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营销策略: 促销谋略: 第33页
 免费赠送：体验营销双刃剑
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2008-07-14)
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从消费者连续研究数据来看，在FMCG上消费者每年免费得到的产品数量约占全年所有消费量的13%左右（金额占比更高，约占19％），而且，在不同时期，在不同品类上呈现出较大的差异。比如，果汁饮料、液体奶（尤其高端奶）、食用油等发展速度相对较快的品类上，这个 ... ... (阅读: 6097，评分: 9.01分/15人，行业: 食品)
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妙手巧思，创新终端促销细微处
(李作亚，中国营销传播网，2008-07-11)
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消费者已经“麻木”，对这些依靠人多势众，声势滔天的活动形成了免疫力，不再轻易为此而买账。而且，这种促销手段还需要较大的资源投入，随着消费者日趋理性的消费习惯的形成，投入和产出不成比例的情况也困扰着众多活动的策划者和执行者。 (阅读: 6450，评分: 5.50分/2人，行业: 家电/小家电)
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导购真的留不住吗？！
(刘金平，中国营销传播网，2008-07-11)
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答案似乎是显而易见的，只要是做零售生意的终端经营者或店长，每天都在为这个问题头痛不已，每次召开加盟商/店长/终端督导实战训练营时，如何留人问题，总是其中一项逃不掉的重要话题！
我理解大家的心情，也理解为什么到了2008年，还有许多老板或者老板娘自己 ... ... (阅读: 6364，评分: 4.78分/9人，行业: 其它)
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破解促销赠品丢失的迷局
(蔡荣光，中国营销传播网，2008-07-11)
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无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营销From EMKT.com.cn中的一种经常被用到的促销手段。通过赠送超值的赠品从而大大刺激消费者的购买欲望，提升� ... ... (阅读: 6039，评分: 3.17分/6人，行业: 家电/小家电)
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促销品的FUN选择原则
(王磊，中国营销传播网，2008-07-11)
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如果说促销作为4P的大餐的一个过程，那促销品就是盐。看着不起眼，但多了少了都使得菜味道有偏差。促销品不是可有可无的，也不是常态使用的，而是根据实际市场竞争状况适当采用可以起到事半功倍，四两拨千斤的作用。
让目标客户看到了有消费冲动，能够带来销� ... ... (阅读: 3311，评分: 9.62分/8人，行业: 其它)
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谢付亮谈水果超市二：如何培训导购员
(谢付亮、吴益萍，中国营销传播网，2008-07-11)
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水果超市导购员是活广告而且也是销售力。当然，作为水果超市导购员的管理人员一定要重视重视其导购员素质，不仅招聘时要“精挑细选”，录用之后还需要重视培训，不断地培训。
水果超市导购员是商品流动战线上最前沿的战士，是一种既普通又重要的职业，是水果� ... ... (阅读: 2597，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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读懂顾客的“秋波”－－成功识别成交信号
(韩锋，中国营销传播网，2008-07-10)
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对大多数零售终端的导购人员而言，如何第一时间识别顾客发出成交信号，在顾客发出此类信号时能往成交的方向引导，并最终促成成交，成为所有成功导购的“必杀技”。而一些经验欠丰富的导购人员，往往在顾客“暗送秋波”——发出成交信号时，仍然“不解风情”，� ... ... (阅读: 2510，行业: 其它)
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有效执行户外促销流程
(王应权，中国营销传播网，2008-07-10)
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终端促销，有些看似相当不错的促销活动，但进入市场以后却是泥牛入海，与预期的效果相差甚远。终端促销，往往让人联想到促销策划、促销评估等与促销相关的指针。事实上，终端促销成功于否，很大程度上取决于促销的执行过程。本文讨论的就是户外促销执行流程需� ... ... (阅读: 2442，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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导购真的很难招吗？
(刘金平，中国营销传播网，2008-07-09)
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答案似乎是显而易见的，全国的终端经营者都在为这个问题头痛不已，每次召开加盟商/店长/终端督导实践战训练营时，导购招聘问题，总是其中一项逃不掉的重要话题！
我理解大家的心情，也理解为什么到了2008年，还有许多老板或者老板娘自己当店长甚至自己当导购� ... ... (阅读: 3960，评分: 8.00分/6人，行业: 其它)
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非典型促销员培训
(王伟，中国营销传播网，2008-07-09)
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促销员是产品生产厂家、经销商、代理商产出运营利润的重要途径，促销员的拓展概念是促进产品（商品）销售，提升产品（商品）销量的人员。一般销售性质的公司组织针对促销员的培训是重点教授相关产品知识、使用产品的方法、技巧以及讲述、介绍产品的语言路径。� ... ... (阅读: 2691，评分: 9.67分/3人，行业: 化工/日化)
