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营销策略: 促销谋略: 第34页
 家纺销量提升108技之一：一个好导购胜过一个强势大品牌
(崔涛，中国营销传播网，2008-06-04)
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随着罗莱家纺、富安娜、梦洁等家纺品牌专卖店的大规模扩张，专卖模式一时间成了家纺行业的主流模式，众多中小家纺品牌都明显加快了品牌专卖店的招商步伐，但这些中小家纺品牌圈来的，大多是从其他行业转型过来的中小经销商，这些中小经销商大多也没有太大的理� ... ... (阅读: 2574，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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“嗒嗒”的促销故事
(朱翊敏、周素红、林泽锐，《新营销》，2008-06-04)
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■案例提供／朱翊敏 周素红 林泽锐
“嗒嗒”连锁西餐厅是一家著名的西餐厅，在花城广州有二十多家分店。一直以来，“嗒嗒”都非常重视与顾客建立长期稳定的关系，以积分手法吸引顾客是“嗒嗒”经常使用的促销方式。
过去“嗒嗒”一直将经营重点放在家庭、 ... ... (阅读: 2333，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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是道高一尺，还是魔高一丈？－－广州动感地带的“动感促销
(崔景福，中国营销传播网，2008-06-04)
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最近一段时间，国内对手机通信费用高的呼声是一浪高过一浪，移动也迫于上下的压力（原因之一），相应的下调了资费标准。 (阅读: 2226，评分: 10.00分/1人，行业: 通讯/电信服务)
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小区，我的销售主场－－某家居领导品牌小区抢量实战全攻略（一）
(韩锋，中国营销传播网，2008-06-03)
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商场如战场。对大多数与消费者直接相关的快速和耐用消费品厂家和经销商而言，坐店销售已经是“过去式”，坐店销售很多时候代表着“坐以待毙”。厂家和经销商必须走出店面，主动出击，在顾客的“生活终端”，而不是卖场终端，对消费者进行主动拦截，实现销售。� ... ... (阅读: 3828，评分: 6.67分/3人，行业: 家电)
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促销活动如何打好心理战
(汤海洋，中国营销传播网，2008-06-02)
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只有找准促销的对象群体，把握他们的消费动机，才能让促销的投入得到合理的回报，反之则有可能得不偿失。 暑促来临，市场上促销的频度和热度不断冲高。但是,如果促销难以抓住消费者的兴趣点，只会事倍功半，而促销目标群体把握失误甚至会使商家反受促销之害� ... ... (阅读: 3089，行业: 营销服务/咨询顾问)
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驻场促销的另类打法
(毛小民，中国营销传播网，2008-05-30)
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A酒企运作某县级市场多年，在部分乡镇流通渠道也确立了一定优势，但城区市场一直为B品牌所把持，A几番攻打，皆无功而返。无法进入城区餐饮市场，A企业在当地只能销售一些低档产品，企业和渠道盈利能力都很低。
2007年，A企业决意改变被动局面，重建城区网From ... ... (阅读: 3080，行业: 其它)
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商业促销的慈善心－－小记一次成功的慈善捐款促销
(盛斌子，中国营销传播网，2008-05-27)
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笔者今天写这个题目，很担心读者误解为作秀。因为今天所写的案例，牵扯到我们的国难——四川汶川地震。不过，如果真以为本人在作秀，那我真想达到这个目的——有条件的营销From EMKT.com.cn人员，不防“以权谋公”，利用自己能动用的权力及资源，在两全其美不� ... ... (阅读: 2487，行业: 房地产/建材)
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CD类终端促销如何进行？
(律德启，中国营销传播网，2008-05-22)
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区域市场第二的品牌为何不论如何努力都难以跨越到第一的市场占有？为何终端对产品的接受感觉没有动力？为何产品摆上了货架销售却不见增长，也不见终端人员积极推广？这些都是我们在终端上所遇到的问题，在零售终端数量巨大的CD类超市和便利店类终端上表现更加� ... ... (阅读: 5427，行业: 其它)
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一个终端高手的五一促销日记（下集）
(张小虎，中国营销传播网，2008-05-08)
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去年在贵阳，五一做促销，销量翻三倍；今年在东莞，五一做促销，销量500万。促销是科学或是艺术？促销是脑力劳动或是体力劳动？促销适合于家电，同样适合于手机、地板、瓷砖？敬请关注，张小虎节日促销系列文章《一个终端高手的五一促销日记》。 (阅读: 19790，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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一个终端高手的五一促销日记（上集）
(张小虎，中国营销传播网，2008-05-06)
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去年在贵阳，五一做促销，销量翻三倍；今年在东莞，五一做促销，销量500万。促销是科学或是艺术？促销是脑力劳动或是体力劳动？促销适合于家电，同样适合于手机、地板、瓷砖？敬请关注，张小虎节日促销系列文章《一个终端高手的五一促销日记》。 (阅读: 21513，评分: 2.80分/5人，行业: 通讯/手机)
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手机店促销如何打好“组合拳”
