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营销策略: 促销谋略: 第38页
 批发商通路促销策略制定
(代振、陈海瑞，中国营销传播网，2007-07-03)
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批发商俗称二批商或分销商，批发商在产品销售过程中起着至关重要的作用，他们拥有大量的零售商资源，零售商从他们那里进的货，只要不好卖就可以无条件调换货，时间长了他们就积累了很好的人脉关系。 (阅读: 3107，评分: 1.50分/2人，行业: 其它)
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卖葡萄酒，就是推销一种生活方式
(马千里，中国营销传播网，2007-07-03)
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近两年来，葡萄酒中国市场却表现出少有的沉寂。“高端冷清，中端乏力”确实是葡萄酒中国市场当前表现的写照，但这仅仅是表面现象，我觉得葡萄酒市场的沉寂还有着更深刻的原因。 (阅读: 2507，评分: 6.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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“4050”背后的“道法自然”
(黄鸣，中国营销传播网，2007-06-27)
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《道德经》第四十二章中写道，“道生一，一生二，二生三，三生万物”，实际上用一个简单的词概括就是“道生万物”。我们的工作生活中看上去貌似复杂，抽筋去髓也只遵循一个简单的道理——道法自然，包括那些谓之高深繁杂的管理最高境界的趋势，也是“复杂的事� ... ... (阅读: 4118，评分: 5.00分/2人，行业: 家电)
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经销商通路促销
(代振，中国营销传播网，2007-06-27)
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“通路”是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程，现界内习惯把“通路”理解为：通路就是流通渠道。 “促销”，故名思意，是促进销售，是销售过程中的一种手段。 (阅读: 3844，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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促销员，你究竟需要做些什么？
(何太国，中国营销传播网，2007-06-26)
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促销员（也称导购、销售顾问等等）处于产品流通的最后一个环节，是实现产品价值“惊险一跳”的关键。可以说，一个促销员的好坏，直接影响到一个网点的销售好坏。怎样管理、指导好促销人员的销售工作，是终端营销的一个重要工作内容。 (阅读: 4043，评分: 8.88分/16人，行业: 食品/糖烟酒)
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促销小分队为终端销售插上了翅膀
(朱志明，中国营销传播网，2007-06-26)
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当促销越来越成为终端销售战役的必须工具时，它对企业终端促销队伍的要求也愈来愈苛刻，那就是必须拥有一支专业的促销推广队伍。
是的，“工欲善其事，必先利其器”，要想在终端促销上成就大乘，必须建立、打造出企业能征善战终端促销推广队伍。现在许多家电� ... ... (阅读: 2674，行业: 其它)
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促销小分队如何适应卖场管理
(朱志明，中国营销传播网，2007-06-21)
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促销小分队作为厂家专业的终端推广促销队伍，工作时势必会执行着公司的统一化管理原则，而在实际的终端推广活动中总是遇到公司推广管理规定与卖场管理准则相出入的嗑磕碰碰。既然存在矛盾就必须解决矛盾，否则终端促销活动的效果就会大打折扣，甚至中途夭折。� ... ... (阅读: 3292，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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促销你准备好了吗？
(谭彬、伯建新，中国营销传播网，2007-06-21)
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随着市场竞争得加剧，促销活动已经成为市场营销From EMKT.com.cn活动中不可或缺的一部分，作为市场营销的得一种手段，市场扩增需要他、抵御竞品需要他、销量上量需要他、品牌提升需要他……。可以说促销在现在的市场营销中已经渗透到各个行业的每一个角落，如� ... ... (阅读: 3289，行业: 其它)
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促销：疏通营销脉络的针灸
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-19)
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传统的4P理论，第4个P就是（promotion）促销。无论促销的理论多麽复杂，所有促销都只有一个目的，就是促进销售和营销。 (阅读: 2661，评分: 8.31分/13人，行业: 其它)
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浅谈凭证优惠促销之利弊
(朱志明，中国营销传播网，2007-06-19)
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凭证优惠是指消费者根据某种凭证，在购买产品时享受一定优惠的一种促销方法。这里所指的优惠可以是直接享受价格的减免，也可以是厂商事先规定的某种折扣。凭证优惠是折价促销的一种表现形式，只是多了一种价格减免的介质，目的是可以相对避开直接折价促销产生� ... ... (阅读: 2118，行业: 家电)
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解析折价促销活动的优劣
(朱志明，中国营销传播网，2007-06-18)
