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营销策略: 促销谋略: 第31页
 陪女友逛街想到的销售技巧
(王文刚，中国营销传播网，2008-10-07)
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女孩子爱逛街被认为是天经地义的，可为什么有些女孩子逛街后大包小包的往回拎东西，而有些是空手而归？是因为她们喜欢购物还是没有找到自己想要的东西？ (阅读: 3550，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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导购人员如何提炼产品卖点
(沈北石，中国营销传播网，2008-09-27)
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做过营销From EMKT.com.cn的人都知道“卖点”是什么，也明白“卖点”在终端销售突围中的重要性。随着陶瓷行业的日益成熟，产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学、有效地� ... ... (阅读: 5017，评分: 7.60分/5人，行业: 房地产/建材)
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终端培训为什么要讲“空话”
(谢付亮，中国营销传播网，2008-09-27)
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怎样做培训，导购员才能把货快速卖给消费者？我们怎样才能提高终端销量？很多人都明白，要多讲一讲销售技巧，要把产品的卖点说到位，要竭尽所能向顾客推荐。 (阅读: 4180，行业: 其它)
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终端顾客消费心理分析及应对
(井越，中国营销传播网，2008-09-26)
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目前很多终端销售人员都觉得现在的顾客越来越挑剔、越来越难沟通，加上竞争日益激烈，销售越来越难达成。都在寻求能够一招制敌的方法。
一招制敌的终端销售方法只存在理想状态。产品各异、顾客各异、渠道各异，没有哪种方法能够“吃遍天”。但终端的销售，流� ... ... (阅读: 3439，评分: 8.83分/6人，行业: 其它)
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促销费用为何失踪
(姜凯文，中国营销传播网，2008-09-25)
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促销费用比去年提高了20％，促销量的提升与去年基本持平，增加了那么多费用，为什么打了“水漂”? (阅读: 3050，行业: 化工/日化)
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山东鑫苑置业系列活动营销汇总
(郑振飞，中国营销传播网，2008-09-24)
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鑫苑置业是迄今为止我接触到的所有开发商中，活动营销搞得最多、最好的。 (阅读: 2103，行业: 房地产)
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推荐奖励计划，谁乐意推荐
(朱翊敏、顾安朋、周素红，《新营销》，2008-09-22)
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林溪山庄是今年新开张的一家集温泉、高尔夫为一体的综合型度假酒店，虽然设施一流，但由于刚开张，交通不太便利，离高速公路路口比较远，客流量与营业额一直徘徊不前。而且附近有几家服务内容与档次十分接近的竞争对手，其中龙泉居颇有优势，去年年底，它对硬� ... ... (阅读: 2119，行业: 其它)
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08国庆节皮鞋单店促销方案策划
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-09-17)
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说明：本案确定国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。本促销案根据区域情况因地制宜，特此说明。 (阅读: 2958，行业: 服装)
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活动怎样才能“秀”得好？
(崔景福，中国营销传播网，2008-09-10)
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很多经销商老板都跟笔者报怨、发牢骚说，”活动不能不做，越做越没效果，都做皮了”,不过经过笔者的研究发现，虽然它“道高一尺”，但你能“魔高一丈”，你就能“秀”得好，下面我就“活动秀”的几个关键点，和大家分享下：
(一)主题秀：高手过招，占领心智， ... ... (阅读: 1979，行业: 其它)
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如何有效运作免费(赠送)战略和策略
(毛小民，中国营销传播网，2008-09-09)
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俗话说“世界上没有免费的午餐”。但是作为一种有效的企业战略和策略，许多企业却向自己的目标消费群伸出了免费赠送“午餐”的慷慨之手，免费的“午餐”仍然在我们身边存在，比如免费的电子邮箱，免费的游戏软件等等。不过免费赠送的企业却不是要做什么慈善活� ... ... (阅读: 2472，行业: 其它)
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10铁律，让促销拔剑扬眉
(丁永征，中国营销传播网，2008-09-08)
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促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意：要么让诸多企业血溅战袍，要么赔夫人、折兵；到头来是能做些竹篮打水的买卖。促销的“成长烦恼环”一时成了企业家迈不过的“砍”。
