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营销策略: 促销谋略: 第3页
 逼单大法！让嫌这嫌那的挑剔客户当场开单！
(朱威，中国营销传播网，2017-07-11)
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6招让嫌这嫌那的挑剔客户当场开单在销售人员遇到的所有客户中，挑剔型客户可谓是最麻烦的客户了。 他们从产品本身到产品知识，过分在细节上挑剔，有时甚至是鸡蛋里头挑骨头，非要挑出你的毛病来不可。 由于性格的原因，挑剔型客户无论做什么事情都要找出 ... ... (阅读: 2305，行业: 房地产/建材)
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产品项目演示内容的组织
(张晓群，中国营销传播网，2017-04-13)
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其一，演示重点。
由于销售是大范围展开的，要面对很多客户进行演示，因此自己公司都会有一个标准的演示模版，以提高演示效率。但每个客户又都是不同的，演示必须体现个性。两者综合起来考虑，就是在标准演示模版的基础上加入“这一个”客户的东西。具体地说� ... ... (阅读: 2834，行业: 其它)
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终于有人说清楚“FABE”法则了！
(盛斌子，中国营销传播网，2017-03-28)
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盛斌子老师认为，FABE法则，是比较有名的推销工具，几乎所有的推销课程，或多或少都会涉及FABE法则，遗憾的是，老师讲的多，讲透的少，学员听的多，听懂的少。这里面原因比较复杂，我估计有以下几个原因：
1. 中文翻译的原因，英文译成中文，比较容易失去本真 ... ... (阅读: 2308，行业: 其它)
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揭秘成功终端促销案的共同特质
(李刚国，中国营销传播网，2017-03-21)
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销售额的增长、盈利能力的提升、会员的招募是所有门店都期望实现的活动目标；但是我们的很多促销活动策划呈现的结果却恰恰相反！
免单日搞的如火如荼，顾客到店只领取赠品却不购物的原因是什么？
节庆促销提升了营业额，但是门店不盈利，促销活动的目的是什� ... ... (阅读: 3378，行业: 其它)
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找明星代言促销，这个噱头有问题！
(杨星，中国营销传播网，2017-03-17)
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当竞争越来越激烈的时候，促销业需要保持冷静的头脑，特别是消费者也很理性的时候，促销活动以请明星代言作为噱头，无论是卖场也罢品牌也好，都需要慎重考虑，否则真金白银掏了没把事情办好，最后还落得自己肠子都悔青的结局，这样事情咱们坚决不做吃瓜群众。 (阅读: 2424，行业: 房地产/建材)
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促销创新：从双方博弈到多方共赢
(李治江，中国营销传播网，2017-03-16)
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促销活动越来越频繁，而促销效果却越来越不理想，很多经销商老板都在向我大倒苦水，现在的市场环境是不做促销等死，做了促销找死，可是大家都在这么玩，你不促销也不行啊。经过了这么多年市场反复地折腾，我们的经销商团队在促销执行上面已经做到了超级厉害的� ... ... (阅读: 1797，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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促销价格战——相对有力，绝对无利
(温承宇，中国营销传播网，2017-01-16)
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返利和让渡价值给消费者无可厚非，而企业不能背离创造利润的宗旨。
促销价格战，是一种短期见效的策略，绝对不应该是一个常使的手段。
价格，本身就是双刃剑。降价促销，把握好尺度，方能出奇制胜。 (阅读: 3084，行业: 其它)
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门店销售，当天来店就会买的人群你造吗？
(杨星，中国营销传播网，2017-01-04)
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对于家居建材行业而言，在日常的门店销售中，上门来的购买顾客人数已经大大下降，全然没了前些年的客满为患之盛景，相反却是门庭冷落一派萧条的景象，并且这种状态也已经成了常态化，当然这也是很多门店生意不好时最喜欢给自己找的理由和接口。但是在市场走访� ... ... (阅读: 1984，行业: 其它)
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煮熟的鸭子怎么就飞了？
(杨星，中国营销传播网，2016-12-27)
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提起促销活动，包括单品牌促销、团购会、砍价会、工厂直供会，家居建材行业内的所有朋友们都是既兴奋又苦恼，兴奋的是每搞一次活动虽然不及前些年的收获那么多，但依然还有不少单子可签，可苦恼的是每次签的单子却在后来居然有人还要退单，总体计算下来收获就� ... ... (阅读: 1750，行业: 房地产/建材)
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终端爆破：流量从哪里来？！
(盛斌子，中国营销传播网，2016-12-15)
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终端爆破如火如荼，不过，再怎么花钱，流量仍然是第一要素，各类终端爆破之间的竞争，首先是流量之争；没有流量的终端爆破，只是花钱买吆喝，叫好不叫座，那么，流量到底从哪里来呢？以下是笔者的一些小招数： 1. 收买导购+微信群+卡拉OK
竞争对手的导购或 ... ... (阅读: 2305，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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借力再使力——新任店长为什么出力不讨好？
