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营销策略: 促销谋略: 第24页
 商超导购销售技巧篇2：商品推销话术的FABE法则
(陈敬忠，中国营销传播网，2010-05-10)
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商超导购员在以AB选择题问话技巧前提下知道了顾客的需求后，接下来就是如何向顾客推销商品，怎么样讲所卖的商品才算是讲得比较好？有些导购员很能讲却为什么总是不能说服顾客？导购员讲不出商品的卖点和抓住顾客关注的重点，及不懂得对同行业商品，差异化卖点� ... ... (阅读: 3193，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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商超导购销售技巧篇：AB选择题快速掌握顾客的需求
(陈敬忠，中国营销传播网，2010-05-04)
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在终端各大商超卖场，导购员对商品的推销是否成功的前提，就是在与来来往往的不同类型的顾客接触当中，能否快速掌握顾客的需求，一般进入商超卖场的顾客根据他们的购买意向分为三大类型：1、明确消费型，也就是今天就是来买商品的，消费目的很明确；2、观望消� ... ... (阅读: 2717，评分: 7.00分/2人，行业: 家电)
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一元钱+商业『秒杀』风靡的背后
(李王燕，中国营销传播网，2010-05-02)
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一元钱，可以买到手机、宝马、甚至几十万的房子。这可能吗？回答是“绝对可能”，只要你参与“秒杀”� 〉薄懊肷薄毕窒笤谕缟嫌萦遥踔练⒄沟轿颐巧肀呤保萌绾慰创庵中碌挠鶩rom EMKT.com.cn风暴？买家和卖家各得到了什么？“秒杀”还能火多久？ ... ... (阅读: 1892，行业: IT/互联网)
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促销活动中，激励机制如何设置才能一举多得
(胡文凡，中国营销传播网，2010-04-29)
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现今很多商场在做大型促销活动的时候，均设置了动员与激励环节，以期望最大限度的调动活动参与人员的积极性，提高活动的接单量，大量的事实也证明好的激励方案对活动的成功开展的确起到了积极的作用，值得肯定，但是也出现了不少“无效激励”的现象，需要进行改良。 (阅读: 3176，评分: 5.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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本土化妆品在专营店应该如何促销对抗外企
(沈绍滨，中国营销传播网，2010-04-27)
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外资化妆品企业凭借品牌的威力，占据垄断了大部分零售业态的终端资源，2009年，巴黎欧莱雅以“魅力联盟”的大手笔，吹响向国内专营店渠道发起全面“攻城略地”的号角，本土化妆品企业的最后一块阵地也将朝不保夕。本土化妆品企业怎么办？ (阅读: 2833，行业: 化工/日化)
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“泛促销”与“精准促销”－－一次高效的促销案例
(胡绍宏，中国营销传播网，2010-04-23)
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促销推广是市场营销必不可少的一个环节。但很多对市场营销认识并不深刻的策划人员，甚至包括某位号称“xx年中国十大策划人”的“策划大师”，亦不能幸免的犯下“声势浩大，徒劳无功”的错误。 (阅读: 5606，评分: 9.01分/22人，行业: 食品/糖烟酒)
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FABE升级：如何不让顾客说“贵”？
(王文刚，中国营销传播网，2010-04-19)
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在网络上笔者曾经看过这样一句话：没有我地球照样转，有了我地球会转得更好！在这里笔者套用这句话：FABE不升级照样用，FABE升级后会用得更好！ (阅读: 3203，行业: 房地产/建材)
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定位是一种方向，但不是全部
(秦智勇，中国营销传播网，2010-04-19)
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定位是营销的一个法宝，但是中小企业怎么样看待定位，值得讨论？ (阅读: 1713，评分: 9.31分/51人，行业: 其它)
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案例解析：如何不让顾客说“贵”？
(王文刚，中国营销传播网，2010-04-16)
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在终端的培训中笔者不止一次问导购员，你们最头痛的是什么？80%的导购回答：顾客说我们的产品太贵，而且不管我们怎么解释都没有效果。我们分析一下，到底什么是“贵”？ (阅读: 3920，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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联合促销的策划智慧
(曾振波，中国营销传播网，2010-04-16)
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今年1月以来，我接手了林产工业协会和16家企业组成的三层实木复合地板全国推广活动的策划任务。自操作以来，3月份的上海地面材料展取得了有目共睹的成绩。今年入夏，五一将至，新的一轮销售旺季来临。接到北京的急电，希望能够借旺季打一个漂亮的促销战。 (阅读: 3196，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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五月旺季来临，专卖店如何做好专卖店促销！
