抱怨，现在的促销活动越来越难做，明明活动准备的很充分，活动投入也不小，在执行上也非常注重，可最终的结果却不尽如人意。于是，不少人开始将原因归罪于这个难懂的市场和日渐刁钻的消费者。然而，真实的原因是这样的吗？ (阅读: 2507，行业: 其它)
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回归营销的真正实质：优秀的促销距离我们有多远？
(林玲、陈林林，中国营销传播网，2011-09-20)
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中秋之后一般是卖场销售淡季，很不经意间以消费者的身份和行业外人士的眼光评点一下各品牌促销中的亮色与缺撼。取样卖场为家乐福方圆店。
考察环节一：促销信息是否通过各种其他有效渠道有效传递给客户？
商场内促销只是地面实施，需要事前通过各种有效渠� ... ... (阅读: 2162，行业: 其它)
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从“特价促销”到“信息营销”
(王雍，《新营销》2011年第9期，2011-09-17)
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中国式情人节—七夕刚过去不久。在这次七夕大促销中，我又闻到浓烈的价格战的硝烟味。
激烈的价格战并不是我们的营销From EMKT.com.cn团队愿意看到的。在我看来，电子商务在初期可以依靠价格战获取一席之地。而在当前，产品的情感营销、试用营销、细节包装等� ... ... (阅读: 3538，行业: 其它)
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手机店促销1001招系列－－新机吸引顾客18条技巧
(周鑫，中国营销传播网，2011-09-09)
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手机的生命周期越来越短，特别是国产手机。一款新机上柜后，如果不能快速吸引顾客产生兴趣，乃至快速促销，势必将影响销量。轻则变为滞销机，重则有可能造成单机亏损，影响整个店之业绩。 (阅读: 3268，评分: 9.50分/2人，行业: 通讯/手机)
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十大促销策略优劣势评析
(黄会超，中国营销传播网，2011-09-08)
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促销是营销4P要素中非常重要的一环，作为经销商，要掌握好几种常规的促销手段，下面介绍其中十种方法，供经销商朋友选择！ (阅读: 3116，行业: 其它)
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化妆品推销技巧
(杨世铭，中国营销传播网，2011-08-30)
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很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场 ... ... (阅读: 2316，评分: 8.00分/1人，行业: 化工/日化)
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优秀业务员针对促销员所必须扮演的十大角色
(周帆，中国营销传播网，2011-08-29)
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针对促销人员的工作特性，一名优秀的业务人员必须扮演好自己的角色，充分地抓好各项促销管理工作，充分地调动好促销人员的积极性，最终实现终端销售的第一推荐率和第一推荐品质。在此我们总结出了一套优秀业务员针对促销员所必须扮演的十大角色。 (阅读: 2727，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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白酒营销的反季节促销探讨
(安良，中国营销传播网，2011-08-26)
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酒水行业流传这样一句谚语“淡季做市场，旺季做销量”。这句话科学地揭示了目前酒水行业营销的典型规律，另一个方面这句话也反应了酒水行业面临市场淡季的无奈。对于一个成熟度如此之高的行业，如何实现“淡季突围”“淡季不淡”相信是困扰营销管理人员的典型问题。 (阅读: 2576，行业: 食品/糖烟酒)
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《赢在大卖场》连载3：玩转促销：促销方案的设计
(王同，中国营销传播网，2011-08-25)
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一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销From EMKT.com.cn的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。
制定促销方案� ... ... (阅读: 5129，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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