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营销策略: 促销谋略: 第16页
 开盖有奖还能走多远
(蒋军，中国营销传播网，2011-05-13)
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忽如一夜春风来，千瓶万瓶把盖开！饮料企业几乎在一夜之间就一拥而上，学会了康师傅的“制胜法宝”。如果你稍微留意一下，现在市场上几乎找不到不做开盖有奖的饮料产品。康师傅、统一、娃哈哈、葡萄适、和其正、霸王凉茶，当然，还有开盖有奖的“鼻祖”啤酒品� ... ... (阅读: 7831，评分: 9.31分/40人，行业: 食品/饮料)
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先想好卖给谁，再想好怎么说
(井越，中国营销传播网，2011-05-12)
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卖给农民的电饭煲、电压力锅，对其讲“我这是能做农家饭”的好锅，能打动他们吗？ (阅读: 2853，评分: 9.50分/2人，行业: 通讯/手机)
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手机销售“心德”（2）：同样的功能卖出不一样的效果-照相
(陈双龙，中国营销传播网，2011-05-12)
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今天在培训结束后在一个电视栏目上看到了如何使用手机拍照，演示的都是洋品牌手机的拍照技巧类似这些洋品牌手机拍照的技巧相信在很多论坛上也同样能看到，可是国产手机的拍照技巧却怎么也找不着。今天我们就来细讲一下国产手机如何拍照会更好。
有很多的销售� ... ... (阅读: 2205，评分: 9.50分/6人，行业: 通讯/手机)
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手机行业：如何培养导购新人
(秘爱霞，中国营销传播网，2011-05-12)
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现在手机行业的竞争越来越激烈，商场导购的压力也越来越大，如何培养导购新人，已经成为一些厂家的重点公司之一。 (阅读: 1509，评分: 9.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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推销最高境界：不会推销式推销
(周鑫，中国营销传播网，2011-05-12)
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俗话说：“初生牛犊不怕虎”。牛长大了反而怕虎，这又是为何呢？
在我周围也看过这些现象，儿时聪慧活泼，大了则不然，变得内向、胆怯，羞于表达！
很多一线销售人员，业绩本来很好。但参加一些所谓“专家”培训之后，变得更加不会销售了，这又是为何呢？
思考 ... ... (阅读: 1346，行业: 其它)
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促销活动，单页设计很重要
(秘爱霞，中国营销传播网，2011-05-11)
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活动单页的设计，对活动的宣传有着直接的影响；活动宣传是否到位，又直接影响活动当天的客流量和气氛，面对大街上脚步匆匆的行人，怎样才能让他们在接到单页的一瞬间就能记住活动的内容呢？就要从单页设计方面下功夫。 (阅读: 2366，行业: 通讯/手机)
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胡说八道没人买 介绍产品用话术
(张小虎，中国营销传播网，2011-05-10)
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介绍产品必须了解产品，掌握产品知识。调查发现，至少90%的导购员不很了解产品知识，至少有80%的导购员没有经过产品知识培训就上岗卖货。特别是在每一款新品上市时没有进行新产品知识的培训。难怪导购员在销售时缺乏精准的专业知识和专业术语，难怪导购员缺乏� ... ... (阅读: 20292，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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手机销售“心德”（1）：让销售员知道如何做销售前的准备
(陈双龙，中国营销传播网，2011-05-09)
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GOB手机销售前的准备 销售是有备无患的，这么说这就好像是士兵在打仗之前一定会检查自己的装备是一样的！打仗是打装备的，你的装备好、你打赢的机会就大一些，那我们销售也是一样的要做好自己的准备工作，你的准备工作做好了你在卖手机的时候你就会轻松很多� ... ... (阅读: 3699，评分: 8.90分/11人，行业: 通讯/手机)
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终端销售技巧：礼品也需要体验
(高定基，中国营销传播网，2011-05-06)
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如今的终端销售，出现了一个正常的“怪圈”：有礼品是正常的，没有礼品是不正常的。可见礼品在终端扮演着重要的角色。礼品是免费的，我们也常常叫做赠品。礼品的主要作用是促销。如果顾客觉得这个礼品对他没有吸引力，或者说这个礼品没有起到促销的作用，那礼� ... ... (阅读: 2352，行业: 其它)
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手机导购“菜鸟”如何快速成长为销售精英
(秘爱霞，中国营销传播网，2011-05-06)
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很多手机商场的导购在上岗前没有经历过专业的培训，在接待顾客的时候，除了有一些专业的知识点讲不清楚，有时在接待顾客的时候还非常的被动，主要表现在两个方面：1.顾客看哪个功能，就讲哪个功能，被顾客“牵着走”；2.看到顾客，还不了解顾客的需求，就迫不� ... ... (阅读: 1538，评分: 9.33分/3人，行业: 通讯/手机)
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顾客进门装哑巴 了解需求引导他
(张小虎，中国营销传播网，2011-05-05)