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折价促销又叫价格折扣，是特价销售中的最直接但低水平的营销From EMKT.com.cn战术。它是厂商通过降低产品的正常售价，直接提供消费者经济利益，从而促进消费者购买的一种促销方式。对于这种促销方式往往是把双刃剑，运用的好为企业创造利益和知名度，提升销售� ... ... (阅读: 2846，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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一瓶纯净水战胜千元大礼
(黄继毅，中国营销传播网，2007-06-15)
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五一假期，我去香港玩两天，路过深圳的时候，顺便查访了深圳家电行业的五一促销活动情况。在走访过程中，我发现一个不同寻常的景象：在各大卖场各家电品牌大作促销活动，“购满4000元赠1000元”的海报举目皆是，唯独有一个品牌举止如常，在其专柜里没有看到有� ... ... (阅读: 6922，评分: 7.11分/9人，行业: 家电)
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啤酒旺季，如何有效做促销？
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-15)
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很多啤酒厂家每年都对销售旺季抱有很大的希望，总是幻想着在经过了“漫长”的淡季后，终于迎来了让人心动、让人渴盼的收获季节。然而，想总归想，可一旦真的销售旺季到来时，原本想通过缩减费用大挣钱的厂家，却被一道道类似“金牌”的促销申请搞得心烦意乱，� ... ... (阅读: 4436，评分: 9.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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企业渠道促销的典型问题分析
(盛斌子，中国营销传播网，2007-06-13)
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按照促销的对象来分，一般可以将促销分为渠道促销、消费者促销、内部人员促销。行业内对消费者促销的研究可以说是“汗牛充栋”，相对而言，涉及渠道促销的内容却较少。但是某些领域比如建材行业的促销活动更多的是渠道促销。笔者经历过的家电行业，促销活动的� ... ... (阅读: 4131，评分: 9.67分/3人，行业: 房地产/建材)
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精准促销方案的拟定
(牛奔，中国营销传播网，2007-06-11)
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兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
商战，企之大事，企业荣辱，员工生息，不可小视也。 (阅读: 6646，行业: 其它)
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家电业金牌导购员导购心得
(《家电市场》，2007-06-11)
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五一黄金周刚过，卖场的阵阵硝烟还未散尽，各品牌在细数五一战绩的时候，有一个人是功不可没的，那就是——导购员。导购员体现着公司形象，导购员良好的导购服务可以为公司培养大批忠诚的顾客和提高品牌知名度，并且可以培育潜在的市场。
让顾客从衣兜里掏出� ... ... (阅读: 3718，评分: 9.00分/3人，行业: 家电)
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做一个长袖善舞的折扣玩家
(侯定文，中国营销传播网，2007-06-01)
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折扣已经成为企业营销From EMKT.com.cn政策一个基本的意识形态，其内容在竞争的推进下已经变的包罗万象，但仍然可以分为明扣和暗扣两种。明扣，就是公开的扣点，主要包括正常的月返、季返、年返等。其作用基本上有两点：一是对经销商进行激励，二是对经销商进� ... ... (阅读: 9009，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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怎样使用折扣才能达到效益最大化？
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-01)
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折扣是企业控制渠道的基本工具，也是企业在操作市场当中，为了达到诸如压货、回款、铺市、激励等目的而采取的最常用的营销From EMKT.com.cn手段。但折扣如果不能合理使用，往往会出现一些事倍功半、出力不讨好等现象，并会让一些折扣费用打水漂，而发挥不了应� ... ... (阅读: 5882，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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抑销：如何不为促销利剑的反刃所伤
(孙洪杰、毛鹏，中国营销传播网，2007-06-01)
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题记：也许是“促销”一词本身就具有正面的含义，人们往往容易忽略在促销力发挥作用的同时也往往会产生“抑制力”，一部分群体优越感的产生往往伴随着另一部分群体的失落感。“促销”、“抑销”本身是事物的两个方面，辩证思维，权衡得失，才能不为促销利剑的� ... ... (阅读: 5504，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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快速消费品产品同质化促销困局解决方案
(陈小龙、胡业佳，中国营销传播网，2007-05-31)
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省区经理、城市主任、片区主管……都在不停刺探对手促销策略，都在急如星火地向总部申请促销，都在天花乱坠口水四溅地向客户推销、解释促销方案，都在千方百计花言巧语地让客户打款……如此，循环往复。难道，营销From EMKT.com.cn就是促销？
声明：凭借其高� ... ... (阅读: 7157，评分: 10.00分/5人，行业: 政府组织/地方法规)
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