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营销策略: 促销谋略: 第15页
 品牌是爹 导购是娘－－两个品牌导购员PK引发的思考
(徐永，中国营销传播网，2011-06-08)
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消费者的购物心态永远是希望有便宜占，不管是高端的顾客还是一般的消费者没有人不喜欢“超值的服务”；越是高端强势品牌的导购越要有这份让消费者觉得信赖的源于真诚的“关怀”，因为品牌是爹，导购是娘！ (阅读: 3305，行业: 房地产/建材)
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让顾客来抢你的手机
(周鑫，中国营销传播网，2011-06-03)
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顾客为什么会抢购某种商品，本篇将为您揭秘不为常人所知的十大商业机密！ (阅读: 2756，评分: 7.00分/3人，行业: 通讯/手机)
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推销中12种创造性的开场白
(黄加有，中国营销传播网，2011-06-01)
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营销From EMKT.com.cn员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场白就是营销员成功的一半。推销高手常常用以下多种创造性的开场白。
1、金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引 ... ... (阅读: 2555，评分: 9.42分/165人，行业: 医药/保健品)
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家居顾问：别把顾客当同行
(郑对星，中国营销传播网，2011-06-01)
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在橱柜衣柜终端，我们家居顾问常常碰到这样的问题：这个顾客会不会是同行啊？要不要认真地接待他/她？ 经常会碰到同行扮演顾客来“考察”我们的产品和价格，事实上我们自己也会经常扮演顾客去“考察”竞争对手的产品和价格。所以这种在行业内考察来考察去的现 ... ... (阅读: 2231，行业: 房地产/建材)
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手机店销售淡季应该做什么？
(周鑫，中国营销传播网，2011-05-31)
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手机终端店铺的销售，是否存在淡旺季之分呢？如果存在，一年之中是哪些月份呢？
从我多年手机店经营经验及同行兄弟的调研结果来看，手机店是存在销售淡旺季之分，但是它的淡旺季有它独特之处，而非像服装店如此明显。
具体来说，可以由以下三个方面来理解� ... ... (阅读: 2944，行业: 通讯/手机)
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在培训与销售之间－－业务培训二（为什么要“谈判”）
(秘爱霞，中国营销传播网，2011-05-31)
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第一次听到让我给业务们培训“谈判”的课程，总觉得“谈判”不是甲方和乙方谈判吗？业务怎么还要和商场谈判呢？业务们都要从哪些方面与商场老板“谈判”，为什么不能把“艰难的谈判”变成“有效的沟通”呢？ (阅读: 2222，行业: 通讯/手机)
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会销精典：促销十二原则
(黄加有，中国营销传播网，2011-05-30)
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联谊会其实是一个多角色、多职位、互相配合、协作的过程。要想把产品促销出去，那么需要我们的销售人员，学会利用现场一切有利的条件。比如：检测、专家、老顾客等等。现场要想产生好的销售量，这决定于我们队员的前期预热、现场攻单时机的把握及售后服务这三� ... ... (阅读: 3300，评分: 9.41分/166人，行业: 医药/保健品)
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再来一瓶 促销绝唱
(胡远强，中国营销传播网，2011-05-30)
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从来没有哪一种促销形式，像“再来一瓶”这样，被全行业长时间的同时运用；从来没有哪一种促销形式，像“再来一瓶”这样，使所有其它方式，在其面前暗然失色。据跟踪调查，“再来一瓶”发源于饮料巨鐾可口可乐，后被康师傅发扬光大达到登峰造极之境界，现在几� ... ... (阅读: 3254，行业: 食品/饮料)
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月入万元最牛导购的销售秘诀
(高定基，中国营销传播网，2011-05-30)
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去黑龙江培训时，听说了哈尔滨红旗路某店导购王姐的故事，震惊之余，便有了采访的渴望。王姐的月收入平均超过一万元，每个月个人签单量达两千平米以上。我妄自猜测，在公司的历史上，抑或在整个地板行业的历史上，都是一个了不起的成绩。按时下流行的说法，可� ... ... (阅读: 2910，行业: 其它)
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为顾客的购买找个理由－－促销活动主题的选择
(秘爱霞，中国营销传播网，2011-05-30)
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如果我问业务们为什么要策划促销活动，相信很多人会告诉我，为了更好的提升销量，为了提高我们的知名度，为了……等等；那么在做活动之前，有没有业务想过这个问题，为什么顾客要在促销活动的时候购买。
我们都知道，顾客在选购产品的时候，总是会考虑的三个� ... ... (阅读: 2553，行业: 通讯/手机)