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促销员的招募与培训，看上去很美
(王磊，中国营销传播网，2008-07-08)
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笔者曾经参加过一个朋友的促销人员培训会，颇有感受. 促销员，一些公司叫店员, BA\DA等，是终端促销最起作用，但在公司也是最不起眼的角色；最起作用是因为她们直接和消费者接触，代表公司形象，给公司带来销量的人员；最不起眼是因为她们流动性大，在职时间相 ... ... (阅读: 3213，评分: 8.78分/9人，行业: 其它)
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销售经理警惕销售陷阱－－“消耗促”
(牛奔，中国营销传播网，2008-07-01)
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终端战场上的争夺趋于高压状态，促就销，不促就停，突显了促销的尴尬。 (阅读: 3710，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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警惕“促销病”
(王洪东，中国营销传播网，2008-06-25)
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促销作为一种营销手段，近年来备受业者推崇，甚至被作为万能药，实则过犹不及，因为任何事物都有两面性，促销也是双刃剑，用好了事半功倍，用不好则是事倍功半，甚者徒劳无功空耗钱财！ (阅读: 3659，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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化妆品经销商，如何玩转空瓶做促销？
(陈宏林，中国营销传播网，2008-06-18)
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营销人有句话“没有做不好的产品，只有做不好产品的人”。每个做销售的人都听说这句话，同时绝大多数人也坚信这个道理。用空瓶来进行换购，很多经销商朋友都做过这样的活动，觉得已经是老生常谈，没有什么新意，而且效果也不理想。 (阅读: 3421，行业: 化工/日化)
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有一种促销叫“找零”
(闫喜军，中国营销传播网，2008-06-18)
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写下这个题目感觉不是太恰当，因为杂志的成功并非单靠促销就能做成的，尤其是新刊。现在都说发行难做了，但前些时候在南昌考察市场时就发现了《启迪》这本刊良好的市场表现…… (阅读: 2886，行业: 媒体/杂志)
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一位80后妈妈所期待的促销
(李志起，《新营销》，2008-06-17)
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自从怀孕后，张丽就成了重点保护对象，不用说出门闲逛，就是偶尔出去晒晒太阳，身后都会跟着一两个“保镖”。现在孩子过了百天，总算是大功告成了。这天，她决定去疯狂采购一番。可是刚一进超市，她就头大，超市里到处都是促销员，卖奶粉的跟她说：“大姐，买� ... ... (阅读: 4923，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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如何高效执行店内促销活动
(庄进城，《新营销》，2008-06-17)
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每个市场部经理都清楚，完美的促销设计，如果没有团队各级人员高效的促销执行，就如同将大量资源投入到无底深渊，看不到头，见不到底。不仅如此，经过两三次促销之后，团队人员容易滋生各种各样对促销活动不太积极的想法，甚至认为促销活动效果不好，还不如不� ... ... (阅读: 3192，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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促销，请先给顾客一个参与的理由
(段继刚，中国营销传播网，2008-06-05)
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房子要降价了！万科在北京某处开发的楼盘进行了打折促销！消息一出，立刻牵动了无数人的神经，相关的新闻也立刻吸引了无数人的眼球，对于万科这只行业领头羊在打折促销，京城的乃至全国的房地产商们开始面临巨大的压力，似乎百姓期待已久的降价风暴即将来临，� ... ... (阅读: 4018，评分: 7.00分/4人，行业: 其它)
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其实，促销方案就是一篇议论文
(崔景福，中国营销传播网，2008-06-05)
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我曾和业界的朋友，提出活动促销“八要素”，即：目的、对象、时间、区域、主题、广告、地点、方式。经过，岁月的考验、战场的磨练、思维的提升，我再归纳下“促销活动就是一篇议论文，论点（是什么）、论据（为什么）、论证（做什么）。”
促销活动主题就是� ... ... (阅读: 3171，行业: 其它)
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小区，我的销售主场－－某家居领导品牌小区抢量实战全攻略（二）
(韩锋，中国营销传播网，2008-06-05)
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三、 如何在小区竞争制胜
现在的XXX商家都认准了小区这个市场，所以，XX在时入到小区后往往会碰到竞争对手，如何突显XX优势，在竞争中制胜，是必须面对的问题。
竞争制胜策略：
1、彻底买断小区，阻止对手进入
2、现场大造势，对手跟不上只好退出；为XXX做� ... ... (阅读: 2890，行业: 其它)
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