(欧阳海淼，中国营销传播网，2016-12-15)
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案例 新官上任三把火，深得公司信赖的新任店长Sunny更是下定决心要做出成绩回报公司。
Sunny所在的店铺是公司的老店，里面多是老资格的员工。这样倒好，开展工作快些，都是熟手，不用怎么教了。Sunny暗暗庆幸。
可事实似乎并非如此。
到店铺第一天，Sunn ... ... (阅读: 2114，行业: 其它)
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如何在薪资层面激活卖场导购活力
(黄静，中国营销传播网，2016-12-13)
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导购作为销售团队的一份子，在销售过程中的重要性不言而喻，某些时候甚至超过业务人员，纵使在上面做了大量的沟通协调，还不及促销员的临门一脚，尤其对于竞争激烈的品类，销售的争夺直接下沉到一线导购阵营，可以说拥有一支有战斗力的导购队伍，销量就有了保� ... ... (阅读: 3303，行业: 商业/百货零售业)
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买点胜卖点——如何抓住买点促进成交？
(欧阳海淼，中国营销传播网，2016-12-06)
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案例 经历了这段时间的销售磨练之后，Sunny对于门店的销售愈加重视，在销售队伍的打造方面花费了更多的精力。她也越来越发现，店铺的员工虽然大都有销售经验，但在销售技巧方面，很多只能算销售熟手，算不上销售高手。这不，今天，店铺又出现了这样一个销售 ... ... (阅读: 1473，行业: 其它)
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瞧这三个导购，你能开多少工资？
(王同，中国营销传播网，2016-11-29)
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店长或老板要能读懂导购的工作表现，这是你用人、管人、带人必须的“督导”能力。仅从销售技能上来讲，导购的水平肯定是有高低之分的，问题是你能否看的懂。今天我要讲的是，面对同一顾客，有这么三位导购：如花、似月、丑小鸭，表现出来了不同的销售水平。这� ... ... (阅读: 1884，行业: 其它)
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提高促销活动执行力的实用观点
(沈菏生，中国营销传播网，2016-11-29)
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临近年终岁末，很多企业为了顺利完成年度销售目标，都计划利用圣诞、元旦、春节开展促销活动。如何提高促销活动的实际效果，在此，笔者提出了如下实用性观点。 (阅读: 1562，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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对手在促销，你如何应对？
(王同，中国营销传播网，2016-11-22)
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近日，安徽的一个母婴店的老板向我咨询，她自己有3个店。说她的一个竞争对手有5个店，1个月后要安排一场大型的“亲子嘉年华”活动，力度很大，问我如可应对？
对方的大体方案是这样的：
1、消费者用18元购活动邀请券，活动当天可抵20元全场任意购物，并另送4 ... ... (阅读: 1976，行业: 其它)
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50岁老太，能做好业务吗？
(陈波，中国营销传播网，2016-11-10)
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P县的啤酒餐饮市场一直是X品牌主导，我品虽然一直保持进攻的态势，但都是处不瘟不火的状态。年初的时候，由于公司要在P县强攻餐饮市场。诸君都知道，啤酒的竞争已经进入了白热化程度，餐饮渠道更是销量的制高点，是兵家必争之地，各企业都在餐饮渠道砸重金，建 ... ... (阅读: 2729，行业: 其它)
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导购员被卖场拉壮丁怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2016-11-08)
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导购员是厂家为了提升自己的服务和销售，而派驻到卖场的服务人员，其根本上为了自己的品牌和产品服务的，结果现在普遍的现象变成了：在自己的货架和堆头跟前看不到自己的导购，导购压根儿没时间干自己的活，倒是经常被卖场安排去干卖场的活儿了：什么帮着卖场� ... ... (阅读: 2861，行业: 政府组织/地方法规)
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家电行业促销活动模式的演变
(冯社浩，中国营销传播网，2016-10-13)
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自从家电行业诞生的那一天起，促销活动就随之而来。市场上也出现过大大小小，形式不同的各种促销活动，令人眼花缭乱。现在的促销活动时间，已经不仅仅是五一十一元旦春节这样的促销时间了，还有京东发起的618、美的品牌日117、网购节双十一等等，让人目不暇接� ... ... (阅读: 2046，行业: 家电)
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培育式营销思维——频繁打折促销是品牌走向灭亡的迷药
(朱佳明，中国营销传播网，2016-10-02)
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不可否认，促销确实会在某一时间里让你销量高潮，但也会让你倍感疲倦与无奈。
你是不是越来越感觉正常价极难成交？
你是不是感觉不促销无销量？
你是不是感觉销量有所增长，但利润在降低？
你是不是感觉员工的销售能力越来越弱？
促销和降价形影不离，频� ... ... (阅读: 3875，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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