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营销策略: 促销谋略: 第17页
 赠品促销只能是锦上添花
(薛家海，《销售与市场•渠道版》2010年11月刊，2011-04-27)
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转变促销观点
赠品促销只能是锦上添花不能是雪中送炭。促销活动应该在顾客的盼望中降临！
很多人对赠品促销活动的理解有偏差，认为促销就是为了拉销量，销量下降了就想到促销一下。大家记住一条：促销永远只能做成锦上添花不能当做雪中送炭。
什么意思？
... ... (阅读: 5190，评分: 7.20分/5人，行业: 其它)
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特价促销如何量利双收？
(徐立岗，《销售与市场•渠道版》2010年12月刊，2011-04-26)
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5招破解“有促无销”难题
【症状】有促无销：做了促销，但销量和销售额增长不明显，甚至反而下滑。
选对促销产品
在促销中，价格只是影响消费者购买的因素之一，产品才是根本。产品选错了，无异于舍本求末。
1．应尽量选择需求弹性高的、差异化性的产品， ... ... (阅读: 5125，行业: 其它)
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家居建材导购技巧(1)沟通：给面子，还是举例子
(井越，中国营销传播网，2011-04-19)
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根据太太的指令，去广州番禺迎宾路的吉盛伟邦看一下床垫。闲庭信步之际一不小心被M品牌的导购劫道了，导购向我推荐一款软性床垫，说是像我这样的瘦人就适合睡软床，床是两个人睡的, 我挑衅问了一个两难问题：“那我老婆比较胖怎么办？”导购问有多胖，我说一百 ... ... (阅读: 3790，行业: 房地产/建材)
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家电行业决胜终端之三四级市场促销活动
(马占，中国营销传播网，2011-04-19)
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各大家电厂家销售渠道的不断下沉，势必要加剧三四级市场的竞争，在这种情况下，推广型销售必将取代现在的业务性销售，谁先在促销活动方面进行有效卡位，掌控整个销售渠道的节奏，并且锻炼一支高效的执行队伍，谁就在下一轮的市场竞争中立于不败之地。 (阅读: 2516，行业: 家电)
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零售业“旧式促销”须更新换代
(陈岳峰，中国营销传播网，2011-04-19)
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为何营销的投入成效愈来愈差？顾客的心理应该怎么把握？同一商圈内，有多少不同层级的消费群体？海报究竟又该如何投递，递给谁能够发挥出最大价值？ (阅读: 2418，评分: 5.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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《顶尖导购这样做》连载6：顾客不关注产品，直接问价格
(王同，中国营销传播网，2011-04-15)
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导购：王刚年龄：33岁
行业：吊顶型材从业时间：3年
取得成绩：荣获所在建材市场“优秀店员”称号
顾客诊断
顾客追求的并不是单纯的价格，而是性价比。顾客不关注产品，却直接问价格，一般有以下原因：
☆ 已经了解过产品了，甚至对产品的需求已经很明确 ... ... (阅读: 5220，行业: 家电)
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善用客户语言推销
(梁胜威，中国营销传播网，2011-04-15)
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出于职业习惯，我常常喜欢去逛超市。一日，我走到大润发超市卖卫生巾的货架面前，恰巧，遇到一个厂家卫生巾导购员正在向两位年轻女顾客推销卫生巾。以下是她们的对话实录。
导购员：“小姐，买卫生巾吗？”
两位女顾客微笑地看着导购员。
导购员拿起一款卫 ... ... (阅读: 3202，行业: 其它)
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家居建材导购技巧(1)开场：你做主，还是他做主
(井越，中国营销传播网，2011-04-12)
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太太说朋友新家的床垫很舒服，我们不搬新家，可以换个舒服的床垫。之前的家具家居都是太太选的，对床和床垫没太关注，根据太太的指令，我去了广州番禺迎宾路的吉盛伟邦，先了解一下，闲来无事，权作学习。
闲庭信步之际一不小心被M品牌的导购劫道了，导购向我 ... ... (阅读: 3374，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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三心两意做好导购管理
(沙宗磊，中国营销传播网，2011-04-11)
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最近在培训中被人提问最多的问题是“怎样做好导购管理”，看着这些老板们迷惑的面孔，我总笑笑答道，做好“三心两意”试试看 (阅读: 2347，行业: 其它)
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一位40岁橱柜导购是如何做到优秀的
(郑对星，中国营销传播网，2011-04-08)
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这位40岁橱柜导购J大姐是我见过最优秀的导购，平均每个月接单在20单以上，跟别人的店面有淡旺季的不一样，在J大姐的店面里是没有淡旺季的。J大姐告诉我：只有淡季的思想，没有淡季的销量！ 从与她深入的交谈中可以感觉到她销售的功底。 两次出差到店面与J大姐 ... ... (阅读: 1960，行业: 房地产/建材)