(卿锐丰，中国营销传播网，2010-04-14)
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五月来临，各商家又要开始促销大战，那么怎样才能在这场战争中取得胜利呢？本文从促销前期准备工作开始教你怎样做好忘记促销！ (阅读: 2216，评分: 7.50分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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促销？促消？
(唐宗琼，中国营销传播网，2010-04-06)
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在产品逐渐同质化、竞争极为激烈的电工行业中，促销作为一种竞争策略,其重要性正日益显现。笔者认为，促销不仅指促进销售，更应该指促进消费。 (阅读: 2083，评分: 8.33分/6人，行业: 房地产/建材)
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“爆”量－－单点销量瓶颈突破的利器
(常嵘，中国营销传播网，2010-04-06)
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把“爆”量作为市场推广手段正式提出和不折不扣地执行是君乐宝乳业，“爆”量是该品牌在市场上攻城拔寨的不二法宝。一个二线品牌，凭借此法，在部分市场，惊人的销量甚至让一线品牌怀疑品牌的力量。“爆”量，是指集中大量营业推广人员，以消费者体验为核心，� ... ... (阅读: 1659，评分: 9.38分/27人，行业: 食品/饮料)
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店铺营销：促销信息如何有效传播？
(宋曙光，中国营销传播网，2010-04-02)
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引言：促销是终端销售常用的一种销售手段，尤其是在年末，各种促销模式不一而足，让消费者应接不暇，但对商家来说，不管采用的是那种促销模式，首先要做的工作就是要促销信息的传播，怎样才能及时且有效地将促销信息传播出去，达到促销的根本目的呢？正是本文� ... ... (阅读: 6497，评分: 9.09分/24人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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专卖店经营：如何减少顾客流失？
(卿锐丰，中国营销传播网，2010-03-29)
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顾客通常在两种情况下会轻易从店里流失，一种是进店后由于导购的接待不当，感觉有压力或者不舒服而离开，另一种是进来随便看看一看，转一圈没有发现自己喜欢的产品而离开，所以想提升我们的抓客水平，就要从这两方面解决问题。
对于第一种情况，我们要做到的� ... ... (阅读: 2493，行业: 商业/特许及连锁经营)
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地板终端销售中产品推介的四步法则
(崔学良，中国营销传播网，2010-03-26)
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在终端的销售过程中，当顾客已经开始对我们的产品产生兴趣，并且已经开始接受我们的建议的时候，我们的导购就要开始进入产品介绍的环节。产品的推介不仅仅是一个产品推销的过程，更重要的是一个让消费者接受并且认可产品的过程。我们要根据消费者的消费行为习� ... ... (阅读: 6172，评分: 5.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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如何让“三欠缺”型顾客“三不缺”
(井越，中国营销传播网，2010-03-23)
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终端销售技巧，简而言之就是把握住以下三个问题：谁在购买产品？顾客为什么购买？怎么卖给顾客？第一个问题的解决，是解决后两个问题的钥匙。 (阅读: 2185，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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促销疲劳了怎么办？
(王济保，中国营销传播网，2010-03-15)
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现在逛街，商品琳琅满目，各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也� ... ... (阅读: 2240，行业: 其它)
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让童装销售火起来！
(张瑞，中国营销传播网，2010-03-10)
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一、店面布置
1、童装店一般都配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等。还可播放家长喜欢听的曲子。注意，疯狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。还有一招，分别找一名男童和女童，播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音；� ... ... (阅读: 5507，评分: 3.67分/3人，行业: 服装)
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药店促销的几个到位
(杨贵斌，中国营销传播网，2010-03-02)
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随着经济的崛起，世界步入一个大健康时代，人们的卫生保健意识和健康需求正不断增强！药店促销作为OTC药品营销From EMKT.com.cn中的一种常用手段，竞争正愈演愈烈，笔者认为：要想在众多的促销活动中脱颖而出，迅速引起消费者的关注并实现良好的销售，必须做到 ... ... (阅读: 1714，行业: 医药)
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