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顾客刚进店时，导购员需要先跟顾客搭讪，以便建立起一个沟通交流的起点，化解顾客的戒心，同时通过了解顾客需求介绍合适的产品形成销售的契机！而在现实生活当中，面对导购员的热情，多数顾客的反应往往是很冷淡的。面对导购员了解需求，顾客说你忙你的，我随� ... ... (阅读: 19247，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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促销“禁语”
(秘爱霞，中国营销传播网，2011-05-05)
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在商场中，有些话是必须说的，有些话是不能说的，必须说的一定要说好，不能说的，一定不要说，这样才能做好终端销售。 (阅读: 2577，评分: 7.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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让产品“既促又销”名利双收
(王运启，中国营销传播网，2011-05-05)
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由于信息不对称，消费者对品牌和产品几乎没有了解，有些促销只是将产品从厂家到各区域经销商解决了渠道的问题，并没有实现与消费者的有效沟通，没有解决用户方便买、乐意买的问题。有效的促销活动通过吸引消费者关注品产品和促销信息，使之产生冲动性的购买欲� ... ... (阅读: 1311，行业: 其它)
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留住顾客的人 留住顾客的心
(张小虎，中国营销传播网，2011-05-04)
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【上节回顾 】 你动我动产品动 主动接待留顾客
第一个“动”就是“我动”。导购员自己要动起来，见到顾客的时候要心情激动，进而嘴动手动身体动，让顾客感动——至少不反感；
第二个“动”就是“产品动”。给顾客演示，让货物动起来，让顾客知道货是好货，� ... ... (阅读: 18688，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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你动我动产品动 主动接待留顾客
(张小虎，中国营销传播网，2011-05-03)
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很多企业的经理、老板，很多院校的老师常把导购员热情服务主动接待挂在嘴边。那么，什么叫主动接待呢？怎样接待顾客才算主动呢？在行业竞争白热化的今天，怎样主动接待才有效呢？
笔者在制作电动车终端导购技巧的标准化模板时， 把“主动”分解为三动。
第一 ... ... (阅读: 19093，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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破解建材门店“顾客只逛不买”困局
(李治江，中国营销传播网，2011-05-02)
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负责门店导购培训工作长达四年之久，终于在2010年年中的时候，想通一件事情，那就是所有的门店销售培训说到底就是三大块：流程、话术和心态。很快，我组建了一个针对建材行业的导购培训课件开发小组，研究的核心内容就是如何优化建材行业的门店销售流程。“只� ... ... (阅读: 4291，行业: 房地产/建材)
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善用体态语言推销
(梁胜威，中国营销传播网，2011-05-02)
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推销是一门语言交流艺术，一般情况下，语言交流都要通过用嘴巴来实现，现代科技下，有时候我们可能采取手机传递信息语言，有时候使用电脑输送心理语言。即便是人与人面对面推销，有时候也要“此时无声胜有声”，心理语言不一定通过嘴巴说出来，而是通过使用适� ... ... (阅读: 2711，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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美容院促销如何一环套一环
(李东，中国营销传播网，2011-05-02)
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位于郑州市经三路与红专路交叉口的蜜香雨美容院在7、8月份生意一直平淡，不但没有盈利，还差点赔钱，而且美容师因此失去信心，流失了三四个，眼看着美容院就要瘫痪，店长张君平非常着急，经过朋友介绍便找到世纪良谋营销From EMKT.com.cn策划传播机构。世纪良� ... ... (阅读: 2323，行业: 化工/日化)
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导购员胡说八道 培训她能说会道
(张小虎，中国营销传播网，2011-04-28)
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【编者按】 跟小虎学话术 让销售标准化
“跟小虎学话术”是张小虎老师根据自己多年的培训经验总结的一套培训新方式。它是通过市场调研把优秀销售人员的销售语言、销售技巧，提炼加工为格式固定标准化语言和技巧，即，规范的销售话术。然后把销售话术强制复制 ... ... (阅读: 21403，评分: 6.38分/8人，行业: 其它)
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赠品促销只能是锦上添花
(薛家海，《销售与市场•渠道版》2010年11月刊，2011-04-27)
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转变促销观点
赠品促销只能是锦上添花不能是雪中送炭。促销活动应该在顾客的盼望中降临！
很多人对赠品促销活动的理解有偏差，认为促销就是为了拉销量，销量下降了就想到促销一下。大家记住一条：促销永远只能做成锦上添花不能当做雪中送炭。
什么意思？
... ... (阅读: 5200，评分: 7.20分/5人，行业: 其它)
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