何谓“成长烦恼”呢，也许下则案例能说明道理：
我的一位原来的同事在河� ... ... (阅读: 3070，评分: 10.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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谢付亮谈水果超市四：如何做促销
(谢付亮、朱亮，中国营销传播网，2008-09-02)
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营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。 (阅读: 3970，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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终端实战：一个卖刷子的“现场直播”
(赵为民，中国营销传播网，2008-09-01)
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2008年8月30日。深圳罗湖新天地。周六上午，我到小区对面的菜市场买早点，被门口卖刷子东北小伙的“现场直播”所吸引：一个大约二十来岁的东北小伙头戴耳机，面带微笑，一边在一个自制的玻璃窗上横擦竖擦做演示，一边把名人时政新闻“混杂乱炖”逗大伙开心，把 ... ... (阅读: 3873，评分: 6.10分/10人，行业: 其它)
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促销申请不是“万能钥匙”
(马奔，中国营销传播网，2008-08-29)
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终结时代
每月初都有这样的现象：一旦拿到批准的促销申请，就会给客户打电话：“某某老板，促销申请批过了，每箱支持五毛钱，你必须提够3000箱，否则促销没有”。
事实证明，这种“赶鸭子上架”来运用促销的时代已经结束。许多市场现在已是不争的事实：假如� ... ... (阅读: 2823，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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车坛营销看过来
(胡羽，中国营销传播网，2008-08-22)
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比利时销售商独有高见 汽车色彩凸现车主性情
比利时一位专门经营世界名牌轿车的销售商，向新闻界公开了自己的一项发现——通过用于人力资源管理的“露斯彻尔指标”（LUSCHER），我们对前来选购车辆的人们进行了长期的随机测试，最终得出了这样一个结论：汽车 ... ... (阅读: 6197，评分: 8.50分/2人，行业: 汽车/轿车)
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王老吉，你的促销让人很伤心很“上火”
(黄志东，中国营销传播网，2008-08-20)
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2008北京奥运，中国男足“很黄很暴力”，让我们亿万中国人很“上火”。
“怕上火，就喝王老吉”广告每天如雷贯耳，自然吾辈经常为其提供“赞助”，更多的是为其在5.12纹川大地震的那一亿“爱心”所感动。为了消灭自然高温与奥运高温带来的火气，故经常到卖场� ... ... (阅读: 5190，评分: 3.17分/23人，行业: 食品/饮料)
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渠道销售解说五把斧
(王应权，中国营销传播网，2008-08-19)
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在销售代表进行渠道分销卖进的销售介绍时，需要利用区域渗透，基本沟通技巧，基本处理反对意见等技巧进行销售。下面就总结一些渠道分销卖进介绍需要利用的五个销售技巧。
一、 强调市场需求
很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而 ... ... (阅读: 2956，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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促销，适可而止
(李忠玉，中国营销传播网，2008-08-19)
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促销是贯穿营销From EMKT.com.cn的主旋律，只要有产品、有服务推向市场，促销便紧跟而至。各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类：
1、 销售促进：最大限度地提升销量和现金流，为是促销的主要动机，也是零售� ... ... (阅读: 2827，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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折扣与赠品促销中的消费心理
(朱翊敏、林泽锐、周素红，《新营销》，2008-08-18)
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■文／中山大学管理学院 朱翊敏 林泽锐 周素红 现金折扣还是赠品，这是个问题
杨之华是全国知名家电生产商家华南方分公司的总经理。家华的产品线很广，小到电动剃须刀、电饭煲、电风扇，大到电冰箱、空调。眼看着4月份就要到了，商场里又将打起新一轮战役� ... ... (阅读: 3391，行业: 其它)
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如何进行高效的分众促销？
(左亮，中国营销传播网，2008-08-16)
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投入与产出之间相去甚远的差距，使越来越多的企业怀疑起大众促销的作用，并开始寻找其他更有效的促销方式。在这样的背景下，与大众促销相对的分众促销开始浮出水面，以实效、低投入等优点开始被少数敢于“尝鲜”的企业所运用。 (阅读: 12301，评分: 8.99分/77人，行业: 其它)
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