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终端陈列－－用产品吸引顾客
(秘爱霞，中国营销传播网，2011-05-27)
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商场中的位置，没有绝对的“优势”和“劣势”，好的终端陈列，可以让劣势转为优势，不好的终端陈列，就算是最好位置，对于终端销售来说，也不会有好的效果。 (阅读: 2397，评分: 9.50分/2人，行业: 通讯/手机)
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怎样用演示点燃即热式热水器消费热情
(沙宗磊，中国营销传播网，2011-05-27)
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即热式热水器导购人员的现场演示水平是提高成交率的关键。怎样在最短的时间用演示来点燃顾客的消费热情呢？ (阅读: 1809，行业: 家电)
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餐厅卖字画，拼的是卖场氛围的营造
(杨星，中国营销传播网，2011-05-26)
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餐厅是买书画的地方吗？回答也许是否定的，但书画能够在餐厅里卖得掉，在我看来拼的就是氛围营造，谁善于营造符合消费者口味的环境氛围，谁就能够挖掘出消费者的潜在需求，进而提供给消费者相应的产品，因此无论什么产品只要在合适的环境氛围下，都能实现销售。 (阅读: 2280，行业: 其它)
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在培训与销售之间－－业务培训（一）
(秘爱霞，中国营销传播网，2011-05-25)
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对于营销来说，业务这个环节的培训是非常重要的，业务们掌握的知识多了，销量上升；但如果业务们什么也不知道，销量肯定不会上升。 (阅读: 1907，评分: 10.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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超级水果小贩的十大销售技巧
(高定基，中国营销传播网，2011-05-24)
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销售是需要技巧的。最高的销售技巧是没有技巧。所谓的没有技巧不是什么话都不说，什么事都不做就可以成交，而是掌握了销售的精髓，可以游刃有余，在不经意中完成销售。在老太太买李子的经典小故事中，第三个小贩可以称之为超级小贩，其销售技法可谓炉火纯青，� ... ... (阅读: 2842，行业: 其它)
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销售技巧提升之用数字说话
(王德强，中国营销传播网，2011-05-19)
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案例：
一业务去超市送货，到超市查看完店面产品销售的情况后，同店老板沟通进货的事情，具体沟通内容如下：
业务：大姐，你瓶装的酱油没货了，给你来一箱，另外我们袋装的酱 油卖的也很好，你看前段时间给你上了一箱，货架上也没货了，不行袋装酱油也给你再 ... ... (阅读: 2959，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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促销活动，价格设计有技巧（二）
(秘爱霞，中国营销传播网，2011-05-18)
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做促销活动，确定了主题，才能确定活动机型，确定了活动机型，才能确定活动价格。不同的活动主题，一定要选择不同的机型，不同的机型，一定要做不同的促销活动。可以是几个活动主题在一场活动中同时进行，但绝不能所有的机型都做一样的价格设计。 (阅读: 2856，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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在培训与销售之间－－店员培训
(秘爱霞，中国营销传播网，2011-05-17)
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给店员培训，一定要讲她们喜欢听的内容。什么样的内容店员喜欢听呢？简单的说，就是能够直接帮助店员销售的销售套路和销售话术。 (阅读: 2608，评分: 8.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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别为促销而促销－－浅谈对促销的错误认识
(黄静，中国营销传播网，2011-05-16)
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在终端促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”。无论是企业还是大卖场，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往往容易流于形式。尤其是对于企业的一些� ... ... (阅读: 8060，评分: 9.34分/21人，行业: 商业/百货零售业)
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商超“霸王花”是怎样炼成的
(沈绍滨，中国营销传播网，2011-05-16)
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商超霸王花，指战斗在零售终端的优秀美女导购，导购即引导购买、促进销售的人员，能配称霸王花的导购，必是形象气质俱佳，并巧舌如簧、敏捷乖巧、干练利落，能快速搞掂交易、通杀消费者的美女导购精英，类似于开茶馆的“阿庆嫂”。 (阅读: 4383，评分: 4.40分/5人，行业: 化工/日化)
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