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导购“二次创新”争夺订单方法1：从守株待兔到主动出击
(林若海，中国营销传播网，2011-04-04)
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我相信所有从事橱柜家居建材行业的导购的，接单的唯一方式就是在店面。当然，店面肯定是我们接单的主战场，可是，我们的导购有没有想过，我们怎么样做到在店面接单更厉害，第二，我们除了店面还有什么地方可以接单。 (阅读: 3811，评分: 4.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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恒丰金业的“另类营销”
(张计划，中国营销传播网，2011-04-02)
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如今，赢得顾客关注的难度日益增加，抛弃常规做法，以一种与众不同而又引人注目的方式提升知名度，黄金厕所成功地得到关注，远胜一般广告的效果 (阅读: 2014，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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《消费品促销的八大选择技巧》连载（4）：促销产品选择
(高剑锋，中国营销传播网，2011-03-25)
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一、促销产品的基本定义和范围
促销产品，是指一个企业在设计、开展一项促销活动时，需要依托或承载的实体，即一项活动旨在提升销量的产品本身。它可以是某一个产品，也可以是某一类产品，还可以是某一群产品。离开产品所作的商业性活动，更多是带有公关或品� ... ... (阅读: 5001，行业: 其它)
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善用故事语言推销
(梁胜威，中国营销传播网，2011-03-25)
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记得小的时候，父亲就跟我讲很多古代故事：从《薛仁贵征东》、《薛丁山征西》到《三国演义》、《西游记》、《水浒传》、《岳飞传》、《三侠五义》等等的历史故事。我被故事中的人物所痴迷，有时候，整天还沉浸在故事的情节中，幻想自己成为故事中的主人翁。后� ... ... (阅读: 3262，行业: 其它)
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新的促销技巧横空出世？
(郑旭，中国营销传播网，2011-03-22)
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销售的革命发源于哪里，教授？大师？依我看，都不是，而是民间！笔者亲历的事件说明，销售方式是可以不断创新的。 (阅读: 6006，评分: 9.30分/28人，行业: 其它)
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《顶尖导购这样做》连载5：顾客付款后，表现出后悔和不满
(王同，中国营销传播网，2011-03-21)
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导购：柯淼年龄：28岁
行业：护肤品 从业时间：3年
取得成绩：被商场评为“最具亲和力大使”
顾客诊断：
顾客付了款，表面上是忠爱你的品牌、产品或服务，而在内心，这种感觉往往会很快动摇，他会质疑自己是否做出了正确选择或支付了合理价格。很多导购忽� ... ... (阅读: 6185，评分: 10.00分/9人，行业: 其它)
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麦当劳：微博促销快乐
(闫芬、周再宇，《新营销》2011年第3期，2011-03-16)
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也许大家已经忘记2006年那句最让人感同身受的话，香港那位巴士阿叔说出了多少人的心声—“你有压力，我也有压力”，这句话当时被广为传播，甚至被印到T恤上。可见“压力”一词引起了多少人的共鸣。2011年，压力依然不小，几乎所有的商品都在涨价，地铁里挤满了 ... ... (阅读: 2800，行业: 商业/特许及连锁经营)
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《顶尖导购这样做》连载4：不促销不消费的顾客
(王同，中国营销传播网，2011-03-15)
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导购：刘丹茹年龄：28岁
行业：时装从业时间：3年
取得成绩：个人业绩比去年增长180%
顾客诊断
不促销不消费是很多商家头痛的事情。顾客总是希望以最低的价格得到最好的商品，为此他们可以付出时间等待，但店铺的业绩是不能等的！导购不应该错过销售机会� ... ... (阅读: 9226，评分: 8.82分/11人，行业: 其它)
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终端导购你的CPU够快吗？
(詹耀东，中国营销传播网，2011-03-14)
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导购经常会因大脑CPU转速迟钝，表现出现场反应不够灵敏，造成顾客的满意度降底，定单流失的损失！让导购的CPU不在迟钝,签单得心应手! (阅读: 2836，行业: 房地产/建材)
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“再来一瓶”的真相
(范彦芳，中国营销传播网，2011-03-14)
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2010年，康师傅发动了中国有史以来规模最大的一次促销运动——15亿瓶大赠送——再来一瓶。
这次促销运动规模之大，震惊了全行业，并波及整个大食品产业。整个行业被卷了进来。2010年，是康师傅对手们的灾难年。
很多人看不懂康师傅的这次促销，以为就是一次� ... ... (阅读: 2174，行业: 食品/饮料)
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