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营销策略: 促销谋略: 第30页
 终端09贺岁大片之限时抢购
(韩锋，中国营销传播网，2008-12-05)
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09年的贺岁季又到了。陈凯歌的《梅兰芳》，冯小刚的《非诚莫扰》，甄子丹的《叶问》等贺岁大片都摩拳擦掌、蓄势待发、就要相继粉墨登场了。贺岁片的导演和演员们都在不遗余力地兜售着自己的贺岁大片，希冀在这个经济的冬天里能“即叫好又叫座”。对于大部分靠� ... ... (阅读: 2129，行业: 其它)
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门店销售的四项基本修炼
(杨星，中国营销传播网，2008-11-28)
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掌握门店销售四项基本修炼，全面提升进店率、经停率、成交率及客单价，最终实现销售业绩的提升！ (阅读: 8801，评分: 8.14分/39人，行业: 其它)
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免费赠送：撬开市场的利器
(唐江华，中国营销传播网，2008-11-28)
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从广告营销From EMKT.com.cn到整合营销再到目前大肆推行的体验式营销，营销已经越来越顾及消费者的感受及与消费者本身的互动，免费赠送也成为快速消费品撬开市场的利器和必经之路之一。
免费赠送说白了就是不要钱白送给消费者，既然是白送又何来对营销推广的� ... ... (阅读: 3461，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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照明行业需要的是专家型导购
(李治江，中国营销传播网，2008-11-27)
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在给照明行业的导购员做培训的时候，很多导购员跟我提了一个要求，她们说，李老师麻烦你在讲案例的时候，把产品知识那部份内容稍微讲慢一点，我们做一下笔记。这个时候，我通常感到很无奈，作为一名照明行业的导购员你连产品的基础知识都还不熟悉吗？要知道，� ... ... (阅读: 2771，评分: 8.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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卖场采购介绍熟人给你当促销员怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2008-11-26)
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采购给厂家人开口办什么事情基本上来说是很平常的事情，大事就不说了，介绍熟人给厂家当促销员算是件不大不小的事情，说它小吧，厂家本来就需要促销员，多一个少一个似乎没有多大的关系。说它大嘛，是因为采购亲自开了口要是安排不好直接就把人得罪了，该怎么� ... ... (阅读: 5459，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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洞察顾客的悟性
(杨星，中国营销传播网，2008-11-24)
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提高洞察顾客的能力，取得更好的销售业绩。 (阅读: 3200，评分: 9.11分/19人，行业: 其它)
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销售工具的正确运用－－促销
(贺康康，中国营销传播网，2008-11-24)
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激烈的竞争中促销不在只是一种产品销售促进和推广的一种形式，促销成为一种销售工具，在市场我们说不清问什么要促销，我们很难估计促销能换回什么，但是在不管做如何的促销方案时，不管是制定者还是执行者，都要慎重，不要进入陷阱，好好运用好这种销售中的常规武器。 (阅读: 2998，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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彩妆的促销活动如何有效进行？
(段继刚，中国营销传播网，2008-11-20)
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自9月份起，就到了传统化妆品的销售旺季，而进入11月到情人节、三八节的这段时间成为各化妆品牌在终端上血拼的时期，各路的促销战纷纷上演，此起彼伏，开展的如火如荼，有时一条热闹的街上，竟然同时有好几家的化妆品零售终端在做促销活动。 (阅读: 2662，评分: 8.67分/3人，行业: 化工/日化)
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导购员，你在攻击谁？
(井越，中国营销传播网，2008-11-19)
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前天，陪朋友去国美买油烟机。厨电区第一个展厅是某进口品牌，朋友详细听了一会讲解后，很喜欢这个品牌油烟机的外观，但还想再看看其它品牌。第二个展厅是某国产品牌，进厅后朋友小声向我嘀咕了声：还是进口品牌油烟机的外观大气、好看。这句话被这位导购员听� ... ... (阅读: 2854，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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门店成交金牌六步
(刘孝明，中国营销传播网，2008-11-18)
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编者按：同样的产品同样的价格，但不同的导购员却有着很大的差别，同一片蓝天下的导购却有着不同层次的区别，这背后的秘密究竟为何物？摘自实效营销培训第一人刘孝明先生《终端拦截实战兵法》培训课程的这篇文章，也许可以告诉我们很多背后的故事。 (阅读: 2079，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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终端演示，不能颠倒主次