(周鑫，中国营销传播网，2008-04-30)
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手机店所有以价格为主题的促销，统称为直拳。直拳是用最快的速度、最短的距离进攻对方，达到百分之一秒制敌的目的。 (阅读: 2727，评分: 10.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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终端导购：你懂生活吗？
(韩锋，中国营销传播网，2008-04-24)
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当这个问题问到大多数终端导购人员的时候，他们都觉得有点奇怪。每个人每天都在生活之中，导购也不例外。怎么会不懂生活呢？其实不然。很多导购在产品的推介和介绍当中，没有把生活经验加以充分的应用，导致顾客最终没有购买产品。为什么要向顾客销售生活经验� ... ... (阅读: 3446，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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谁是家电行业最可爱的人？
(马龙云，中国营销传播网，2008-04-17)
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日子如江水，滔滔东流去。走进家电行业已经5个年头，曾经从基层工作做起，而今迈步从头越。长久以来，总有一种情结，想写点东西来赞美这个行业，赞美这个家电销售群体。也一直在关注，在思考，谁是这个行业最可爱的人？
那些每天站在销售第一线的人，那些每次 ... ... (阅读: 3280，行业: 家电)
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走近“霸王花”看促销团队建设
(凌云枫，中国营销传播网，2008-04-17)
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提起“霸王花”很多人都会很自然的联想到特别能吃苦、特别能战斗的中国女子特警队，但本文所说的却是奋战在市场第一线的霸王化妆品公司促销员。
为何管促销员叫“霸王花”呢？
做日化销售的朋友们都这样说——霸王洗发水终端销售的好不光是产品效果好、广宣� ... ... (阅读: 2863，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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彩妆：如何做一场成功的活动促销
(段继刚，中国营销传播网，2008-04-16)
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受消费需求和市场形势的影响，近年彩妆的市场开始升温，据统计在2006年，国内市场上新推出的品牌就达到一百多个。然而彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段 (阅读: 2948，评分: 8.00分/1人，行业: 化工/日化)
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终端导购：让顾客用右脑购买
(韩锋，中国营销传播网，2008-04-15)
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人的大脑是由左脑和右脑组成的。据科学的分析，左脑和右脑是有明确分工的。左脑负责逻辑思维，右脑负责形象思维。也就是说，左脑是理性的，右脑是感性的。左脑是思维缜密、逻辑清晰的蓝色；右脑是思维跳跃、感情用事的红色。顾客在做出购买决定时，是在用左脑� ... ... (阅读: 2702，行业: 其它)
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白酒促销有学问
(孙授诚，中国营销传播网，2008-04-10)
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每逢仲秋和春节期间，白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节，两节的销量份额将会占到全年总量的70%--80%，有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱，其余的月份保费用。因此节日期间的促销战异常激烈，很多品牌都临时雇用几个或者多个没有经� ... ... (阅读: 2983，评分: 4.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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终端导购：管理好顾客的“心理帐户”
(韩锋，中国营销传播网，2008-04-07)
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在终端销售实战中，销售人员特别是终端一线的导购员、促销员对卖高价格的商品都有一种本能的恐惧。怕推介贵的产品、高价格的产品会把进店的顾客吓跑，不能成交，或成交率比较低。一般导购员或促销员习惯于介绍价格相对适中，推起来顾客阻力比较小的中、低位的� ... ... (阅读: 3504，行业: 其它)
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终端导购策略：导购到底卖什么
(韩锋，中国营销传播网，2008-03-31)
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终端导购员（或叫作促销员，直销员，业内一般简称为导购）在终端促成销售的作用，越来越受到厂家和经销商的重视。因为，产品最终靠终端导购的“临门一脚”，销售给顾客。目前不管是零售大卖场，还是品牌专卖店，零售终端的竞争是非常激烈和残酷的。大部分情况� ... ... (阅读: 4578，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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手机店促销十字真经
(周鑫，中国营销传播网，2008-03-24)
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手机店促销策划好，人气自然少不了。一倍的投入，十倍的回报。所以，所谓促销，不能促而不销。周鑫老师认为好的促销必须首先具备三条：1、因地制宜借资源；2、鹤立鸡群求创新；3、一毛不拔为省钱； (阅读: 4139，评分: 8.28分/7人，行业: 通讯/手机)
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