(李作亚，中国营销传播网，2008-11-17)
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过多、过度的终端演示，已经让消费者对众多的产品无所适从，也影响了他们对所要购买产品的理性的判断；而且，企业更多地重视终端演示，可能会忽略对新产品、新技术的投入，和终端形象的建设，造成产品和技术后继乏力，无法支撑演示的进一步深化的结果。 (阅读: 5081，评分: 8.50分/2人，行业: 家电)
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百变优惠券的设计与派发
(朱翊敏、彭莱、顾安朋，《新营销》，2008-11-14)
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6月末的一个早晨，尽管车外阳光明媚，但车内乐家江南分店店长张华却眉头紧锁，脸上愁云满布，翻看着一叠会议资料。看着看着，张华不禁叹了一口气，将资料丢在一旁。他将头转向车窗外，盛夏的城市被阳光照耀得到处充满着热情与活力，但他却怎么也提不起精神，脑 ... ... (阅读: 2765，行业: 其它)
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奔驰smart：摆在“自动售卖机”里的诱惑
(班允刚，《广告主》，2008-11-06)
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早在1999年就已进入中国市场的自动售货机不算新鲜，不过用自动售货机卖汽车，估计会引起很多人的好奇。smart，奔驰旗下的这款时尚小车即被放进了自动售卖机里，在别具特色的“smart自动售卖机” 中国巡展中赚足了眼球。
随着年轻购车势力的日益壮大，奔驰也开 ... ... (阅读: 2788，行业: 汽车/轿车)
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促销四法，使促销能真正“促销”
(郭宏利，中国营销传播网，2008-11-05)
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促销是营销中重要的手段，经常成为企业“攻城略地”的有力武器。可是有许多营销人往往采取简单的“降价卖赠”来妄图“一促即销”，可结果却往往是“雷声大雨点小”。笔者根据自身的经验总结出促销四法，希望对企业的促销行为提供一些有用的提示。 (阅读: 3378，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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终端导购如何处理顾客异议
(沈北石，中国营销传播网，2008-11-04)
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处理顾客异议是导购必须要面对的问题，而且顾客异议处理的好坏往往会直接影响交易的成败。在我们陶瓷零售过程中，顾客之所以没有成交，往往就是在处理好顾客异议上出了问题。 (阅读: 2731，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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销售杂谈（7）――销售新手，第一单的窗户纸怎么捅破？
(王鹏辉，中国营销传播网，2008-10-31)
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近日，不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行业新公司的。
相对新行业新公司而言，大家都属 ... ... (阅读: 4662，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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门店业绩提升技巧浅谈
(沈北石，中国营销传播网，2008-10-30)
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今天的陶瓷市场，虽然没有家电行业竞争激烈，但也相差无几了。原来很多陶瓷经销商销售渠道单一，对店面零售不重视的时代也一去不返；特别是经过销售渠道的二次重组和高度集约化，更使我们不得不去重视终端专卖店的店面销售效果。 (阅读: 3256，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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一个女推销员的销售技巧
(王文刚，中国营销传播网，2008-10-23)
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在急剧的市场变革中，终端销售方式已经由简单的“推销”转向了“顾问式销售”，既通过简单的沟通了解顾客的实际需求，然后进行有目的的推荐，通过解决顾客现存的问题实现产品的销售，这个销售人员就是这样的…… (阅读: 5081，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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5M管理帮你搞定终端活动
(韩锋，中国营销传播网，2008-10-20)
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5M管理是生产现场管理非常有效的管理方法之一，是生产现场管理者必须熟练掌握和应用的技法之一。5M分别代表MANPOWER(人力)、MACHINE(机器)、MATERIAL(材料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。简称为“人机料法管”（多数企业还叫作“人机料法环”，环境代替了 ... ... (阅读: 2398，行业: 其它)
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店面销售需不需要带“有色眼镜”对待顾客？
(陆丰，中国营销传播网，2008-10-09)
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前几天因为调研的缘故正好来到某地顾家工艺的专卖店，亲眼见到了所谓“察言观色”经典案例，进行选购沙发产品，当时另外一个导购小姑娘接待这位顾客，开始接待的非常好，介绍的也很细致，看得出来顾客很满意频频点头表示认可，但是此时店长出来后，阴沉着脸对� ... ... (阅读: 2525，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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